产品方向营销方案

1.产品方向营销方案

职责一。

制定市场推广计划及预算(全责) 组织制定项目的市场推广计划,同时编制市场推广预算,经公司领导批准后严格执行。 职责二。

市场分析(全责) (一)组织开展广泛的市场调查活动,搜集顾客对服装的需求信息,掌握本行业的市场动态。 (二)对各项市场调查的数据进行整理、分析、分类和归档,为市场策划提供依据 职责三。

制定市场策划方案与预算(全责) 围绕公司产品开发,组织制定市场策划方案,并编制公关活动计划、广告宣传计划 职责四。 广告制作与媒体宣传(全责) (一)根据市场策划方案,组织编制广告实施计划 (二) 与媒体和广告公司进行日常联系与沟通,按计划进行广告宣传和媒体投放工作 职责五。

广告设计方案审核(全责) 根据公司营销策略与业务需要,会痛公司有关人员对委托外部广告公司设计的广告方案从内容到形式进行严格审核,以符合业务需要及维护公司形象 职责六。 经费管理(部分) 按照公司领导批准的预算,严格控制公关活动和广告制作与媒体宣传费用的使用,使其在预算之内而且有较好的效果。

职责七。 员工管理(全责) 组织本部门员工的培训,考核工作,通过沟通与激励,挖掘员工潜力,达到开发人才的目的。

发展方向是高管。

2.产品营销方案范文

原发布者:三一课件库

三一文库()/文秘知识/活动方案营销方案范文营销并不是深不可测,无非就是分被动营销和主动营销(什么是主动、被动下面讲解),单单做被动营销或单做主动营销效果都不好,如果我们把网络营销里面的主动和被动相结合起来制定一套营销方案不就可以了?这样做到网上(被动)网下(主动)一起做到一网打尽效果。一、网上营销---------被动营销,坐享其成1、做搜索引擎推广:如百度、谷歌、雅虎……等等(不推荐)这类推广采用竞价方式效果可以,但是投入费用太高不是一般企业能扛得住,做过的企业就知道投入与收入不成正比2、做行业网站推广:如阿里巴巴、慧聪、中国供应商……等等(建议做其中一种)优点:客户群集中不是卖家就是买家,如果推广做的好容易接单缺点:供应商竞争激烈、价格非常透明、一次生意多、订单小行业网站推广分两种:a、如阿里巴巴里面提供网销宝(推广)费用昂贵每月少则1千来元多则不封顶(不适合中小企业推广);优点:长期在首页曝光率高缺点:推广模式和百度一样竞价方式,投入太大(做过推广的企业知道每个月至少1k左右)b、除上述推广外,提供模拟人工重发信息达到排名推广(适合中小企业--强烈推荐)34%的商务人士一整天都会检查电子邮箱

3.某产品的营销策划方案

“大唐庄园”矿泉水上市推广策划案目录一、前言二、形势评估,对矿泉水市场的观察或分析三、上市前的营销必须先行一步或几步四、规范性的管理基础工作五、渠道建设和物流体系的建立和管理六、管理或销售人员的招聘、培训工作七、VI设计和导入八、广告、主题活动、公关活动一、前言北京“大唐庄园”矿泉水项目正在紧张进行之中,为了使“大唐庄园”矿泉水尽快进入市场和特定阶层消费者的家里和口中,对前期运作或准备工作特作此建议性规划或计划文案,供“大唐庄园”矿泉水制造公司参考。

一个新品牌矿泉水的上市对于一个成功的企业来说,可以借用已有的品牌和通路网络资源,也可以投入巨资进行高举高打的推广,进行前期的市场认知性教育,但对于“大唐庄园”全新的矿泉水品种来说,这些优势的条件都不具备,就需要合理的掌握市场的时机,运用自己有限的资源进行科学有效的产品上市运作。二、形势评估,对矿泉水市场的观察或分析因为在确定该项目时已经经过SWOT分析,故此文案不涉及该内容,只结合上市前期准备工作,对矿泉水形势作一基本的认识和分析:(略)三、上市前的营销必须先行一步或几步根据“大唐庄园”矿泉水制造公司领导的思路,“大唐庄园”定位在中高收入阶层的消费者群体,要打造这样一种较高品位的矿泉水,因此在现阶段的矿泉水市场里,我们初步认为或建议:需要在以下方面从文化营销的角度或层次开展工作或做好准备工作。

(一)战略环境营销规划的第一阶段包括两个步骤:定义“大唐庄园”矿泉水制造公司使命和识别“大唐庄园”矿泉水制造公司目标。企业使命和企业目标来源于战略规划过程。

识别营销计划的战略环境对确保具体的营销目标和战略是针对公司层的整体目标,而不是营销部门的次优目标,是非常必要的。1、公司使命使命宣言的用途在于使公司股东、全体员工对公司的目的和方向有一个清晰的认识。

