普拉多客户营销方案

1.简要说说丰田的营销策略

“车到山前必有路,有路必有丰田车”。这则做到家门口的广告,对中国人来说再熟悉不过了。然而,丰田车面前原本是没有路的,路是靠丰田人一步步走出来的。在1997年的全球500家最大公司排名中,丰田公司居11位,销售额达951亿美元。丰田的成功可用8个字来概括:管理有道,营销有方。尤其是在开拓国际市场中,丰田表现出来的战略上的坚定性和策略上的灵活性,颇值得致力于国际广场竞争的中国企业借鉴。

常言道:创业容易守业难。这句话对参与国际竞争的企业来说同样适用,打开市场难,巩固市场更难。丰田汽车进入美国市场后受到了多方挑战:德国大众与丰田同属小型车,售后服务也不比丰田差;实力雄厚的通用、福特在政府的支持下也开始了小型车的开发;两国间的贸易摩擦,或多或少使美国公众的自尊心受到挫伤。在这种情况下,丰田为巩固市场,采取了“人优我新”的战略,以新技术战胜对手。1970年,美国政府颁布了限制汽车排放废气的《马斯基法》,而丰田在此之前就把竭力开发省油和净化技术列为自己的发展战略,从1964年便开始了此项技术的研究。为了研制废气再循环装置和催化剂转换器,7年间投入了一千亿日元的资金和一万人的力量,仅废气处理系统就开发出丰田催化方式、丰田稀薄燃烧方式、丰田触媒方式三种,并很快在“追击者”高级轿车中安装了这种装置,从而在这一领域取得领先地位。同时,还与日本其他汽车厂商共同研制开发出了节约燃料25%—30%的省油车,以后又相继开发出防止事故发生和发生事故后保证驾驶人员安全的装置。这对受石油危机冲击后渴望开上既经济又安全的轿车的美国人来说,无异于久旱逢甘雨。5年间,在其他厂商的汽车销售直线下滑的情况下,丰田车的销售量却增加了两倍,以新式样赢得顾客。最近丰田公司又研制成功一种使用新型能源的汽车———镍氢电池电动汽车,最高时速可达120公里,电池使用寿命约7年。这种汽车的最大优点就是解决了各种汽油和柴油车不可避免的废气污染问题,是克服发展汽车产业和保护人类赖以生存的环境二者矛盾的一种可供选择的车型。虽然这种汽车价格较高,技术上尚待完善,目前不可能推广,但是丰田公司态度十分积极,投入很大力量抓紧攻关。他们的目的就是面向21世纪,为开发极有前途的未来市场建立强大的技术储备,占领制高点。这种立足长远的战略眼光是非常令人称道的。

几点启示

丰田公司开拓国际市场的战略与策略,无疑给我们上了一堂生动的营销课。这堂课教给我们什么呢牵首先,任何一个欲参与国际市场竞争的企业,都面临着一个共同问题:即如何成功地打入预定的目标市场。判定合理的市场进入策略,是市场开拓成功的重要保证。丰田汽车以无足轻重的无名小卒跃居为强大的垄断性厂商,成功地进入并占领美国市场,其重要原因之一,就是成功地识别市场机会并制定行之有效的进入策略。其次,要开拓市场,必须先熟悉市场,解决好“生产什么和为谁生产”的问题。所谓“知己知彼,百战不殆”。市场定位不准或不了解目标市场范围内消费需求和竞争对手情况的盲目出口,只能是自酿苦果。试想,丰田进军美国市场之初,如果不是在市场调查基础上将自己与对手比高低,必定会落个头破血流的下场。再次,要占领市场,必须先赢得顾客。围着市场转,实际上就是围着顾客转。让顾客放心的质量才是最好的质量,被顾客接受的产品才是好产品。丰田的成功就在于把产品的花色、质量、成本都以顾客的需要为尺度,汽车生产技术的革新也是为了生产出让顾客无可挑剔的产品,而不是为革新而革新。从丰田的经验可以看出,我国有些企业置顾客的需要于不顾,企图靠“部优”、“国优”赢得市场的作法是不可取的。最后,战略与策略应配套实施。丰田之所以能在较短的时间内迅速打开国际市场,是成功地运用了战略管理这件利器,并自始至终坚持了战略上的坚定性和策略上的灵活性,从生产到销售有成套的战略和策略。其中,独特的“精益生产方式”为营销战略的实施提供了价廉物美的产品,灵活的营销策略又为丰田在产品与用户之间架起了桥梁。同时,在正确处理眼前利益和长远利益上,丰田以长期占领市场为目标,而不以一时的盈利为目的的做法也是值得称道的。通过价格战占领市场,对发起者来说,损失是暂时的;重要的是,他们以低价格获得了相当大的市场份额,使其庞大的生产能力得以发挥,并由于成批大量的生产使成本降低成为可能。丰田的成功,充分地证明了这一点。

