药店营销管理方案

1.医药行业营销策划方案

现在很多医药企业品牌策划都会咨询一些上海营销策划公司,因为这些策划公司在品牌策划方面更加专业,也有更多的经验可以参考,这对医药企业来说是非常有利的。我们现在看电视的时候经常会看到一些与药品相关的广告,其实这就是品牌策划其中的一种手段,可以使品牌信息进入千家万户,这样可以获得更多消费者的支持。下面我们来了解一下医药行业做品牌策划的四个步骤。

第一步:了解并分析整体市场现状。近十年来,发达国家的医药行业进入了高速发展的新时代,随着物质文化的日以满足,工作时间的减少,共享工作(Job Sharing)也应运而生。种种迹象表明,为医药行业而进行的各种生产活动和服务正在高速发展,已经成为经济繁荣的重要因素之一。

第二步:确定网络推广和网络营销的目标。不论你是打算做网络推广还是整合营销,确定目标很关键。这些目标包括:推广营销的费用预算,想要达到的推广营销效果目标。要做到每个阶段的费用预算要明确,整体的费用预算评估要准确,以及线上和线下费用预算要细分。推广营销的效果同样要细分和明确,不单要把线上线下分来,每个推广手段要达到的效果,每阶段的推广效果也要明确。

第三步:分析推广目标人群,做好定位推广和定位营销。以商务会馆为例,首先商务会馆面对的顾客群体几乎都是当地的,因此在进行网络推广工作时要做好地区定位推广。其次,商务会馆消费群体的消费水平都在中高档水平,这样也就给我们的推广工作一个客户群准确定位的标准。推广营销策略和方法很重要,不过更重要的还是顾客群的准确定位。

第四步:正确选择推广营销方法。根据第三步的顾客定位,不同的顾客群体选择不同网络推广方式和平台。商务会馆的客户定位在当地的中高档消费人群,也就是年龄在30至50岁之间的当地城市居民和成功人士。因为我们可以分析这类人群进行互联网活动的习惯,从而找到一套适合自己的网络推广和营销方法。

对于医药品牌来说,药品的质量有保障,能够得到消费者的认可,那么口碑就会越来越好,通过各种宣传方式将这些信息传达给消费者,那么会快速的获得消费者的信任,这对品牌的塑造能够起到很大的作用,也对品牌影响力的提高有很大的帮助。

2.药店员工年度销售计划

药店管理人员工作计划 要先入手认识本店人员,大致的年龄以及背后的家庭。

因为年龄间多少会有点隔膜!!了解本店之前一向负责的人员处理方式,,如果觉得不是很满那可稍微步步改进,,让他们慢慢接受!!对上以理,对下以德,对客热情 ①做代表人的工作:在这以公司最高经营人的代表的身份,跟地域关系者、顾客、商业关系者接触,培养双方良好的关系 ②做情报收集者的工作:地域内周围收集、采购商品或变价 ③做调整者的工作:在问题发生时,以店长的身份,尽早加以调整解决,并且处理的顺畅得到双方都能认可 ④做传达者的工作:将公司的方针、计划目标等,正确及快速地传达给店内的部下 ⑤做指导者的工作:教育和指导部下,⑥做管理者的工作:管理店内的营业活动并达成营业目标当药店店长跨出家门时,就意味着新的一天开始了,在保持心情愉快的同时,应提前20分钟到店。从职工进出口入店并向值勤人员出示"工作证或入店许可证",然后亲自打出勤卡,同事们见面应互相问候"你好"。

换上工作服的同时,别忘了将胸卡配带在左胸部,然后再一次检查自身的仪容仪表。要知道"人是永远没有第二次机会创造第一次印象的",给顾客良好的接触印象也就意味着销售成功了一半。

倒班制的药店店长还应注意:除早晨上班,在中午交***时应提前30分钟到岗,因为你还担任着清点药品的重要工作。药店店长工作计划营业前的各项准备工作好与否,是做好一天接待服务工作的基矗 如果准备工作做得充分,就能保证营业期间忙而不乱,精力集中,提高工作效率。