使命宣言是使协调公司内部不同活动的重要工具。它提供了一个使不同部门的员工协同工作达成企业整体目标和企业哲学框架。

需要强调的是使命宣言对组织的效用依赖公司股东和员工,特别是内部公司股东对使命的投入。只有使命已经明确地沟通,而且有所感触时,公司股东们和员工才会有这样的投入。

尽管确定公司使命发生在公司规划这个层面,然而在营销计划中考虑公司使命是非常必要的,这样有助于营销计划后续步骤关注于达成公司的整体目标。如果组织还没有一个正式的公司规划系统,那么营销计划也要包括发展公司使命。

如果组织已有一个正式的公司规划系统和公司使命,那么营销计划有必要对已有的公司使命进行评估,结合“大唐庄园”矿泉水制造公司的使命,我们认为可以从社会性、经济性、企业性等三个角度进行设计。2、公司目标一旦使命宣言已明确,公司目标需要表述出来。

公司目标的用途在于让公司股东和员工来衡量使命成功的程度。公司目标需要设置目标的关键领域:(1)市场地位:销售和市场占有率(按产品和细分市场)顾客服务水平服务可用性;(2)创新:达成市场目标的新的产品和服务;(3)生产率:员工和资金的生产率(4)实物和财务资源:建筑物、设备、所有物和技术资金原材料和构件;(5)赢利能力:资产更换创新和扩展吸引新的资金和风险收益;(6)管理层的绩效和发展;(7)员工的绩效和态度;(8)公共责任;在这个层面上,强调的是公司战略目标,而不是与营销或运作相关的战术目标。

为了在市场中进行有效竞争,以上领域的目标必须设置。公司目标必须是经过努力可以达成的。

目标可能是定性的,用于公司内部的目标必须建立在具体的时间段内要达成的确切目标,设置使命宣言和公司目标提供了两者是否恰当的机会。公司目标也应该能够评估公司使命正在达成。

因此,公司使命和公司目标是紧密联系的。公司使命和公司目标来源于战略规划过程。

战略规划是高层管理的职责,而不是营销部门的职责。公司使命和公司目标诸要素的明确规定是正确制订营销计划的基础。

营销计划的基本用途是为了达成这些具体目标,为实施营销战略提供一个整体框架。字太多 放不了 只放的下这么多。

4.想写营销方案,大家指个方向,写个大概就行

1首先认真研究认知产品的优势,企业核心竞争力认识自己比认识客户更重要

2根据产品的优势筛选确定目标客户群,就是所谓的定位

3仔细研究目标客户群的最大需求和痛点

4根据目标客户群的最大需求制定相应的解决方案

5最核心的是你的产品为客户能带来什么真实的价值或服务,能为客户解决什么问题,解决的这个问题是不是客户最棘手和最迫切需要的。

6围绕以上的问题制定营销战略 ,战术和策略

7配合促销方案(目标客户最喜欢的几种方式)

8公司内部模拟测试-优化完善

9小面积实施测试,验证。数据统计分析有效性,优化完善,确定最终全方位营销方案

10落地、实施、随时统计分析,发现问题马上优化补漏。

希望对您有用,祝工作顺利!

小南国永生花只为见证真爱

5.产品营销计划书怎么做

你这样提问有点让人看不太懂,如果再有条理点可能会更方便回答.先给你个大致方向吧:选择产品组合销售预测分析当前产品组合 市场分析目标市场市场研究计划分销与服务分销职能的构成目前销售渠道分析客户服务与支持当前产品组合的竞争地位我们主要的竞争对手采取的对策广告与促销目标与策略势劣势分析 问题和可能性 目标与策略新产品组合每个产品线组的市场目标销售目标销售渠道的的销售目标营销策略价格政策销售计划未来三年的销售计划销售目标图表表示 营销预算营销费用场预算图表活动时间表评估与过程控制。

6.帮我找个产品的营销方案

产品市场主要推广目标:

全面培育一月份整体市场销售;

抢占市场先机,争取到的最多最好的陈列位置,不输给竞争对手;

保证春节期间产品市场销售达到预期效果

产品诉求:

以海报、DM单、人员等为主要宣传方式,向终端消费者传达金帝巧克力高可可脂含量,纯正瑞士风味的特点,让消费者感受到金帝巧克力一流的品质、纯正的口味。

活动准备:

所有的应季品种确保在每个销售点里有最充足的库存量

此次活动的陈列面积必须超过历史同期的最大

所有活动点安置最充足的促销导购人员

保证持续不断的买赠、折扣活动等促销活动,动用所有可以用的资源

活动时间:略

参加活动产品:

