国际物流营销执行方案

1.上海东浩外服国际物流有限公司营销战略分析

上海东浩外服国际物流有限公司营销战略分析 摘要:物流营销是围绕市场需求,计划最可能的供应路径,在最有效和最经济的成本前提下,为客户提供满意的产品:服务空间流动和时间延伸的需要。

物流营销的整体策划应该以物流资源系统优化和整合为基础,注重企业与客户间的互动,促使双方在更大范围内实现资源优化配置以及核心能力的互补融合,所以战略联盟使处于“大数量、小规模、操作分散、竞争力低下”的物流企业快速有效地改善现状,顺利向现代物流企业发展,是一种迅速、易实施、风险小的有效组织方式。 1、前言 现代物流的实现方法之一是通过培育并集中物流企业,使其发挥整体优势和规模效益,促进区域物流业形成并向专业化,合理化的方向发展。

现代物流还有利于对分散的物流进行集中处理,量的集约必然要求利用现代化的物流设施,先进的信息网络进行协调和管理。相对于分散经营、功能单一、技术原始的储运业务,现代物流属于技术密集型和高附加值的高科技产业,具有资产结构高度化、技术结构高度化、劳动高度化等特征。

从这个角度来说,建立现代物流有利于区域产业向高度化方向发展。 上海联合运输业务已走在全国前列,它以物流线路为经营核心,以配货、运输、配送为辅进行一体化经营。

现代物流企业以契约形式结成战略联盟,相互间协作,形成第三方物流网络系统,联盟可包括多家同地和异地的各类运输企业、场站、仓储经营者,理论上联盟规模越大,可获得的总体效益越大。战略联盟成员是合作伙伴关系,实行独立核算,彼此间服务租用。

物流活动是一个社会化的活动,涉及行业面广,涉及地域范围更广,所以它必须形成一个网络才可能更好的发挥其效用。在业务涉及的主要城市建立连锁公司,负责对该城市和周围地区的物流业务,地区间各连锁店实行协作,建立适合地域间或全国性物流。

所以笔者认为,物流企业间的战略联盟、连锁经营是现代物流企业发展及其营销的主要模式。 2、物流市场分析 2.1中国物流市场分析 2005年12月11日,中国物流业敞开了大门。

根据中国加入世界贸易组织的有关承诺,从2005年12月11日起,包括公路货物运输、货物租赁,一般货物的批发、零售及其物流配送,出入境汽车运输公司等将取消在地域、股权比例等方面对外资的限制,实现物流领域全面开放。 据预测,2010年中国物流行业的产值将达到12000亿元人民币,每年将保持20%的增长速度。

联邦快递、联合包裹、荷兰天地、中外运敦豪等国际快递公司通过与国内物流企业战略联盟的方式进入了中国,但这些已经垄断了国际业务的快递巨头并不满足已有的中国市场,已经迅速开展在中国内地的业务延伸。联合包裹在2005年初完成对中国的一线城市布控之后,现在已经把二线城市的业务也收入旗下,挤压中小快递业企业的生存空间。

美国物流巨头普洛斯在苏州建立最大的物流园区:普洛斯物流园。美国伯灵顿2005年下半年在成都才开始正式营业,12月份,就已经克服了“水土不服”,基本实现盈亏持平。

2006年在深圳成立了伯灵顿物流(深圳)有限公司,伯灵顿称,只要他们站稳脚跟,将大举开拓在中国的空运、陆运、海运方面的业务。 中国物流市场的对外开放,使中国物流市场已经形成了外资、内资共存的局面。

外资的中游物流企业也会陆续来中国发展,吸引他们的是中国所拥有的被世界认为潜能最大的物流市场。 随着越来越多国外物流企业挺进中国市场,这些具有广泛业务网络和专业技术能力的物流公司会迅速抢占中国的物流市场,使中国物流企业面临——市场洗牌 目前,全国注册的物流公司虽然多达70万家,但当中只有低于1%的是真正的综合物流企业,其中大多是以国内邮件快递和货物配送运输为主业,余下的大部分是单纯的货运代理、运输或仓储经营者。

中国的物流成本很高,几乎高于发达国家的一倍,其中一个重要原因是生产企业自办物流现象突出。在一些大型制造业企业的示范带动下,越来越多的生产企业将物流业务外包,有效促进了物流业务的整合,促进了物流市场的健康发展。

现在很多挂着“物流”二字的企业,并不能算真正的物流企业。经过市场经济的快速发展,很多传统物流专业市场暴露出设施落后、软硬功能不全、分散、规模小等弱点。

一些业务单纯的物流企业,只拥有一辆货车的物流公司,在将来没有健康的发展机会,这种公司最终会被淘汰,还有一些专业市场的管理者还没有跟上发展的步伐,观念相对落后,外贸知识也较贫乏。随着外资企业纷纷抢滩国内市场,这种发展与国内的一些物流企业现状极不相称。

物流市场的全面放开,虽然在短期内不会集中出现内资和外资的正面交锋,但外资物流公司凭借强大的资本实力和先进的经营理念,将对国内众多的中小物流企业造成明显冲击。实力相对有限的国内中小物流企业将不得不面临更严峻的生存困境,企业的发展空间也会进一步被压缩。

中国的物流行业的面临着市场洗牌,处于竞争层次的小规模企业肯定是首当其冲。在面对强大竞争对手时,除了少数转变经营思维的企业能在夹缝中喘息,大多数小企业将不得不面对客户流失要另谋出路。

2.营销策划执行方案怎么做

几种典型的对营销方案的认识。

企业认为:营销方案嘛,就是做什么事情,什么人去做,什么时候做,什么方式做,要花多少钱。另外一种是策划人的思维:搞一个宏大的前奏和分析,对比了N种模式和案例,讲得头头是道,规划、创意、策略,传播、渠道、终端、推广、培训,人员……但企业和执行人员看完之后不知道如何下手。