这个是我的个人收藏资料!

2.丰田09款新车上市的营销策划方案及车性能介绍

9月22日,广州丰田汽车有限公司在广州发布了09款凯美瑞轿车。升级后新登场的09款凯美瑞4个车型,增添了安全配置,性价比显著提升。这将进一步巩固凯美瑞在国产中高级轿车阵营中的价值标杆地位,引领国产中高级轿车在安全性和豪华程度方面走向更高层次

09款凯美瑞G系列车型是在08款基础上升级而来的。240G和240GNavi两款车型都增加了VSC车辆稳定性控制系统、TRC牵引力控制系统和泊车雷达等三项安全装备,分别变为240G豪华(升级)版和240GNavi豪华(升级)版。200G和200GNavi两款车型均增添了泊车雷达,分别变为200G豪华(升级)版和200GNavi豪华(升级)版。

作为广汽丰田的首款产品,凯美瑞创造了中高级轿车的全球新标准。自2006年6月上市至今,凯美瑞一直保持着畅销的势头,在中国轿车市场上创造了两年累计销售30多万辆的奇迹。目前,凯美瑞拥有E系列、G系列和V系列等3个系列9款产品,其中,凯美瑞G系列最受广大消费者青睐,销量占到了全系车型的绝大部分。作为我国中高级轿车市场上的价值标杆车型,凯美瑞一直以高安全性而著称,不管是在被动安全性还是在主动安全性方面,都拥有领先的实力:

--VSC车辆稳定性控制系统是丰田开发的一种主动安全系统,它能显著地消除车辆在转弯过程中极易发生的转向过度或转向不足的安全隐患,使车辆沿着正确路线行驶,提高车辆的行驶稳定性。

--TRC牵引力控制系统则可抑制车辆在湿滑道路上起步、加速时驱动轮空转,保证车辆行驶具有良好的循迹性。

--09款凯美瑞所装备的泊车雷达,拥有前2后4共6个探测器,探测覆盖面广,能有效减少盲区;同时泊车雷达在避免车辆转弯和停车入位时遭受刮擦磕碰方面具有良好的警示作用。

尽管上市两年多来凯美瑞持续畅销,但为了更好地满足顾客的需求,广汽丰田及时推出了更安全、更豪华、性价比更高的09款凯美瑞。在发布会上,广汽丰田执行副总经理冯兴亚表示:“广汽丰田的根本目标是顾客满意度第一,而不仅仅是销量第一;销量只有在顾客满意度比较高的前提下,才是有意义的。为了提高顾客满意度,广汽丰田一直精心打造广汽TOYOTA渠道品牌,为向顾客提供最大化的价值而不断努力。我们相信,这些努力终将在市场上获得回报。”

相信通过09款凯美瑞的发布,这必将进一步巩固凯美瑞在中级车市场上的领导者地位,使其继续保有价值标杆车型的身份;同时,通过本次提升性价比,凯美瑞的竞争力也将明显增强。

3.关于一汽丰田营销策略的毕业论文

一汽丰田 采取“三不”营销策略

为了COROLLA卡罗拉的上市,一汽丰田从总公司到下属200多家经销商做足准备。一汽丰田对这款万众注目的车型信心十足,一汽丰田高层更表示希望“通过卡罗拉和花冠EX的上市,销量从现在每月2万辆提升到每月3万辆的水平。”COROLLA卡罗拉上市后是否将冲击现售花冠,产生“新车笑,旧车哭”的尴尬局面?日前,笔者采访了一汽丰田销售有限公司总经理毛利悟及常务副总经理王法长先生。

