智能家居营销推广规划方案

1.智能家居的营销策略

原发布者:jldp11

四、市场及竞争情况分析1、市场分析智能家居流行于20世纪80年代的美国,自智能家居有成形产品推出以来,在北美、在欧洲、在亚洲发达地区,智能家居产品已累计销售达数亿美元,而且这一市场还在飞速的膨胀之中。近年来随着国民经济和科学技术水平的提高特别是计算机技术、网络技术通信技术的迅速发展促使了社会信息化的加速使人们的工作、生活和通讯的关系日益紧密。信息化得社会在改变人们的工作习惯与生活方式的同时对传统住宅的自动化信息化环境舒适化、安全化提出了挑战。由于智能家居系统具有安全、方便、高效、快捷、智能化和个性化的独特魅力因此具有非常广阔的市场前景。我国自1999年底引入智能家居概念以来,通过十多年的市场引导和储备,越来越多的人开始了解智能家居,越来越多的人在装修新居的时候开始咨询有关智能家居的产品和技术,更有一部分时尚前卫人士已经开始尝试享受智能家居生活。更重要的是,国家“十二五”规划中指出,将重点扶持以物联网为代表的战略型新兴产业,未来十年将投入四万亿大力发展物联网,智能建筑、智能办公、智能家居、RFID等产业将是未来重点发展的领域。作为物联网产业中不可或缺的一部分,智能家居因与实际生活贴近,成为物联网浪潮中最汹涌的一波。国家政策的偏移也势必将导致智能家居行业的兴旺。中国智能家居市场已是暗流涌动,喷薄而出的将是庞大的市场需求。2、市场需求对于目前普通中国人来讲,主要解决的是基本居住问题。智能家居而言,

2.智能家居的营销策略

智能家居营销商的7大成功营销策略 当今社会, 随着科技的迅速发展, 人们对高品质生活的追求越来越强烈,对生活越来越追求舒适、智能、安全。

于是,智能家居应运而生,自从80年代初期,在发达的欧美、日本等国家开始流行。90年代初期,逐步在东南亚、港澳台地区广泛流行,90年代中期,开始在中国出现智能小区,90年代末,智能小区、智能化楼宇等智能化小区开始迅猛发展,同时针对每个家庭的智能家居产品开始出现,智能生活已成为时代发展不可阻挡的新潮流,智能家居市场巨大,商机无限,谁先捷足先登,谁就先占领市场份额,所以,如何更快、更好的营销这个巨大市场是摆在每一个智能家居营销商面前的最大的课题。

据目前全国各智能家居营销商的成功营销模式,现总结为如下七大成功营销模式: 1、房产合作(放长线才能钓大鱼) 房产合作营销方式又分为:精装修房产项目合作、样品房项目合作、楼盘交房定时展示合作三大营销方式: 精装修房产项目合作 主要是指针对那些比较高档的精装修房产项目,把智能家居这一块纳入房产预算中,这样对房产商来说,既可以让智能家居成为楼盘的一个很好的“卖点”,又是一个赢利点,这种销售方式,一般要在房产立项预算前进行。 销售模式的特点:利润最丰厚、影响面大、但投资额大、工期长、资金回收时间比较长。

货款结算方式:跟房产商分期结算货款 样品房项目合作 主要在房产楼盘造样板房时,跟房产商合作,作为样板房的一部分,这样对房产商来说,既是一个宣传点,又是一个赢利点,这种销售方式一般在房产打桩时,就要立即考虑跟房产商的样板房合作事宜。 销售模式的特点:成交率高、影响面大、利润丰厚、资金回收快。

货款结算方式:跟房产商成交单数定额分享利润或比例分享利润,直接跟户主结算货款。 楼盘交房定点展示合作 主要在楼盘准备交房给户主时,入住楼盘两至三个月,在楼盘处悬挂展板等展示品,设点展示,演示智能家居,因这段时间为装修高峰期。

对房产商来说这是一个赢利点。 销售模式的特点:成交率高、成交期最短、最直接的接触户主的方式,货款可以立刻收到,是最实用、最有效、最直接、最经济的销售方式。

货款结算方式:跟房产商可以交场地费、月租费;跟户主是直接结算货款。 2、装修合作(让别人为您推销产品的最佳方法) 跟各装修公司合作,利润共享,由代理商来负责安装及售后服务,对各装修公司设计人员进行集中培训,由装修公司来负责产品推荐。

销售模式的特点:销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式,资金回收比较快。 货款结算方式:跟装修公司分享利润;跟户主直接结算货款。

