古镇营销策划方案4p分析法

1.简述市场营销的4p组合策略

1、产品的组合:主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。它是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合, 包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格, 还包括服务和保证等因素。

2、价格的组合:主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。它是指企业出售产品所追求的经济回报。

3、分销的组合:地点通常称为分销的组合, 它主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制, 它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织, 实施的各种活动, 包括途径、环节、场所、仓储和运输等。

4、促销组合:促销组合是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动, 包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。

扩展资料

4p原则:

1、诚实守信的原则:诚实守信又是基本层的道德要求的最基础部分,它是企业经商道德的最重要的品德标准,是其它标准的基础。在我国传统经商实践中,它被奉为至上的律条。

2、义利兼顾的原则:义利兼顾是指企业获利,要同时考虑是否符合消费者的利益,是否符合社会整体和长远的利益。

3、互惠互利原则:互惠互利是进一步针对企业的营销活动的性质,提出的交易中的基本信条。

参考资料来源:百度百科-4p

2.如何策划4P销售的方法

我们发现:销售顾问要想销售好,就必须策划好。

成功地执行4P销售模式的第一个秘诀就是多花时间去策划。策划是系统地有目的地对销售会谈有作用的行为,没有好的设计与策划,你不可能提出好的问题来。

许多人发现4P模式很难执行的根本原因,不是他们根本没有策划就是他们没有策划好。一、4P策划运用的定位 成功地执行4P销售模式的第二个秘诀就是把他们的看法从介绍产品和服务中移开,转变到以定位解决问题为基础的看法上。

4P销售模式不需要直接推荐产品,与传统销售方式区别开来,但是针对大额产品的营销已经越来越同质化,你再次推荐产品和服务,只会导致一个结果,让客户与我们的竞争对手直接开始竞争,同质化的产品必然导致价格战,如果让我们公司销售这种产品,结果就是价格低,利润薄; 如果我们把思路定在解决问题为基础上,我们就会引导客户,协助客户解决问题,客户就自己对产品主动产生吸引力,就会形成“拉式”营销,让客户迫切向往。二、4P策划运用的基础:找对人 给送子观音烧香求财、给财神爷磕头求子,这不是犯糊涂吗?可是,在销售过程中,这样的“糊涂虫”不乏其例。

因为,客户中的各路“神佛”一般都是“隐身”的,要准确地找到你该拜的“神佛”并不容易,你必须睁大双眼、细心查访,方能见到“真佛”。【情景】“张大嘴”该找谁呢? 广州市隧道工程有限公司是国内一类资质的隧道工程著名企业,最近在番禺—香港、澳门等建造几座大型的工程项目。

广州长大公司的项目顾问“张大嘴”准备拿下这个项目,于是找项目工程部进行洽谈,因为项目工程部负责公开招标。但是当他找到广州市隧道工程有限公司项目工程部经理的时候,经理却说,目前已经有5家建筑工程公司进行洽谈,基本上确立了 2家合作意向,其他厂家希望不大。

如果你一定要参与,必须先通过设计院部门的测定,最后鉴定的结果发现,与其他工程公司的质量基本上没有差异,可以试用。但是,当“张大嘴”拿到报告找项目工程部经理时,却推说,知道了,忙于敷衍,甚至还说,如果设计院部门认可,那就去找设计院部门好了。

最后,“张大嘴”被逼无奈,好好的一个项目推来推去推没了。 案例分析: 销售过程中,首先要抓住的第一个秘诀是:找对人。

找对人的关键是提前细致分析企业的采购流程,找到每个环节的关键人。找对人就是直观的告诉大家,销售过程中跟什么人进行初次接触?跟什么人进一步跟踪?还要涉及到什么人?最主要的是找什么人?只要找到了关键人,才能根据对方的情况,进行4P销售的策划,因此找对人是4P销售策划的基础。

要顺利的找对人,我们必须清楚的掌握客户采购流程的每一个环节、每一个环节的关键人物。1、跟什么人初步接触——找到人 这种人一般是企业采购部的一般性业务人员或者主管,说重要很重要,没有他们我们根本不能入围;说不重要也不重要,他们似乎没有太多的权利拍板。