常规装:(产品规格略)

分享装:(产品规格略)

礼盒装:(产品规格略)

活动方式:

买赠:以优惠促销价格,陪送精致礼品包装;赠品以75G添彩为主

陈列:延续圣诞/元旦陈列规模,扩大和补充挂网挂条的数量,主要以陈列常规装、分享装产品,货架陈列形式主要以,产品+货架贴+春节炮烛,充分营造出节日的气氛;

活动因素:

产品,气氛营造与活动宣传,促销赠品

春节期间主要促销用品:

春节封套

春节吊牌

情人节封套

情人节吊牌

特种纸包装

其他宣传用品(略)

主货架陈列

端架陈列

纸架陈列

春节促销活动陈列方式:

以堆头,主货架,纸架为主要,必须做到一个都不能少

主货架陈列不少于4个排面,每个单品至少2个排面;

纸架组合中要求至少1个纸架用于陈列105g薄片;

选择高档百货或购物中心超市签订全年包柱,按照薄片形象包柱制作

活动具体实施计划:

春节封套礼盒(418/240)均为金色与朱红色年货封套做包装,更加突出节日的喜庆色彩; 货架陈列形式以封套礼盒春节炮烛+货架贴+海报吊牌,同时尽可能在卖场内以两个相连的端架集中陈列,使产品更加醒目,每个单品最少占陈列架3-4个面围及2层排面;陈列货架上面的2-3排,每层都贴货架贴及团购相关发布信息牌(团购信息由各个分工司自行制作)。

在非重点卖场内,以背靠背纸架作为主题堆头大卖场内则尽量将纸陈列架,摆放在其他节日品旁边,以背靠背或靠墙/柱子陈列等方式。这样可以借助其他节日产品的热闹气氛,增加顾客的关注度。同时各个地区,在各个店铺及卖场做节日陈列摆放时,所有产品应该灵活掌握,以该店销售量最大产品为主,起到用热销产品在节日的气氛烘托下,带动本公司其他常规产品的销售,打击公司常规产品的主要竞争对手。

根据卖场规模制订陈列计划(面积,形式,位置等),主要堆头摆放以2平米堆头、4.5平米堆头、6平米堆头、10平米堆头、靠墙堆头;并按照公司活动计划要求,随时为各个卖场店铺提供海报吊牌,货架贴,炮烛,促销赠品等,陈列形式按照公司统一设计要求,结合卖场店铺实际面积。

保证重点卖场导购促销活动不断持续,并且保证重点卖场人员数量足够,所有主要重点陈列货架有专导购员负责陈列面维护与导购工作,同时,为了保证活动的效果,各卖场可根据需求增加临时促销员,一定要保证春节造势活动的圆满成功。

全面启动团购的定时拜访,随时宣传团购政策及礼品赠送;全线开展商场大宗部客情的诚意;

通过网络商店、礼品店的宣传网页及同时促销活动,为春节活动造势起到烘托效果。

结论:

本次活动在各个销售点的积极合作下,达到公司在本次活动的主要宣传推广效果,活动期间,各个销售点的金帝陈列货架充满喜庆的热闹气氛;实现公司预期销售目标,整体产品销售较去年同期降低2%。同时实现公司为淡季期间产品市场的销售方向,起到预测分析作用。

7.产品营销计划书怎么做

你这样提问有点让人看不太懂,如果再有条理点可能会更方便回答.先给你个大致方向吧:

选择产品组合

销售预测

分析当前产品组合

市场分析

目标市场

市场研究计划

分销与服务

分销职能的构成

目前销售渠道分析

客户服务与支持

当前产品组合的竞争地位

我们主要的竞争对手

采取的对策

广告与促销

目标与策略

势劣势分析

问题和可能性

目标与策略

新产品组合

每个产品线组的市场目标

销售目标

销售渠道的的销售目标

营销策略

价格政策

销售计划

未来三年的销售计划

销售目标

图表表示

营销预算

营销费用

场预算图表

活动时间表

评估与过程控制

8.怎样写产品市场推广计划书

市场推广计划使你有机会将所有这些有用的信息收集起来,来激发你的灵感,指导你的行动。

将市场推广工作看作是一项重要工作并且每天花上几小时的时间来做这件事,是非常正确的。但如果您不能将市场工作的各项任务进行整理,并且制定一个市场推广计划,那么您所付出的努力将不能收到很好的效果。

市场做得好的公司都是从一个好的市场推广计划开始的,大公司的计划可能要几百页,小公司可能几页就够了。将您的市场计划放在一个活页夹里,至少每季度要参考一下,每月都参考就更好了。

