胖东来2015超市3月份营销方案

1.求一份超市营销策划方案完整提纲,谢谢

市场营销策划书撰写大纲[通用] ?

1.执行概要和要领

商标/定价/重要促销手段/目标市场等。

2.目前营销状况

(1)市场状况:目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。

(2)? 产品状况:目前市场上的品种/特点/价格/包装等。

(3)? 竞争状况:目前市场上的主要竞争对手与基本情况。

(4)? 分销状况:销售渠道等。

(5)? 宏观环境状况:消费群体与需求状况。

3.? SWOT问题分析

优势:销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。

劣势:销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力。

机率:市场机率与把握情况。

威胁:市场竞争上的最大威胁力与风险因素。

综上所述:如何扬长避短,发挥自己的优势力,规避劣势与风险。

4.? 目标

财务目标:?

公司未来3年或5年的销售收入预测(融资成功情况下):

(单位:万元)

年份

第1年

第2年

第3年

第4年

第5年

销售收入

市场份额

营销目标:销售成本毛利率达到多少。

5.? 营销战略

目标市场:-

定位:-

产品线:-

定价:产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。

分销:分销渠道(包括代理渠道等)。

销售队伍:组建与激励机制等情况。

服务:售后客户服务。

广告:宣传广告形式。

促销:促销方式。

R&D:产品完善与新产品开发举措。

市场调研:主要市场调研手段与举措。

6.? 行动方案

营销活动(时间)安排。

7.? 预计的损益表及其他重要财务规划表:? -

8.? 风险控制:风险来源与控制方法。

2.超市的促销活动方案怎么写

最低0.27元/天开通百度文库会员,可在文库查看完整内容>

原发布者:在行传媒

超市促销活动方案怎么写一.促销活动时间20XX年x月x日—20XX年x月26日共七天(20日—26日大年夜)二.活动主题千僖迎新,半价返还三.活动内容主要活动:千僖迎新半价返还1.7天中一天半价返还:即在7天中随机抽出一天,对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还,以消费兑换券的方式返还;2.单张购物小票返还金额不超过2018元;3.正月初一当场公证随机抽取7天中一天,或由商场内定(可选择营业额最低的一天);4.1月26日(初一)开始,至2月5日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券;5.购物券必须在2月15日之前消费,逾期无效;6.家电、电讯等商品除外(商场海报明示);可行性:七天中抽取一天2018%返还,相当于全场8.6折;50%返还,相当于全场9.3折。加上使用消费兑换券用于再消费,因此事实上实际的成本很低。辅助活动1.男女装特卖场;2.儿童商场购物送图书;3.厂方促销活动。活动推广1.报纸广告:2.电台广告:3.现场横幅4.现场彩灯费用预算(略)超市促销活动方案一选择合适的卖场;1店方对该产品较重视,有较强烈的合作意愿,愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等(尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心);2人流量大,形象好,地理位置好;3超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。如:玻璃瓶汽水促销店选在家属区或学校附近;休闲用品促销选在市中心高形象超市或高尚住宅区、商务区超市。二定有诱因的促销政策;1、师出

3.怎么写一份超市营销计划

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超市销售计划书

一.打组合拳,既以利润小而销售量大且名气大的商品带动利润大而销售量小且名气小的商品;

成功案例:遍布全国的白事可乐销售商,无须自己做广告,但销售量却居高不下,但利润却薄的透明,然而消费者(零售商)对百事这样知名品牌的依赖会带动对店内其他利润较大商品的依赖,从而刺激消费行为.

二.锥式销售,一种或几种区域代理商品会起到打响名号和带动利润的功效,返利式销售方法是目前最先进可行的销售方法之一,单位时间内完成一定销售任务,然后拿到一定返利的方法不妨层层制订下去,甚至可以落实到消费者身上,何况现行的商业法规定鼓励这样的垄断式方法:

成功案例:哈尔滨制药六厂生产的纯中纯牌纯净水在华北及东北地区实行的旗舰店策略,打响了一批名不见经传的中小商家的名气,而这些老总也从中赚到了他们扩大规模的第一桶金.