不设定直接竞争对手

被车友评为2007年最值得期待的COROLLA卡罗拉,未曾上市,已被业内人士举出诸多“假想敌”,其中所列最直接对手就是斯柯达。一汽丰田毛利悟总经理对此的态度则是:“我不认为斯柯达是竞争对手。花冠自上市以来已经在140多个国家销售,有很多国家给了它各种各样的市场定义,也给它设定很多竞争车型的品牌。但是我们希望这次新的卡罗拉上市之后,我们销售的区域能够扩大,可能竞争关系更广。卡罗拉和即将推出的花冠EX这两款车的销售面能够覆盖到很大的区域,所以从这种角度来讲,我们的车型跨越的范围会很广。”

不与“兄弟”直接竞争

同出一门的广汽丰田在凯美瑞投放市场之后,整个市场反响一直不错,销售一直在显著增长。除了凯美瑞以外,广汽丰田还要引进HIGHLANDER等车型,这会不会让一汽丰田产生同门相争之痛?毛利悟的回答颇显风度:“广汽现在除了凯美瑞之外,加上小型车型,再丰富一下自己的SUV系列,也是理所当然的事情。从商品角度讲,无论是我们还是广汽丰田,都会将我们商品价值的最大化体现出来。这种商品的推进才是我们所期待的。”

王法长则更具体地陈述了和广汽丰田没有直接竞争关系的理由:“凯美瑞和锐志、皇冠都不是直接竞争的关系。到现在为止,皇冠已经大大超出了原先预计目标3万辆,实际上销售了4.4万辆。今年预定目标是4.4万辆,目前的情况是很多经销商资源紧缺,这说明市场对皇冠非常认可。锐志和凯美瑞也不产生直接竞争的关系,特别是我们推出锐志2.5S特别天窗版,订单更是显著增长。开过锐志的人,对它的驾驶性能有非常好的口碑,所以我们对这款车的生命力和发展非常有信心。”

不停产原花冠车型

有业内人士认为新的COROLLA卡罗拉车投产以后原花冠车型并不停产,这种产品策略不符合全球汽车发展的规律,将会直接影响到现在花冠市场销量,王法长给予的回答是:“花冠是全世界单一车型销量最大车型,目前已经超过了3226万辆。现在在中国市场当中有很多用户对它非常欣赏和认可,其有很强的生命力,没有必要在新的车型投放之后就完全退出市场。”他说“如果非要给一个合理的说法,我们可以看一下桑塔纳。从上世纪80年代投放市场至今,它仍然被很多人继续认可,虽然销量是在递减,但还是有广泛客户群。从我们的角度来考虑,因为卡罗拉是在现在花冠基础上的车型,从车型平台、配置、尺寸都应该在其之上,所以是向上扩展用户群。花冠EX应该是在现有基础上不断地向下继续扩展客户群的一款车型,所以我想并行市场存在完全符合客观和用户的需要。

4.有谁了解一汽丰田近年来的营销手法

一汽丰田:全面发力! 风云评点 一汽丰田是今年唯一一家没有新车上市的企业,但是其销售仍然是势不可挡。

显示丰田汽车车型魅力的持久。其完成年前订下的21万辆销售目标没有问题。

一汽丰田今年的营销手法也可圈可点,锐志首次公开碰撞试验先例,吸引了足够的眼球。在下半年锐志举行的动力伞活动也很有创意,契合锐志车的性格。

一汽丰田在经销商的培育上下足了功夫,为明年卡罗拉的上市,大发品牌重新进入中国的蓄势发力。 主力车型 皇冠作为丰田车的旗舰,在中国拥有极好口碑,销售自然不错。

“全球车”花冠受制于全球发动机供应问题,今年得到缓解,销售也攀升很快。 车市地位 一汽丰田的排名不是最前的,但是它的单车利润是最高的。

其他品牌企业和经销商,都能感觉到丰田车莫名的竞争力,似乎无处不在,这就是它的地位! 1-11月销量:201851辆。

5.有谁了解一汽丰田近年来的营销手法

一汽丰田:全面发力!