同时也能减少顾客等待的时间,避免发生差错和事故。所以药店店长们在上岗前应做好以下准备工作:1.参加工作例会 例会的基本内容:(1)早例会 ①汇报前一天的销售业绩以及重要信息反馈;②确定工作计划和工作重点;③清点、准备当日宣传助销用品;④朗读常用礼貌用语(根据各药店的不同规定)。

(2)晚例会 ①提交当日各项工作报表与临时促销活动报告,反馈消费需求信息与药品信息,并对非易耗助销品的损耗作出解释;②店员表现的评估及分析,提出改进建议;③接受企业上级主管的业务知识技能培训;④朗读常用礼貌用语(根据各药店的不同规定)。(3)周、月例会 ①提交各项工作报表与临时促销活动报告,反馈消费需求信息与药品信息,并对非易耗助销品的损耗作出解释;②清点、申领下周(月)宣传助销用品;③导购表现的相互评估及分析,提出改进建议;④接受企业上级主管的业务知识技能培训;⑤联谊活动。

注:①每日例会--在药店当日值班的药店店长必须参加;每周、每月例会--所有地区的药店店长必须参加。②上述每日早、晚和每周、月例会的内容均属独立执行。

2.检查、准备好药品 (1)复点过夜药品。参加完工作例会后,药店店长上岗的第一件事,就是要根据药品平时的摆放规律对照药品帐目,将过夜药品进行过目清点和检查。

不论实行正常出勤还是两班倒制,药店店长对隔夜后的药品都要进行复点,以明确责任;对实施"货款合一"由药店店长经手货款的,要复点隔夜帐及备用金,做到心中有数。在复点药品和货款时,如发现疑问或问题,应及时处理。

(2)补充药品。在复点药品的过程中,根据销售规律和市场变化,对款式品种缺少的或是货架出现数量不足的药品,要尽快补充,做到库有柜有。

续补的数量要在考虑货架药品容量的基础上,尽量保证当天的销量。对于百货商场和超市的药店店长来说,还要尽可能地将同一品种、不同价格、不同产地的药品同时上柜,以利于顾客选购。

一.怎样提高营业额 一个简单有效的方法就是常见的发单子啦。印点彩页去附近的自行车停车处等发一下.二.店员管理 在人事方面,店长有权利参与营业人员的招聘、录用的初选;有对员工给予奖励和处罚的权利;有权利辞退不符合公司要求或表现恶劣的员工;有权利根据员工表现提出调动、晋升、降级、辞退的意见;有权利对员工的日常工作表现进行检查和评定;有权利对店内的突发事件进行裁决;对店内的货品调配有决定权.三.店面日常运行.1、了解品牌的经营方针,依据品牌的特色和风格执行销售策略。

2、遵守公司各项规定,执行上级指示,完成公司下达任务。3、负责管理专柜的日常工作,监督考核导购的工作表现,及时反映员工动态,并对导购进行培训。

4、负责盘点、帐簿制作、商品交接的准确无误。5、负责店铺内货品补齐,商品陈列。

6、协助主管处理与改善专柜运作的问题。7、协助主管与所在商场的沟通与协调。

8、定时按要求提供周围品牌在商场的公关推广活动。9、了解周围品牌销售情况,登记并提供每天店内客流量资料。

10、激发导购工作热情,调节货场购物气氛。作为一个店长,她不能定位为促销员或领班,她的心态就是老板,如何培养这种心态,这跟公司的文化、体制有很大关系,这是管理艺术,士为知己者死,作为一个有责任心的店长,对于每天的工作细节,都要留心。

