香水英语营销策划方案

1.求关于香奈儿香水的国际营销策略文章一篇.

在奢侈品的销售过程中,欧洲经典品牌ROLEX劳力士、比利时珠宝品牌TESIRO通灵、CHANEL香奈儿如何在终端运用情景营销(Scene Marketing)策略呢?设计不同场景 在实际的营销过程中,欧洲奢侈品牌的销售人员一般会通过询问,了解顾客购买产品的原因,并分析各类产品对主体消费者而言意味着什么。

再从这些出发点根据顾客的实际需要进行场景描绘。 对奢侈品品牌而言,在顾客到来前,他们已经清晰地分析出这些物品对主体消费者的诱因是什么。

(如下表) “场景描绘”即是从这些点出发进行传递的。销售人员一般使用以下三个句型,“您有没有感觉到/您看……”“当……时候……”“……像……一样”,这些场景的设计一般和符合消费者身份的某个场景紧密相连。

在比利时珠宝品牌TESIRO通灵店内,购买钻饰的年轻夫妇会听到类似的情景描述:“您看,这枚TESIRO通灵的戒指来自钻石王国比利时,它款式简洁,两股线条缠绕于指尖,您有没有感觉到它非常适合您的手型?”“当您和朋友在一起的时候,欧洲经典钻石品牌可以衬托出您身上的高贵气质和不凡的品位,让您备受瞩目,更重要的是,它是你们美满未来的永恒信物。”而来购买钻饰的男士,销售人员则会介绍:“您看,这枚欧洲经典品牌的钻戒,和您的身份和地位正吻合,拥有它就是您事业成功的象征”等等。

已婚女性,在这听到的情景描绘又会有很大的不同,通常和家庭美满、对浪漫时光的重温等有关。 同样,ROLEX劳力士和CHANEL香奈儿的消费者,因其身份不同,听到的情景描述也相差很大。

购买ROLEX劳力士的年轻男士可能会被告知:“专业、精准是ROLEX劳力士的追求,当您戴上它到公司的时候,可以体现出您能够掌控每一分钟的专业素质。”中年男士常会听到“ROLEX劳力士是成功人士的象征,当您戴上ROLEX劳力士出席会议的时候,自然会散发出王者的气息,让人倾慕不已。”

针对年轻女性,CHANEL香奈儿的销售人员会从追求简洁、精美、突破传统、追求个性的角度来设计场景,例如:“当您在周末舞会中翩翩起舞的时候,CHANEL香奈儿会让您展现出唯美、个性十足的一面”。而对已婚女性而言,他们销售人员设计的场景中则会有更多的关于“激情,绝对女性的”的内涵。

激发想像力 在情景营销(Scene Marketing)中,仅仅掌握好语言的表达方式还远远不够,更重要的是,销售人员还需要把售卖的奢侈品和顾客的需求有机地联系起来,并想像出一幅有趣的、具体的、能打动人心的图画。然后把这幅图画像放电影一样有声有色地描绘给你的顾客听。

在“放电影”之前,销售人员首先需要做好消费者的消费动因分析工作,然后把握好顾客进店、介绍产品、深入沟通、顾客离开等四个主要的时机,才能最大限度的发挥情境营销的效用。 1.当顾客进入店内,有产品吸引住他们的目光时,销售人员应该把顾客和产品有机地联系起来,激发顾客的想像力。

例如,在比利时珠宝品牌TESIRO通灵的专卖店内,他们的销售人员会这样告诉顾客:“TESIRO通灵饰品由全球顶级的意大利时尚设计师设计,您看到的这枚钻石吊坠秉承国际最新的设计理念,您戴在胸前会显得时尚、妩媚动人。”而在CHANEL香奈儿,顾客则会听到类似的描述:“CHANEL香奈儿香水充满了现代气息,可以让像您这样的女士散发出迷人的魅力。”

2.在介绍产品时,销售人员开始重点介绍产品的品牌价值,让消费者对这个品牌产生直观、深入的了解。例如:“TESIRO通灵是比利时钻石品牌,您在参加PATY活动的时候佩戴这枚钻饰,将使您充满高贵与优雅的气息,国际品牌将使您更加自信。”