风云评点

一汽丰田是今年唯一一家没有新车上市的企业,但是其销售仍然是势不可挡。显示丰田汽车车型魅力的持久。其完成年前订下的21万辆销售目标没有问题。一汽丰田今年的营销手法也可圈可点,锐志首次公开碰撞试验先例,吸引了足够的眼球。在下半年锐志举行的动力伞活动也很有创意,契合锐志车的性格。一汽丰田在经销商的培育上下足了功夫,为明年卡罗拉的上市,大发品牌重新进入中国的蓄势发力。

主力车型

皇冠作为丰田车的旗舰,在中国拥有极好口碑,销售自然不错。“全球车”花冠受制于全球发动机供应问题,今年得到缓解,销售也攀升很快。

车市地位

一汽丰田的排名不是最前的,但是它的单车利润是最高的。其他品牌企业和经销商,都能感觉到丰田车莫名的竞争力,似乎无处不在,这就是它的地位!

1-11月销量:201851辆

普拉多客户营销方案

转载请注明出处飞榜文化知识网 » 普拉多客户营销方案

资讯

匀加速以物易物营销方案

阅读(2)

本文主要为您介绍匀加速以物易物营销方案,内容包括企业如何入驻匀加速商城,项目企业入驻流程,条件,要求如何成为,易物天下的以物易物的流程,匀加速商业模式怎么运作匀加速现在加入前景怎么样。交换流程:下订单2113之后等待对方同意,然后选择

资讯

珠宝店铺双11营销方案

阅读(2)

本文主要为您介绍珠宝店铺双11营销方案,内容包括珠宝店双十一做什么活动好,2017双十一如何运营店铺,使店铺利润最大化,双十一梦金园黄金广告方案。商家在设计店铺时,店招部分在展示活动主推时,可以使用亮眼的色调来表达优惠信息,吸引更多消费

资讯

银行网点营销效能提升项目方案

阅读(3)

本文主要为您介绍银行网点营销效能提升项目方案,内容包括网点转型效能提升的六大策略,如何提升网点效能,如何提升网点效能。随着银行业竞争的不断加剧,加快机构网点建设,扩大网点辐射能力已成为银行占领市场、做大做强、提高竞争力的战略措施

资讯

高端水的市场营销方案

阅读(2)

本文主要为您介绍高端水的市场营销方案,内容包括高端矿泉水销售方案,水的营销方案,矿泉水市场营销策划书范文2000字。市场营销方案 一,背景 今年是世界第33个地球日,联合国确定的主题是"生命之水".此活动将连续开展二年,这意味着水危机已成为世

资讯

步步高升营销推广方案

阅读(2)

本文主要为您介绍步步高升营销推广方案,内容包括开个淘宝店铺怎样运营才能步步高升呢,我应该怎么样去做~我的生意才会步步高升~红红火火,步步高升的高是什么产品做的广告。芥蓝的营养价值:芥蓝中含有有机碱,这使它带有一定的苦味,能刺激人的味

资讯

红木家具微信内容营销方案

阅读(2)

本文主要为您介绍红木家具微信内容营销方案,内容包括红木企业微信营销怎么做,红木家具推广方案,红木家具怎么推广,什么样的营销方案适合红木家具。红木家具的营销有着非常鲜明的特点,东西好、价格贵、了解的人多、真懂的人很少、广大消费者

资讯

古镇营销策划方案4p分析法

阅读(4)

本文主要为您介绍古镇营销策划方案4p分析法,内容包括简述市场营销的4p组合策略,如何策划4P销售的方法,产品营销策划书运用4p原理。产品的组合:主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。它是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合, 包括产品

资讯

酒吧营销方案书

阅读(2)

本文主要为您介绍酒吧营销方案书,内容包括酒吧经营计划书,酒吧营销策划样本,酒吧营销策划样本。资金的投入: 投资的投入关系到整个酒吧的运作、面积、装修的程度。前期的投入按比列占全资的百分之六十,包括酒吧的所需的营业合同等相关文件、

资讯

燃油营销方案

阅读(3)

本文主要为您介绍燃油营销方案,内容包括如何做润滑油的网络营销方案,怎样做好汽油销售管理,策划文案达人进~帮写一汽车营销方案。润滑油市场竞争进入了白热化,无论是新进入市场的润滑油品牌,还是已经运作了一定时间的,在市场的拓展都遇到了前