跟装修公司合作应注意以下几个要点: 利润分配:一定要把更多的利润点让给装修公司,这样装修公司才有更大的热情去推荐产品,一般宜在分享20%以上的利润点。 智能设计培训:一定要对装修公司的设计人员进行集中培训,培训X10智能家居的特点、销售技巧及智能家居配置方案等。

一定要非常清楚,想方设法让装修设计人员培训成您产品的推销员。 寻找更多的装修公司:如果寻找到更多的装修合作伙伴,培训更多的智能家居设计师,每天都有这么多人为您推销智能家居产品,这是最重要和省力的销售方式。

3、系统集成商合作(最佳的合作是更大成功的前提) 寻找装修相关类合作商,分享利润,共同推销智能家居产品,主要是一些安防产品销售商、建材销售商、电子产品销售商、电器灯具销售商等,对它们来说,智能家居产品既是一个配套销售的产品,又是一个利润点,所以,会比较乐意去经销和代理。这种销售方式的合作跟装修公司合作有点类似。

其合作方式可以参考跟装修公司的合作方案。 销售模式的特点:销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式,资金回收比较快。

货款结算方式:跟系统集成商分享利润;跟户主直接结算货款。 4、设立下一级经销商(分享赚钱的方法,才能获得更多的财富) 通过做地方性的招商广告来寻找下一级代理及经销商,分享智能家居的乐趣与投资商机,一定要做到统一的代理政策。

5、专业市场设点(把力用在刀刃上,才能事半功倍) 通过在专业市场设点来宣传和销售智能家居产品,例如大型建材市场、灯具电器市场、专业电子市场等,因为到这些地方来的客户大部分都是装修户,所以,都是准客户。 销售模式的特点:成交率比较高、客户群比较集中、成交速度比较快、资金回收比较快、是比较经济而且稳定的销售方式。

货款结算方式:跟户主直接结算货款。 6、智能家居专卖店(最亲切的服务、最专业的品牌效应) 通过设立专业的智能家居形象店,一方面来销售智能家居产品,另一方面也是无形的最大面积的推广智能生活的理念,让智能家居产品真正贴近老百姓的生活。

销售模式的特点:影响面比较大、是比较稳健、经济的销售模式,能比较直接、亲切的接触户主,资金回收快。 货款结算方式:跟户主直接结算货款。

7、超市式销售(贴近生活、贴近百姓,让智能走进千家万户) 通过超市等开铺式销售门面,来大量销售产品,当然,这种方式主。

3.智能家居产品怎样做好营销策划推广呢

产品营销策划的落脚点就是大量地卖货。

怎么个卖法其实就是一个方法问题,也可以理解为营销模式,营销手法,不同的卖法有不同的结果。同样是智能家居产品,可以以高空电视广告拉动为手法,我们认为可以取得了巨大的成功,但目前没有一个智能家居的厂家能实施这一方案;原因如下:.如质量不稳定就是最大的门槛;生产能力也很有限,智能家居行业内没有一家企业有足够稳定的生产能力。

企业管理不规范,没有一定的决策力、企划力、执行力、创新力、品牌力等;也可以以人员推广的工程方式来运作,还可以以社区推广,专卖,先驱渠道等的方式来运作,从卖点与卖法的作用上我们可以看出,产品营销策划关键要看卖法!卖产品还是卖品牌,是企业产品营销策划层次的分别。需求是产品成功营销的基础。