三.不可或缺的广告,这要视自己的财力和外部环境而定,也可以向消费者做问卷式调查,看哪种方式是消费者最感兴趣和信赖的广告载体,其实,调查的本身,也在为自己做广告.

四.人员推销,好的产品需要好的销售人员来完成销售行为,因为市场的核心毕竟是人类本身,面对面的销售才是最有。

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超市销售计划书

一.打组合拳,既以利润小而销售量大且名气大的商品带动利润大而销售量小且名气小的商品;

成功案例:遍布全国的白事可乐销售商,无须自己做广告,但销售量却居高不下,但利润却薄的透明,然而消费者(零售商)对百事这样知名品牌的依赖会带动对店内其他利润较大商品的依赖,从而刺激消费行为.

二.锥式销售,一种或几种区域代理商品会起到打响名号和带动利润的功效,返利式销售方法是目前最先进可行的销售方法之一,单位时间内完成一定销售任务,然后拿到一定返利的方法不妨层层制订下去,甚至可以落实到消费者身上,何况现行的商业法规定鼓励这样的垄断式方法:

成功案例:哈尔滨制药六厂生产的纯中纯牌纯净水在华北及东北地区实行的旗舰店策略,打响了一批名不见经传的中小商家的名气,而这些老总也从中赚到了他们扩大规模的第一桶金.

三.不可或缺的广告,这要视自己的财力和外部环境而定,也可以向消费者做问卷式调查,看哪种方式是消费者最感兴趣和信赖的广告载体,其实,调查的本身,也在为自己做广告.

四.人员推销,好的产品需要好的销售人员来完成销售行为,因为市场的核心毕竟是人类本身,面对面的销售才是最有效也最廉价的销售方法:

成功案例:上海太太乐鸡精二十年来的成功经验,想想二十年前,有谁知道鸡精是做什么的?但是太太乐公司拥有一支很有效率的销售队伍,所以太太乐这个品牌才在很短的时间内红遍大江南北.

五.终端销售.上学的时候有位老师曾经问过我们谁才是真正的消费终端,把饮料喝进嘴里,把酱油放进锅里的人才是真正的消费终端,所以,作好终端销售才是销售环节的重中之重!

成功案例:汰渍洗衣粉的广告摆在那里,事实说明一切.

供参考!!!

