2016苹果营销方案

1.苹果公司的营销策略

苹果公司的营销策略主要分为两点:一、iPhone的饥饿式营销策略 在市场营销学中,所谓“饥饿营销”,是指商品提供者有意调低产量,以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。

饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价,达到加价的目的。苹果公司对iPhone的营销并非简单的饥饿营销,而是极端的饥饿营销,它们先是避而不谈,只告诉市场,将有新产品iPhone面试,但是之后的很长时间对于iPhone的信息近乎没有,等到市场极端渴望从各种途径获得产品信息时,再对iPhone进行简单介绍。

等到iPhone正式上市之后,其广告便铺天盖地,通过各种形形色色的途径让你天天看到、处处看到。这种极度的反差,让消费者犹如久旱逢甘露,突然间对iPhone产生了极大的兴趣与购买冲动,从而获得成功。

每隔一阵子才透露一点新信息的手法,使得iPhone的讨论声浪与人气不断维持及提升,各大讨论版上不断交换意见、比较信息,成功运用消费者的力量帮iPhone做免费的广告。iPhone在展示时也刻意隐藏手机画面上十二个图示中的其中一个,不但制造神秘性,也引发外界不断猜测这之下究竟隐藏着什么新功能。

最后才公布这一图示具有浏览YouTube(编者注:世界上最大的视频分享网站)和上传、下载影片的惊喜功能。二、iPhone的口碑营销策略 苹果公司的口碑营销也是其主要的法宝之一,它通过对消费者进行文化认同的培养,逐步培育长期的客户。

有一个故事是关于“苹果”超级爱好者的,说的是一个中国男孩在他五岁时,他的父亲给他买了一台“苹果”电脑,爱上“苹果”的这名小男孩从此购买了关于“苹果”的所有个人设备。后来他应聘到一家世界级顶级公司,在那个顶级公司里他只做一件事,就是用“苹果”的电脑做PPT程序。

再后来他回到中国,办了一个个人的“苹果”博物馆,自愿不拿工资推广“苹果”产品和文化,理由只有一个,就是喜欢。他喜欢“苹果”所有的功能,因为这些功能都是极致的。

所以,我们可以看出,“苹果”产品出售的不仅仅是产品,而是一种“苹果”文化,它代表着创新、酷设计、以人为本、简单操作等等。

2.苹果的营销手段具体一点是怎样的

iPhone4在国内的销售让刚子意识到了苹果的强势营销能力。

自从苹果iPhone4国内第一台被新浪编辑花一万零八百的银子购入囊中,iphone4S抢购软件对其进行产品测试。“第一台”这个具有价值的营销出现了,以至于出现产品在首发当天用户排队购买的火爆场面。

这是媒体在产品的“第一台”概念下,为大众营造了一个强势效应,可以说苹果强势营销的成功媒体们的功劳是最大也是最关键的。 脱销为其升华 媒体为消费者的心理埋下了电子产品NB的概念开始纷纷抢购,而抢购的背后却不为人知,记得在iPad进入国内的时候,苹果曾有部分iPad是免费送给意见领袖给予测试和为之宣传。

在这之后呢?苹果拿出了脱销的黄牌,开始限制其购买量,是的更多的人开始想方设法的去为自己弄一台,来彰显自己的NB和时尚前沿。而这种所谓的脱销,你真的信吗?无非是一种营销手段罢了。

苹果的自我保护 苹果的应用可谓是数不尽数,而大多应用软件都来自与苹果的AppStore。而AppStore的高分成以及对程序的苛刻检查,是为了软件本身的质量,还是为了打击对手,保护自我利益呢?为什么苹果能够成立AppStore,得益于它自身的强势地位,如果说诺基亚或者索尼爱立信也来搞一个类似的商店,可想会被盗版山寨而淹没掉。

AppStore为苹果自身的成长撑起了保护伞。 苹果的中国市场 中国市场可谓是电子产品的消费和应用大国,各大电子终端厂商纷纷进驻中国,打压民族企业掠夺中国这块世界独一无二的大蛋糕。

而苹果是如何看待中国这块所谓的大蛋糕呢?据了解苹果的任何产品从未将中国列为首发地,而且苹果产品在国内的价格也是最高的。这对厂商重视中国市场的现状貌似恰恰相反。

不再中国首发和中国独有的高价格,这是苹果不重视中国市场吗?不是这样的,苹果深知它在中国的地位和中国的国情,这是在中国开展的一场强势营销战略。 以上说了很多,也是因为苹果产品在国内价格居高不下所致,结合以上观点,刚子猜测这都是一种营销的手段,而且苹果的这种“强势营销”做的很到位很成功,这点是值得佩服和学习的。

苹果产品直至今日刚子也才拥有iPodshuffle而已,苹果产品维修说实话iPhone曾经也一度成为我追逐的目标,原来我也曾被苹果所强势营销。

3.求一份销售苹果的营销方案

如何才可以做好一名优秀的销售员也简单也很困难哦.第一就是我们的老前辈传下来的五步八点做好.每五步和每八点做到位.五步八点是最简单的通常也可以说是最难的.不管那一位优秀的业务人员都是把五步八点做好和理解.

