一元购特卖营销方案

1.1元换购方案

去百度文库,查看完整内容>内容来自用户:扯蛋的江湖一元换购方案活动目的:为各店铺引流,促进订单量。

活动时间:3.25——3.31活动主题:欢聚一元购活动方案:各店铺可提供某种特定商品,用户满足在指定店铺单笔订单满x元可参与该商品的一元换购。单个用户当天仅限参与一次。

x可由商家根据自身的客单价要求来制定。店铺名称|换购商品名称|换购商品价值|换购条件|满x元可参与|满x元可参与|满x元可参与|满x元可参与|满x元可参与|满x元可参与|请参与活动的商家将上表填写完整,并将参与一元换购商品的图片以电子版的形式发送至我方,一元换购商品的产品链接将由我方统一筹备和上传。

换购细则:1、单用户当天订单满足换购条件并拍下换购商品方能正常配送。2、换购商品单拍或者达不到换购金额均视为无效订单,其它订单商品正常配送,换购商品做退款处理。

3、符合条件的换购订单由平台客服每日进行统计并及时通知各店铺,商家可根据客服的通知进行相应的配送。活动推广:1、参与一元换购活动的商家,每家店铺可获得一个在首页的通栏展示位置。

2、平台公众号会推送一期相关的图文消息。3、平台会安排相应的地推活动和线上推广,为各店铺进行线上引流,各商家可积极报名参与。

2.怎样做促销活动策划方案

一年四季服装店都要想方设法想出各种促销活动来吸引消费者的注意,但需要注意的是推出任何一种活动都必须有一个主题,如果没有主题就会被视为是清仓类型的甩卖活动,将会对品牌产生一定的负面影响,这点店主们需要注意。

那么,下面就进入正题,一起来分享可行性比较高的服装促销活动方案,给你一点参考借鉴。 1、优惠券 优惠券促销的目的包括了销售促进的三大目标,和现金折扣有所区别的是,它能更多的吸引没有计划购买家居服饰的消费者寻找到确定活动的终端进行消费。

方案一在目标消费群集中的地方进行每个单位有限额度的有限时间的优惠券派发,并结合优惠券派发新产品说明,争取新顾客。 方案二大型百货商场门前的产品小单页发放可结合优惠券活动,虽有短期实际销售效果,但对品牌会造成伤害。

一般不建议使用此种方式,除非竞争导向趋向于激烈的价格竞争。 方案三可与适应产品品味的地区性购物杂志联系,认可该杂志所做的优惠券,并进行产品销售。

2、现金折扣 打折是在营销促进活动中运用最多的手段,现金折扣在实际运用中更多的是购买前让消费者知道产品所能产生的折扣。而在购买过程后提供的折扣更能吸引消费者的心理,加强消费者对品牌的亲近感。

方案一在终端公示并直。一年四季服装店都要想方设法想出各种促销活动来吸引消费者的注意,但需要注意的是推出任何一种活动都必须有一个主题,如果没有主题就会被视为是清仓类型的甩卖活动,将会对品牌产生一定的负面影响,这点店主们需要注意。

那么,下面就进入正题,一起来分享可行性比较高的服装促销活动方案,给你一点参考借鉴。 1、优惠券 优惠券促销的目的包括了销售促进的三大目标,和现金折扣有所区别的是,它能更多的吸引没有计划购买家居服饰的消费者寻找到确定活动的终端进行消费。

方案一在目标消费群集中的地方进行每个单位有限额度的有限时间的优惠券派发,并结合优惠券派发新产品说明,争取新顾客。 方案二大型百货商场门前的产品小单页发放可结合优惠券活动,虽有短期实际销售效果,但对品牌会造成伤害。

一般不建议使用此种方式,除非竞争导向趋向于激烈的价格竞争。 方案三可与适应产品品味的地区性购物杂志联系,认可该杂志所做的优惠券,并进行产品销售。

2、现金折扣 打折是在营销促进活动中运用最多的手段,现金折扣在实际运用中更多的是购买前让消费者知道产品所能产生的折扣。而在购买过程后提供的折扣更能吸引消费者的心理,加强消费者对品牌的亲近感。

