化妆品营销策划方案百度文库

1.化妆品推销方案范文

上海维娜化妆品推销范文如下:当今社会,人们的生活条件越来越好,接触的信息渠道越来越广,美女们用的护肤品的档次也越来越高。

但是,更多的是跟风,人云亦云,追随所谓的“爆款”,追随所谓的“大牌”,却忽视了护肤品本身的一个定义。首先,护肤品具有养颜美容的功能,能增强皮肤的弹性和活力。

经常使用可使人年轻、美丽。其次,护肤品增强了人的自信心,提高了人的美好形象,促进了社会的文明。

护肤品种类繁多,特点各异。在使用时一定要根据自己的实际情况进行选用,不可随波逐流。

首先、什么样的肌肤才是健康的肌肤?现在很多人认为,皮肤白净,一点瑕疵都没有就是健康的皮肤,一白确实可以遮三丑,但是如果你是黑人,皮肤本身就是黝黑色,那你的皮肤就是不健康的吗?显然不是,对吗?真正健康的皮肤:一:看上去,细腻、通透、有光泽。二:摸上去,柔软、光滑、有弹性。

其次、我们怎样才能拥有健康美丽的肌肤?1. 要有正确的美容知识:做一个爱美、懂美的女性,而不会盲目的选择产品,不是随波逐流,不是盲目的跟风,不是盲目的不停选择产品,不停的更换产品。2. 要选择适合自己的产品:价格不是评判一个产品好坏的标准,最重要的是要适合自己的肌肤,对自己的肌肤有改善之效。

如果用了没有改善,反而还出现了一系列问题,你就要考虑问题到底出在哪里?是否要立即停掉?3. 要有良好的护肤习惯:俗语说:没有丑女人,只有懒女人。俗语是什么?俗语是群众创造出来的,并在群众中广为流传,反映人民生活经验和愿望的。

但凡皮肤好的,一定是非常注重皮肤的清洁和养护的。没有所谓的天生丽质。

4. 要有正确的保养方法:深层(三层)清洁+深层保养+多层防护接下来,就让我谈一谈何为三层(深层)清洁?一、三层(深层)清洁:现在很多人都在反映,我经常贴面膜啊,我也天天在补水啊,可是我总觉得水补不进去,脸还是很干。还有人说,以前我的脸上很干净的,没有斑,夏天的时候还很好,可以就是进入秋冬季了,脸上一下出现了好多斑点,有时候晚上睡觉脸还痒的难受。

这是怎么回事呢?怎么会一下突然爆发出来这么多问题的呢?事事都有因果联系的,对吗?你是在贴面膜,你是在补水,但是你是有效的补水吗?水有真正的补进去吗?你的毛孔都是处于堵塞的状态,水能进去吗?就好象自来水管道,常年累月还会积累很多锈渍和污垢,时间长了就会排水不畅,甚至堵塞,所以就要去做清洁。那么首先,我们就要清洁我们的肌肤,打通输送水分、营养物质的通道(毛孔)。

再来一句俗语,俗语说:完美的肌肤来自于彻底的清洁。

2.化妆品策划促销活动方案

你这个比较笼统 问的 我只能按照表面意思回答

只要是做活动 就要追求指标 并努力完成2113——比如平时销售2万元 活动期间至少要翻倍 否则活动成本还不够你的宣传策划费用以及5261人力成本

调动营业员的4102积极性 最直接的就是奖金的刺激

文案很关键——找出你的卖点 并做宣传推广 刺激销售

看你促销时间长短 是实体店还是网店 人员成本很重要1653 一般短时间(双休)实体店促销就是全内员上岗 拨出加班费 加大提成

老板能挣钱 而且能让员工能挣到钱 这就是调动积极性的根本

零售 快消行业容 少了谁 都能干 但是没有积极性 还不如不干

3.谁给一份写好的化妆品市场营销推广策划方案

化妆品行业营销策划范例,化妆品营销方法。

化妆品市场营销方案 一、化妆品市场背景分析 清洁、除臭是所有洗发、沐浴类产品的基本功能,香薰正是一种从除臭的基本需求上引申出来的既具备“祛除异味、留香持久”的直观联想,又包容“提神醒脑、舒缓紧张”丰富内涵的目标市场细 分消费需求,与市场上现有的各类洗沐产品迥然不同,拥有完全独立的全新概念空间。 近年来,随着香薰炉、香薰精油、香薰膏体以及香薰文化在家庭消费和专业美容院线中的逐渐普及,香薰类日用洗沐产品入市流通已经是大势所趋。

