鲜榨果汁营销活动方案

1.各位大虾,谁能帮忙策划一个鲜榨果汁店的方案

招牌喷绘1张*80=80元 本方案对小本的投资创业者尤其适合,如下岗者或学生等、薄荷粉:68元 (1.5公斤/包)1箱*68=68元黑珍珠 椰果:(每种口味各1罐) 单价、巧克力粉、木瓜粉,巴西情人粉、芋香粉,花生粉 、百香果粉、青苹果粉;罐)4*25=100元葡萄椰果;个*15个=75元)珍珠匙(4元/支*1=4);包)15包*13.8=207元 西瓜粉;包)、咖啡红茶(9;樽 4*16.5=66: 果粉类:单价;卷)、巴台匙(12元/个),免费给客户赠送教学光盘与资料,节省投资成本;包(1公斤/.5元/包) 珍珠类.5元/包)*11包=16.5元,青苹果椰果(共664.5计元) 设备:(633、封口膜(60元/个)、珍珠吸管(1、小摇盅(28元/.50元)特价封口机(298元/台)、草梅粉:13.8元/.00元菠萝汁,荔枝汁,黑加仑汁: 单价.8元/包(1公斤/包)3包*13.8=41:12包 单价:12元/包(1公斤/包)12包*12元=144元 奶茶粉,菠萝椰果,西瓜椰果.5=38元 麦香红茶(9.5元/、哈密瓜粉、芒果粉、绿豆沙粉.4公斤/:(1箱/:25元(3、水蜜桃粉 奶精、技术、资料费用;包 4*9、巴西情人汁 茶类:(各2包) 500克/:3包、单价:13、菠萝粉:16.5元/.40元 果汁类、320毫升杯(1000个)60元、密封罐(5元/,我公司免收配方供应信息

信息所属类别 机械

信息标题 1298元珍珠奶茶、果汁饮品店开店方案

详细内容 1298元特惠开珍珠奶茶及浓缩果汁饮品店;12包) 单价

2.果汁营销策划方案怎么写

市场竞争

目前国内果汁饮料市场并没有出现特别突出的强势品牌,参与竞争的厂家主要可以概括为三支力量:一支是包括汇源、娃哈哈、养生堂等国内知名企业,一支是台湾背景的企业统一和康师傅,还有一支是大的跨国公司可口可乐、百事可乐。它们竞争的手段也表现多样化。

综观2003年的果汁饮料市场厂家竞争的焦点表现为:从低浓度到高浓度的产品纵深层面的竞争;从单一口味到混合口味的产品品类的竞争;从热灌装到冷灌装生产技术层面的竞争等等,较高的市场化程度和果汁营养健康的概念,预示着这一行业发展前景十分乐观,这吸引了大量资金进入,竞争也将日趋激烈,其主要表现在以下几方面:

1、进入果汁行业的门槛进一步加高。目前,果汁市场的竞争已处于较高的平台之上,对资源、研发、制造、营销的要求都大大提高。而且随着市场集中度的提高,产业进入门槛也将进一步提高。

2、企业形象和品牌建设的难度加大。消费者在多年广告轰炸以后,消费选择更加理性。企业需要整合丰富的传播手段以建立和维护品牌形象,提高品牌忠诚度。

3、企业品牌运作及市场推广将更加注重与消费者沟通的深度和融合,进一步融入消费者的生活。消费者更加注重产品本身的品质和内涵。由于各品牌产品线日趋密集,产品差异化呈缩小趋势。在渠道结构稳定、市场推广大同小异的情况下,企业的差异化诉求将倾向表现在产品品质和内涵上。

4、对渠道和终端的争夺是企业谋求长期竞争优势的焦点。多年的市场培育,消费品市场及竞争手段都相对比较成熟,企业市场角逐的焦点已经表现为对销售渠道和零售终端的掌控。合理的渠道资源结构和终端的深度分销是企业进行区域市场密集式开发的基矗,控制和降低生产运营成本是应对各种形式价格战的关键因素。

5、价格竞争已经并将继续成为市场角逐的首选利器。果汁作为一种快速消费品,价格敏感度和价格弹性都很高。如何在保证质量前提下,控制和降低生产运营成本将决定企业是否有足够空间应对价格竞争。

3.饮料的促销方案应该怎么做

促销参考方案如下: 一、营销目的 推出夏季饮料节、水果节活动,达到夏季促销轰动效应,提升XX企业品牌,吸引广大的顾客来店购物,促进饮料、水果销售,并带动其他商品的销售,达到销售整体提升的目的。

二、促销时间及主题 主题:XX饮料节,避暑新运动 主题:孖装商品,平到你笑 主题:每日5蔬果,健康伴你我 第一部分 饮料节 一、商品洽谈 饮料节促销商品类别如下:(备注,水奶类可不全部参加) 果汁饮料、碳酸饮料、矿泉水,纯净水…… 二、场内促销活动 促销活动(一)——《全场整箱饮料5折起》 1、说明:7、8月份,恰值暑期和夏季,是饮料最高销售期,无论家庭、单位均需大量购买整箱饮料。所以我们计划针对这一特点,重点做整箱饮料的促销活动。