4.跪求大型超市开业的营销策划方案

[目的]营造开业气氛,为开业聚集人潮,宣传##超市的“一站式”购物的新理念。

[主题]美好生活从##开始|天天平价 真诚服务家庭购物一站式|家庭购物一站式 天天平价好生活[时间]1月1日---1月31日 [内容] 一、厂商活动: 供应商促销安排:(暂未确定具体内容)如: 1、雀巢场外免费试饮 活动时间:1月1—2日 活动内容: 具体安排:厂家负责 采购部、市场部协助 活动场地:4*1平方 2、丹姿场外大型促销 活动时间:1月2——4日 活动内容:场外抽奖 具体安排:厂家负责 采购部、市场部协助 活动场地: 3、丝宝场外促销 活动时间:1月4日——6日 活动安排: 相关支持:厂家负责 采购部、市场部协助 活动场地: 二、美洁自身促销安排: (一)DM特价促销―――16300元(收入7500元) 1、推出一系列的知名品牌、敏感商品、超低价的限量抢购活动; 推出120个左右SKU的特价活动。——采购部负责 试营业一期 疯狂抢购商品:每天4个,4*5=20(SKU)—--负毛利(帖10000元) 特价商品:50(SKU)---零毛利(收费用50元/个=2500元) 品牌商品:50(SKU)—收费商品(收费用100元/个=5000元) 12月23日前采购部提供― 12月24日商品拍照― 12月25日DM排版― 12月27日印刷跟进― 12月29日DM派发― 2、DM派发执行计划——市场部(由邮政广告派发) 印数15000份 0.34*15000=5100元 给邮政的派发费用:0.05*15000=750元 设计费用:400元 工商登记费用:50元 (二)宣传方案——###跟进―――7180元(收入3000元) 1、电台媒体:泰宁台一次; 发布日期:12月18-28日 内容:开业促销广告,超低价限购商品(20SKU) 软性广告与##超市广告1000元 《##日报》记者200元 2、条幅: 沿街条幅:50条 60*50=3000元(含工商登记费用) 内容如:1、供应商:中国雅芳化妆品有限公司贺##超市开业! 供应商40条,100元每条,40*100=4000元 相关单位:泰宁县工商局贺##超市开业! 3、气球10000个――开业前3天(营运派两个员工负责充气) 0.15*10000=1500元 4、车内不干胶广告 规格:0.4*0.2=0.08平方米/条 内容:请保持车厢内的卫生 ##超市 7833333 家庭购物一站式 天天平价好生活 数量:100个*0.08平方米*50元每平方=400元 5、单元楼背胶广告 规格:0.12*0.18=0.0216平方米 内容:##超市开业 费用:0.0216平方米*500个*50元每平方=540元 6、摩的上的喷绘广告: 规格:0.3*0.2=0.06平方米 内容:##超电子商务资料库9%/,/5918.:6/.市开业 费用:0.06平方米*300个*30元每平方=540元 (三)活动内容――――34803.2元 1、开幕式 (1) 剪彩仪式 彩带1条――(30元) 剪刀3 把——(100元) 嘉宾登记本――(100元) 音响系统―― 气球门―――(300元) 舞台—— 舞台喷绘――(600元) 礼仪小姐6位――(旗袍租借费用100元) 防损科二层防护―― 拍照及新闻报道―― 由XXX担任司仪 参加者:董事长、总经理、副总经理员工代表、县民代表、消费者代表―――陈秋萍负责,(2003年12月20日讨论、25日确定开业典礼贵宾人数和名单) 费用小计:1230元 (2) 嘉宾致词 泰宁县书记或县长 (3) 总经理致词 内容: 各位领导、各位来宾、朋友们: 欢迎来到##超市! 在各级领导的关怀下,##超市终于与广大泰宁县人民见面了。

非常感谢泰宁县委、县政府和各级领导、广大县人民及朋友们给予我们的关心与支持! 1998年成立的美洁商场到2001年的美洁超市,及今天开业的##超市是与朋友们的厚爱与支持分不开的,在此向你们表示最真挚的感谢,希望继续得到你们的支持。 ##超市将秉承“天天平价,为您省钱”的经营理念和“真诚服务,追求完美“的质量方针,竭诚为广大泰宁人民提供优质高效、便捷快速的服务。

在这里,您可以体会到“一站式”购物带给您的全新购物体验。 再一次感谢各位的光临,祝大家身体健康,万事如意! 祝大家购物愉快!谢谢大家! (4) 苏国南董事长致词 (5) 活动流程表 7:00 舞台搭制完毕(林奕)布置卖场外桌椅、条幅、茶水(郑丽玲) 8:00 划出开业剪彩仪式范围(林奕) 8:30 防损员二 防护到位(林奕,可与武警或消防早请支持) 8:45 音响到位(林奕) 8:58 开始放音乐,彩带到位,礼仪小姐到位,全体员工到卖场外排好队伍 领导到来安排入座休息(陈怀毅) 9:08 请董事长讲话及贵宾、总经理致词 9:18 剪彩仪式开始 9:25 宣布开业典礼结束,员工入场各就各位 9:30 安排贵宾进场参观 10:00 防损放一部分顾客进去购物 每隔10分钟放一次,5分钟后关闭 这样持续到11:40左右,才完全放开 10:10出入口全部打开(包括备用出口) 入口有防护 出口两面都要有人,一是检查是否有未付款商品,二是引导顾客从入口处进入卖场 注:入口及出口处要有专门引导员.。

5.销售方案范文哪儿有

营销案例:王老吉120亿(新)