现阶段虽有奥妮西亚斯健肤按摩沐浴露、好雅芙 蓉花香沐浴露、天然美沐语人生系列香薰沐浴露,迪影香薰洗发露、日本活发能量元素等相似或同类产品散见于市场,但大多品系不全且价格不菲,除西亚斯初具规模外,同类产品中尚无强势品牌。 由于迎合了休闲经济时代的消费时尚,香薰类产品市场前景广阔,预测短期内将会有大量同类产品上市推广,1~2年后将出现流行风潮,但捷足先登者必将取得热销的优势。

因而目前市场态势,极其 有利于以中偏低档的价位切入市场的**香薰系列产品行销推广和时尚品牌形象的树立。 二、公司终端销售支援 1、售点文宣:海报、折页、小册子、货架卡、架头牌、卖场指示牌。

2、促销道具:帐篷、太阳伞、落地灯箱、易拉网展架、易拉宝、促销台。 3、助销用品:销售手册、陈列架、专用堆头、挂墙灯箱。

4、赠品:100g香薰一洗白(补水保湿型、柔润美白型)、洗发露袋洗、其它。 5、广告:在全国性主流媒体如《女友》《家庭》《知音》上发布招商或产品宣传广告。

6、其它支援。如文艺推广、根据各区域市场发展而适时投放的各类媒介广告、公司网站资讯广告及实务培训支援等。

三、终端市场启动流程 (一)组织构架建设 组织构架是市场拓展的保障,为确保** 香薰系列产品顺利上市,各区域市场(以地市级为单位)由经理牵头,至少抽调业务经理(或业务员)1名、促销主管1名(或优秀促销员2~3名),及时成立 “**”品牌小组,专职负责新品上市推广工作。 (二) 市场资源整合 1、员工队伍培训及充实 坚实的产品知识是促销的基础,新品入市,培训是当务之急。

各市场在公司**新品调拨到位前一周,善于引导员工高涨的热情,迅速完成** 系列产品知识培训工作,深刻理解香薰新概念并树立必胜 信心。同时,酌情做好** 专职促销人员储备工作。

2、资金准备 充分考虑** 新品首批上市铺货和合理库存量,以及部分需预交的进场费用、前期推广费用等必要支出,理顺资金流转。 3、公关外联与市场调研 积极走访现有市场体系中各分销商、零售商,进行同类产品分布、消费社区覆盖、客源组成层次、同业竞争情况等项目的市场调研,顺便完成** 新品即将入市的信息通报工作,进行前期接洽,为新 品上市营造宽松环境,并初步拟定** 市场拓展规划。

(三)终端卖场选择 根据市场调研资讯,选择投入产出比较合理,消费社区覆盖、客源组成层次等要素基本符合** 香薰系列产品时尚、新潮的市场定位的3—5家大、中型终端卖场,作为首批进场目标。 (四)进场业务洽谈 1、洽谈前应作好以下准备: A)收集流行于专业美容院线的香薰资料作铺垫。

B)备齐《**香薰系列化妆品销售手册》以及相关传单、海报资料。 C)刊发于相关报纸、杂志上的** 招商、推广广告。

D)** 产品样品一套。 E)相关香薰系列赠品、试用装及其它。

2、洽谈中应注重以下几点:A)全面介绍香薰概念及时尚流行趋势。 B)概括介绍** 系列产品卖点。

C)比较、介绍** 系列产品与香薰或其它同类产品在包装、规格、价格等方面的优势。 D)简要介绍公司媒体广告支持计划。

E)详细介绍公司全方位的终端销售支持及促销推广方案。 F)最后介绍** 系列产品品质信心保证及完善售后服务。

3、如一次洽谈未果,应及时总结经验,以利下次拜访。 (五)上架陈列布货 产品陈列是展现产品风采的固定广告窗口,其整齐划一的布局、明快大度的气势,可充分显示品牌的形象与实力,十分有利于吸引顾客注意力,从而延长顾客逗留时间,增加销售机会。

1、主推产品** 洗发露系列应陈列于货架黄金陈列线上(由下至上的第四、五层),每一品种横向陈列面应不少于4瓶,纵向陈列不少于6瓶。各品种应按瓶体底端色块红、黄、绿、蓝顺序排列。