做一个标签记录每月的销售及生产情况,这样可以跟踪你执行计划的情况。计划是市场工作的重头戏 计划应该涉及一年时间,对于小公司来说,这是掌握市场的最佳方案,因为情况总在发生变化,人员离开,市场发展,顾客的来来去去。

然后,我们也建议制定一个2~4年的中期计划,但是主要精力应集中在未来的一年。你要给自己几个月的时间来写这个计划,哪怕他仅有几页的篇幅。

制定计划是市场工作的重头戏。尽管执行计划也很难,但是决定做什么怎样去做却是更难的。

大多数的市场计划都是从年初或是财年初开始的。实际上,没有许多人的参与您是无法制定一个好的市场推广计划的,无论公司什么规模,你都要从公司的各个方面得到反馈:财务、制造、人事、供应等等,当然还有市场部门本身。

这一点很重要,因为需要公司各部门的共同努力才能完成市场推广计划。某些关键人员会对计划的可行性及执行过程提供非常实际的建议,他们能洞察一些潜在的市场机会,能为计划增加广度,如果确实需要独权管理模式,那么你必须要有三头六臂了。

紧跟市场,做好市场调研 无论您是刚刚开始做生意还是已经在生意场上做了几年了,你都是要紧跟市场,掌握最新的市场信息。我们将为您介绍掌握市场信息的最佳途径。

市场调研的目的是了解掌握市场信息,从而帮助您解决生意上遇到的市场问题。这在起步阶段是绝对必要的,进行全面详实的市场调查是事业成功的基础。

实际上,像市场划分及产品区分这样的战略, 如果没有调研是无法制定出来的。无论你是用历史方法、实验方法、观察法还是采访调查方法来做市场调研,你都是在掌握两种类型的信息。

一是“主要”市场信息,它需要你自己或雇别人来收集整理。而更多的信息却是“次要”信息,别人已经为你编辑整理好了。

一些有政府机构、行业协会或其他业内企业所做的一些研究和报告就是后者的一些例子,要好好利用这些信息。对于需要自己花力气来做的“主要”市场信息的调研,可以收集两种基本类型的信息:探索性的和特定性的。

探索性的调研是很开放的,可以针对一个特定的问题,可以涉及很多细节,可以对一小群人进行很随意的采访,尽量使被采访者畅所欲言。特定性的采访涉及的范围更广,它一般用来解决探索性的调研所提出的问题,采访比较正式并且有特定的内容。

对于以上两种,特定性的调研更有价值一些。收集所有信息 在写之前,先将所需的所有信息收集到一起。

收集信息首先是要避免思考和书写过程的中断。● 公司最新的财务报告(利润和损失,运转预算等),最近三年来的销售数据,最近的最新销售数据(按产品及区域核算),如果还不够的话,就要公司从始至今的全部数据。

● 现有产品或服务项目及其目标市场的清单。● 组织结构表(如果将所有员工都数过来的话,这部分可以省去)。

● 你对市场的理解:你的竞争对手、地理界限、目标客户的类型、现有的分销渠道、最新最有价值的统计数据,市场走势的所有信息(人口统计及产品相关的)。● 问一问销售人员或客户关系人员,他们认为明年的市场计划中应涉及的最关键问题是什么。

将这些都列出来,你不必将所有这些都包含,但是至少你要考虑这些问题。在许多公司里,这些内容都只是在公司管理队伍的头脑里,但现在你要将这些写下来。

市场推广计划使你有机会将所有这些有用的信息收集起来,来激发你的灵感,指导你的行动。完美市场推广计划的要素 每一本有关如何制定市场计划的书对于计划的要素都有不同的理解。

那些特别适合于大公司的都充满了一些没有几个人能读懂的语言。然而,语言远没有你对问题的态度重要。

无论你最终怎样进行整理,市场推广计划都应是通俗易懂的企业文档,它应该为你未来一年的市场工作提供努力的方向,并且使所有读者对你的公司有最直观的了解。1. 市场状况 “市场状况”这部分应包括你对当前市场状况的最理智的描述。

● 你的产品或服务是什么(产品现货、系列服务)。● 市场规模有多大?(美元) ● 销售及分销渠道情况是怎样的?● 你将销往哪些地理区域?● 根据人口、收入水平等方面来描述目标客户的情况。

● 市场中有什么样的竞争对手?● 从历史上讲,你的产品卖得如何?将你的某一项产品和服务同你的竞争对手比较一下。你怎样能胜过他们呢?是否存在你和你的竞争对手都没有很好地利用市场机遇呢?你可能也会发现公司里最伟大的思想家对现状总有不同观点,市场推广计划也可以使你有机会感受一下各种不同的市场观点。

2. 威胁与机遇 这一部分是市场状况部分的扩展,它应该。

产品方向营销方案

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