店面营运通常分为三个时段。营业前除了开启电器及照明设备,带领店员打扫店面卫生,还要召开晨会,内容主要包括公司政策及当天营业活动的公布与传达;前日营业情况的。

3.开药店有哪些管理方案

这个我知道,这是我在网上找到的关于金药商软件强大的会员功能的帖子,分享给大家:金药商药店管理软件它是一套具有强大会员功能的药店管理软件,通过管理企业会员资料、消费、积分、打折、储值消费以及各种查询统计等功能,满足所有药店进行会员制管理、会员卡管理、会员积分管理、会员消费管理的需求,可以灵活的帮助药店制定会员政策,从而吸引新客户留住老客户,让我们的药品经营更加灵活!会员管理优势1、可实现会员基本资料的登记和添加。2、实现储值功能:实现充次数,刷次数功能,支持办卡预存。3、赠送功能:会员积分、会员消费打折、充值优惠,可以设置卡的多种打折方式和积分规则,并可以将积分兑换成各种小礼品。(分等级充值赠送、分等级会员折扣功能,即可实现如:充值100-200赠送10%,充值200-500赠送15%;可根据成本加成比例打折或销售折扣比例打折等优惠。)4、自定义会员卡型:如可任意设置多种卡名称及其规则,灵活实现一卡多功能。(规则灵活,可根据客户自身需求灵活设置,其中很多规则为客户定制,如会员折扣等)5、卡型自动升级(会员等级):会员等级可根据消费金额或累计积分进行自动升级,如黄金卡消费到一定额度就升级到钻石卡。6、支持多种卡片:系统可支持储值卡、折扣卡、计次卡等多种会员卡类型,如非接触式IC卡、磁条卡(磁条卡需和用户密码配合使用)。7、介绍人功能:即会员可介绍他人办卡,并给予介绍人相应的奖励,如被介绍人消费100元给介绍人奖励一定积分等。8、散客消费:即使客户无卡也可消费。9、会员日:可设置每月或每周哪几天为会员日,只有会员日享受会员折扣优惠和积分增倍等待遇。10、生日积分优惠:可实现生日当日或当月消费赠送积分。11、可进行会员等级的分类,使不同级别的会员享受本店不同的优惠活动。12、可控制每种卡或每张卡是否进行积分,并且进行积分的送礼活动,支持会员多级积分。13、积分清零功能:可根据需要对不同级别的卡随时清零。14、对本店的会员的管理和统计分析,使不同会员的兴趣爱好快速的呈现在你的眼前。为什么要使用具有会员功能的管理软件? 吸引一个新客户所耗费的成本大约相当于保持一个现有客户的5倍。 会员制客户管理模式,是商家为了维系与客户的长期交易关系,而发展出的一种较为成功的关系营销模式。会员卡是这种营销模式的载体。在具体实践中,会员卡根据客户管理模式和促销方式的不同,可分为折扣卡、记帐卡、储值卡等类型。其中,以储值卡和折扣卡最为商家喜爱,因为它所代表的关系链最牢固,能为商家锁定大量的老顾客。但在具体操作过程中,由于需要处理大量的客户信息、交易信息和资金流动,人工操作费时费力,差错频繁。为了加快信息处理速度,缩短交易的认证时间和避免差错,计算机信息处理技术的应用势在必行。具有会员功能的管理系统就是应这样的需求而开发的。

4.如何管理一个药店

首先药店的管理分为很多区块,无论您是单体和连锁主要分为运营管理,商品管理,营销管理!

运营又包含了来客数、客单价的提升,关联率, 门店的基础管理,绩效管理,费用管理,和各项的运营标准化制度,各项的同比,环比数据,日周月季年,都要规定的,及时发现自身企业的问题,

营销这块最主要的是会员营销这块,还有其他的商圈调查,商圈渗透率,和病症,品类营销,新店营销,老店营销,竞争营销还包括营销考核等等等等。

商品的话,要建立自身的商品组织及体系,分析商品为企业带来的效益,配送率啊,商业部分,不动销,畅销,高毛利,负毛利等商品要自检,再执行营销或者运营策略,来完善自身的商品结构。

然后呢,简单来说吧,运营需要的是制定规范制度,和执行。不知道您是处于在什么职位呀,给你说个简单的,有很多企业的负责人,在抱怨店面员工执行力不够,而他们选择的只是一直的加强培训,提升员工积极性,培训啊什么的,其实最后的结果都不如意,问题就是在于没有制定适合自身企业的制度,且坚持的贯彻。靠员工的自觉性,自律性,是无法和一套良好的运营制度的媲美的。当然靠制度来约束员工的时候,您需要有一套完善的薪资结构,提成结构,奖罚制度等等等等!

