华为网络营销方案实施计划书

1.网络营销计划书的计划摘要怎么写

常用市场营销计划书范本(纲要)一标题这是PPT的封面,要有一个代表主题的词或者一句话,然后以实际内容为副标题二概论本章节阐述计划的内容梗概三指导思想阐述计划编写是基于什么理念和数据依据进行的四本文注释对一切需要特别说明的引用或者内容提前解释(特别是看报告的人不具备专业知识的情况下)五中心思想确立本计划的核心内容六竞争力分析1环境阐述和分析目标市场的环境状况2对手详细阐述竞争对手的状况,数据越充分越好,最好要给予特点分类3消费市场对目标市场的状况和客户的特性进行阐述和分析4自身本公司的竞争力分析(这里要注意把握,搞清楚领导喜欢听实话还是假话,然后把握好深度和用词)5结论对分析进行总结性提纲七定位根据分析结论进行市场位置定位八策略定位根据市场定位分别对包括市场、产品、价格、渠道、宣传等进行基本策略定位九策略1市场策略2产品策略3渠道策略4价格策略5服务策略6合作策略。

十策略实施分别对应策略项目做出实施计划及预算、总预算十一执行目标十二备注根据本公司情况,列出不可估因素等等十三结束。

2.华为手机网络营销策略及优缺点 200字左右

华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备 的员工持股的民营科技公司,于1987 年由任正非创建于中国深圳,是全球最大 的电信网络解决方案提供商,全球第二大电信基站设备供应商。

华为的主要营业 范围是交换,传输,无线,数据通信类电信产品,在电信领域为世界各地的客户 提供网络设备、服务、解决方案。在2011 年11 月8 日公布的2011 年中国民营500 强企业榜单中,华为技术有限公司名列第一。

同时华为也是世界500 强中唯 一一家没有上市的公司,也是全球第六大手机厂商。我们看到华为的 logo 就能体现出华为坚持以客户需求为导向,持续为客户 创造长期价值的核心理念,将继续以积极进取的心态,持续围绕客户需求进行创 新,为 客户提供有竞争力的产品与解决方案,共同面对未来的机遇与挑战;华 为将坚持开放合作,构建和谐商业环境,实现自身健康成长。

该公司以技术研发 为核心,希望为广大顾客带来持续价值。华为公司科技力量雄厚,拥有87000 名员工中的43% 从事研发工作,截至2009 年12 月底,华为累计申请专利42,543 件。

在3GPP 基础专利中,华为占7% ,居全球第五。华为数据通信认证提供 从数据通信工程师到数据通信专家的三级通用认证体系。

HCDA (华为认证数据 通信工程师) 、HCDP (华为认证数据通信资深工程师) 、HCDE ,华为认证数据 通信专家 其企业文化总结为“狼性文化” 。此处狼性并非贬义,而是说目标明确,确 定目标后,不计代价达到目标。

对于狼性文化,华为总裁任正非曾有过详细解 释,他认为更全面准确的说法是 “ 狼狈组织计划 ” ,狼有敏锐的嗅觉、团队合作的 精神,以及不屈不挠的坚持,而狈不能独立作战,但很有策划能力,很细心。也 正是凭借这种精神,华为战胜了许多危机,最终取得了今天的成就。

2 、华为手机简介 就本身而言华为具有较强的技术研发能力,并有一支销售能力很强的销售队 伍,但是手机毕竟不是和通信系统那样只要技术含量高、运行稳定性好就可以满 足顾客的需求,另外,通讯系统、增值服务的推广和销售面对的大多是重点大客 户,而手机的销售却要面对为数众多、千差万别的消费者。进入手机领域并不久 的华为,如果试图进入所有可能进入的消费者市场,直面来自全方位的竞争,必 然要承担较大的风险。

所以我认为华为面临目前的中国手机市场,较适宜采取重 点以培育华为手机中端品牌形象为根本,着眼于未来3G 发展机遇,采取集中化 策略,服务于较为狭窄的细分市场。就消费群而言,东部区域高等教育水平较高,在校大学生人数众多,而且相对集中于各个省会等大中城市。

一般来说,受教育 的程度高,收入水平也就相对偏高,那么现在在校的大学生一旦走上社会参加工 作,他们将是社会中高收入阶层的大多数。所以,现在关注他们,实际上在很大 程度上关注了未来。

而且,华为在中国大学生中已经有了一定的知名度,这就为 华为手机打开大学生市场奠定了良好得基础。

3.网络营销策划书怎么写

网络营销设计方案要求 一、设计思路与要求找一个产品或者一个企业,利用互联网这个信息平台,通过搜索引擎、E-mail、博客、网络社区等营销工具,通过对影响企业或产品的各种因素进行分析制定一个网络营销方案,从而达到增加企业效益或提高产品的品牌知名度。