方案一在终端公示并直接在购买时体现现金折扣,例店庆七折特价。 方案二不在终端公示而在消费者产生购买意向后给予意外的现金折扣。

方案三将产品分为形像款,主销款,促销款三种类型。只对促销款开辟专区进行现金折扣活动,以避免大范围的损害品牌形像。

方案四举办一季一次,特价销售季末销售活动,通过一年两次的主题打折活动,给予消费者以大品牌季末打折可以占到便宜的感受而非清仓抛售这样的感觉,例如春季来到,可以退出冬季换季服装促销活动。 3、赠 买赠是除现金折扣外应用最多的一种服装市场销售促进活动方式,活动形式多种多样极富变化性。

目前众多品牌运用的普通的买赠手段越来越难以引起消费者的关注。在赠品促进这一环节,要最多注意的是赠品的选择,好的赠品方式可以让消费者因为赠品而感觉物超所值选择产。

方案一在某些确定的特价产品品种中,进行买一套即送任选另一套的特价活动。 方案二进行买即赠的活动。

赠品的选择以与服饰相关的产品为宜。如拖鞋纸巾绣花包精美桌布靠垫等家居用。

方案三寻找真钻服饰活动。在某些镶嵌水钻的产品系列中进行产品组合,在确定的几款主推产品的外包装贴上不干胶即刮式奖贴,内注明中奖谢谢字样,中奖产品即有镶嵌真钻一颗。

此活动即可有效提升品牌定位,更可引发消费者对品牌的关注。 方案四买即赠二十万,购买正价家居服产品,即送家庭保险一份,保额二十万,成本十元。

4、试用样品免费试用 试用样品免费试用这一形式更多的目的是为了让没穿用过本店服饰或对本品牌不曾有过了解的消费者进行尝试性使用,并通过尝试性使用成为常顾客。此活动的另外一个目的是增强品牌的公信力。

方案一退出主题活动,提前公示在约定好的某一天限定数量消费者交等值零售价格将获得本店一套服饰试穿,试穿期末不满意者无条件退货。 方案二在某个特别节日针对适应我产品消费的某类特别目标消费群体推出的主题活动,前十名给予免费赠送。

并提附加要求在随后的品牌宣传中加以运用。 5、特价包装 特价包的目的是为了增强产品价格及形像竞争优势,主要包括减价包和组合包两种形式。

方案一情侣家居服组合包。在一定时期内,购买情侣家家居服组合,可获赠礼。

方案二季节组合包。事先组合好的同类型不同季节的产品组合或顾客现场搭配。

例春季购买时,凡购春季+冬季各一款,组成季节组合包装,即获赠礼。 方案三普通的特价组合包。

二件给以价格折让,三件即给以更大价格折让。 6、重复光顾奖励 重复光顾奖顾是为了吸引固定品牌消费者的一种手段。

通常以贵宾卡。

3.商场有什么活动方案

一、活动背景 沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”.并逐步发展成为零售企业的龙头老大 其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业.现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下: 二、活动目的: 1.基本目标:为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客.扩散商场知名度树立良好的企业形象. 3.营销目标:通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润. 3.长期目标:提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一. 三、目前营销状况: 1.市场状况:选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者. 2.产品状况:产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全. 3.宏观环境状况:消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大. 四、swot问题分析: 优势:沃尔玛具有很强的规模效应.在一定程度上具有很大的竞争力.而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点. 劣势:运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多. 机会:目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮. 威胁:存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多. 五、价格策略: 1.以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品. 2.给予适当数量折扣鼓励多购. 六、促销策略: 1.综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益. 2.保持本土化经营. 七、广告宣传: 1.“5m”原则:选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售. 2.并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原则. 3.在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价. 4.注重卖点的广告宣传即pop广告. 八、公共关系: 1.建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系. 2.企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转. 3.设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系. 4.赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象. 5.邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式. 九:营业推广: 1.实施会员制促销:消费者成为会员后可享受各种特殊服务. 2.对消费者促销:赠送样品减价推销. 3.把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额. 篇二:315商场活动策划方案 活动时间:3月10日—15日 活动主题:情系3.15爱心连万家 活动地点:购物广场业态、综合超市 副题:关注3.15投诉有理更有礼 活动内容: 一、超市“五优”郑重承诺 1、优雅的购物环境:布置各大卖场,营造热闹的卖场气氛和环境。