还有几种:一些是把规划写成了一个创意和定位;另一些把营销方案整成了一个分析报告,更有一些仅仅是列出了问题,没有解决问题的思路和策略。以上是几种典型的方案误区。

另外一种是“纸上谈兵型”,坐在家里凭借着一个想法和二手资料,以及一些零散的经验开始了“创作”,方案写的头头是道,资料非常详实,数据也一大堆,运用了很多的模型,PPT做得也很有逻辑性和精美绝伦。但是,几百页的PPT之后,仅仅是得出了一个策略和定位。

也就是“看似非常强大”,实则毫无用处。为什么呢?第一,可执行的营销方案不是在家里或者访谈一次就能做出来的,需要跟客户反复的沟通,亲临一线市场,看现状,找问题;第二,方案的“策略”往往不是最优的策略就是最好的,要看企业所处的位置以及资源的整体情况而定,这更加需要沟通和商量;第三,是渠道和团队的情况,整个渠道能否支持这样的方案;第四,是领导的重视程度,如果高层很重视,往往可以事半功倍,反之很难;最后,不要仅仅为写了一个营销方案而写方案,方案最后一定要可以执行,否则有什么用?漂亮的方案不是目的,能落地的才是最好的。

还有一个关键点必须明白:整个营销方案一定是在整体营销战略 之下的,为了达成一个或者两个目标而制定的,不要忘记了最后的评估和改正。可执行的几个要点:1、好看不如实用。

有些方案前面有一大堆公司、团队、工具、作业流程的介绍,看了基本不想看方案了,这大概就策划、咨询公司的通病。另外就是过于追求形式而放弃了内容。

为了显得强大,生硬的堆砌一大推资料、案例、工具,看了头都大了,其实,有一般的内容可以省略。找到关键问题,并制定策略,然后有一个解决问题的步骤和计划,对于规划这就够了。

如,品牌规划案2、套路不如关键点。任何问题就要按照惯有的思路来进行分析,从市调开始,规划、传播、产品、营销、执行……做完收工,至于行不行,有多行,效果怎样,没人管了,反正方案做好了。

其实,很多时候,客户并不需要什么都做,客户有时候可能还不知道自己真正需要什么。如果客户对自己很了解,你给出一套放之四海而皆准的套路,客户会阻止你;如果客户不知道自己真正需要什么,那就很难办了。

去年服务的一个客户,客户认为自己的产品和品牌都很好,而且对渠道网络和终端也比较满意,唯一觉得差距大的是:团队。并不难理解,老牌国有企业嘛,人员问题一般是主要问题。

为啥啊?进入这个团队做销售的,都是一些关系户,大都是没有办法拒绝的,再有,就算有点能力,也被压制住了。很多东西执行下去当然就会走样,高层领导当然会觉得团队的能力不够了。

三板斧下去,问题解决了大半,至于终端、产品线、新品、推广的问题都基本迎刃而解了。3、理论不如经验资源。

以前,经常看到销售部门和市场部门在年终的会议上相互指责和推诿;现在又见到做过销售的人进入策划行业时跟“纯策划人员”的格格不入。纯销售经历的人会认为策划很虚,讲了一半天不知道讲什么,还不如直接干一场最好;而策划和咨询人又认为销售人眼光短浅,没有策划和规划,只知道销售思维。

但如果落实到可执行的方案,我认为理论不如经验资源。比方说:一个新品要操盘,你该怎么做、要做什么、策略是什么、要注意什么,你知道吗?4、强压不如沟通协调。

如果高层很重视,推进压力自然少了很多,但也不能总靠上层来压。如果中层大多数人没有动力,不想参与,就成干不成。

所以,要将中层调动起来,只要他们有目标感和积极性,推动力自然很强。美国著名未来学家约翰奈斯比特说:“未来竞争是管理的竞争,竞争的焦点在于每个社会组织内部成员之间及其与外部组织的有效沟通上”。

是的,要沟通,更要有效沟通甚至是高效沟通,没有效率的“沟通”有时候适得其反。沟通起到的作用是“了解需求,建立彼此的信任,使目标更清晰”。

5、宏大不如分阶段步骤。宏大目标有了,但要分成一些阶段性的目标。

因为太大的目标,反而让人觉得高不可攀,失去了追逐的勇气和兴趣。比如:某区域市场,新品在旺区、旺点的铺货率第一阶段要达到40%,第二阶段要达到60%以上……其他小店、二批商、特约分销商、BC类终端的产品组合、陈列、广宣、促销、试饮、买赠等等都可以制定阶段性目标。

可执行还需看效果:其二,效果是检验营销方案的唯一标准,很多方面的问题,没去做之前可能会大致考虑到一些,但真正去操作会出现很多意想不到的问题,所以需要调整和修正。不可脱离整体营销战略及目标:战略就是要保持对竞争对手的优势和自身的竞争力。

将短期的销售和长期的营销目标结合起来,才是我们制定可执行方案的根本目的所在,没有未来,当下也是朝不保夕的。从这个。

3.企业物流市场营销策略的设计

从某种意义上说营销就是物流,物流就是营销,两者是相互影响、相互制约的关系。

现代企业只有充分认识到营销和物流不可分割的关系,寻求协调发展、相互促进的途径,才能使企业在竞争中不断推出特色服务,使企业立于不败之地。 一、市场营销的理念、模式与基础 市场营销的核心概念包括五个方面:需要、欲望和需求;产品;价值、满足和质量;交换、交易和关系以及市场。

传统的市场营销理论以4PS为框架,即:产品(product)、价格(price)、分销(place)和促销(promotion)。然而,随着信息技术和网络运用的飞速发展,传统的以企业为中心的4PS理论越来越难以适应时代发展的要求。