2、** 沐浴露系列各品种依照粉红(美白型)、淡绿(抗皱型)、浅黄(健康型)、天蓝(秀身型)的顺序排列。 3、有条件的卖场内应尽可能设置** 堆码及专属陈列架。

(请参照公司统一模式) 4、有效使用** 货架卡。张贴于由下至上的第三层及更高层货架之上。

5、组合使用海报、架头牌、卖场指示牌、易拉宝、场内挂墙灯箱等** 系列宣传品。 6、产品价格标签统一粘贴于** 瓶体左上角,同一规格的瓶体粘贴高度必须一致。

7、** 系列所有产品应尽可能陈列于日化用品中心区,并紧邻在知名品牌或高价位产品旁边,以利推销。 (六)场内贴柜促销 1、产品卖点提炼。

A)香薰洗发露着重阐述香薰精油“能量转换、平衡调理”作用机理,强调产品“高效营养、滋润、保湿”的护理特点,突出香薰“提。

4.化妆品店怎样做营销策划

做好化妆品专卖店不是一件容易的事,也很难面面俱到的进行阐述,而每个成功的店面也都有自己的成功之道,开店赚钱是我们每一个老板的目的,但在开店的过程中都急于快速把钱赚到手,就忽视了很多重要环节和开店的要素,其实我认为关键的几个因素只要能够把握好,就能做好专卖店。

这三个因素是:选址、进货、开发与管理顾客。第一步:选址.第二步:进货.其一、选择合格正规的品牌。

首先是合法的,证照齐全,否则的话是不值得考虑的,然后是它的产品文化,品牌背景,包装设计,价格定位,理念诉求以及营销通路的选定都是完整而协调一致的,不混乱不矛盾。例如有些产品打洋品牌的旗号又同时宣称自己为汉方品牌,这样的品牌往往不伦不类,自相矛盾,从而很难被消费者所接受。

其二、选有大规模市场投入的或知名企业重点开拓的品牌或者新品。因为与这样的品牌合作,会在市场运作和支持方面得到较大力度的支持。

因为他们毕竟有着相对成熟的市场推广经验和承担市场责任的能力,可以降低风险,尤其对刚入行的经销商比较合适。跟随实力越大的厂家利润越小风险自然会小一些。

俗话说,背靠大树好乘凉。 其三、要掌握其它区域市场对你所选择品牌的反映。

这里包括经销商即同行们对厂家及产品的反映和消费者对于产品质量的反映。要选择一个品牌,最好是到该产品销售的地方去了解一下,全面的听取一下其他各地的老板们和消费者的意见,就会对品牌有个客观的认识。

这也需要有自己的分析,毕竟不是同一个地方,会有一定的地域差异。但不管怎么说,一个品牌运作了一段时间,连一个象样的市场都没有做起来,那么这个品牌做好的希望就很渺茫,接手之后会很累,也很难做好。

其四、一般的厂家不会跟专卖店直接合作,都是由代理商来操作的,这就需要我们是充分的了解代理商的销售政策和营销思路,看他整个的市场运作方案是否详尽完整,客观实用,可操作性强;有没有较强的市场支持(人员、策划、物料、广告等);做终端的品牌有没有严格的区域保护和良好的服务(及时的货物配送和调换).。

5.求化妆品促销方案

给你找了一个很好的网站都是关于化装品营销方面的,你自己去整理一套出来:一、形象传播营销 案例:red earth二、通路传播营销 案例:可采、薇姿三、sp常态传播营销 案例:欧莱雅四、公关传播营销: 案例:SK—Ⅱ自从中国经济迅猛发展以来,市场化发展不断加快,特别是近两年完全化市场经济率先在消费品领域成熟起来,化妆品领域也不例外;化妆品的终端传播营销犹如战国七雄更显神通,终端传播营销已成为化妆品企业的致胜法宝之一。

现代社会已不是“酒香不怕巷子深“的年代,一支优秀的化妆品如果要想成为一支名符其实的品牌,她在终端上首先应该关注的是形象传播营销。由于化妆品是属于精致的行业,是给人的肌肤创造美的行业。

所以化妆品就犹如时装推广一样,两者亲如孪生姐妹。一款新时装设计出来后她必须通过tnodel、T型台、镁光灯向成千上万的观众展示。

如范思哲时装每当推出一款新时尚时装时,必定如此而为。化妆品领域采取形象传播营销出奇制胜,取得优异成绩,有效奠定品牌基础的最佳范例就是red earth品牌,她在2000年上市时,率先在上海、北京、广州几大城市采取形象传播营销之策略,首先打破常态革命性地将服装的运作思路奇妙地嫁接于red earth品牌中。