对付这种人,我们可要注意把握好度了。找到这种人很容易,但是,把他们变成自己的朋友、线人才是我们跟他接触的核心和努力方向。

2、跟什么人初步沟通?——找准人 跟什么人初步沟通很关键,我们不能见人就谈生意,也不能被表面现象所蒙蔽,一定要找准跟我们初步沟通的对象。这种人有些情况会是我们初步接触的人,这种情况就很容易继续发展下去。

还有另外一种情况就是,这种人也可能是背后冒出的人,就是所谓的公司采购兼谈判专家。对付这种人,我们就不能掉以轻心了,必须在开始谈生意之前,做足充分准备。

这些准备包括:比方说我们如何切入到我们的产品、服务,如何应付他们可能做出的回应等等。3、还要涉及到什么人?——找全人 一般采购流程中,采购参与者还包括技术部门、财务部门、生产部门、项目小组(项目型销售)、身边的影响力人物等,我们还要满足他们的需求,最好是能够在适当的环节找到他们,让他们在采购流程内部,为我们的生意成交推波助澜。

我们的目标时:让他们由反对者变中立者,最好是中立者再变支持者。4、最主要的是什么人?——找要人 一般最后拍板的是企业的老总或者副总,这种人很难找到,我们要想办法调动一切可以利用的资源,可以是我们的线人牵头,曲线救国;也可以是我们做足准备,直捣黄龙。

不论是那一种方式,我们在寻找要人的时候,都要事前分析好他们的心理,一般这些人更多站在公司或者行业整个体系高度考虑项目的可行性,这就要我们既要研究行业方向,又要研究企业业务,还要研究这个老板的心思。 销售九字诀中,找对人是最为关键的,如何找对人?找对人通俗经典的两句台词就是:见鬼说人话,见人说神话。

见鬼说人话的意思是说任何人都不能得罪。在销售过程中,每一个人都很重要,任何人都不能得罪。

不要觉得这个人在销售过程中,只是一个小角色、小鬼,用不着尊重他,不理他。其实小鬼有时候也能帮助到我们。

尊重小鬼的好处有两种:一种是碰见小鬼的时候,虽然他不能直接帮助我们。但是,我们也许能够通过他的帮忙顺利的找到关键角色。

因为在一个企业里,往往小鬼们知道的信息,内幕消息更多。我们尊重。

3.产品营销策划书运用4p原理

营销策划包括六个步骤:情景分析、目标、战略、战术、预算和控制。 1.情景分析:企业首先要明确所处环境的各种宏观力量(经济、政治/法律、社会/文化、技术)和 局内人——企业、竞争者、分销商和供应商。企业可以进行SWOT分析(优势Strengths、劣势Weaknesses、机会Oppo rtunities、威胁Threats)。但是这种分析方法应该做一些修改,修改后成为TOWS分析(威胁Threats、机会Opportunities、劣势Weaknesses、优势Strengths),原因是分析思维的顺序应该由外而内,而不是由内而外。SWOT分析方 法可能会赋予内部因素不应有的重要性,误导企业根据自身的优势来选择性地认识外部威胁和机会。这个步骤还应包括公司各部门面临的主要问题。 2.目标:对于情景分析中确认的那些最好的机会,企业要对其进行排序,然后由此出发,定义目标市 场、设立目标和完成时间表。企业还需要为利益相关者、企业的声誉、技术等有关方面设立目标。比如海尔的企业口号“真诚服务到永远”,佛尔盛的“让传动更简单,让传动更节能”等等。 3.战略:任何目标都有许多达成途径,战略的任务就是选择最有效的行动方式来完成目标。 4.战术:战略充分展开成细节,包括4P和各部门人员的时间表和任务。 5.预算:企业为达到其目标所计划的行为和活动需要的成本。 6.控制:企业必须设立检查时间和措施,及时发现计划完成情况。如果计划进度滞后,企业必须更正 目标、战略或者各种行为来纠正这种局面。

营销策划的内容包含市场细分、产品创新、营销战略设计、营销组合4P战术等四个方面的内容。

4.市场营销中4p分析是指的什么

市场营销4P即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、宣传(Promotion)。

产品(Product)注重开发的功能,要求产品有独特的卖点,把产品的功能诉求放在第一位。价格 (Price)根据不同的市场定位,制定不同的价格策略,产品的定价依据是企业的品牌战略,注重品牌的含金量。

渠道 (Place)企业并不直接面对消费者,而是注重经销商的培育和销售网络的建立,企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。宣传(Promotion)很多人将Promotion狭义地理解为“促销”,其实是很片面的。