20世纪90年代,美国学者劳朋特提出4CS理论,以满足消费者需求和欲望为中心,将营销组合分为消费者(consumer)、成本(cost)、便利性(convenience)和沟通(communication),强调只有真正了解和认识消费者的需求和欲望,才能最大化企业的利润。由此市场营销的中心由企业转为消费者,市场营销的理念也变为 组织目标的实现有赖于对目标市场需要和欲望的正确判断,并能以比竞争者更有效的方式去满足消费者的需求。

体现此理念的企业也转变为顾客驱动型,以市场为中心的企业。 二、市场营销中涉及的物流概念 1. 传统市场营销理念中包含的物流概念 企业是以产品为中心,物流的职能就是把企业的产品如何以最合理的方式、最快的速度送达客户手中,从而帮助市场营销完成最后的执行环节。

在这种情况下,物流的价值体现在不同的市场营销组合需求不同的运输、包装、仓储等环节与其相适应。一个产品策略、生产规划必须与库存控制进行有效的协调;价格策略的正确与否也会影响物流是否顺畅,如价格的优惠可能会增加订货量,物流体系的仓储、运输必须及时跟进,才保证整个市场营销活动的顺畅进行;同时销售渠道的通畅才能保证物流在正确的时间、正确的地点将产品交给指定的客户手里。

而促销对物流的影响,要求物流部门和营销部门之间建立便于信息快速传递的信息系统,沟通和协调促销活动的规模、库存、运输和顾客服务的环节。 2. 以市场营销为中心的物流概念的拓展 随着市场营销实践和理论的发展,市场营销观念、社会市场营销观念影响逐渐扩大,以企业、产品为中心的市场营销理念逐步转变为以顾客需求、市场为中心。

此时的企业物流管理在市场营销中的地位已不仅仅是一个重要的环节,而是参与到整个市场营销中。因此在市场营销的第一步,认识和发现消费者的需求和欲望时,就需要物流管理参与进来,站在客户的角度重新认识客户服务的组成部分,重新设计为客户量身裁体的物流方案。

三、企业物流管理是市场营销管理的重要职能 市场营销能否取得满意的效果,能否吸引和满足顾客,在很大程度上受卖方物流管理能力和决策的制约。市场营销中的物流管理包括大量工作。

其首要任务是进行销售预测,然后在此基础上制订生产计划和存货计划。一些经济学家认为,营销物流具有节约成本费用的潜力,并将物流管理形容为“成本经济的最后防线”和“经济领域的黑暗大陆”。

如果物流决策不协调,则将导致过高的成本代价。营销物流是创造市场需求、改善营销绩效的极富潜力的工具。

企业可能通过改善物流管理,提高服务质量,降低价格,吸引新的顾客,提高企业竞争力和市场营销效果。相反,如果企业不能及时将产品送达顾客手中,就必然失去顾客,丧失市场份额。

显然,物流管理是企业市场营销管理的重要组成部分。 四、基于市场营销的物流管理必须树立市场后勤观念 传统的物流观念是以工厂的产品为出发点,企业总是力图寻找费用最少的途径,把产品送到顾客手中。

这种观念是以现有产品为中心的供应观念,已经落后于时代的发展。现代市场营销理论更加强调和倡导物流管理的“市场后勤观念”。

市场后勤观念不是以企业现有的产品为出发点,而是以市场需求为起点思考问题。首先要考虑市场上消费者的各种需要,然后再按此需要安排工厂的一系列工作,企业的有关物流活动都要为满足顾客需要和提高市场营销绩效服务。

总之,就是在物流管理中贯彻市场导向,这就是市场后勤观念的实质。 五、物流策略组合是营销物流管理的核心 物流策略组合是市场营销组合的组成部分,决策的指导思想同市场营销组合一样,是追求整体活动的协调和整体结构的优化。

在物流策略组合中,运输决策主要包括两类决策:一是选择运输方式。二是决定发运的批量、时间及最经济的运输路线。

仓储决策主要是选择自建仓库还是租赁仓库,以及仓库的规模、结构、形式和位置。商品搬运决策主要包括装卸搬运的作业方式及机械设备的选择。

存货控制决策决定商品的存放地点、储存结构和合理储存量,主要考虑既要节约储存费用,又要保持足够的库存水平。订单处理的效率直接制约着物流速度,订单处理的工作质量直接影响企业的市场营销水平。

六、市场营销视角下物流管理发展的新趋势 1.决策系统化----追求企业物流活动的整体优化 从市场营销战略的意义上讲,物流管理就是把分散的产品实体活动转变为系统的物流活动,协。

4.物流运作方案 写需要 注意些什么

认识物流需求,认识物流的发展规律,提升物流企业参与的竞争力,研究物流竞争战略及发展模式。探讨现代物流改革的思路、以物流中的实践为背景,运用产业组织、战略经营和企业能力等经济学和管理学的基本理论,分析企业在新一轮的物流改革方面的成功经验,探讨物流在企业的竞争定位和战略目标,识别企业的核心竞争力,提出增强企业在争取物流竞争优势的战略选择。 健全销售渠道,优化供应链,高度提高物流运作效率,借鉴成功企业的物流模式确定自己物流竞争定位与战略目标和整体的物流运作方案,选择相应的竞争战略,提升企业的整体竞争力。同时也应透视物流企业的发展前景。

建议注意以下内容:

第一部分要有导论,介绍选题背景、选题意义、研究思路和研究方法。第二部分是分析参照企业的物流运作方案和实践经验。介绍物流在目标企业发展中的定位、运作思路和物流在企业中的发展前景及竞争策略因素。第三部分是需制定物流运作方案的企业所在行业的物流发展趋势及行业中巨头在国内的物流作为。研究物流对所在行业的竞争定位和战略目标以及如何识别并培育企业新的核心竞争力和企业物流竞争战略实施的研究。在前面物流模式分析的基础上,提出提高目标企业的竞争力的竞争战略、实现途径,分析物流企业的参与企业物流改造机会和发展前景。等等。