营销咧,营销是在太多了,打字真的不好弄-,-。会员数量决定兴衰,会员战略决定未来,这两句希望您能理解,营销就总结到这块吧!

商品总结, 采购很重要,谈判管理也重要,商品结构更为重要,厂商和药店是合作关系,并不是账面上的甲乙方。厂商跟药店合作,来销售自身商品!而药店是靠销售厂商商品,来营销自身企业"文化”,这个我更希望您能有所理解!!

纯手打的,希望采纳,一些大的方面有疑惑可以留言!感谢采纳吧!

5.如何写好药品市场营销的策划书

原发布者:中医养生305

药品的市场营销方案1、产品功能定位,对产品进行一个准确的定位,有利于更好的制定出适合的方案。2、消费群体定位,产品针对的大体人群是哪一类,以便更好的进行营销定位。3、优劣势分析,让顾客对比后自身更倾向这款药品。4、营销指导思想(1)深层推销产品新型治疗方法,宣传与销售紧密结合。(2)明确产品主打功效,始终不偏离中心。(3)重点于终端建设,辅以其他营销形式。(4)扬长避短,趋利避害。5、风险点与关键点(1)风险点:引入新药时,市场份额占有不是很明显,应引导消费者以治疗为主,导入期有一个过程。(2)关键点:以新产品、现价格、新的治疗方法必有新的价值,使消费者相信,面对现在消费者立竿见影、纯中药又无副作用的心态,宣传自己的商品,深入大众人心。要将产品在目标人群众做深做透,首先在一个区域市场做透。力争在有一个区域市场占有较大市场份额。重点突破,树立形象。除功效与其他产品产生差异外,更长、更有效的是塑造一个独具个性的品牌形象。故此建立一套统一风格的形象识别系统是十分必要的。各个环节紧密配合,在宣传、售后、资金、人力资源相互配合。尽量满足医生的要求。6、网络营销(1)网络营销优势使用方便,无时空限制公平的竞争环境高效的信息沟通低廉的营销成本(3)网络营销的职能:信息发布企业将商品的特点、性能、功能、规格、技术指标、价格、售后服务等信息经过精心组织以吸引人的方式放在网络上,顾客可以自由地根据自己的意愿和需求随

6.谁能帮我想一份关于药品方面的营销方案

给你个案例,如果不够,请上这个网站找 /zhuanti/yiyao.htm 一、K公司营销成本管理背景 (一)K公司的行业竞争环境医药制造业是一个多学科先进技术和手段高度融合的高科技产业群体,涉及国民健康、社会稳定和经济发展。

回顾我国医药行业近五年的发展情况,全国医药生产虽处于持续、稳定、快速发展阶段,但也存在令人担忧的问题。2004年我国医药工业实现产品销售收入3476亿元,同比增长17.44%,利润306亿元,同比增长11.74%,成本2316亿元,同比增长29.82%。

数据表明,利润增幅低于销售收入增幅5.70个百分点,而成本增长幅度远远高于销售收入增幅11.38%。究其原因,主要是医药行业遭遇成本上升和药品价格下降两大因素的困扰所致,使得医药行业的毛利率从2003年的35.1%下降到2004年的33.4%,降幅为4.8%。

按当前发展趋势,到2020年我国可望成为世界第一位的医药市场,那么未来医药制造企业如何发展壮大呢?重组可能是企业外部进行控制权变革的重要方法,而降低成本则是企业加强内功、提升企业核心竞争能力的主要手段。 鉴于资料来源的局限性,本文仅探讨与终端市场(药店、医院、诊所)有关的营销成本管理,不涉及流通环节的营销成本问题。

二、K公司营销成本管理的现状 在制定费用预算和进行预算控制中,K公司将营销费用划分为变动费用和固定费用两部分,对变动费用进行弹性预算控制,而对固定费用采取总额控制。 (一)区域固定费用管理K公司在H区上一年度销量计划的基础上按企业要求的增长率调整得到本年的销量计划,再按本年的销售计划乘固定费用率得到固定费用预算总额。

