4p营销方案案例

1.市场营销4p实例

4P理论适用电视剧营销 所谓电视剧营销,其实有两个分析向度,一是企业如何通过投放电视剧产品来实现自身市场营销目标,二是电视媒体播出机构如何进行电视剧广告资源的营销。

要分析电视剧市场营销,则必须将两者放到一起来衡量,因为两者的发展和变化趋势是紧密相通的。要对电视剧营销做一个理性的分析,则完全可以运用市场营销学的4P理论来阐释。

首先,看Product(产品)策略。单一的电视剧项目即电视剧市场中的Product,它在还未形成产品之前,就受到很多不确定性因素的制约,如题材类型、剧本故事、演职人员的创造性工作等等,即便完成,也是个复杂性产品。

但是产品的本质是满足消费者的需求,电视剧在交易市场中的消费者是购买者——各电视媒体播出机构,而电视媒体播出机构是为广大的电视观众服务的,因此归根结底电视剧产品的消费者是广大的电视观众。观众对电视剧收视兴趣的日益多元化,带来了电视剧题材类型的日益丰富,从原来的正剧,到现在的搞笑剧、喜剧;从原来的历史剧,到现在的秘史、戏说系列;情感剧则从原来的单一爱情题材发展到现在的家庭伦理剧、神话传奇剧等;而现实题材的生活剧更是得到了极大拓展。

古装剧、武侠剧、偶像剧、农村剧、涉案剧、苦情剧,等等,都有特定的受众群体和相对稳定的收视。在多元化的背景下,可以看到,电视剧的受众兴趣和收视热点加快了变化速度。

以2004年以来在全国普遍收视排行不错的电视剧来看,如《中国式离婚》、《马大帅》、《汉武大帝》、《大长今》、《血色浪漫》、《军人机密》、《历史的天空》、《八路军》、《亮剑》、《半路夫妻》、《暗算》、《梅花档案》、《香樟树》、《哑巴新娘》、《刀锋1937》、《婆家娘家》,《家有九凤》等等,可谓你方唱罢我登场。带来的启发是:观众的兴趣是多种多样的,一种题材类型电视剧的流行往往是昙花一现,如何敏锐地把握受众收视潮流的变化,是对电视剧生产者的一种绝对挑战。

因此,在产品策略这一环节,企业应该有清醒的市场意识,综合考虑多方因素,不盲目跟风,找出一段时期内的电视剧收视热点所在,甚至可以通过归纳总结预测出一段时期后的电视剧收视热点是什么。只有这样,才能实现产品的价值——满足消费者的需求。

其次,看Price(价格)策略。电视剧商品与其他的消费型商品不同,电视剧的文化产品属性决定了其必须根据消费者的需要而定价,而消费者的需要又是根据受众兴趣和收视热点的不断变化而变化的。

因此,价格策略是各电视剧生产企业最头疼和烦恼的一个环节,被追捧的电视剧能在全国卖到70、80万每集,而不受欢迎的电视剧一分钱都卖不出去。电视剧受播出市场的杠杆作用明显:同样成本但不同类型的电视剧价格不同,比如同样是30万/集的制作成本,苦情剧要比农村剧卖的价格高,武侠剧要比正剧卖的价格高,因为前者相对后者,具备更多的受众基础。

同一类型电视剧在不同时期价格不同,所谓的不同时期既有可能是指受众兴趣和收视热点的变化所引起的阶段性潮流,例如古装戏说剧,前几年推出的《康熙微服私访》系列能卖出一个高价是因为当时的观众热衷于这一类型,而现在这种收视潮流过去了,像《正德演义》之类的剧集就无法受到市场青睐;也有可能是指受政策影响而硬性产生的需求性周期,例如涉案剧向来是具备稳固的受众群体的,在国家广电总局下达限制令之前曾一度为众多电视媒体抢购,不论制作成本高低,其价格扶摇直上,限制令出台之后,一度被打入冷宫,落入低谷,而限制令有所松动后,涉案剧的价格在市场中也渐渐回暖,有些制作精良的涉案剧甚至逼近了目前属于主流收视类型的苦情剧。同一类型的电视剧因制作阵容不同而价格不同,有孙红雷出演的涉案剧的价格肯定要高于一般演员出演的涉案剧,有李幼斌出演的军旅剧的价格肯定要高于普通演员出演的军旅剧。