Promotion应当是包括品牌宣传(广告)、公关、促销等一系列的营销行为。 4P营销理论(The Marketing Theory of 4Ps),4P理论产生于20世纪60年代的美国,随着营销组合理论的提出而出现的。

1953年,尼尔·博登(NeilBorden)在美国市场营销学会的就职演说中创造了“市场营销组合”(Marketingmix)这一术语,其意是指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响。他的优点是直观性、可操作性和易控制性是最大的优点。

5.市场营销 用STP 和4P分析某产品的营销策略

STP理论市场定位理论。4P是营销组合策略。

STP市场定位理论过程(体现在营销战略的制定阶段):

细分市场-选择目标市场-定位目标市场。

详细步骤:

1、细分市场(S 即 Segmentation)

1)、确定细分市场变量

变量模式:地理变量、人口变量(年龄、性别、职业、收入、文虎群体特征等)、心理变量(生活方式、性格等)行为变量(消费动机、使用程度)等。

2)、描述细分市场的轮廓

2、选择目标市场(T 即 Targeting)

1)、评估每一个细分市场的吸引力。

2)、选择目标细分市场

3、定位市场(P 即 Positioning)

1)、为每个目标市场确定可能定位的概念。

2)、选择、发展细分市场的定位概念。

其结果:广告策略(促进认知和够买的宣传策略)、产品策略。

产品策略表现:

1)、产品市场集中化策略,为某一细分市场专业提供某种产品。

2)、产品线全市场覆盖的策略,表现形式产品在每个细分市场上都有具体的产品。

3)、产品线有选择的专业策略、表现形式每个细分市场都有产品线,且定位专业就是规格较高。

4)、市场集中化策略,表现形式为某个细分市场提供两种或以上的产品。

5)、产品集中化策略,表现形式一种产品为所有细分市场提供。

4P营销组合策略(体现具体的执行层面):

产品(product)

主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。

价格(price)

主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。

渠道(place)

它主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制, 它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织, 实施的各种活动,

包括途径、环节、场所、仓储和运输等。

促销(promotion)

企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动, 包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。

6.如何围绕4p理论进行旅游规划的营销策略

4p 是产品、价格、促销、渠道

所以首先 你要针对你的产品或服务进行详细的分析策划,包括你的产品或服务的特色是什么,定位是什么,能够对其进行哪些形式的包装,与竞争对手相比,你的产品或服务的优势、劣势等

其次,价格方面的详细分析策划。这个还是主要与竞争对手和你的定位来综合比较分析,确定合理的价格,甚至可以推出不同的价格套餐等

第三,促销方面的详细规划,主要是宣传推广,从目的、到推广形式、推广渠道选择等方面

第四,渠道,就是你可以通过哪些渠道去销售你的产品或服务,比如旅游产品可以通过旅行社、酒店等不同渠道。

只要从这四个方面展开详细分析你的旅游产品或服务即可

7.市场营销中“4p分析”是指什么

产品、价格、渠道、宣传

市场营销中4p分析指的是:

1. 产品(Product):注重开发的功能,要求产品有独特的卖点,把产品的功能诉求放在第一位。

2. 价格(Price):根据不同的市场定位,制定不同的价格策略,产品的定价依据是企业的品牌战略,注重品牌的含金量。

3. 渠道(Place):企业并不直接面对消费者,而是注重经销商的培育和销售网络的建立,企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。

4. 宣传(Promotion):很多人将Promotion狭义地理解为“促销”,其实是很片面的。Promotion应当是包括品牌宣传、公关、促销等一系列的营销行为。

5. 再加上策略(Strategy)的话,就是4PS。

8.用4p分析法制定一个绿豆糕营销方案策划

1、选址,选择一块合适的场地,现场搭建制作工艺和流程图;

2、制作,通过现场制作和现场品尝,讲解绿豆糕对人体的好处,哪些人适合吃,讲述品牌历史和发展路程;

3、包装,把产品简单包装好(不必过于奢华),做成金子塔形供游人观赏,多做口碑宣传;

4、渠道,开展线上线下销售网络,征求创意意见和建议;

5、价格,采用1+N的营销策略,线上优惠促销,线下多买多送,价格要有差异化营销;

6、促销,节假日开展促销活动(吸纳有创意的观点)

古镇营销策划方案4p分析法

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