ROLEX劳力士的销售人员则会如此介绍:“劳力士拥有超卓的工艺与技术,一直保持在手表业的翘楚地位。您拥有它,就等于在商务活动中拥有了一件代表实力的身份证明。”

3.与顾客深入沟通过程中,这时销售人员一般对顾客都有了一定的了解,这些欧洲经典奢侈品牌的销售人员就会结合顾客的个人情况进行场景描绘。对要买钻戒结婚的女士,他们会说“在婚礼上,当他在众人面前为你戴上这枚TESIRO通灵戒指的那一刻,就意味着你们有了厮守一生的承诺。”

而对用于休闲消费的顾客,CHANEL香奈儿则会如此描绘:“像您这样有品位的女士肯定很注重生活品质,周末约上好友一起休闲,CHANEL香奈儿香水让您更能显示出高雅、浪漫的气质。” 4.当顾客欲离开时,销售人员应该抓住这个最后的机会,通常会提高话语的情绪感染力。

例如“这枚TESIRO通灵钻饰一定会令她兴奋万分,永远记住今天这个特别的生日。”“他打开ROLEX劳力士盒子的那一刻,心一直会怦怦跳动”等。

你笑,全世界都跟着你笑;你哭,全世界只有你一个人哭。 UID97393 帖子320 精华0 积分1354 阅读权限70 在线时间0 小时 注册时间2006-5-30 最后登录2007-9-24 查看详细资料 引用 回复 TOP水中央 金牌会员个人空间 发短消息 加为好友 当前离线 3# 大 中 小 发表于 2006-7-28 17:04 只看该作者 启示:“心理体验”是核心 通过这种终端营销策略,ROLEX劳力士、比利时珠宝品牌TESIRO通灵、CHANEL香奈儿等欧洲经典奢。

2.求用英语推销产品的文章~~~十万火急啊~~ 虽然没分给~~· 我想过介

Chanel的NO.5号香水,让5成为香水界的一个魔术数字,代表一则美丽的传奇。

香奈儿香水 “5”是香奈儿女士的幸运数字,当时巴黎香水界的名鼻ErnestBeaux研制了几款香水样品,香奈儿女士在众多香水样品中,选择了第5支香水,而Chanel No.5香水的发表日,恰好在5月25日,与Chanel第5场的时装发表会同时举行。1953年,Chanel No.5成为第一个使用电视打广告的香水。

No.5是Chanel的第一瓶香水,在1921年推出的CHANEL No.5是第一瓶款合成花香调香水,灵感来自花束,融合了奢华与优雅,且表现出女性的勇敢与大胆,完全打破了当时香水的传统精神。香奈儿女士崇尚简洁之美,她希望以简单而不花俏的设计为最初诞生的香水作包装—长方体附以俐落线条的香水瓶, Chanel No.5的黑色字眼呈现于白底上。

从玛丽莲·梦露那件著名的睡衣—Chanel No.5诞生以来,Chanel的香水始终以高贵优雅的形像深入人心。1956年,还成为纽约大都会博物馆的收藏。

直到今天,Chanel No.5依然稳坐世界销售冠军的宝座。 香调:乙醛花香调 前味:格拉斯橙花、乙醛、香水树花 中味:格拉斯茉莉、五月玫瑰 后味:麦索尔檀木香、波旁香根草 CHANCE邂逅香水 Coco Chanel曾说过“Chance is my soul.”当Chanel遇上chance时,Chance诞生了。

继经典的CHANEL No.5后,全新香氛CHANCE以崭新的浑圆形象,成为香水新经典、明日世界的新典范。Chanel香氛大师Jacques Polge以三年时间调制的Chance ,是特别针对年轻勇于尝试、爱好幻想、热情活力、狂野却又纤细的年轻女性所设计。

CHANEL为Chance找来俄罗斯模特儿Anne Vyalitsyna为国际形象,正是看准她那份年少轻狂的自信,多元化的性格特质和自然的美态,为反映现今年青女性的最佳人选。 Chanel Chance一推出,即在美国造成轰动,以清新花香为主调,动态香味层融合风信子、白麝香、粉红胡椒、茉莉、香根草、柑橘果、鸢尾和琥珀广藿香,散发甜美的感觉之余,也带有感性及热情的气息,甜美与辛辣交织的嗅觉体验,充分表现时代女性朝气勃勃及勇敢果断的一面,CHANCE创新的行星式香味惊喜,摆脱一般前、中、后味的固定形式,让你的甜美气质充满无限惊喜。