5.求一份国际物流行业销售员三年的规划,谢谢

《物流师职业规划》,希望能对你有帮助! WTO使中国的大门逐步打开,跨国快递巨头们在中国的人才需求也随之剧增,联邦快递预计,在未来的几年里,每年员工队伍将以20%(300人左右)的速度增长。

目前,联邦快递在中国雇员总数已超过了2000人,在中国的服务覆盖了220个城市,未来5年之内还会增加100个,因此对人才的需求将不断增长。 而在其他行业的需求上,最缺乏的是中高级物流策划管理与营销人才,最好是既懂营销管理又懂得策划,还懂得如何运用现代技术去改善提升原有操作模式的。

显然,刚毕业的大学生显然在工作经验上难以适应这些岗位。不过,经验总是要积累才能有的,我们可以通过在操作岗位以及低级别管理岗位上的锻炼来达到那个水平。

职业通路:操作人员→中层管理人员→高级管理人才 薪资水平分析(以上海为例) 操作人员:不同职位的薪资待遇也是不同的,对于报关员、货运操作人员等,一般月薪在2000元到3000元左右,市场人员包括销售、客服等,由于其职位的重要性,薪资相对要较高,可以达到4000元以上,有的甚至要高于一般的管理人员。 对于操作人员来说,拥有相关的证书,有相关从业经验,英语达到国家四级以上的,薪资会比较高,上升空间也较大。

同一职位,大型物流公司要比小型公司月薪高出1000到2000元左右,而有大型公司工作经验的,跳槽到小公司的话,职位和薪水也能得到一定的提升。 中层管理人员:部门主管或者经理,包括业务经理、生产经理、操作主管等。

一般要求是大专以上学历,有三年以上的从业经验,对于本部门的操作流程非常熟悉,具有大型物流公司工作经验会非常吃香。 目前上海物流企业的人才薪酬状况,一般的业务主管月薪在3000元左右,部门经理在5000元到8000元,有的能够达到1万元以上,高级物流经理年薪可以达到几十万元。

高级管理人才:企业执行总监、公司副总、高级行政管理人员等,这些是站在物流行业金字塔塔尖的人才,属于高价难求的稀缺资源。对于这类人才,除了要求基本素质高,具备硕士以上学历以外,还要有丰富的行业经验、出色的策划组织能力、好的沟通能力等。

薪资从10万元到150万元不等。根据公司的性质和规模而定,一般来说,中外合资的物流企业待遇最高,年薪能够达到百万元以上,除了薪资收入以外,部分企业还会提供一部分股份给这些高层管理人员,年底可以获得分红。

从业方向分析 就就业方向来说,物流职位主要分布在企业内部物流和第三方专业物流公司,前者关注的是企业内部的采购、仓库管理、物料的保障与协调。后者则关注的是货物的外部,流动过程。

企业内部物流职位:物流专业的毕业生去的最多的要数零售连锁企业,如沃尔玛、家乐福、国美电器等。他们的竞争优势在于物流成本低:集中采购、高效的物流系统…… 专业的物流岗位工作职责应该包括采购、生产、储运、销售甚至上游供应商和客户服务等内容,也就是供应链管理。

但实际上目前大部分企业将物流岗位的工作职责锁定在储运上。 采购职位:零售企业的采购部门在招聘助理时,新人一般都能有机会,他们看重的主要是沟通能力和应变能力。

苏宁电器一位人力资源主管在接受采访时说,“在计算机方面,WORD和EXCLE的使用一定要熟练。”因为做数据分析和报告撰写以及商业信函往来,都必须使用到这些工具。

如果你想去的是诸如沃尔玛等外资企业,则良好的英语素养是必不可少的。沃尔玛的强大的物流系统基于全球采购系统,如果你连英文标签都读不来,你将很难得到他们的工作。

特别提醒,学会利用一样统计学、经济学市场分析工具软件(方法),例如SPSS,这对得到零售企业人力资源部门的青睐很有帮助。 储运职位:这是进入门槛比较低的职位。

充分利用我们的专业优势和理论基础,比别人做的更专业能让我们具备强势竞争力。所谓“专业”,具体到储运来说,首先,最基本的,你要全面掌握从仓库选址、仓储原则、库存控制、运输线路优化原则以及订单处理等等理论知识,这些都是在学校学习时必须完成的任务。

然后,分析你的目标企业。例如,你想进入苏宁电器,那家公司的物流配送中心主要有仓储和配送两个方面的职位,他们的主要库存商品就是电器。

那你就要想办法弄清楚电器的仓储、运输等注意事项,甚至对于电器的各种包装的质地都可以提前熟悉——哪类包装最大承重是多少,对仓储有无特别的要求……总之,“工夫不负有心人”这话虽然土点,但确实是真理。 掌握一定的成本会计知识。

物流最直接的定义就是“在顾客满意的前提下,最大程度的控制成本。”因此,公司一般都会要求员工具备良好的成本意识,甚至会让你参与到成本的分析与控制环节中去。

推荐考证:微软Office XP—MAC 专业物流公司 快递和其他第三方物流公司。主要岗位有包括报关员、货运操作、海运操作、采购、仓管、单证员、客服、销售人员等等。

在此笔者强烈建议同学们学好英语,以便在毕业后即进入外资物流公司。在那里,你将能得到完善、系统的培训,更快的积累最优质的经验。

四大国际快递公司都非常重视对新进员工的培训:中外运敦豪。

6.物流企业经营战略制定执行的方法是什么

根据著名企管培训专家谭小芳了解:

物流战略管理是指通过物流战略设计、战略实施、战略评价与控制等环节,调节物流资源、组织结构等最终实现物流系统宗旨和战略目标的一系列动态过程的总和。

物流战略管理的目标

成本最小

1)成本最小,是指降低可变成本,主要包括运输和仓储成本,例如物流网络系统的仓库选址、运输方式的选择等。 2)面对诸多竞争者,公司应达到何种服务水平是早已确定的事情,成本最小就是在保持服务水平不变的前提下选出成本最小的方案。当然,利润最大一般是公司追求的主要目标。

投资最少

1)投资最少,是指对物流系统的直接硬件投资最小化从而获得最大的投资回报率。 2)在保持服务水平不变的前提下,可以采用多种方法来降低企业的投资,例如,不设库存而将产品直接送交客户,选择使用公共而非自建仓库,运用JIT策略来避免库存,或利用第三方物流服务等。 3)显然,这些措施会导致可变成本的上升,但只要其上升值小于投资的减少则这些方法均不妨一用。

服务改善

1)服务改善,是提高竞争力的有效措施。 2)随着市场的完善和竞争的激烈,顾客在选择公司时除了考虑价格因素外,及时准确的到货也越来越成为公司的有力的筹码。 3)当然高的服务水平要有高成本来保证,因此权衡综合利弊对企业来说是至关重要的。 4)服务改善的指标值通常是用顾客需求的满足率来评价,但最终的评价指标是企业的年收入。

物流管理战略的实施步骤是调整组织结构、优化储运环节、形成信息通道、建设营销网络、形成信息系统这样5个步骤来具体实施。

7.物流企业要如何进行市场营销活动

物流企业只有不断创新营销理念和优化营销活动,以客户为核心,以物流资源链为服务手段,以市场占有率和建立客户忠诚度为导向,开展针对性的营销策略,注重客户的保有与开发,实现客户的系列化、个性化物流服务,注重客户关系的维护,提高物流服务质量,根据客户的行为来预测客户的物流需求,并为其设计物流服务,建立长期的、双赢的客户关系,良好的营销策略,方能使物流企业获得长期的、稳定的客户,增强物流企业的市场竞争力。

物流与营销的关系 物流代表了一个企业巨大的战略潜力,它是企业获得持续竞争优势的一个关键因素。日本庆应义大学的充辉氏在“战略性营销理论”中的观点认为:营销达到调整需求功能手段的完成,所依靠的另一个极其重要的因素是物流。

物流所涉及的活动中很多都与营销策略有关,这些活动构成了营销和物流两个系统的相互联系,物流企业只有首先了解客户企业的物流活动与营销活动的关系,才能在接揽客户外包的物流业务时,明确客户需求,切实为客户提供相应得物流服务以支持客户的营销活动,也就是说物流企业为客户所提供的物流服务最终还是以满足客户营销活动为目标的。 1、产品营销策略与物流活动相互交织 从产品策略的角度看,客户企业的物流活动中的采购、推销、顾客服务与之关系最为密切。

产品的生命周期一般要经过导入期、成长期、成熟期和衰退期。进入成熟期后,从表面来看,产品的规模不断扩大,是销售的旺季,但实际上,产品生产者和销售者的利润都逐步下降。

从营销的角度看,这时庞大的销售额同时意味着市场对该产品的需求已达到饱和,如果只生产该产品,生产者将开始逐步退出市场。此时,企业必须立即向市场推出新的产品,或加宽、加深原有产品的系列,以抵消该种产品销量下降而引起的利润减少,成功的企业莫不如此。

物流系统的销售人员对成熟期的到来最为敏感,能及时将这一信息反馈给营销策划部门。在策划开发研制新产品时,由于销售人员经常与顾客接触,最了解顾客的需求是什么,对开发何种新产品、系列产品应达到怎样的广度及深度才最有市场潜力、新产品应具备什么功能等问题,销售人员能为开发人员提供最有价值的信息。

2、客户营销价格策略与促销活动对物流的影响 价格策略对物流及其所提供的服务也具有影响作用。价格策略的正确与否将影响物流活动的广度和深度及其顺畅性。

价格策略中对顾客的数量折扣将影响顾客的订货规模。适宜的折扣优惠,将吸引顾客加大订货量,仓库的作业将趋向于处理大宗货物,搬运和运输作业都将变得简单而高效,在实行配送制时尤为突出。

因此,只有从营销和物流两个角度综合考虑,才能制订出一个能够满足营销和物流综合需求的定价策略。 促销活动也影响物流活动。

对广告、公共宣传等促销活动大量投资是对推销人员提高销售量的一种支持。但是,如果物流系统不能及时把产品供应到顾客手中,销售量将得不到如期的扩大。

所以,需要在物流部门与营销部门之间建立便于信息快速传递的信息系统,不断沟通并协调促销活动的规模与库存、运输、顾客服务等物流环节。 3、物流是营销的大动脉 物流作为营销的大动脉,在实施中,所有物流活动都与客户企业的营销目标、方案、市场活动、广告宣传、分销零售、售后服务等息息相关。

所以,客户企业的物流战略计划定位应处于整个物流系统最上端,它规定了客户企业的物流服务定位。而营销系统处于中间层。

这个层次具体体现了客户企业物流能力与运作的表现,与顾客有着直观互动和接触。这一阶段中,物流与营销的关系表现得最为显著和全面,营销强调在适当的地点和适当的时间,以适当的价格将适当的商品或服务提供给目标市场,满足顾客的需要。

营销能否取得满意的效果,能否吸引和满足顾客,在很大程度上受客户企业物流管理能力和决策的制约。物流能力直接影响着企业的销售业绩。

客户企业的顾客化增值服务,则是与营销密切联系的个性化服务,它具有差异性和不确定性,因而对客户企业的物流服务要求更高。 物流过程中向顾客提供的服务水平是影响顾客购买和连续购买客户企业产品的关键因素。