除了一线演员,知名导演和编剧的市场号召力也能提高单个电视剧项目的市场价格。同一部电视剧在不同的地区价格不同,导致这种情况的原因有两方面,一是受当地的经济实力和播出市场的竞争环境的影响,有的地区经济实力强,而且有几家实力强劲的电视台参与购片竞争,电视剧价格客观上被市场抬高,例如浙江省、江苏省、山东省等;有的地区尽管经济实力也不弱,但是由于没有其他电视台参与竞争,就形成垄断型限价,例如天津市、重庆市等。

二是不同的地区因为文化上的差异导致观众对同一部剧产生观赏差异。例如《马大帅》能在东三省卖出天价,是因为其代表了以东北二人转为特色的黑土地文化,而该剧在中国南方省份,例如浙江、广东、云南等地,则根本卖不掉,实现不了交换价值…… 上述这些情况其实都是多种客观因素的整合性归纳,有极强的参考性但却不是绝对的,其实电视剧营销中的价格策略有一点是非常肯定的,就是在制作中有效地控制好成本,能使得企业对完成后的产品制定价格时,有很大的回旋余地。

再者,看Place(渠道)策略。电视剧营销的终端是广大的电视观众,电视媒体播出机构是电视剧从企业走向消费者的必经渠道,这又和其他消费型商。

2.格力空调4P策略分析

总会遇到一些2货1产品策略优质的产品和性能是打造品牌的第一个环节也是最重要的一个环节,格力自始至终的将产品品质摆在首位,在保证卓越品质和性能的基础上,塑造了“简约实用”的产品形象。

体现在四个方面。1.1 功能简约但不简单格力空调定位就是“空气调节器”,主要功能为清新空气、制冷制热,而不是炒作其它各种概念。

所以格力空调能将那些不必要的附加功能去掉,保持成本领先优势。1.2 技术实用,质量可靠格力本着“狠抓质量,打造精品”的服务理念严把质量关。

美国一家企业订购了4万台的格力空调,结果发现有问题的只有4台,也就是万分之一的维修率!凭着坚实的质量保证,格力还在空调行业破天荒提出“整机六年免费包修”,这令许多空调品牌惊叹莫及,也在竞争激烈的空调市场上树立了消费者满意的品牌形象。1.3 外观不同,电控通用为了保证产品质量和方便快捷的售后服务,格力的大部分产品都是只有外观的不同,而电控部分基本不变,等于是通用的。

这样,消费者可以放心使用这些经过时间“考验”过的产品。而且,一旦发生故障,任何一家店的维修人员都能快速将通用电控更换。

1.4 以顾客为主导,打造家具流行风尚空调是家居的一份子,一款空调如果既能调节空气又能融入环境,装扮室内,岂不令人心旷神怡,养心养眼。2007年格力全力打造更加趋向于时尚与功能结合的空调产品,这一简单的理念将使格力空调成为家装流行风向标。

2 价格策略价格策略是市场竞争的利器, 更是树立品牌形象的有力手段。格力实行的总成本领先战略即加大生产,形成规模效益,降低成本来构筑空调业强大的进入壁垒。

许多品牌的价格在降价的风潮中,或者主动、或者被动地一降再降。但也就在这股降价之风中格力却提出了“让市场不让利”。

产品价值,即成本费用和市场供求也是一种很好的策略。定价目标和方法应以销售利润率为转移,但须兼顾企业的名牌形象,即企业应有长期的战略目标,不拘泥于暂时的得失。

对于高端产品,格力利用消费者追求享受的心理而采用“市场导向定价”法定价,即以消费者对高端产品的价值肯定程度为依据来确定产品价格,获取最大的利润的同时满足消费者需求。定价策略是赢得顾客,树立品牌形象的工具之一,格力电器在灵活运用定价艺术和技巧时,根据具体情景选择策略。