2、时间:年月日—月日(28天) 3、内容:凡活动时间购买以下整箱饮料,即可享受5折以上的优惠。 4、要求:建议每家饮料供应商尽量大力支持本活动,最低要求为9.5折; 例如:XX纯净水单支1元,整箱15支可享受5折,即7.5元; 例如百事可乐一罐2元,整箱24罐享受9折,既43.2元; 具体折扣及商品数量要求如下: 折扣:5折6折7折8折9折9.5折 商品数量5、8、20、30、50 操作方式: 1、签署供应商赞助合同 要求支持活动的供应商签定年月日—月日饮料销售返利5%。

并支持部分商品特价供货以支持整箱5—9折销售。 要求月日前完成所有合同及特价商品交市场部。

2、市场部特制饮料促销标价签,标价签可打上整箱折扣数字及相应的整箱销售条码。 3、信息部制定整箱销售条码(或折扣码)。

4、市场部促销宣传,门店气氛布置,活动落实等。 促销活动(二)——《孖装商品,平到你笑》 促销方式有3种: 1、饮料A + 饮料B = 饮料A(或B) 即买其中一款饮料送另一款饮料 2、饮料A + 饮料B享受超低价优惠 3、自选式孖装饮料, 限定品牌,顾客任选两款购买可享受5—8折 促销时间:年月日—月日 相关要求:孖装饮料数量要求,20对或以上; 自选式孖装饮料品牌数量6个或以上; 孖装饮料在本期快讯上重点宣传,顾客凭快讯上印花或商品彩图购买。

操作如下: 1、采购部方案批准之日起负责与饮料供应商多联系洽谈捆绑销售饮料的价格定位和操作细节; 2、采购部负责将孖装固定搭配商品和混合搭配商品表上交至市场部和采购部; 3、信息部根据孖装商品价格需要,设立确定整件饮料可混合搭配销售的条码,具体折扣条码根据我司信息系统支持范围而定; 4、市场部将表格及操作细节下放各店相关人员(重点传达收银员),保证整件孖装饮料的顺利销售; 5、营运部跟踪督导门店落实活动的执行; 6、在当期快讯开辟专栏,重点宣传。 三、场外活动促销 促销活动(四)——散装可口可乐场外促销 促销时间:月日—月日 相关说明: 1. 可口可乐公司为了增加销售,发明制造了各式各样的可乐售卖机,放在各大超市门口,不仅方便了顾客的需求,还大大增加了可乐的销售; 2. 夏天来临,为了方便我司顾客的夏日需求,吸引顾客的光临,制造夏日新卖点,提升销售利润,与可口可乐公司签订协议(附合作协议书),让其免费提供我司数台可乐售卖机放置在各店大门口,现场销售多种口味的冰爽可乐饮料,是我司夏日的又一销售亮点。

促销活动(三)——《饮料节换购大行动》 活动内容:凡在月日—月日促销期内,购买以下饮料均可获得以下优惠: 内容1:换购饮料 采购部洽谈确定优惠换购商品协议,如:买满28元的顾客,可加1元换购**饮料1支,或加1.5元换购**饮料1支,或者加2元换购**饮料1支; 要求用于换购的饮料换购价值至少为原售价的5折,如1元换购可口可乐355ml,1.5元换购王老吉凉茶,3元换购百事可乐2.5L等。合作洽谈: 1.本方案批准之日起,采购部与可乐公司按照合作双方意愿,达成意向并签定有效协议; 2.月日前由合作单位免费提供我司可乐售卖机,放置我司部分门店(按照协议或实际所需数量,建议每店一个)大门口或出口处等有利位置; 3. 月日起我司营运部安排相关部门和专人进行可乐销售。

操作流程: 与合作单位签定有效协议——》月日可乐售卖机到达各店——》我司邀请合作单位技术人员科学安装可乐售卖机于各店规定位置——》各店相关人员科学使用和安全妥善保管可乐机——》我司各门店月日起开始售卖可乐——》可乐公司每天按照各门店销售所需定时足量配送多款口味可乐饮料——》各店按照实际到货数量付款——》营运部按照实际工作所需,安排工作人员(收银员或防损员共1—2名)轮流到场外销售饮料——》各店每日可乐盘点,计算盈亏,反馈到相关部门——》及时调整价格和销售策略,最终达到赢利目的——》工作持续 注意事项: 1. 可乐售卖机属于科技自动产品,对人员技术要求比较高,因此,门店在售卖机到位以后,应要求合作单位技术人员进行相关人员的技术培训工作,直到学会为止; 2. 由于可乐售卖在场外进行,并且是散装售卖,具体可乐售卖数量和营业款项难以控制,因此,各店在进行场外可乐售卖时,要及时在至少每天一次的工作交接时,进行可乐数量盘点,和营业款项的交接; 3. 负责场外促销人员要思想端正和技术。

鲜榨果汁营销活动方案

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