外包装及瓶身摆脱了过往的设计,创造了令人难忘的新惊喜,以浑圆的瓶身愉悦视觉,粉红色包装来挑逗感官。有别于Chanel经典香氛的方形瓶身,Chance是Chanel史上第一款圆形瓶子的香水,正式地为Chanel揭开了这个新纪元的序幕!在浑圆之内,注满的是狂野的动力、性感的魅力及澎湃的创造力,亦蕴含着宇宙无限的意义,成功的为Chanel香水写下历史的新一页。

Chanel NO. 5 of perfume to make 5 become perfume group of a magic number, representing a beautiful legend. Chanel perfumes"5" is sweet nai lady lucky number, when Paris perfume group name nasal ErnestBeaux developed several kinds of perfume sample, Chanel lady in numerous perfume sample, the choice of the first five teams perfume, and Chanel No. 5 of perfume, just published on May 25, and Chanel game 5 fashion conference held simultaneously. In 1953, Chanel No. 5 be the first to use TV advertise perfume. No. 5 is the first a bottle of perfume, Chanel in 1921 launched Chanel No. 5 is the first bottle of synthetic beautiful sweet tone perfume, inspiration comes from bouquet, shirt-sleeve luxury and graceful, and shows a woman of courage and daring, totally broke when the traditional spirit of perfume. Chanel lady advocating simple beauty, she hopes by simple but not fancy of the design of the first birth of perfume for packaging - cuboid attached with neat lines of perfume bottle, Chanel No. 5 black words presented in white. From Marilyn Monroe that famous pajamas Chanel No. 5 - since birth, Chanel perfumes always with elegant the likeness of a thorough popular feeling. In 1956, also become the New York mets collections of the museum. Until today, Chanel No. 5 still sit steady world sale champion. Sweet adjustment: acetaldehyde flowers before adjust flavour: sargeras orange blossom, aldehyde, perfume tree flower in flavour: sargeras jasmine, may rose after taste. Wheat sol ebony sweet, bourbon vetiver grass Coco Chanel perfumes CHANCE encounter had said "there goes my CHANCE." when the CHANCE, Chanel met CHANCE was born. Following the classical CHANEL No. 5, brand-new CHANCE with brand-new fragrance perfectly round image into perfume new classic, tomorrow the world's new model. Chanel sweet atmosphere Jacques Polge took three years to master the Chance, is special modulation aimed at young dares to attempt, visionary, passion vigor, wild yet slender young women design. CHANEL Chance for Russian models for Anne Vyalitsyna for international image, it is certain that her copy of young frivolous self-confidence, diversified personality traits and the beauty of 。

3.香水广告策划书的形式

朋友,你不妨先看下别的广告策划书的范文,就知道怎样写了,我帮你搜来一片佳洁士牙膏的广告策划书:

目录

一 市场分析……………………………………………………………………

(一)牙膏中国品牌市场发展历程………………………………………

(二)现有市场竞争格局发展……………………………………………

(三)消费者分析…………………………………………………………

(四)市场发展趋势分析………………………………………………

(五)未来产品发展趋势………………………………………………

二 产品分析……………………………………………………………………

(一)”佳洁士-节约“牙膏分析…………………………………………

(二)竞争对手牙膏分析……………………………………………………

三 销售与广告分析………………………………………………………………

(一)宝洁公司销售与广告现状……………………………………………

(二)宝洁公司的市场销售现状……………………………………………

四 主要品牌定位策略分析……………………………………………………

(一)高露洁………………………………………………………………

(二)中华………………………………………………………………

(三)冷酸灵………………………………………………………………

五 企业营销战略………………………………………………………………

(一)营销目标…………………………………………………………

(二)市场策略…………………………………………………………

六 广告表现………………………………………………………………

(一)非媒介…………………………………………………………

(二)媒介……………………………………………………………

七 公关营销策略…………………………………………………………

(一)目的…………………………………………………………

(二)活动策划……………………………………………………

八 效果预测、评估……………………………………………………

附:电视广告脚本

消费者市场调查问卷

本文来自学习网(),原文地址:

4.如何做好香水的营销 详细

女士香水品牌很多,不同品牌的香水有不同味道,你的韵味与气质,可能从一瓶女士香水开始,又或者,你的命运就此被改变…… 香水市场调研报告提到,女士香水品牌很多,都说香水是女人的第2 件衣服,代表着主人的气质和性格。

即使是同样一瓶香水,用在不同人身上味道都是不同的。所谓的“女人味”,当然也包括女人用的香水,那么假如你要推广一种新兴品牌,怎么做好香水品牌的营销呢? 香水是一种混合了香精油、固定剂与酒精的液体,香水中香料是天然成分,香水用来让物体(通常是人体部位)拥有持久且悦人的气味。

精油取自于花草植物,用蒸馏法或脂吸法萃取,也可使用带有香味的化学物。固定剂是用来将各种不同的香料结合在一起,包括有香脂、龙涎香以及麝香猫与麝鹿身上气腺体的分泌物。

一、香水营销渠道结构分析 香水生产企业 中间商 分销商 终端销售商 二 、营销目标:由于推广的这种香水是新产品,不易让人接受,因此我们的第一市场目标是要打开它的知名度,并让消费者确信本商品为高级品,进而占有整个国际市场。提高美誉度、知名度、市场占有率、多面达到第一品牌地位满足需求的目标 让次要市场的不活跃客户逐渐转变为主要市场的活跃客户长期:提高美誉度、知名度、市场 占有率、多面达到第一品牌地位 ,继而提高销售额的百分点。

三.产品定位:根据推广的新型香水的客户人群给产品作适当的定位,产品的定位要与产品的定价和产品客户人群相匹配。 四、产品的问题和机会 1、产品的机会点:香水为年龄的人使用,特别是未婚的,和一些阶层人士,他们对美的追求也越来越多,并且香水也很实用。

随着他们追求的习惯,走向质重于量高价位的香水。故我们的新产品更具有利地位。

2、问题:新产品,不易接受;消费者习惯,不易变更,故仍需一段时间。 解决产品的问题在于我们的推销人员做好相应的推广工作,充分发挥推销人员的宣传和推广作用。

五、营销建议: (一)营销员应具备的素质: 1、仪表端庄、穿着得体、具有专业礼仪(如进门,握手,介绍,接递名片,个人举止等) 2、良好的专业素质及品质:营销人员应对产品的知识及营销的方案有较高的熟悉程度,要有自信心、洞察力、服务心和优美的品质—诚实、勇于承担责任、内在驱动力,还要有企图心,俗话说不想当将军的士兵不是个好士兵,那么没有想推销更多的营销员就不是个好的营销员。 (二)、有计划的拜访: 1、拜访前准备:首先了解市场信息及竞争对手信息,时刻保持对对手的关注及时调整营销方法和策略:其次有良好的形象,介绍用的资料包括产品、品牌介绍、项目表等、交易资料包括订货单、协议书等、辅助工具(库户资料卡、陈列物品、名片等)、其他物品(促销用品等) 2、拜访过程中: a 向客户打招呼:利用客户卡正确称呼客户的姓名、职位,目光对接 b 问候客户:利用30 秒给顾客留下个好印象,注意观察客户的经济状况,家人、兴趣爱好等把握时机,选择正确的问候方式,真诚、关心的问候客户 c 保持职业的个人形象:平缓的语气,略偏低沉、正确的使用聆听,了解库户的需求、适当的请教对方以满足对方的虚荣心、信守承诺,守时,守信 (三)、产品推荐: 1、必须了解自己的产品、价格、性能等优势,注意突出优势: 2、产品定位、品牌定位点,各种类型产品的优势,主要针对利益优势对客户进行劝导: 异议处理:客户有时会出现对产品质疑,对服务不满意或者对产品漠不关心毫无兴趣等,这是需要我们的营销员要有积极,不气馁的态度,对顾客的询问和质疑进行了解,利用变通的方式说服对方。

建议:销售人员应该帮助客户进行管理库存信息,这样可以有效地加 强客户与营销人员之间的信赖关系,更有利的进行商品的推销。 具体方法: 1 了解有效期产品知识存放要求,将库存量、客户需求等合理搭配组合 2、先进先出的原理 3、根据公司规定及时处理库存商品。