固定费用的预算总额与其实际完成的业务量大小无关,主要用于医药代表基本工资、交通费用、通讯费,办公场所的租金及办公费用,销售管理人员的差旅费及区域会议费用。 H区根据预算总额细分本区域各项固定费用的预算。

H区有区域经理1名,推广经理1名,办事处主任5名,招商代表1名,文员3名,医药代表40名,除医药代表外其他人员的工资均不在H区域的固定预算总额中列支。 (二)H区变动费用管理H区变动营销成本主要由广告宣传费、市场开发和推广费、产品促销费、业务招待费、销售人员的提成等费用构成,按单位费用及达成目标所需投入实行弹性预算。

(1)广告宣传费用的管理。K公司的主导产品为处方药系列,发布产品广告受限,由K公司统一进行企业形象宣传,H区承担5%的广告费用。

(2)医院开发费用的管理。医药代表提出开发申请(包括产品、需使用的开发费用、目标销量等),交公司备案,在开发成功后按该医院前三个月进货量的一定比率给予核销开发费用;一旦开发不成功,医药代表承担已使用费用的50%。

(3)促销费用的管理。此项费用是营销费用中开支最大也是最难控制的,按销售额的32%作为产品促销费用,H区的文员在月底按上年月均促销费用的40%预付本月费用,于次月10日前补足上月应付的促销费用,具体使用方式由医药代表掌握。

(4)各种推广会费用预算。为了达成销售目标,医药代表与办事处主任共同提出召开专题会议或产品推广会的申请,经区域经理同意后提交公司销售总监批准即可执行,此项费用控制在销售预算的3%之内。

(5)日常业务招待费。医药代表、招商代表分别可在实际销售额的1.6%和0.4%的额度内自行使用,单笔超过200元的上报主管备案,月底凭票在额度内实报实销;办事处主任可按其团队销售额0.4%的额度使用,单笔消费在500元以上需到大区经理处备案;推广经理、大区经理则分别按全区销售额的0.4%和0.18%的额度使用,单笔消费在1000元以上的报公司市场部备案;重点客户、公共关系维护费用预算按销售额0.4%的额度内开支。

各岗位人员的业务招待费用超出额度的需逐级审批。 (6)招投标费用、处理危机费用等预算外支出,在实际工作中由H区经理提出申请,销售总监批准后使用。

(7)销售人员及招商代表的提成奖励。以季度所辖医院的进货数量核定销售额。

三、K公司营销成本管理中存在的问题及其产生的原因分析 (一)缺乏先进的预算理念,费用预算缺乏先进性该公司在制定费用预算和进行预算控制中,虽然将费用划分为变动费用和固定费用两部分,对变动费用实行弹性预算,对固定费用采用总额控制,但是其费用预算纯粹是就费用论费用,完全与市场脱节,缺乏对竞争对手状况的分析和了解,缺乏对责任区域同行业平均费用水平的了解,仅按根据历史数据确定的不一定合理的销售任务进行简单的预算,预算可能脱离实际,所确定的预算目标缺乏先进性。 (二)信息不对称加剧了预算目标的低水平对于跨区分销的K企业来说,由于各地区的费用水平客观上存在着较大的差异,K公司的预算管理部门对当地情况掌握的信息要比H区的经营者所掌握的信息少得多,作为预算执行单位的H区的经营者就会充分利用这种信息的不对称优势,千方百计地在费用预算上做文章,在实际工作中不断巧立名目,要求增加预算额,形成预算松弛,使自己在费用预算和控制中居于有利地位。

(三)营销费用使用缺乏规范化管理一是行业特点很大程。

7.请问药店管理有什么方法

方法如下:

1:控制流失率。

2:因人定岗。

3:实行人性化管理。

4:店长负责制。

5:组织集体活动。

具体方法拓展如下:

一、控制流失率

任何药店都会面临营业员流失的问题,营业员流失率过高会对销售产生很大影响。从业人员的工作性质以及对年龄的一些限制,是营业员流失的客观现实。作为一个药店管理者,要从根本上提高营业员的素质并改善其工作心态,向其传达药店的企业文化,使其对药店产生信心和信任,真正感觉自己是药店的一员,从而保证营业员的稳定性。