根据总体市场情况,为刺激淡季订货,保障商家合理的利润空间,格力首创“淡季返利”政策,赢得渠道成员的忠诚。3 渠道策略3.1股份制区域经销模式格力的成功且重要的因素就是其独有的“股份制区域经销模式”,也就是格力电器和各地的大户联合出资成立新的销售公司,通过资产纽带把大家的精力都集中在开拓市场上,通过稀释股权削弱大经销商的影响力,增强渠道控制力和稳定性,对格力空调进行专营,同时也分散了格力企业的经营风险和资金压力。

格力在目标消费城市选择与当地强势经销商合作,双方以股份形式共同出资成立销售分公司,在当地建立公司库房,借用经销商的销售渠道快速打开市场,这样能降低了拓展成本、运输成本以及其他经营成本,维护格力的成本领先优势并维护了自己高端的品牌形象。3.2格力的“简单营销”格力严格地控制着产品的市场价格,产品“明码标价”,不会让消费者在价格上产生疑惑,从而降低对格力电器的好感度;格力应用现代管理技术,实现销售出去的产品和库存产品的电脑控制,有效地降低了管理成本、避免了市场混乱。

3.3 重抓工程机市场格力空调零售价格比较高,但是对于工程机,格力价格可以大幅度降低,甚至远低于二三线品牌和杂牌的价格,为的就是获得双赢的效果,自己不但可以得到一定的利益,而且可以让经销商大赚一笔。简单的低价工程机策略很好的维系了格力与经销商之间的关系。

4.促销策略格力空调的营销推广策略也在着力塑造简单时尚这一品牌风格。用一句话来形容,那就是坚持宣传“好空调,格力造”这句“经典名言”,全力营造格力空调的卓越品质和简单时尚的强势品牌形象。

格力不同于美的一方面降价促销策略,“洗牌”空调市场,另一方面又尽量维护自己高端产品形象的宣传推广策略。格力始终以“好空调,格力造”,作为自己的品牌代言。

一句“好空调,格力造”不仅道出了格力在中国空调市场无与伦比的地位,而且彰显了格力的卓越品质和自信。“家电下乡”政策为格力空调带来很好的机遇。

据调查显示农村市场消费者最常光顾的家电零售商依次是专卖店,一般电器市场,百货市场,可见为格力空调做了很好的广告,提高了格力专卖店的销量。

3.市场营销中4P的例子谁能举个啊

一、研究(市场调查) 随着市场经济的发展,现在的市场状况已不是先有产品再销售,而是先有市场后有产品。

到底我们的市场在哪里?如何找到属于我们的细分市场?就需要详细的市场调查,它应该包括以下内容: 1、同行业调查 同行业的规模、实力、资信程度、市场份额及营销策略等。 2、同类产品及替代品的调查 3、市场的机会和威胁 市场调查的方法有很多种,我认为基本的有以下几种: 1.直接拜访法 2.问卷法 3.通过业务员的点信息形成面信息 4.通过原有产品的促销同时完成对新产品的市场调查 不过这些都有它的局限性,需要我们综合分析才行。