免费提供各种销售方案的范文范例 2010-05-17 庆六一儿童节促销经营活动方案; 2010-05-05 2010年超市母亲节促销活动方案; 2010-03-25 超市2010年清明节促销活动

销售计划销售方案范文

销售计划销售方案范文 根据xx年度地区总销售额1亿元,销售方案范文销量总量5万套的总目标及xx年度的渠道策略做出以下工作计划: 一、市场分析

营销方案范文_营销方案写作资料—中国文秘写作

中国文秘写作提供各类文秘写作范文十万余篇:包括营销方案范文,营销方案相关写作资料, 普通范文, 节日类商品包装设计与市场销售的融合, 佚名, 12-30

2010最新整编销售方案范文:年销售计划- 清华THLDL销售方案范文

2010年3月19日 空调市场连续几年价格战启动,销售方案范文市场低端需求,城市建设生活产品更新换代时期的到来带动了一级市场持续增长幅度,从而带动整体市场容量扩张。

销售方案范文

6.写一份2月份销售总结及3月销售计划

回首过往,公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段,使我懂得了很多,领导对我的支持与关爱,令我明白到人间的温情,在此我向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢,有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手,也因为有你们的帮助,才能令到公司的发展更上一个台阶,在工作上,围绕公司的中心工作,对照相关标准,严以律己,较好的完成各项工作任务。

在作风上,能遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进,始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风,勤勤恳恳,任劳任怨。在生活中发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统,始终做到老老实实做人,勤勤恳恳做事,勤劳简朴的生活,严格要求自己,在任何时候都要起到模范带头作用。

今后努力的方向:随着公司蒸蒸日上业务不大发展壮大,可以预料我们的工作将更加繁重,要求也更高,需掌握的知识也更高更广。为此,我将更加勤奋的工作,刻苦的学习,努力提高文化素质和各种工作技能,为公司做出应有的贡献。

即将过去的这一年,在公司领导及各部门经理的正确领导与协助下,我们的工作着重于公司的经营方针、宗旨和效益目标上,紧紧围绕重点展开工作, 在紧张的工作之余,加强团队建设,打造一个业务全面,工作热情高涨的团队。作为一个管理者,对下属充分做到“察人之长、用人之长、聚人之长、展人之长”,充分发挥他们的主观能动性及工作积极性。

提高团队的整体素质,树立起开拓创新、务实高效的部门新形象。我充分认识到自己既是一个管理者,更是一个执行者。

要想带好一个团队,除了熟悉业务外,还需要负责具体的工作及业务,首先要以身作则,这样才能保证在人员偏紧的情况下,大家都能够主动承担工作。 对此我向领导做如下工作报告: 一、严于律已,自觉加强党性锻炼,党性修养和政治思想觉悟进一步提高 一年来,我始终坚持运用马克思列宁主义的立场、观点和方法论,运用辩证唯物主义与历史唯物主义去分析和观察事物,明辨是非,坚持真理,坚持正确的世界观、人生观、价值观,用正确的世界观、人生观、价值观指导自己的学习、工作和生活实践,在思想上积极构筑抵御资产阶级民主和自由化、拜金主义、自由主义等一切腐朽思想侵蚀的坚固防线。

热爱祖国,热爱中国共产党,热爱社会主义,拥护领导的管理思想,坚信社会主义最终必然战胜资本主义,对社会主义充满必胜的信心。认真贯彻执行党的路线、方针、政策,为加快社会主义建设事业认真做好本职工作。

工作积极主动,勤奋努力,不畏艰难,尽职尽责,在平凡的工作岗位上作出力所能及的贡献。 二、强化理论和业务学习,不断提高自身综合素质 我重视加强理论和业务知识学习,在工作中,坚持一边工作一边学习,不断提高自身综合素质水平。