5.做香水项目的营销渠道类型和策略

本报告系统研究了2007-2008年度中国香水销售市场状况,详述不同销售渠道的不同表现,并分析其内在原因。

在此基础上,对未来3年内香水销售市场提出预测并对香水销售渠道发展趋势及建立高效运作模式提出建议。 从市场规模、市场结构、供求关系角度描述中国香水销售市场发展变化,从各细分市场销量、市场特点角度分析当前香水销售市场存在的矛盾。

分析国内香水销售渠道中各方力量及所起的作用。以经销商为主视角,运用产业竞争的5力模型理论分析当前中国香水销售的主流渠道及新兴渠道所面临的机会与威胁,评价销售渠道各个环节及各类型销售主体的竞争方式及优劣势,预测不同销售主体的发展趋势。

阐述当前消费主体经济及消费状况,分析不同层次消费者对香水产品不同需求,为企业生产符合消费者需求的产品,制定营销策略提供依据。 本报告透析市场未来发展方向,从市场角度定量预测2008-2010年香水销售市场规模、市场结构及各细分市场动态发展规律。

在各重点细分市场上的建模回归并经过专家校验,与相关产业环节进行关联分析,确保给出有价值的趋势分析与定量预测结果。 正文目录大纲 第一章 香水全球销售市场发展概况 第一节 销售市场规模分析 一、整体销售规模 二、主要细分产品销售规模 第二节 香水销售市场现状及特点分析 一、区域特点分析 二、消费主体特征分析 三、全球销售市场竞争格局分析 第二章 中国香水销售市场分析 第一节 香水市场销售外部环境分析 一、外部宏观环境分析 二、政策环境分析 第二节 中国香水市场特点分析 一、市场规模分析 二、市场结构分析 三、区域结构 四、香水盈利水平分析 第三节 中国香水区域销售市场分析 一、香水销售区域分布特征分析 二、香水主要销售区域分析 1. 华北区域 2. 东北区域 3. 西北区域 4. 华东区域 5. 华南区域 6. 西南区域 7. 华中区域 第三章 中国香水销售渠道及模式调研 第一节 香水销售渠道特征分析 第二节 香水经销模式研究 一、紧密销售渠道 二、主体销售渠道 三、松散型销售渠道 四、辅助型销售渠道 第三节 香水销售渠道管理基本要素分析 一、渠道成员组成及其作用 二、渠道结构类型及其特点分析 1. 长度结构(层级结构) (通常情况下,根据包含渠道层级的多少,可以将一条营销渠道分为零级、一级、二级和三级渠道等。)

2. 宽度结构 2.1 密集型分销渠道 2.2 选择性分销渠道 2.3 独家分销渠道 3. 广度结构 第四节 香水销售渠道控制五力模型分析 一、报酬力 二、强制力 三、合法权力 四、专业知识力 五、参照力 第三节 2008-2010年中国香水市场整体供需格局分析 一、香水未来3年整体供需格局预测 二、影响香水供需格局主要因素分析 1. 政策因素 2. 进出口影响因素 3. 替代品影响因素 4. 产供销衔接影响因素 5. 行业自身发展周期影响因素 6. 价格变动影响因素 7. 其他影响因素 三、2008-2010年香水市场结构变化趋势预测 1. 生产主体变化趋势 2. 消费主体变化趋势 第五章 华经纵横独家观点及建议 第一节 香水销售渠道设计要点及技巧分析 一、香水销售渠道设计主要核心环节 1. 当前环境分析 (主要包括审视公司渠道现状、目前的渠道系统、搜集渠道信息、分析竞争者渠道) 2. 渠道系统优化设计 2.1 最终用户需求定性分析 2.2 最终用户需求定量分析 3. 销售渠道结构设计要点分析 (营销渠道结构的三大要素是渠道中的层次数、各层次的密度和各层次的中间商种类) 3.1 渠道层次 3.2 渠道密度 3.3 中间商种类 二、香水销售渠道控制模式分析 1. 利用品牌控制渠道客户 2. 利用长期战略和愿景控制渠道客户 3. 利用利益对渠道客户进行控制 4. 利用厂家服务控制渠道客户 5. 利用终端控制渠道客户 6. 利用激励淘汰机制控制渠道客户。

香水英语营销策划方案

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