为顾客服务的水平越高,预期的销售量水平也就越高。服务水平的提高,同时意味着产生的费用上升。

客户企业应在较低的费用与顾客满意的服务之间进行抉择。物流是响应市场需求,改善营销绩效的极富潜力的工具。

客户企业要求物流企业通过改善物流管理,提高服务质量,降低价格,吸引新的顾客,提高企业竞争力和营销效果。相反,如果不能及时将产品送达顾客手中,就必然失去顾客,丧失市场份额。

物流管理是企业营销管理的重要组成部分。 4、物流成本占营销成本很大比重 一般认为,营销物流总成本的主要构成部分是运输(46%)、仓储(26%)、存货管理(10%)、接收和运送(6%)、包装(5%)、管理(4%)以及订单处理(3%)。

物流成本往往在生产企业占到全部营销总成本的13.6%以上,所以物流成本与营销成本息息相关,日益受到管理人员的重视。一些经济学家认为,物流具有节约成本费用的潜力,并将物流管理形容为“成本。

8.分析物流企业特点

企业物流运作流程基本上分为横向结构和纵向结构。

1、横向结构是指企业物流运作从投入到产出总过程相关的一系列基本流程。主要包括:

物流作业流程。即接单、采购、运输、库存、检验配送等组成的基本流程。

物流服务流程。主要是为顾客提供物流需求分析、系统设计、管理咨询等系统物流服务组成的基本流程。

物流信息流程。是指从各部门各方面收集、处理、汇总、传递信息、共享信息、创造信息价值等活动组成的基本流程。

物流管理流程。即对物流运作过程实施计划、组织、控制、协调以优化资源配置,提高管理效率的活动组成的基本流程。

2、纵向结构是指从企业物流运作决策到物流运作执行的过程。主要包括:

物流运作决策流程。即企业从最高层到基层员工形成物流运作决策的基本流程,目标是实现企业物流的有效运作。

物流运作执行流程。即企业物流运作的实施流程,包括了执行方法、执行监督等。

影响企业物流运作流程设计的因素:

(一)企业宗旨

企业宗旨就是指企业经营管理所信奉的行为准则和对社会、经济等方面的价值判断。企业宗旨是企业物流运作流程设计的基本出发点。企业物流运作流必须应围绕企业宗旨进行设计。

(二)企业经营战略目标

企业经营战略目标是企业宗旨在不同时期的具体体现。企业物流运作流程必须服从企业经营战略目标,围绕企业经营战略目标进行流程设计。

(三)技术条件

企业物流运作流程的设计与企业物流技术条件有着非常密切的关系。企业物流的技术条件决定着物流运作流程的基本路径、工作环节。没有技术条件的有效支持,企业物流运作流程的重新设计就不能成功。

企业物流运作流程设计的步骤:

(一)设定基本方向

设定基本方向是指设定企业物流运作流程设计的总目标、总方向、总思路。具体包括:

1、明确企业经营战略目标,将目标分解;

2、成立企业物流运作流程设计的专门机构;

3、找准流程设计的出发点;

4、明确流程设计的基本方针;

5、分析和确定流程设计的可行性。

(二)分析现状并确认设计目标

对现有流程、外界环境、顾客、企业核心能力等状况进行深入细致的调查分析,以便确认具体的设计目标与标准。具体包括:

1、外部环境分析;

2、顾客满意程度调查;

3、现行流程状态分析;

4、具体设计目标;

5、确定成功标准。

(三)确定流程设计方案

确定流程设计的方案要求完成具体的流程设计方案,具体包括:

1、流程设计创意;

2、流程设计方案;

3、设计路径的确定;

4、确定工作环节和重点;

5、实施流程重新设计;

6、相关人员配备。

(四)制定流程再造计划

当企业物流运作流程设计方案通过后,需要有一个详细的流程再造计划,包括:

1、工作计划目标与时间的确认;

2、预算计划;

3、责任、任务分解;

4、监督与考核办法;

5,具体的行动策略与计划。

(五)实施流程再造方案

1、成立实施小组;

2、对参加人员进行培训;

3、全体员工配合;

4、新流程实验启动、检验与评价;

5、全面开展新流程。

9.中远物流营销策略 的特色

一、中远物流的产品营销特色COSOCO这一世界级知名品牌,不仅提高了国家在国际上的影响力,还提高了民族在国际的声望。

品牌效应:中远早就认识到了品牌的重要性,品牌效应使得中远获得了经济效果,产生了信誉,声望产生来了影响力。使得自己的产品得到客户的认可。

二、中远物流的分销渠道特色目前中远物流公司利用网络渠道给其带来了机会,中远物流已经完成了EDI中心和EDI网络的建设,在电子设备方面已走在国内运输行业的前列,通过这些电子单据处理方式使中远物流销售渠道扁平化,从而给客户也给自己带来方便和实惠。三、中远物流的定价特色中远物流的产品是服务产品,中远物流在物流成本的基础上采用竞争导向的定价策略,关注竞争对手的价格政策和策略,再加上自己的品牌效应价格。

还可以采取在顾客理解价值上的动态定价策略,根据顾客对物流产品价值的理解和接受程度进行定价。四、中远物流的销售特色中远物流的产品是服务产品,中远物流在物流成本的基础上采用竞争导向的定价策略,关注竞争对手的价格政策和策略,再加上自己的品牌效应价格。

还可以采取在顾客理解价值上的动态定价策略,根据顾客对物流产品价值的理解和接受程度进行定价。

国际物流营销执行方案

转载请注明出处飞榜文化知识网 » 国际物流营销执行方案

资讯

燃油营销方案

阅读(3)

本文主要为您介绍燃油营销方案,内容包括如何做润滑油的网络营销方案,怎样做好汽油销售管理,策划文案达人进~帮写一汽车营销方案。润滑油市场竞争进入了白热化,无论是新进入市场的润滑油品牌,还是已经运作了一定时间的,在市场的拓展都遇到了前

资讯

酒吧营销方案书

阅读(2)