二、方案内容一般方案内容应包括:1、企业或产品基本情况简介2、网络营销环境状况分析3、网络营销目标、战略4、网络营销策划方案5、策划方案各项费用预算6、方案实施预期与风险评估三、格式要求1、网络教学综合平台里在我的教学材料中有案例库,选一个自己认为适合自己的案例为模板来写。2、策划方案正文用宋体小四、标题用四号加粗、行间距为1.5倍、前段与后段间距为0。

3、对自己的策划方案要求做到:网络营销设计方案要求 一、设计思路与要求找一个产品或者一个企业,利用互联网这个信息平台,通过搜索引擎、E-mail、博客、网络社区等营销工具,通过对影响企业或产品的各种因素进行分析制定一个网络营销方案,从而达到增加企业效益或提高产品的品牌知名度。二、方案内容一般方案内容应包括:1、企业或产品基本情况简介2、网络营销环境状况分析3、网络营销目标、战略4、网络营销策划方案5、策划方案各项费用预算6、方案实施预期与风险评估三、格式要求1、网络教学综合平台里在我的教学材料中有案例库,选一个自己认为适合自己的案例为模板来写。

2、策划方案正文用宋体小四、标题用四号加粗、行间距为1.5倍、前段与后段间距为0。3、对自己的策划方案要求做到:(1)方案一定要有执行性,如果不能执行说明你的方案是没用的。

(2)方案要有明确的定位,到底是为了提高销售额还是为了增加品牌的知名度一定明确。(3)方案对管理团队的要求。

(1)方案一定要有执行性,如果不能执行说明你的方案是没用的。(2)方案要有明确的定位,到底是为了提高销售额还是为了增加品牌的知名度一定明确。

(3)方案对管理团队的要求。

4.网络营销策划方案具体怎么实施

2008年阿里女孩年度营销计划方案( 和dongfa.com),建立了中国“与绿色同行”网网站,在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容,详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记,并以网络广告为主,辅以报纸、电视、广播和印刷品广告,扩大在全国的影响,再结合网络通信,增加全国各地综合网站的友情连接。

五、网络营销的顾客服务 通过实施交互式营销策略,提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛,常见问题解答等。

六、管理: (一)、网络营销战略的实施: 制定了良好的发展战略,接下来就需要有可行的推进计划保证其实施,我们可按下列步骤操作执行: 1.确定负责部门、人员、职能及营销预算: 网络营销属营销工作,一般由营销部门负责,在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组,成员由网络营销人员和网络技术人员组成,即使是工作初期考虑精简,也应保证有专人负责,工作初期调查、规划、协调、组织,任务繁重,兼职很难保证工作的完成。

2.专职网络营销人员职责应包括: (1)综合公司各部门意见,制定网站构建计划,并领导实施网站建设。 (2)网站日常维护、监督及管理。

(3)网站推广计划的制定与实施。 (4)网上反馈信息管理。

(5)独立开展网上营销活动。 (6)对公司其他部门实施网上营销支持。

(7)网上信息资源收集及管理,对公司网络资源应用提供指导。 3.在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约,但我们仍需对可能的投入有所估计,我们的营销预算主要来自于: (1)人员工资 (2)硬件费用:如计算机添置 (3)软件费用:如空间租用、网页制作、WEB程序开发、数据库开发 (4)其他:如上网费、网络广告费等 (二)、综合各部门意见,构建网站交互平台 公司网站作为网络营销的主要载体,其自身的好坏直接影响网络营销的水平,同时网站也并非仅为营销功能,还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能,只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。

构建网站应注意网站应有如下功能: (1)信息丰富:信息量太低是目前公司网站的通病; (2)美观与实用适度统一:以实用为主,兼顾视觉效果; (3)功能强大:只有具备相应的功能,才能满足公司各部门要求。 (4)网站人性化:以客户角度出发而非以本企业为中心 (5)交互功能:力求增加访问者参与机会,实现在线交互。

(三)、制定网站推广方案并实施 具备了一个好的网站平台,接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。

1.制定网站推广计划应考虑的因素有: (1)本公司产品的潜在用户范围; (2)分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点,他们的上网习惯如何; (3)我们应该主要向谁做推广; (4)我们以怎样的方式向其推广效果更佳; (5)是否需借助传统媒体,如何借助; (6)我们竞争对手的推广手段如何; (7)如何保持较低的宣传成本。 2.我们可以借助的手段: (1)搜索引擎登录; (2)网站间交换连接; (3)建立邮件列表,运用邮件推广; (4)通过网上论坛、BBS进行宣传; (5)通过新闻组进行宣传; (6)在公司名片等对外资料中标明网址; (7)在公司所有对外广告中添加网址宣传; (8)借助传统媒体进行适当宣传。

六、网络营销效果评估及改进 网站推广之后我们的工作完成了一个阶段,我们将获得较多的网上反馈,借此我们应进行网络营销效果的初步评估,以使工作迈上一个新的台阶。 1.评估内容包括: (1)公司网。

华为网络营销方案实施计划书

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