二.产品 市场的定位,制定市场营销的战略目标(既我们要攻哪座山) 1、产品定位 市场调查完以后,产品还是不能生产,我们要考虑生产什么样档次的产品,高档的、中档的、还是低档的?或者是系列产品?我的产品是以高质量高价格取胜呢?还是以同等质量价格稍低取胜呢?中等质量中等价格取胜呢?还是以低质量特低价格取胜呢? 2、市场定位 有了产品定位才有市场定位,即解决我们的产品卖给谁的问题。 三、设计有效的营销战术组合(怎样才能攻下山) 给大家介绍一下营销战术的四条“枪”(也称4P营销): 1、产品(PRODUCT) 如果把我们公司的业务员比做“枪”的话,那么产品无疑问是“子弹”,没有子弹士兵怎么打仗呢?产品策略包含以下内容: 品牌名称 产品的品牌名称很重要,我给大家举一个英国选美的例子: 选台上同时站着两名小姐,身材和长相都差不多,最后评委的打分相同,后来还是这两个小姐,换了评委,当主持人宣布两个小姐的名字一个叫亚历山大、一个叫依丽莎白时,70%的评委认为叫依丽莎白的小姐长的漂亮。

这个故事充分说明了品牌名称的重要性,它不失为一个卖点。 种类 我们要生产多少种产品?如何将这些产品陆续投放市场?什么时候是投放的最好时机?也许大家都明白,每一种产品都要经过四个时期即导入期、成长期、成熟期、衰退期。

按照产品的研发规律,在一种产品研发完毕,则新一种产品的研发已经开始,在一批产品进入衰退期,我的新产品又推向了市场。单一的产品总难脱离以上的四个时期,为了将我们的市场扩大,则需要系列的产品。

包装 产品的包装应属于公司VI设计的一个重要部分,它取决于包装颜色和图案对人的视觉冲击力,以及它所使用的原材料,它在很大程度上决定了产品的档次。 产品的质量 什么是质量,我个人认为质量是符合国家标准及顾客满意的要求。

产品质量是该产品是否能在市场上站住脚的决定性因素,质量不好的产品就如同枪里装的不是子弹,而是泥巴一样。我们中国由于有特定的国情,所以在质量管理上一直没有太大的突破,后来我们引进了美国质量大师菲利普.克劳士比的“零缺陷”和美国的“六希各玛”等先进质量管理理念。

如有机会和时间,我愿意和大家共同探讨一下零缺陷管理和六希各玛管理究竟是怎么一回事。关于质量的重要性大家都有共识,在此我不做详细阐述了。

产品特性 这应该是产品销售的最大卖点,大家有的学过哲学的都知道事物共性与个性的关系,共性是大家都具有的特点,特性是一个事物区别于另一个事物的某些特点。产品只有具备某些特性它才会有市场。

比如沃尔沃汽车将自己定义为世界上最安全的汽车,再如普通的电话机都朝方便上去发展,而TCL电话机的定位是不仅方便而且清晰,不管实在水中、山洞还是地下它都清晰。当然企业也要有特性,如同海尔的家用电器的突出卖点是服务,奥克斯家用电器的卖点是价格便宜等。

只有“特”才有前景,产品要特,企业要特,人同样要特,我的观点是“跟着别人走永远是第二”。 2、价格(PRICE) 在所有的营销工具当中,价格应该算是最有效的了,没有消费者不对价格敏感。

大家可以看一下产品价格的组成 产品价格=生产成本+管理费用+财务费用+销售费用+预期利润 生产成本=原材料费用+工人工资+固定资产的折旧 管理费用=管理人员工资+相关办公费用 财务费用=融资费用+相关税收 销售费用=销售人员工资+运输费用+广告促销费用+销售人员活动经费(含差旅及通话费用) 在以上价格的组成中,前四项基本上是固定的,所以产品价格的高低取决于公司对产品预期利润高低的要求。企业要保证自己的利润,再同等价格的基础上要降低成本,或是在同等成本上提高价格,究竟在什么时候我们应该涨价或降价呢?我认为应从以下两大方面考虑: 供求关系 学过《政治经济学》的同志们都会了解,什么是价值规律,价值规律最重要的作用是调节市场平衡,而调节市场平衡的工具则是供求关系。