2、优质的商品质量:活动期间,凡在卖场内找到过期商品以及存在质量问题的商品,均可获得小礼品一份。 3、优异的服务品质:3.15当日,凡到超市购物的顾客均可到服务台领取一份“服务质量有奖调查活动”表,填好后交回,即可获得佳用“好口杯”一个。

4、优价的特卖活动:活动期间,推出一批特卖商品(确保质量和品质),超低价促销。 5、优厚的促销内容:推出一批百货和小食品进行买3送1活动。

二.、超市诚信——与您互动消费者权益日. 1、消法咨询:3月15日上午,由市消费者协会在第一购物广场门前设立咨询台,向消费者宣传消费者权益保护法的有关条款,并现场接受和处理维权投诉。 2、请您监督:提前招募消费者代表50名,3月15日下午在第一购物广场门前举行授权仪式,聘请他们为佳用公司的监督员,负责佳用各超市的商品质量监督工作,定期给公司提出各种整改意见和建议,根据所提建议的采用价值高低,佳用为其提供价值20——100元不等的纪念品。

三、真情回馈消费者 1、您的新衣我的心意 ①“告别冬天”服饰特卖:凡一次性购买所有特价冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒服、羊绒衫满80元均可获赠价值10元左右的手套一双或精美纱巾一条;满120元获赠价值30元左右的棉拖鞋一双或围巾一条;满160元获赠价值50元的保暖内衣一套。(多买多送,送完为止) ②“走进春天”新品热卖:凡一次性购买各品牌新品春装、休闲服饰、鞋类满120元均可获赠价值10元的礼品一份;满180元获赠价值20元的礼品一份;满220元获赠价值30元的礼品一份。

(多买多送,送完为止)③童装展示发布:在时代店组织儿童时装表演,进行精品童装秀,尽显童真童趣,促进销售。 凡购买模特身上的童装,均可获赠精美风筝一只;购买别的童装也可获得精美礼品一份。

(多买多送。

4.饮料的促销方案应该怎么做

促销参考方案如下: 一、营销目的 推出夏季饮料节、水果节活动,达到夏季促销轰动效应,提升XX企业品牌,吸引广大的顾客来店购物,促进饮料、水果销售,并带动其他商品的销售,达到销售整体提升的目的。

二、促销时间及主题 主题:XX饮料节,避暑新运动 主题:孖装商品,平到你笑 主题:每日5蔬果,健康伴你我 第一部分 饮料节 一、商品洽谈 饮料节促销商品类别如下:(备注,水奶类可不全部参加) 果汁饮料、碳酸饮料、矿泉水,纯净水…… 二、场内促销活动 促销活动(一)——《全场整箱饮料5折起》 1、说明:7、8月份,恰值暑期和夏季,是饮料最高销售期,无论家庭、单位均需大量购买整箱饮料。所以我们计划针对这一特点,重点做整箱饮料的促销活动。

2、时间:年月日—月日(28天) 3、内容:凡活动时间购买以下整箱饮料,即可享受5折以上的优惠。 4、要求:建议每家饮料供应商尽量大力支持本活动,最低要求为9.5折; 例如:XX纯净水单支1元,整箱15支可享受5折,即7.5元; 例如百事可乐一罐2元,整箱24罐享受9折,既43.2元; 具体折扣及商品数量要求如下: 折扣:5折6折7折8折9折9.5折 商品数量5、8、20、30、50 操作方式: 1、签署供应商赞助合同 要求支持活动的供应商签定年月日—月日饮料销售返利5%。