二、因人定岗

药店的经营性调整不可避免,这时人员也会适当变动,调整时要稳定营业员的心态,避免营业员有后顾之忧。在安置的同时进行有效的人员组合,使一个专柜在管理和销售上都能合理配备人员。

三、实行人性化管理

药店对营业员制定的服务规范是必须遵守的,原则问题上坚持严肃、严格,如日常的考勤、各项报表的提交、现场劳动纪律等,一定要遵照员工管理制度执行,对该处罚的不可手软,这样才能使整个队伍有序规范。另一方面,营业员情绪的好坏直接影响到销售热情,要对其思想动态加以关注,帮助和关心生活中有困难的营业员,体现管理人性化。

四、店长负责制

在一个药店中,店长的作用是不容忽视的,他是连接药店与店员的纽带,也是药店的核心。他要对药店的人员、货品、卫生、陈列、销售负责。因此,想要管理好药店,先要管理好店长。定期召开店长会,可探讨管理销售方面的问题,也可进行专题培训。

五、划定销售任务

在以上的所有管理活动中,最核心的目标是销售。药店管理的方式可以因人、因地制宜,灵活运用,但对营业员的销售业绩考核不能有任何放松。制定合理的销售任务,以月、日细分。一个店员站得再规范、笑得再甜美、纪律遵守得再好,不创造销售业绩也是没有意义的。

六、组织集体活动

药店可以适当组织集体活动,比如运动会、节日联欢、文艺汇演等,可以激发年轻人的热情,缓解其工作压力,增加凝聚力。

8.药店店长的工作计划

原发布者:指挥部拔高

药店店长工作总结(一): 药店店长工作总结 回首xx-xx年,是播种期望的一年,也是收获硕果的一年,在上级领导的正确指导下,在公司各部门的通力配合下,在我们xxx全体同仁的共同发奋下,取得了可观的成绩。 具体归纳为以下几点: 1、认真贯彻公司的经营方针,同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工,起好承上启下的桥梁作用。胡雪岩名言 2、做好员工的思想工作,团结好店内员工,充分调动和发挥员工的用心性,了解每一位员工的优点所在,并发挥其特长,做到量才适用。增强本店的凝聚力,使之成为一个团结的群众。 3、透过各种渠道了解同业信息,了解顾客的购物心理,做到知己知彼,心中有数,有的放矢,使我们的工作更具针对性,从而避免因此而带来的不必要的损失。 5、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性,使员工从被动的让我干到用心的我要干。为了给顾客创造一个良好的购物环境,为公司创作更多的销售业绩,带领员工在以下几方面做好本职工作。首先,做好每一天的清洁工作,为顾客营造一个舒心的购物环境;其次,用心主动的为顾客服务,尽可能的满足消费者需求;要不断强化服务意识,并以发自内心的微笑和礼貌的礼貌用语,使顾客满意的离开本店。 6、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作,少一些牢骚,多一些热情,客观的去看待工作中的问题,并以用心的态度去解决。

药店营销管理方案

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航空货运营销方案

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社区六一节营销方案

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企业病毒性营销方案策划

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儿童美术培训营销推广方案

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怎么在农村营销方案

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饭店卖餐券营销推广方案

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华为手机营销推广方案效果预测

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度假式公寓营销方案

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招生二次营销方案

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教材征订营销方案

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本文主要为您介绍教材征订营销方案,内容包括教辅图书促销方案,怎样推销教辅图书,关于高校教材的营销方案~在线等。首先要明白你的教辅书是小学、初中还是高中的教辅,因为教辅有很强的季节性,小学和初中主要是由家长陪同孩子来买,高中一般学生

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牧马人汽车营销方案

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本文主要为您介绍牧马人汽车营销方案,内容包括如何推销和介绍牧马人这款车,汽车营销策划案例分析有没有,汽车营销策划的中国汽车经销商营销案例获奖名单。个人觉得,首先你要熟悉牧马人的具体信息,其次最好把牧马人和其他同价位的越野车进行分