如果没有需求,产品谈何销售?需求可分为弱需求和强需求。如智能照明系统,单纯从摇控和情景模式的角度推销产品营销策划,在目前市场尚未培育起来时,绝大部分会败走麦城。

4.智能家居的营销策略

智能家居理论策略有很多,但是大都不适合该公司实际情况。

这里我结合自身经验给予解答。 1、扫楼。

直接派遣业务员去正在装饰的小区进行拜访,获取业主或者装饰公司信息,然后一一电话或者拜访。 2、设计师。

设计师合作存在前期认识的困难,所以需要想合适的办法解决。我的方法是通过网络、人脉、圈子和同行获得联系方式,然后电话预约。

前提是确定合作模式及分成比例。 3、空调商和灯具商等。

与他们谈合作,互相介绍业务,直接提出分成。在他们入场是你同步跟进。

这三种模式是经过我亲自实践的,目前也正在使用,是行之有效的方法。

5.智能家居的推广战略有哪些

智能家居实际战略有很多,但是大都不合适该公司实践状况。

这里我结合本身经历给予解答。 1、扫楼。

间接差遣业务员去正在装饰的小区停止访问,获取业主或许装饰公司信息,然后逐个电话或许访问。 2、设计师。

设计师协作存在后期看法的困难,所以需求想适宜的方法处理。我的办法是经过网络、人脉、圈子和同行取得联络方式,然后电话预定。

前提是确定协作形式及分红比例。 3、空调商和灯具商等。

与他们谈协作,相互引见业务,间接提出分红。在他们入场是你同步跟进。

这三种形式是经过我亲身理论的,目前也正在运用,是卓有成效的办法。

6.如何做好智能家居安防系统的推广销售

一、产品适应性不强,无法完全满足客户需求。

第一方面,智能家居在初期为了炒作概念,吸引眼球,盲目夸大功能,加上科幻片的误导,在大众心目中的理想智能家居就是无所不能的,就目前的技术水平来说,很多理想状态要实现起来还是很困难的,这就给客户的心理造成了很大的落差,满意度自然也就大大的降低了。第二,早期的智能家居产品是完全照搬国外的模式,我们都知道西方是单户型别墅为主,而国内是公寓式住宅为主,用别墅的方案来做住宅,肯定不合适的,仅安防这一模块,国内外的需求就行不通,。

欧美别墅的监控设备装在院子里,报警装在门窗,而国内监控和报警都装在室内,这里会牵涉到一个主人隐私的问题,所以很多客户对此很是纠结。这样也是智能家居在早期不能规模化地发展的原因之一。

解决措施:市场宣传脚踏实地,切忌浮夸功能。做适合中国市场的智能家居产品,组建能够灵活兼顾到别墅与住宅的智能家居需求的系统。

这要求厂商根据市场需求灵活调整产品与方案,以适应市场环境的变化。比如最近非常流行iPAD、iPhone以及安卓智能手机,科佳(omelife)就据此状况开发出了iPAD、iPhone中控(用ipad 和iphone来作为智能家居系统的控制终端)以及面向安卓平台的智能家居控制终端。

借助客户熟悉的的第三方平台来融入自有系统,在无线智能家居应用方面,是一个较为显着的突破。其实在此前我们也有移动控制主机这样的产品,但考虑到客户操作的便利性和心理接受度,我们做了这样的调整,这也是针对市场来调整产品的适应性。

二、品牌知名度不足,难以刺激终端销售,渠道开拓压力巨大。 智能家居市场宣传都局限在小范围内,没有深入到大众群体,无法通过品牌来刺激终端销售,造成渠道开拓压力巨大。

观察一下国内的智能家居品牌的宣传情况,就不难发现,大多局限在业内。少数企业意识到问题所在的,开始设立智能家居体验中心,并与家居卖场合作开设演示平台,或者通过网络推广向大众进行宣传。

但往往规划欠缺,执行力度又不足,收效并不是非常明显。 解决措施:加强市场宣传,细分目标受众,做针对性的推广方案。

例如,将客户细分为渠道、合作伙伴,终端用户、产业链、业内同行。挖掘其媒体偏好,做针对性的推广方案,提高品牌知名度。

提升品牌知名度是一个缓慢而艰难的过程;智能家居目前是处于春秋时期,百家争鸣;一个品牌要脱颖而出,就一定要有一个定位和发展规划。对于国内的大多数厂商而言,定位是谈不上的,发展规划更是比较盲目。

大多数厂商是随大流的心态,别人做什么我就做什么,讲究的是共性而不是个性;共性必然造就平凡,试想如果人人都是大众脸,别人怎么记住你呢?所以我们在做市场宣传之前,首先要理清思路,发掘自己的长处和优势,再对客户做相应的细分,做针对性的推广。就拿科佳来说,我们是专注于无线智能家居产品设计与系统定制,而我们的优势在于安防与照明控制。

我们对外宣传就牢牢抓住这一点,目的就是让客户明确两个概念:1、科佳是做无线智能家居的,2、科佳是安防出身,在安防与照明方面是比较专业的。这就是有的放矢,宣传自身优势与特色,更能让客户记住。

(来源:《CPS智能家居》 作者:汪毅,未经同意不得转载) 三、渠道技术力量薄弱 智能家居是一套综合控制系统,囊括了家居布线系统、家庭网络系统、智能家居(中央)控制管理系统、家居照明控制系统、家庭安防系统、背景音乐系统、家庭影院与多媒体系统、家庭环境控制系统等八大系统。整个系统需要整合很多产品才能组网,在运营操作智能家居项目的时候,对技术人员的要求很高,无论是产品选型还是安装调试,都需全面掌控才行,这和很多传统产品并不相同,不单单是销售完成上门安装就能了事。