并支持部分商品特价供货以支持整箱5—9折销售。 要求月日前完成所有合同及特价商品交市场部。

2、市场部特制饮料促销标价签,标价签可打上整箱折扣数字及相应的整箱销售条码。 3、信息部制定整箱销售条码(或折扣码)。

4、市场部促销宣传,门店气氛布置,活动落实等。 促销活动(二)——《孖装商品,平到你笑》 促销方式有3种: 1、饮料A + 饮料B = 饮料A(或B) 即买其中一款饮料送另一款饮料 2、饮料A + 饮料B享受超低价优惠 3、自选式孖装饮料, 限定品牌,顾客任选两款购买可享受5—8折 促销时间:年月日—月日 相关要求:孖装饮料数量要求,20对或以上; 自选式孖装饮料品牌数量6个或以上; 孖装饮料在本期快讯上重点宣传,顾客凭快讯上印花或商品彩图购买。

操作如下: 1、采购部方案批准之日起负责与饮料供应商多联系洽谈捆绑销售饮料的价格定位和操作细节; 2、采购部负责将孖装固定搭配商品和混合搭配商品表上交至市场部和采购部; 3、信息部根据孖装商品价格需要,设立确定整件饮料可混合搭配销售的条码,具体折扣条码根据我司信息系统支持范围而定; 4、市场部将表格及操作细节下放各店相关人员(重点传达收银员),保证整件孖装饮料的顺利销售; 5、营运部跟踪督导门店落实活动的执行; 6、在当期快讯开辟专栏,重点宣传。 三、场外活动促销 促销活动(四)——散装可口可乐场外促销 促销时间:月日—月日 相关说明: 1. 可口可乐公司为了增加销售,发明制造了各式各样的可乐售卖机,放在各大超市门口,不仅方便了顾客的需求,还大大增加了可乐的销售; 2. 夏天来临,为了方便我司顾客的夏日需求,吸引顾客的光临,制造夏日新卖点,提升销售利润,与可口可乐公司签订协议(附合作协议书),让其免费提供我司数台可乐售卖机放置在各店大门口,现场销售多种口味的冰爽可乐饮料,是我司夏日的又一销售亮点。

促销活动(三)——《饮料节换购大行动》 活动内容:凡在月日—月日促销期内,购买以下饮料均可获得以下优惠: 内容1:换购饮料 采购部洽谈确定优惠换购商品协议,如:买满28元的顾客,可加1元换购**饮料1支,或加1.5元换购**饮料1支,或者加2元换购**饮料1支; 要求用于换购的饮料换购价值至少为原售价的5折,如1元换购可口可乐355ml,1.5元换购王老吉凉茶,3元换购百事可乐2.5L等。合作洽谈: 1.本方案批准之日起,采购部与可乐公司按照合作双方意愿,达成意向并签定有效协议; 2.月日前由合作单位免费提供我司可乐售卖机,放置我司部分门店(按照协议或实际所需数量,建议每店一个)大门口或出口处等有利位置; 3. 月日起我司营运部安排相关部门和专人进行可乐销售。

操作流程: 与合作单位签定有效协议——》月日可乐售卖机到达各店——》我司邀请合作单位技术人员科学安装可乐售卖机于各店规定位置——》各店相关人员科学使用和安全妥善保管可乐机——》我司各门店月日起开始售卖可乐——》可乐公司每天按照各门店销售所需定时足量配送多款口味可乐饮料——》各店按照实际到货数量付款——》营运部按照实际工作所需,安排工作人员(收银员或防损员共1—2名)轮流到场外销售饮料——》各店每日可乐盘点,计算盈亏,反馈到相关部门——》及时调整价格和销售策略,最终达到赢利目的——》工作持续 注意事项: 1. 可乐售卖机属于科技自动产品,对人员技术要求比较高,因此,门店在售卖机到位以后,应要求合作单位技术人员进行相关人员的技术培训工作,直到学会为止; 2. 由于可乐售卖在场外进行,并且是散装售卖,具体可乐售卖数量和营业款项难以控制,因此,各店在进行场外可乐售卖时,要及时在至少每天一次的工作交接时,进行可乐数量盘点,和营业款项的交接; 3. 负责场外促销人员要思想端正和技术。

一元购特卖营销方案

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