当产品供大于求时,价格降低;供小于求时,价格升高。 企业的现金流量 企业的流动资金包括以下内容 流动资金=原材料库存+成品库存+持有现金+应收账款 价格的涨浮与以上的因素也是密不可分的,当库存上升时可以考虑降价,当然也可考虑加大赊销的力度;当库存减少时,产品涨价,同时也可考虑加大应收账款的回收力度。

库存和应收账款是决定企业生存的两大要素,任何一方指标的过分升高都可导致企业资金周转不畅,从而停产。当然,有些公司的主要经销商。

4.茶叶4p市场营销策略

去百度文库,查看完整内容>内容来自用户:唐伯虎茶叶4p市场营销策略 1、注重包装。

产品包装要有统一的视觉形象系统,包装设计要精美,产品名称突出品牌特色、突出卖点。 包装的问题影响了消费者的购买兴趣,所以必须进行适度的包装。

(1)美观原则。 茶叶的包装不仅要能提供保鲜密封等功能性价值,而且应该提供美观大方的欣赏价值,茶叶本身就有励志怡情的作用,茶叶的包装就应该符合并强化这一作用。

我们的铁观音主要包装以青色为主色调,以精美的纸盒包装能更好的保存茶韵厚香味。 (2)茶礼品形式。

礼品茶特别适宜小包装。 人们的消费能力提高了,消费观念也有了很大改变,越来越在意“少而精的消费理念。

50克装、100克装、150克装的茶叶(尤其是礼品茶)越来越受欢迎,因此注重茶礼品形式,方便游客或者送礼的人,增加我们铁观音的潜在顾客,使销售业绩提升。 (3)增加实用元素。

在铁观音包装上必须有有益成分、保质期、使用与保管常识等都要有。 并且,在外包装商增加外文说明,方便外国人购买。

借此扩大市场,也有利于产品的宣传。 2、严把质量关。

商品质量是决定一个商店经营好坏的重要因素,茶叶尤其如此,故此在进茶时,千万不能讲人情,一定要严把质量关,看外形、闻香度、测水分、开汤、品滋味、看叶底、评价格,一丝不苟。

5.求一套4P营销组合策略方案,大约两千字左右

第一部分 市场商机

概述

目前我国城市自来水的水质现状

净水器的发展

西方发达国家净水机使用现状

诚德来公司净水器的开发策略

第二部分 市场推广

全面建立市场营销观念

重视市场调研

因地制宜,拟订市场营销计划,设计营销策略

四、执行与控制

第三部分 当今经销商的形势与对策

当今经销商的形势分析

经销商的对策

深圳市诚德来电子科技有限公司

6.经典的4P营销策略包括

四大营销组合策略

一、老4P

在市场营销组合观念中,4p是指:产品(product) 价格(price) 渠道(place) 促销(promotion),4p理论是营销策略的基础。

1、产品的组合

主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。它是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合, 包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格, 还包括服务和保证等因素。

2、价格的组合

主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。它是指企业出售产品所追求的经济回报。

3、分销的组合

地点通常称为分销的组合, 它主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制, 它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织, 实施的各种活动, 包括途径、环节、场所、仓储和运输等。

4、促销组合

促销组合是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动, 包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。

以上4P ( 产品、价格、渠道、促销) 是市场营销过程中可以控制的因素, 也是企业进行市场营销活动的主要手段, 对它们的具体运用, 形成了企业的市场营销战略。

二、新4P

考虑到营销的广度、复杂性和丰富性,产品、价格、渠道、促销,上述4P还无法准确地反映全部营销活动。需要包括以下一组反映现代营销现实并具有代表性的营销概念:人员、流程、项目和绩效。

1,人员

人员(people)指的就是内部营销。也就是说,员工对营销的成功来说至关重要。如果组织的员工不够优秀,那么很难设想营销可以获得持续的成功。换句话说,组织的员工的素质直接影响了营销的成功程度。同时,它也意味着必须把消费者视作活生生的个体,并从广义的角度去理解其生活,而不仅仅关注消费者购买和消费了什么样的产品或服务。