正因为这一点,地区代理往往无法独立处理安装与调试的问题。 解决措施:为经销代理培训技术人员,确保技术支持落实到当地,就地解决问题。

渠道是公司的左膀右臂,公司总部就相当于大脑。膀臂软弱,即便大脑指挥的再好,也是无济于事的。

渠道技术水准能力,是决定营销网络是否可持续发展的重要因素之一。厂商应把培训作为渠道开拓工作非常重要的一环。

金沃智能在智能家居体验馆开业初就召开过几次培训会,对潜在客户进行一个简单的智能家居常识和操作培训,事后证明,取得了很好的效果,客户对智能家居的认知面有了很大的拓宽,同时也对金沃的产品也增强了不少认同感,这就为后来的合作打下了基础。 四、渠道市场开拓能力不足 智能家居和家具、卫浴等家居用品一样,潜在市场巨大。

但相对应也存在较大的问题,客户群体较零散,就必然造成市场推广很难有针对性,难以有的放矢。同时,还需要培养直接客户对智能家居的兴趣以及对智能家居的生活方式的认可。

这些,都是经销代理无法独立解决的问题,如果厂家不协助他们,他们的市场开拓那就是真的举步维艰了。所以,前些年很多公司在全国都把销售网络建立起来 了,但没过两年整个网络全盘崩溃,其主要原因,就是厂家当了甩手掌柜,缺乏与渠道之间的沟通,和渠道之间的信息不对等,厂。

7.智能家居有什么方案呢

成都慧显科技有限公司是一家专业从事智能家居产品和广告显示设备设计、加工、推广的企业,旗下分别有“物联生活”智能家居O2O平台和“LED商显产品一站式采购服务平台”。

“物联生活”智能家居是慧显旗下的O2O电商平台,率先提出智能家居O2O的经营模式,是全国领先的智能家居产品线上线下运营服务商,为智能产品生产企业提供新品发布、产品推广,为消费者提供个性化智能产品体验、售后等服务。 “LED商显产品一站式采购平台”是由成都俊攀广告有限公司负责运营,该公司是慧显科技公司旗下的一家专注于开发、加工、销售商业广告显示设备、LED应用产品、LED显示屏设计、传媒渠道建设的企业,公司拥有专业的技术团队及渠道优势,力争打造西南地区最大的LED商显产品采购服务平台。

传媒领域方面,拥有丰富的传媒平台搭建经验和市场运作经验。 ”物联生活”智能家居是四川慧显科技有限公司旗下的连锁品牌,是全国领先的智能家居线下运营服务商,致力于物 联网产品研发和推广,率先提出智能家居体验 + 超市的经营模式,为千万家庭提供个性化智能家居控制系统解决方案。

zgeroom物联生活为你解答更详细的智能家居。

8.智能家居的营销策略有什么呢

当今社会, 随着科技的迅速发展, 人们对高品质生活的追求越来越强烈,对生活越来越追求舒适、智能、安全。

于是,智能家居应运而生,自从80年代初期,在发达的欧美、日本等国家开始流行。90年代初期,逐步在东南亚、港澳台地区广泛流行,90年代中期,开始在中国出现智能小区,90年代末,智能小区、智能化楼宇等智能化小区开始迅猛发展,同时针对每个家庭的智能家居产品开始出现,智能生活已成为时代发展不可阻挡的新潮流,智能家居市场巨大,商机无限,谁先捷足先登,谁就先占领市场份额,所以,如何更快、更好的营销这个巨大市场是摆在每一个智能家居营销商面前的最大的课题。

9.智能家居行业如何做推广才更有效

智能家居系统让您轻松享受生活。出门在外,您可以通过电话、电脑来远程遥控您的家居各智能系统,例如在回家的路上提前打开家中的空调和热水器;到家开门时,借助门磁或红外传感器,系统会自动打开过道灯,同时打开电子门锁,安防撤防,开启家中的照明灯具和窗帘迎接您的归来;回到家里,使用遥控器您可以方便地控制房间内各种电器设备,可以通过智能化照明系统选择预设的灯光场景,读书时营造书房舒适的安静;卧室里营造浪漫的灯光氛围……这一切,主人都可以安坐在沙发上从容操作,一个控制器可以遥控家里的一切,比如拉窗帘,给浴池放水并自动加热调节水温,调整窗帘、灯光、音响的状态;门口机具有拍照留影功能,家中无人时如果有来访者,系统会拍下照片供您回来查询……智能家居能做的事情还有很多,在此就不一一累述了。

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智能家居营销推广规划方案

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