营销保用户方案

1.保险怎么营销活动方案

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问:保险怎么营销活动方案

答:制定保险营销方案可以根据以下两点来:

1.制定保险营销方案,起码要先了解当地的市场,摸清最重要的竞争对手,结合自己的特点,充分利用自己的优势,进行不同的营销策略。当然,可以学习对手的好的东西。

2.一般会做企划案的制定,活动的策划和实施,客户答谢会的运作,业务竞赛的启动和激励等等。要点就是如何让客户认可保险,让营销员更好的销售保险。

2.保险公司策划方案

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内容来自用户:李鹏亚

保险公司策划方案

【篇一:保险公司活动方案】

人保财险河南省分公司

2015年客户节活动实施细则

按照集团公司、总公司总体部署,中国人民保险2015年客户节将于5月18日启动。为贯彻落实“以客户为中心”转型战略,与兄弟公司一起,打造picc第一服务品牌,特制定本实施细则。

一、总体思路

遵照集团公司、总公司的总体要求,贯彻落实“以客户为中心”转型战略,与各兄弟公司一起,借助客户节品牌影响力,共同构建中国人民保险核心竞争力,以服务促发展,提升客户的满意度和忠诚度。

二、活动主题

活动主题:倾听您的心声,服务您的需求

加强与客户的互动,密切客户关系,倾听客户需求,改进客户服务,研究开发更多具有市场竞争力的个性化产品和服务,传播“做客户信赖和满意的保险公司”的理念。

三、活动时间

活动时间:2015年5月18日-7月18日

(“十一”黄金周客户自驾游等活动除外)

特别说明:集团公司和总公司的各项活动分阶段推进,不局限于两个月的时间,我省将按照活动要求,分批次推进,将各项活动落实到位。

四、服务主题

2015年客户节面向社会推出六项主题活动:“多快好省”理赔服务嘉年华;“i车i自然”人保之友俱乐部活动;“人保在行动”公益系列活动;要运用好微博、微信、短信等平台,积极与公众互动,主动参与行业媒体公众宣传日活动,借势造势,力求最佳宣传效果。1

3.保险公司客养方案范本

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问:保险公司客养方案范本

答:以下内容从原文随机摘录,并转为纯文本,不代表完整内容,仅供参考。

客户关系维护方案

文案

名称客户关系维护方案受控状态

编号

执行部门监督部门考证部门

一、客户关系维护的对象和目的

1.对象

客户关系维护以现有客户为重点,同时也包括未来客户和潜在客户。

2.目的

客户关系维护的目的在于巩固同客户的关系,维护双方的合作利益,实现合作双方的双赢。

3.客户构成分析

客户构成分析的主要内容。

(1)销售构成

根据销售额等级分类,分析在公司总销售额中各类等级的客户所占的比重,并据此确定未来的营销重点。

(2)商品构成

通过分析企业商品总销售量中各类商品所占比重,以确定对不同客户的商品销售重点和对策。

(3)地区构成分析

通过分析企业总销售额中不同地区所占的比重,借以发现问题,提出对策,解决问题。

二、客户关系卡的制作和使用

1.客户关系卡的制作

客户服务人员根据固定的格式编制客户关系卡片,卡片的内容包括客户姓名、工作单位、职位、住址、联系方式等。

2.客户关系卡的管理

公司对客户关系卡实行区别化管理。主要根据客户的重要程度划分为重要客户和一般客户,对于重点客户应该单独管理,制作重要客户的客户关系卡。

3.客户关系卡的使用

(1)客户关系卡的应用须以准确性、有效性、时效性为原则。

(2)公司营销人员根据客户关系卡的信息对客户进行定期回访、促销推广等。

4.客户关系卡的更新

公司关系卡应随着客户情况的变化,加以记录调整。时常更新客户卡,保留有用客户信息。

三、客户关系维护工作开展的方式

客户利用“看板管理”的方式,对客户进行管理。

看板管理内容表

看板分类看板内容看板制作部门

周看板记录本星期的重点工作事项,包括当天工作重点、第二天工作重点和本周工作重点客户服务部

月看板记录本月整体的工作重点,包括月度总体工作安排和跨星期的工作事项安排客户服务部

四、维护同客户良好关系的措施

1.经常与客户通过电话、电子邮件以及面谈等方式进行沟通,以保持良好的关系。

2.客户服务人员实行对特定客户访问和所有客户巡回访问相结合的回访制度,充分了解客户的需求。

3.客户关系维护的措施

(1)积极地将各种有利的情报提供给客户,包括最新的行业信息和政府信息等。

(2)提供给客户企业新产品信息以及使用新产品的感受。

(3)耐心地处理客户的异议,经常地帮助客户。

(4)企业进行促销优惠活动时应及时通知客户。

(5)邀请重要客户参加公司举办的优秀客户服务人员奖励会,并根据情况请客户颁奖。

(6)每年召开一次客户服务会议,邀请代表客户参观本企业,增强客户对本企业的了解。

(7)国家法定假日期间向客户表达节日的祝福并赠送带有公司特点的小礼品。

五、客户关系评估

客户服务人员定期对客户关系进行评估,填写《客户关系评估表》,《客户关系评估表》的格式如下表所示。

客户关系评估表

客户名称:编号:

分析指标指标权重指标得分客户等级得分依据备注

合计

评估结果最终得分

建议□改进关系□维持关系□终止关系

六、客户评估结果的使用

1.客户评估完成后,由客户服务部人员对客户评估结果进行汇总并进行复印后,送营销总监、市场营销部经理以及相关部门进行审阅。

2.各相关部门根据客户评估的结果提出反馈意见,市场营销部根据客户评估结果拟定客户关系改进措施。

编制日期审核日期批准日期

修改标记修改处数修改日期

4.寿险公司团康活动方案

(/baoxian/)互联网保险购买决策平台-多保鱼保险网是一个保险购买决策平台,提供意外险、健康险、医疗险、人寿险、重疾险评测、攻略、百科、问答知识,帮助用户科学购买合适的保险。学保险知识,选择互联网保险购买决策平台-多保鱼保险网。

问:寿险公司团康活动方案

答:团康,按照说文解字的方法来诠释就是:团——团体,康——康乐。而团体康乐就是指一群人做使人身体健康、心情快乐的活动。开展团康活动的宗旨是:“把快乐的种子播向大地,把青春的活力带给人们”。因此,团康活动的意义在于营造欢乐的气氛,使人们获得情绪的释放,满足精神快乐的需求;拉近人与人之间的距离,促进人际间的沟通,加强团队建设;同时推广孩子们参与的团康活动,更有满足孩子在成长过程中的认知、体能、感官情绪以及逻辑思维等方面的发展需要的功能。因而,在学校基础教育实施课程改革,教育更强调“以人为本”、“以学生的发展为本”,更关注学生的能力培养、心理健康的今天,活动中心推广快乐团康活动,具有特别重要的意义。

来源:寿险公司团康活动方案()

5.营销方案包含哪些内容呢

网络营销方案是指企业、组织部门或个人在以网络为工具的系统性的经营活动之前,根据自身的需求、目标定制的个性化的高性价比的网络营销方案。

分析自身与竞争对手的网络营销现状市场并非一成不变,况且真正可执行的网络营销方案也不是一成不变的,作为网络营销的策划者要时刻关注这些变化,针对市场的变化、行业的变化、企业的变化实时调整、优化自己的方案,让自己的网络推广效果达到最大化,好的网络推广方案加上有效的执行团队方能达到自己的预期效果。 列出潜在客户群体知已知彼,百战不殆,在做任何网络推广方案之前,都必须对自身与竞争对手有一个详细了解,自己优势在哪里?自己哪些方面不如竞争对手?竞争对手做了什么?竞争对手正在做什么?它们下一步又想做什么?哪些是我们潜在的客户群体?对相关群体进一步的细化,如年龄大小、性别、数量、学历、收入情况、兴趣爱好、上网习惯等,根据目标人群的习惯等来制订网络推广方案。

选择网络推广方法及策略根据收集资料分析,确定网络推广方法及策略,详细列出将使用哪些网络推广方法,如搜索引擎推广、博客推广、邮件群发营销、QQ群通讯、论坛社区发帖、攒写软文宣传、活动推广、网络广告投放等,对每一种网络推广方法的优劣及效果等做分析及具体如何实施。 工作进度及人员安排好的方案还要有好的执行团队,依据方案制作详细的计划进度表,控制方案执行的进程,对推广活动进行详细罗列,安排具体的人员来负责落实,确保方案得到有效的执行。

方案要解决的问题是什么,执行方案后要实现什么样的目标,能创造多大的价值?谁负责创意和编制,总执行者是谁,各个实施部分由谁负责?推广的问题所在,执行营销方案时候要涉及什么地方、单位?为什么要提出这样的策划方案,为什么要这样执行等等?时间是怎么样安排的,营销方案执行过程具体花费多长时间?各系列活动如何操作,在操作过程中遇到的新问题如何及时解决处理?这方案需要多少资金,多少人力?这犹如打仗,要做到精打细算。 网络营销方案涉及的工作总的来说,我觉得网络营销方案涉及到:网站技术,市场营销,网络应用,营销策划等,其主要的工作有:对企业网络营销现状进行分析和总结,以确定企业网络营销过程中所存在的问题。

了解企业的投入和期望回报,确认网络营销的目标。 分析企业的竞争对手,以实施行之有效的竞争策略,分析竞争对手的网站,包括网站功能、网站界面、网站内容、用户体验、业务流程等,得出其竞争优势以及其不足,企业在实施网络营销的过程中就应该扬长避短。