资讯

国际物流营销执行方案

阅读(3)

本文主要为您介绍国际物流营销执行方案,内容包括上海东浩外服国际物流有限公司营销战略分析,营销策划执行方案怎么做,企业物流市场营销策略的设计。上海东浩外服国际物流有限公司营销战略分析 摘要:物流营销是围绕市场需求,计划最可能的供应

资讯

智能家居营销推广规划方案

阅读(3)

本文主要为您介绍智能家居营销推广规划方案,内容包括智能家居的营销策略,智能家居的营销策略,智能家居产品怎样做好营销策划推广呢。原发布者:jldp11四、市场及竞争情况分析市场分析智能家居流行于20世纪80年代的美国,自智能家居有成形产品推

资讯

民生手机银行营销方案

阅读(2)

本文主要为您介绍民生手机银行营销方案,内容包括好的银行营销方案营销策划岗都是干什么民生银行市场营销岗,运,有没有人知道民生银行客服营销具体是干什么,民生银行的金融营销民生银行的金融营销、理财岗,高端客户服务岗。用全行之力拓展手

资讯

机场酒店营销策划方案

阅读(2)

本文主要为您介绍机场酒店营销策划方案,内容包括酒店营销策划案怎么写,酒店营销策划方案,求一篇酒店营销活动策划方案毕业论文设计。酒店餐饮营销方案,希望对你有帮助! 背景资料:宾馆(三星)是一大型医院投资所建,位于市郊偏僻处.餐饮部设有14个高

资讯

店铺不动款的营销方案

阅读(2)

本文主要为您介绍店铺不动款的营销方案,内容包括刚开店不忙用什么营销方案,刚开店不忙用什么营销方案,实体店具体的营销方案。逆袭,小店送出去1万元收了20万实体店发展到现在,玩的基本不再是你的产品好到尖叫,有很多人跟我说,只要你产品做的好,

资讯

匀加速以物易物营销方案

阅读(2)

本文主要为您介绍匀加速以物易物营销方案,内容包括企业如何入驻匀加速商城,项目企业入驻流程,条件,要求如何成为,易物天下的以物易物的流程,匀加速商业模式怎么运作匀加速现在加入前景怎么样。交换流程:下订单2113之后等待对方同意,然后选择

资讯

珠宝店铺双11营销方案

阅读(2)

本文主要为您介绍珠宝店铺双11营销方案,内容包括珠宝店双十一做什么活动好,2017双十一如何运营店铺,使店铺利润最大化,双十一梦金园黄金广告方案。商家在设计店铺时,店招部分在展示活动主推时,可以使用亮眼的色调来表达优惠信息,吸引更多消费

资讯

银行网点营销效能提升项目方案

阅读(3)

本文主要为您介绍银行网点营销效能提升项目方案,内容包括网点转型效能提升的六大策略,如何提升网点效能,如何提升网点效能。随着银行业竞争的不断加剧,加快机构网点建设,扩大网点辐射能力已成为银行占领市场、做大做强、提高竞争力的战略措施

资讯

高端水的市场营销方案

阅读(2)

本文主要为您介绍高端水的市场营销方案,内容包括高端矿泉水销售方案,水的营销方案,矿泉水市场营销策划书范文2000字。市场营销方案 一,背景 今年是世界第33个地球日,联合国确定的主题是"生命之水".此活动将连续开展二年,这意味着水危机已成为世

资讯

步步高升营销推广方案

阅读(2)

本文主要为您介绍步步高升营销推广方案,内容包括开个淘宝店铺怎样运营才能步步高升呢,我应该怎么样去做~我的生意才会步步高升~红红火火,步步高升的高是什么产品做的广告。芥蓝的营养价值:芥蓝中含有有机碱,这使它带有一定的苦味,能刺激人的味

资讯

红木家具微信内容营销方案

阅读(2)

本文主要为您介绍红木家具微信内容营销方案,内容包括红木企业微信营销怎么做,红木家具推广方案,红木家具怎么推广,什么样的营销方案适合红木家具。红木家具的营销有着非常鲜明的特点,东西好、价格贵、了解的人多、真懂的人很少、广大消费者

资讯

古镇营销策划方案4p分析法

阅读(4)