2,流程

流程(process)是营销管理中所涉及的所有创造力、规则和结构。营销人员必须避免临时的规划和策略,并确保最先进的营销思想和观念能够在自己的营销决策和营销实施中发挥相应的作用。只有那些建立了一套正确的流程(用以指导营销活动或者项目)的企业,才有可能更好地建立起长期互惠的关系。此外,流程还包括与企业产生创新性的思想和突破性的产品、服务及营销活动有关的流程。

3,项目

项目(program)反映了企业内部与消费者直接相关的所有活动。其中,既包括传统的4P,也包括和陈旧的营销观点不很匹配的其他营销活动。无论某项营销活动是在线上发生的,还是线下发生的,也不论该项营销活动是传统的,还是非传统的,企业都应该对其进行整合,使所有营销活动都能够作为一个有机的整体(使得整体大于各项活动简单加总之和),并确保它们有助于实现企业的多重目标。

4,绩效

在全方位营销中,将绩效(performance)定义为:一系列可以从财务角度和非财务角度进行测量的结果指标(如利润、品牌或者顾客权益)。而且,所测量的已经超越了企业自身,包括对社会责任、法律、道德和相关社区的影响等。

最后,新4P实际上适用于企业内部的所有方面。只有从这些方面考虑问题,管理人员才可能同企业的其他要素更为紧密地匹配起来。

7.如何策划4P销售的方法

我们发现:销售顾问要想销售好,就必须策划好。

成功地执行4P销售模式的第一个秘诀就是多花时间去策划。策划是系统地有目的地对销售会谈有作用的行为,没有好的设计与策划,你不可能提出好的问题来。

许多人发现4P模式很难执行的根本原因,不是他们根本没有策划就是他们没有策划好。一、4P策划运用的定位 成功地执行4P销售模式的第二个秘诀就是把他们的看法从介绍产品和服务中移开,转变到以定位解决问题为基础的看法上。

4P销售模式不需要直接推荐产品,与传统销售方式区别开来,但是针对大额产品的营销已经越来越同质化,你再次推荐产品和服务,只会导致一个结果,让客户与我们的竞争对手直接开始竞争,同质化的产品必然导致价格战,如果让我们公司销售这种产品,结果就是价格低,利润薄; 如果我们把思路定在解决问题为基础上,我们就会引导客户,协助客户解决问题,客户就自己对产品主动产生吸引力,就会形成“拉式”营销,让客户迫切向往。二、4P策划运用的基础:找对人 给送子观音烧香求财、给财神爷磕头求子,这不是犯糊涂吗?可是,在销售过程中,这样的“糊涂虫”不乏其例。

因为,客户中的各路“神佛”一般都是“隐身”的,要准确地找到你该拜的“神佛”并不容易,你必须睁大双眼、细心查访,方能见到“真佛”。【情景】“张大嘴”该找谁呢? 广州市隧道工程有限公司是国内一类资质的隧道工程著名企业,最近在番禺—香港、澳门等建造几座大型的工程项目。

广州长大公司的项目顾问“张大嘴”准备拿下这个项目,于是找项目工程部进行洽谈,因为项目工程部负责公开招标。但是当他找到广州市隧道工程有限公司项目工程部经理的时候,经理却说,目前已经有5家建筑工程公司进行洽谈,基本上确立了 2家合作意向,其他厂家希望不大。

如果你一定要参与,必须先通过设计院部门的测定,最后鉴定的结果发现,与其他工程公司的质量基本上没有差异,可以试用。但是,当“张大嘴”拿到报告找项目工程部经理时,却推说,知道了,忙于敷衍,甚至还说,如果设计院部门认可,那就去找设计院部门好了。