分析企业的网站,总结网站的优势和劣势,分析企业网站主要包括网站功能、网站界面、网站内容、用户体验、业务流程等。 制定网络营销战略步骤、实施流程、具体操作,让网络营销实施有序。

对网站不足的地方进行优化,这包括用户界面的优化、业务流程的优化、功能优化、搜索引擎优化,用户界面优化跟功能优化的目的是为了有更好的用户体验,业务流程优化的目的是为了简化用户的操作,搜索引擎优化的目的是为了让企业在搜索引擎中获得好的排名如何制定一个切实有效的网络营销方案如何制定一个切实有效的网络营销方案。 一个合理的网站运营才能让网站健康发展,网站运营的主要工作包括网站日常维护、网站流量分析、网站故障的排除等,网站运营的目标是为企业网络营销提供一个安全、稳定、方便的平台。

网站推广,让更多的潜在客户到访网站,网站推广的主要工作包括搜索引擎竞价排名的实施、网络广告的投放、企业黄页推广、门户网站推广、软文推广、Blog推广、Email推广等。 对网络营销实施进行跟踪和营销效果的评估,分析企业的广告投放效果、网站推广效果,分析网站客户,发掘新需求,指导和培训企业员工。

从实际出发,对企业员工进行网络营销专业培训,以提高员工的工作效率。

6.保险营销中,怎么管理你的客户

保险业务做得好不好,总的说来同业务与客户之间的关系磨合的好不好,有着很大的关系。

业务和客户业务关系处的如果不错,做起事来仿佛如鱼得水,得到就是良好的支持和配合;如果关系处的勉勉强强,那做起事来就有些磕磕碰碰或者得到是阳奉阴违或者就是反对,感觉业务做得总是有些不顺心。即使自己是一番好意,是为他们创造更多的价值和利益,得到也是不被重视或者不被理解,不执行。

怎么和客户处好关系,如何管理好自己的客户,是保险业务员最为头疼的问题了。一、如何管理好客户,首先要发现老板的真正需求是什么?其实,只要做过业务的人都晓得,几乎大部分的客户都是唯“利”是图,但不同的客户对于这个“利”字的需求也像马斯洛需求一般,也分不同的层次,所以我们面对不同客户就要想办法帮助他们对“利”字的需求。

有的客户迫切需求的产品给他带来的利润,有的客户迫切需求的是管理给其带来的发展利润,有的客户迫切需求的是员工的成长给其带来的利润,有的客户迫切需求的经营的思路给其带来生存的转机。所以我们在客户沟通时,我在为客户策划时,我们和客户称兄道弟时,一定要清楚客户的最大需求是什么?我们能为客户提供什么?我们提供给客户的意见或方法是否能为其带来价值呢?这些都是业务人员所要思考得问题。

并非你不停为客户争取到资源就得到客户的认可和支持,在客户的眼中,给他们资源或政策是天经地义的,目的无非想销售的更多些或者套取更多的回款。业务人员若想真正和客户搞好关系,必须要换位思考问题,要有同理心。

7.营销方案如何保护

中国的专利法不保护“创意”,首先要明白这点. 你的创意方案没办法申请专利保护的.这个就不要浪费时间了. 那么如何进行自我的保护,我认为有以下几点. 一.形成较为系统全面的文案,这个受保护. 二.制作成影像资料,可右你本人亲自演讲或者演示,期间做出多种可能的变化假设,这也是你的创意. 三.在中国,假的李鬼打倒李逵比比皆是,如果你对自己的创意有信心,应该全力维护自己的利益.不要重复曲折. 四.建议你在应聘的时候也要留一手,不要把自己的底线完全托出. 五.你在单位签定的保密协议是多余的,而且,可能造成你的未来任职公司直接拿走你的创意,而不付给你一分钱,因为他可以说你是在任职期间内做出的此创意,而根据法律,这样的知识产权,没有事先没有约定,就由公司支配,你得不偿失. 六.如果你有证据能证明别人确实在主体上剽窃了你的创意(其实,根据中国知识产权保护法,这个都很难界定),你就可以根据中华人民共和国反不正当竞争法》进行权利追诉,但是现实中往往是官司又臭又长,即使赢了官司,也难以获得赔偿.不划算. 七,这点最重要,供您参考 1.把你的创意文字或者影像资料放在信封里并邮寄给你自己,不打开信封,保持信封完整,到时就可以证明创意的原作者,会受到法律的保护。

你要多设计几种变幻,因为剽窃的人,往往是不原版剽窃的. 2.公证,如果你任职的公司愿意,你可以和他签定一份公证书,这具有法律约束效力,而且,这个操作起来并不是很难.或者你并不是和你将要任职公司签订,也可以找任一家公司签订,只要证明这个创意是你自己的.到时候如果发生纠纷,这个公证具备法律上的完整证据. 希望以上回答对您有所帮助。.。

营销保用户方案

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