本文主要为您介绍古镇营销策划方案4p分析法,内容包括简述市场营销的4p组合策略,如何策划4P销售的方法,产品营销策划书运用4p原理。产品的组合:主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。它是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合, 包括产品

资讯

服装店充卡营销策划方案

阅读(2)

本文主要为您介绍服装店充卡营销策划方案,内容包括服装促销活动方案,要想让服装店的业绩提升,该怎么做营销策划方案,服装促销活动方案。一年四季服装店都要想方设法想出各种促销活动来吸引消费者的注意,但需要注意的是推出任何一种活动都必

资讯

社区六一节营销方案

阅读(1)

本文主要为您介绍社区六一节营销方案,内容包括6.1儿童节促销方案,6.1儿童节促销方案,6.1儿童节活动方案。1.通过在儿童节搞本次活动来提高商场在少年儿童心目中的影响力。 2.以家庭参赛的方式借助儿童节来提高成人的消费。 3.以特殊的比

资讯

企业病毒性营销方案策划

阅读(1)

本文主要为您介绍企业病毒性营销方案策划,内容包括病毒营销策划怎么写,病毒营销策划的五个关键点,企业病毒营销策划的品牌策划公司是哪家。网络环境下病毒性营销的新形式。病毒性营销是一种快速放大网络信息传播的模式,并不仅仅是依赖于某种

资讯

儿童美术培训营销推广方案

阅读(1)

本文主要为您介绍儿童美术培训营销推广方案,内容包括儿童艺术培训机构的市场推广怎么做,少儿美术教育宣传推广方法,大小方法均可,我们公司要我写一个什么针对儿童艺术培训教育落地宣传方案,不知。宣传和口碑应该是两头要抓的。家长是目标人

资讯

怎么在农村营销方案

阅读(1)

本文主要为您介绍怎么在农村营销方案,内容包括如何做好农村市场营销,如何做好农村市场营销,怎么在乡村做好销售。农村市场已逐渐成长为现代家用电器产品的一个最为广阔而重要的市场了,可以说是一个新的且潜力巨大的市场。 农村市场销售特点

资讯

饭店卖餐券营销推广方案

阅读(1)

本文主要为您介绍饭店卖餐券营销推广方案,内容包括饭店营销策划方案,餐厅活动方案,餐饮活动怎么搞吸引人,餐厅如何通过小票进行营销。原发布者:微力课件库餐饮店策划方案篇一:特色餐饮店策划案项目概述项目概述任何创业都是有风险的,相对于工

资讯

华为手机营销推广方案效果预测

阅读(1)

本文主要为您介绍华为手机营销推广方案效果预测,内容包括华为手机的营销策略分析是什么,华为手机网络营销策略及优缺点200字左右,华为手机的病毒性营销情况以及效果。华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备 的

资讯

度假式公寓营销方案

阅读(1)

本文主要为您介绍度假式公寓营销方案,内容包括度假型酒店的度假酒店的营销策略,怎么制定度假村的年度营销方案,谁有风景区的度假别墅的策划方案和营销方案。由于度假酒店远离城市,前来度假的客人大多是来自周边城市的散客,他们往往利用周末的

资讯

招生二次营销方案

阅读(2)

本文主要为您介绍招生二次营销方案,内容包括招生续班活动怎么做,目前最常见的二次营销方法有,什么叫二次策划方案。招生续班活动程序:一个好的活动策划,一般需要涵盖以下几个方面: 活动目的 2、受众人群 3、平台及资源 4、活动内容 5、活

资讯

教材征订营销方案

阅读(1)

本文主要为您介绍教材征订营销方案,内容包括教辅图书促销方案,怎样推销教辅图书,关于高校教材的营销方案~在线等。首先要明白你的教辅书是小学、初中还是高中的教辅,因为教辅有很强的季节性,小学和初中主要是由家长陪同孩子来买,高中一般学生

资讯

牧马人汽车营销方案

阅读(2)

本文主要为您介绍牧马人汽车营销方案,内容包括如何推销和介绍牧马人这款车,汽车营销策划案例分析有没有,汽车营销策划的中国汽车经销商营销案例获奖名单。个人觉得,首先你要熟悉牧马人的具体信息,其次最好把牧马人和其他同价位的越野车进行分