本文主要为您介绍酒吧营销方案书,内容包括酒吧经营计划书,酒吧营销策划样本,酒吧营销策划样本。资金的投入: 投资的投入关系到整个酒吧的运作、面积、装修的程度。前期的投入按比列占全资的百分之六十,包括酒吧的所需的营业合同等相关文件、

资讯

普拉多客户营销方案

阅读(3)

本文主要为您介绍普拉多客户营销方案,内容包括丰田霸道的营销策略,我是一名丰田汽车销售想请问如何向客户介绍丰田霸道和RAV4这2款,丰田汽车的营销策略。“车到山前必有路,有路必有丰田车”。这则做到家门口的广告,对中国人来说再熟悉不过了

资讯

匀加速以物易物营销方案

阅读(2)

本文主要为您介绍匀加速以物易物营销方案,内容包括企业如何入驻匀加速商城,项目企业入驻流程,条件,要求如何成为,易物天下的以物易物的流程,匀加速商业模式怎么运作匀加速现在加入前景怎么样。交换流程:下订单2113之后等待对方同意,然后选择

资讯

珠宝店铺双11营销方案

阅读(3)

本文主要为您介绍珠宝店铺双11营销方案,内容包括珠宝店双十一做什么活动好,2017双十一如何运营店铺,使店铺利润最大化,双十一梦金园黄金广告方案。商家在设计店铺时,店招部分在展示活动主推时,可以使用亮眼的色调来表达优惠信息,吸引更多消费

资讯

银行网点营销效能提升项目方案

阅读(3)

本文主要为您介绍银行网点营销效能提升项目方案,内容包括网点转型效能提升的六大策略,如何提升网点效能,如何提升网点效能。随着银行业竞争的不断加剧,加快机构网点建设,扩大网点辐射能力已成为银行占领市场、做大做强、提高竞争力的战略措施

资讯

高端水的市场营销方案

阅读(3)

本文主要为您介绍高端水的市场营销方案,内容包括高端矿泉水销售方案,水的营销方案,矿泉水市场营销策划书范文2000字。市场营销方案 一,背景 今年是世界第33个地球日,联合国确定的主题是"生命之水".此活动将连续开展二年,这意味着水危机已成为世

资讯

智能家居营销推广规划方案

阅读(3)

本文主要为您介绍智能家居营销推广规划方案,内容包括智能家居的营销策略,智能家居的营销策略,智能家居产品怎样做好营销策划推广呢。原发布者:jldp11四、市场及竞争情况分析市场分析智能家居流行于20世纪80年代的美国,自智能家居有成形产品推

资讯

民生手机银行营销方案

阅读(3)

本文主要为您介绍民生手机银行营销方案,内容包括好的银行营销方案营销策划岗都是干什么民生银行市场营销岗,运,有没有人知道民生银行客服营销具体是干什么,民生银行的金融营销民生银行的金融营销、理财岗,高端客户服务岗。用全行之力拓展手

资讯

机场酒店营销策划方案

阅读(2)

本文主要为您介绍机场酒店营销策划方案,内容包括酒店营销策划案怎么写,酒店营销策划方案,求一篇酒店营销活动策划方案毕业论文设计。酒店餐饮营销方案,希望对你有帮助! 背景资料:宾馆(三星)是一大型医院投资所建,位于市郊偏僻处.餐饮部设有14个高

资讯

店铺不动款的营销方案

阅读(3)

本文主要为您介绍店铺不动款的营销方案,内容包括刚开店不忙用什么营销方案,刚开店不忙用什么营销方案,实体店具体的营销方案。逆袭,小店送出去1万元收了20万实体店发展到现在,玩的基本不再是你的产品好到尖叫,有很多人跟我说,只要你产品做的好,

资讯

酒店与其它行业联合营销方案

阅读(3)

本文主要为您介绍酒店与其它行业联合营销方案,内容包括酒店市场营销方案,酒店营销方案,酒店营销方案怎么写。你就将就参考一下吧: 某五星级酒店营销方案 根据目前酒店情况,首先树立“以市场为先导,以销售为龙头”的思想;为了更好的开展销售工作

资讯

服装店营销策划方案ppt

阅读(3)

本文主要为您介绍服装店营销策划方案ppt,内容包括服装市场营销方案,设计一个服装促销方案,服装促销活动方案。诚如虚有市场,并不等于实有市场。企业成在营销,也败在营销。二十一世纪的服装市场,一定是营销型企业的天地。服装企业应当更重视市

资讯

洗脚房的营销方案

阅读(2)

本文主要为您介绍洗脚房的营销方案,内容包括足浴店营销方案,求一份关于足浴城的营销策划方案,怎样搞好洗脚房营销。行动方案(一)主要活动加强对中年人的促销活动,提高忠诚度;2、对青、老年人进行市场细分,确定目标市场,进行差异化定位,实施宣传促

资讯

燃油营销方案

阅读(3)

本文主要为您介绍燃油营销方案,内容包括如何做润滑油的网络营销方案,怎样做好汽油销售管理,策划文案达人进~帮写一汽车营销方案。润滑油市场竞争进入了白热化,无论是新进入市场的润滑油品牌,还是已经运作了一定时间的,在市场的拓展都遇到了前

资讯

酒吧营销方案书

阅读(2)

本文主要为您介绍酒吧营销方案书,内容包括酒吧经营计划书,酒吧营销策划样本,酒吧营销策划样本。资金的投入: 投资的投入关系到整个酒吧的运作、面积、装修的程度。前期的投入按比列占全资的百分之六十,包括酒吧的所需的营业合同等相关文件、

资讯

普拉多客户营销方案

阅读(3)

本文主要为您介绍普拉多客户营销方案,内容包括丰田霸道的营销策略,我是一名丰田汽车销售想请问如何向客户介绍丰田霸道和RAV4这2款,丰田汽车的营销策略。“车到山前必有路,有路必有丰田车”。这则做到家门口的广告,对中国人来说再熟悉不过了