(1)是认真学习“三个代表”重要思想,深刻领会“三个代表”重要思想的科学内涵,增强自己实践“三个代表”重要思想的自觉性和坚定性;认真学习党的十六大报告及十六届三中、四中全会精神,自觉坚持以党的十六大为指导,为进一步加快完善社会主义市场经济体制,全面建设小康社会作出自己的努力。 (2)是认真学习工作业务知识,重点学习公文写作及公文处理和计算机知识。

在学习方法上做到在重点中找重点,抓住重点,并结合自己在公文写作及公文处理、计算机知识方面存在哪些不足之处,有针对性地进行学习,不断提高自己的办公室业务工作能力。 (3)是认真学习法律知识,结合自己工作实际特点,利用闲余时间,选择性地开展学习,学习了《中华人民共和国森林法》、《森林防火条例》、《中华人民共和国土地管理法》、《广西壮族自治区土地山林水利权属纠纷调解处理条例》、通过学习,进一步增强法制意识和法制观念。

三、努力工作,按时完成工作任务 一年来,我始终坚持严格要求自己,勤奋努力,时刻牢记公司制度,全心全意为公司创造利益的宗旨,努力实践公司各项目标的重要思想,在自己平凡而普通的工作岗位上,努力做好本职工作。在具体工作中,为老板当好参谋助手: (1)认真收集各项信息数据,全面、准确地了解和掌握各方面工作的开展情况,分析工作存在的主要问题,总结工作经验,及时向领导汇报,让领导尽量能全面、准确地了解和掌握最近工作的实际情况,为解决问题作出科学的、正确的决策。

(2)领导交办的每一项工作,分清轻重缓急,科学安排时间,按时、按质、按量完成任务。 (3)在接待来访客户的工作中,坚持按照工作要求,热情接待来访客户、认真听取来访客户反映的问题,提出的要求、建议。

同时,对客户要求解决但一时又解决不了的问题认真解释,耐心做好客户的思想工作,让客户相信协盛。 在领导与同事们的关心、支持和帮助下,各项服务工作圆满的完成任务的好成绩,得到领导和客户的肯定。

回顾一年来的工作,我在思想上、学习上、工作上取得了新的进步,但我也认识到自己的不足之处,理论知识水平还比较低,现代办公技能还不强。今后,我一定认真克服缺点,发扬成绩,自觉把自己置于公司组织和客户的监督之下,刻苦学习、勤奋工作,做一名合格的管理人员,为。

7.超市店庆促销方案

既然是店庆,那就一定要突出喜庆的气氛。人们都是喜欢这种气氛的,而且也容易被这种气氛所感染。

具体措施呢,给你以下几个建议:

1、首先要把超市门面整饬一新。可以用超大的那种海报悬挂在超市外面,海报内容当然是要突出一周年的喜庆气氛,找一个设计比较好的广告制作公司制作一下。

2、店外确定好之后,就是店内了。店内主要采用的还是悬挂招贴海报比较好,颜色呢选择红、黄等鲜亮的颜色。主要海报内容是不同商品在店庆期间的优惠价和优惠内容;另外还可以辅助以品牌产品的活动专区把商品的POP广告和店庆结合起来。

3、确定要突出心情气氛了,而具体配合这种气氛的最好的具体措施就是人们白用不厌的打折优惠(不要说这种方式老套,毕竟实际的效果摆在面前。要是没有效果的话人们也不会一直钟爱这种方式)。

而优惠的形式可以多样化,比如:联合自己的供货商对部分商品店庆优惠;购物满多少之后可以参加抽奖活动;再有就是对有降价空间的商品采取买赠的措施,就是买某样商品可以赠送另一件商品等。

4、如果支出允许的话,还可以办一个演唱等庆祝活动造势,来让更多的人知道店庆活动。只有人们注意了来了才会购买商品嘛。

5、最后,就是在地方电视或是报纸、DM广告杂志上刊登店庆信息宣传造势。

当然,这些建议不一定都符合你的实际,但希望能给你尽可能多的帮助。需要注意的一点就是:一定要注意一下自己当地的实际,这样采取活动才会达到事半功倍的效果。

胖东来2015超市3月份营销方案

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酒店与其它行业联合营销方案

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