一、在几大城市开设旗舰店、店中店、专卖店;她是国内最早开设化妆品旗舰店、商场店中店、专卖店的第一人,通过此项革新不但拓宽了分销渠道而且有效的起到了品牌形象传播的效果。此乃一举两得,既有足够的渠道分销又有效的起到了广告宣传的效果。

二、将时装的时尚、简约、model、精品展示思路充分地运用于red earth的终端展示中。如她的柜台陈列是以引起消费者的视觉冲击力为目的,所以他的陈列以简单、突出为目的,我们看到的她的终端形象简约、时尚犹如搞顶级时装展览一般。

她的独特思路有违以传统品牌陈列方式以“满柜满架”为原则,把所有的产品罗列出来或者用重复陈列以给消费者留下产品结构丰富的印象,便于实现中国消费者的满足心理感之欲望,美宝莲就是此类。三、夸张地运用大色块“红色”起到了强大的视觉冲击力。

无论她的店招还是她的灯箱片都以大色块“红色”为主调,受众远远就能被“red earth”品标所吸引!四、艺术性的将知名影星为形象代言人的思路充分的运用于终端专柜中。2002度形象代言人赵薇,清纯、时尚、前卫的大眼美女形象有效的吸引了目标消费群。

Red earth就是典型地将美学艺术充分地运用到化妆品终端形象展示中最为成功的典范,她一上市便能取得骄人业绩便得益于此。因此化妆品的终端传播营销首先是要重视形象传播营销。

一、要有成功的终端形象策划,其中含柜台、DM、POP、灯箱片等。二、要有独特的空间位置进行展示。

三、要懂得将艺术思维与实用性相结合。让产品与形象完美结合能有效地吸引消费者的眼球。

近几年中国的基础设施的建设发展迅猛,经济学家形象地将高速路等基础设施的建设比喻成中国经济能否继续快速发展以及强大的地基,实际上化妆品的终端营销能否为品牌的基业长青有效贡献力量,其中关键一环即是通路传播营销,没有通路的建设就无从谈终端传播营销,它就雷同于高效物流离不开高速路与汽车的道理是一样的。雅芳近几年在中国市场的成功其中关键一环离不开她直销转型后在中国的“通路专项革命”。

当然red earth的成功也离不开“通路传播营销”的魅力,她率先在全国化妆品领域开设旗舰店、店中店、专卖店的案例就是有力的注脚。内资企业中2001——2003年间即有一支标杆:可采。

可采一个单一产品眼贴膜能在短短的一年时间里取得优秀业绩,就在于她的通路创新的成功!她大胆地设计了简易材质的终端展示柜借助薇姿的思路首先打进大中药店,她在各大药店中首先是争取一类最佳位置。同时由于她将“形象传播营销”做得也比较到位,她将中国古代美女的形象运用到终端各项陈列物中,如专柜、DM、宣传册、灯箱片等。

这就是“好瓶装好酒,好酒又有好巷子吆喝”的不会不成功的道理。在药店中取得好业绩后又进入商场设简易专柜,在商场中她同样的运用了通路与形象传播营销的有效嫁接,亦取到了出乎意料的成功。

总之一点,她独辟蹊径,为她的品牌推广打下了良好基础。简言之,如果我们需要取得化妆品终端传播营销之二的通路传播营销的胜利,就必须事先进行通路设计,找出能够支撑本产品的通路模式!设计营销通路是根据目标消费群的生活习惯,找准目标消费群喜欢消费的商业形态,后考量产品自身的特点,结合传播的概念就能有效的设计出有利于产品销售的通路。

终端营销的SP常态促销在此我不多累言。但在此需提及的是欧莱雅2003年以来在全国推行“常态促销”模式,可称为一股旋风。

她将常态促销里的买赠促销、顾问咨询、演示推广等捆绑在一起发挥的淋漓尽致。这一年多以来,全国化妆品领域终端SP常态促销欧莱雅发挥到了极致。

她的活动方案虽然没有多少惊人之笔,但她的方案成一系统,便于执行,且可操作性强,同时连贯性强,不光能起到推动终端销量的效果且亦能起到。

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