资讯

匀加速以物易物营销方案

阅读(2)

本文主要为您介绍匀加速以物易物营销方案,内容包括企业如何入驻匀加速商城,项目企业入驻流程,条件,要求如何成为,易物天下的以物易物的流程,匀加速商业模式怎么运作匀加速现在加入前景怎么样。交换流程:下订单2113之后等待对方同意,然后选择

资讯

珠宝店铺双11营销方案

阅读(3)

本文主要为您介绍珠宝店铺双11营销方案,内容包括珠宝店双十一做什么活动好,2017双十一如何运营店铺,使店铺利润最大化,双十一梦金园黄金广告方案。商家在设计店铺时,店招部分在展示活动主推时,可以使用亮眼的色调来表达优惠信息,吸引更多消费

资讯

银行网点营销效能提升项目方案

阅读(3)

本文主要为您介绍银行网点营销效能提升项目方案,内容包括网点转型效能提升的六大策略,如何提升网点效能,如何提升网点效能。随着银行业竞争的不断加剧,加快机构网点建设,扩大网点辐射能力已成为银行占领市场、做大做强、提高竞争力的战略措施

资讯

高端水的市场营销方案

阅读(3)

本文主要为您介绍高端水的市场营销方案,内容包括高端矿泉水销售方案,水的营销方案,矿泉水市场营销策划书范文2000字。市场营销方案 一,背景 今年是世界第33个地球日,联合国确定的主题是"生命之水".此活动将连续开展二年,这意味着水危机已成为世

资讯

步步高升营销推广方案

阅读(2)

本文主要为您介绍步步高升营销推广方案,内容包括开个淘宝店铺怎样运营才能步步高升呢,我应该怎么样去做~我的生意才会步步高升~红红火火,步步高升的高是什么产品做的广告。芥蓝的营养价值:芥蓝中含有有机碱,这使它带有一定的苦味,能刺激人的味

资讯

男性面膜营销推广方案

阅读(1)

本文主要为您介绍男性面膜营销推广方案,内容包括怎么推销男士面膜,关于男士护肤品的市场营销计划书怎么弄,男士怎么用语言宣传面膜,我是男的在卖面膜怎么宣传好点。浅谈玫瑰门突围 “玫瑰门”化妆品营销策划 1背景: 玫瑰门化妆品有限责任公

资讯

建材木板营销方案

阅读(1)

本文主要为您介绍建材木板营销方案,内容包括急我正在想一个木地板的促销方案,有什么好提议吗,木地板瓷砖的销售方法,有关家居建材营销策划要如何去做一般的营销策划活动需要准备些什。传统家具销售一般分2种大的模式,一种是直营,直营也可以分

资讯

蛋糕品牌整个营销传播策划方案

阅读(1)

本文主要为您介绍蛋糕品牌整个营销传播策划方案,内容包括蛋糕店创意的营销方案,关于中高档面包.蛋糕的宣传销售策划方案,求高档面包店营销策划。常见的促销有消费后赠送代金卷,赠送盒装牛奶。但这些是有人气基础的店增加销量的常用方式。你

资讯

汽车租赁服务的营销方案

阅读(1)

本文主要为您介绍汽车租赁服务的营销方案,内容包括汽车租赁公司营销策划详细介绍,租车的市场推广方法,汽车租赁经营范围大全。你好,汽车租赁公司主要做租赁服务,可以从营销4P及产品、价格、渠道、促销等几方面入手写:产品:主要从你们提供什么样

资讯

林下经济营销方案

阅读(1)

本文主要为您介绍林下经济营销方案,内容包括发展林下经济下步有何打算或措施,林下经济的具体模式是什么,发展林下经济下步有何打算或措施。林下经济的主要模式有:林下种植。充分利用丰富的林下资源发展种植业,因地制宜开发林果、林草、林花、

资讯

爱华仕校园营销方案

阅读(1)

本文主要为您介绍爱华仕校园营销方案,内容包括校园营销策划书范文,要求校园超市每个行业,每个产品,或者要改进,校园超市销售策划~,校园营销宣传策划案lol最牛上单nasus什么意思。康师傅”校园营销策划案 前言: 随着人们生活节奏的不断加快,人

资讯

长富牛奶营销方案

阅读(1)

本文主要为您介绍长富牛奶营销方案,内容包括现阶段长富牛奶处于产品周期的哪一个阶段应采取哪些营销策略爱问,长富乳业是怎么做到每日配送的,我要写一份牛奶的市场营销策划书,大家给点建议啊急。如何做到“每日配送”,牛奶从牧场到餐桌不超

资讯

餐饮行业开业营销策划方案

阅读(1)

本文主要为您介绍餐饮行业开业营销策划方案,内容包括餐饮开业活动策划方案,餐饮店开业营销方案,餐饮开业营销方案。原发布者:会飞的好文章餐饮开业促销方案业促销方案-----xxxxx品牌xxxxxxx店将于近期隆重开业,为配合餐厅开业,以及更好的在开

资讯

社区六一节营销方案

阅读(1)

本文主要为您介绍社区六一节营销方案,内容包括6.1儿童节促销方案,6.1儿童节促销方案,6.1儿童节活动方案。1.通过在儿童节搞本次活动来提高商场在少年儿童心目中的影响力。 2.以家庭参赛的方式借助儿童节来提高成人的消费。 3.以特殊的比

资讯

企业病毒性营销方案策划

阅读(1)

本文主要为您介绍企业病毒性营销方案策划,内容包括病毒营销策划怎么写,病毒营销策划的五个关键点,企业病毒营销策划的品牌策划公司是哪家。网络环境下病毒性营销的新形式。病毒性营销是一种快速放大网络信息传播的模式,并不仅仅是依赖于某种