最后,“张大嘴”被逼无奈,好好的一个项目推来推去推没了。 案例分析: 销售过程中,首先要抓住的第一个秘诀是:找对人。

找对人的关键是提前细致分析企业的采购流程,找到每个环节的关键人。找对人就是直观的告诉大家,销售过程中跟什么人进行初次接触?跟什么人进一步跟踪?还要涉及到什么人?最主要的是找什么人?只要找到了关键人,才能根据对方的情况,进行4P销售的策划,因此找对人是4P销售策划的基础。

要顺利的找对人,我们必须清楚的掌握客户采购流程的每一个环节、每一个环节的关键人物。1、跟什么人初步接触——找到人 这种人一般是企业采购部的一般性业务人员或者主管,说重要很重要,没有他们我们根本不能入围;说不重要也不重要,他们似乎没有太多的权利拍板。

对付这种人,我们可要注意把握好度了。找到这种人很容易,但是,把他们变成自己的朋友、线人才是我们跟他接触的核心和努力方向。

2、跟什么人初步沟通?——找准人 跟什么人初步沟通很关键,我们不能见人就谈生意,也不能被表面现象所蒙蔽,一定要找准跟我们初步沟通的对象。这种人有些情况会是我们初步接触的人,这种情况就很容易继续发展下去。

还有另外一种情况就是,这种人也可能是背后冒出的人,就是所谓的公司采购兼谈判专家。对付这种人,我们就不能掉以轻心了,必须在开始谈生意之前,做足充分准备。

这些准备包括:比方说我们如何切入到我们的产品、服务,如何应付他们可能做出的回应等等。3、还要涉及到什么人?——找全人 一般采购流程中,采购参与者还包括技术部门、财务部门、生产部门、项目小组(项目型销售)、身边的影响力人物等,我们还要满足他们的需求,最好是能够在适当的环节找到他们,让他们在采购流程内部,为我们的生意成交推波助澜。

我们的目标时:让他们由反对者变中立者,最好是中立者再变支持者。4、最主要的是什么人?——找要人 一般最后拍板的是企业的老总或者副总,这种人很难找到,我们要想办法调动一切可以利用的资源,可以是我们的线人牵头,曲线救国;也可以是我们做足准备,直捣黄龙。

不论是那一种方式,我们在寻找要人的时候,都要事前分析好他们的心理,一般这些人更多站在公司或者行业整个体系高度考虑项目的可行性,这就要我们既要研究行业方向,又要研究企业业务,还要研究这个老板的心思。 销售九字诀中,找对人是最为关键的,如何找对人?找对人通俗经典的两句台词就是:见鬼说人话,见人说神话。

见鬼说人话的意思是说任何人都不能得罪。在销售过程中,每一个人都很重要,任何人都不能得罪。

不要觉得这个人在销售过程中,只是一个小角色、小鬼,用不着尊重他,不理他。其实小鬼有时候也能帮助到我们。

尊重小鬼的好处有两种:一种是碰见小鬼的时候,虽然他不能直接帮助我们。但是,我们也许能够通过他的帮忙顺利的找到关键角色。

因为在一个企业里,往往小鬼们知道的信息,内幕消息更多。我们尊重。

8.营销策划方案范文

促销首先要做好产品陈列和展示,要占据好的陈列点、陈列要方便顾客;其次要注意对POP广告的充分利用,好的POP广告可以抓住消费者的购买欲望;第三,注意开展现场活动的方法,如示范、咨询、有奖销售、现场表演、免费品尝都是不错的方式;第四,注意调动超市服务员的积极性。

要让服务员在了解产品的基础上,了解企业,从而对产品和企业都抱有好感,这样服务员就会积极地推广企业的产品。要达到这一步必须重视和服务员的情感沟通;最后,重视处理消费者的信息反馈,把赞扬企业的资料整理成案例;反映质量问题的,则要以诚恳的态度进行妥善处理,避免负面影响扩散。

4p营销方案案例

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