五步

一。 打招呼(目光,微笑,真诚)

二。介绍自己(简单,清楚,自信)

三。介绍产品(把产品放在顾客手上)

四。成交(快速,负责,替客户拿主意)

五。再成交(多还要更多)

八点

一。良好的态度

二。准时

三。做好准备

四。做足八小时

五。保持地区

六。保持态度

七。知道自己在干什么,为什么?

八。控制..

要有系统的知识体系作为理论基础,

要有强有力的执行机构,

做的比别人更好,更多,

脑子要够快

现在的竞争是脑力运动的竞争,不是力气,不是勇气,不是胆量,不是运气,

要的是脑力的实力,

4.苹果公司营销策略有哪些

为什么苹果很迷人?为什么苹果爱好者们都疯狂追随?一个顶级产品的魅力体现在什么地方?是产品本身或者说这个品牌本身所具有的品位、优雅、尊贵、时尚等元素,而不仅仅是其使用价值,即产品的品牌性格。

在这个品牌制胜的时代,要在众多优秀的品牌中脱颖而出,仅靠功能特性已经远远不够,要赋予品牌更多人性化的因素,才能产生更大的吸引力。苹果的市值超过微软1000多亿美元,相当于超越了一个惠普。

近10年来,PC业发生了天翻地覆的变化,并不是靠技术起家的苹果基本都找对了发展方向,从PC到消费电子产品,到互联网,再到移动互联网。乔布斯靠的不是技术导向,即通过某项技术的领先从而称霸移动互联网。

他的成功更倾向于通过顾客导向,是基于对人性的了解,把握人的欲望和对需求的细节。从而一路把人性营销做到了极致。

①未曾营销先造势 往往越是未知的东西即将到来,人们便越是想迫切地知道真相。而企业利用好人们这种围观和看热闹的心态,就能让你即使用低成本也能做好宣传。

正如管理大师德鲁克所说:“市场营销的目标是使推销成为多余”,这是真正的营销境界,而苹果真正的做到了。在苹果迷们盼望苹果手机面世的长达一年多时间里,网上讨论不断,甚至有人自称搞到了苹果手机的设计方案。

但直到发布当日,人们最终看到iPhone的真实面目,几乎所有人都猜中了它叫iPhone,但几乎所有人都没有猜中他的造型,更为他的各种性能惊叹。正如爱情真正令人高兴的是追求的过程,而非婚后生活。

消费者患得患失的心理和探求未知结果的神秘感,是产品推广和品牌宣传中最有价值的营销工具。 在充斥着商业宣传的世界里,制造声势的目标就是要确保营销的产品成为人们谈论的话题。

苹果公司会将其产品宣传成标志时代意义的物品,将其先进的技术创新吹嘘的天花乱坠,让顾客如痴如醉渴望得到,但最终你会发现你买回家的就是一部手机或者是一部带“智能”的手机。 ②饥饿式营销 苹果的产品之所以如此受欢迎,很大程度上来源于其对市场供应的控制,也就是使市场处于某种相对的“饥饿”状态,这有利于保持其产品价格的稳定性和对产品升级的控制权。

iPhone的销售显然是这种策略的代表。 自上市以来,不管市场对这款产品的呼声多高,苹果公司始终坚持限量供应。

不少人或许是因为买不到,而想买一部试试。有人甚至花很大的代价得到了自己并不了解的东西,他就会满足于得到的喜悦,有时候甚至不清楚自己想要的究竟是什么,而苹果的饥饿营销则正好利用了人们这种赶潮流、追时尚的心理。

苹果和乔布斯,高傲且强势,很多消费者为等产品发布彻夜排队,买产品要“预订”,他高高吊起人们的胃口,却不急于满足。不满足引来更多关注,这就是为什么限量版比大路货更让人追逐。

苹果的这种营销态度又在强化其产品风格:强势、高傲和特立独行。因为不容易拥有,便会更显得珍贵,更加不同。

这种强势的营销风格和它的产品一样,让人又爱又恨,欲罢不能。 ③体验营销——让用户亨受不一样的神秘感受 乔布斯总是会考虑这样的问题,即产品的用户体验是怎样?苹果公司每推出一款新产品的推介会,都会选择充满神秘色彩的剧场进行,通过幕剧的形式对产品进行宣传,激起人们强烈的好奇心。

如何让用户体验,第一步是演示。神经学家发现大脑很容易感到厌倦。

乔布斯不会让你有时间失去兴趣。他通常只花10分钟展示一个新产品或新功能,而且乐趣丛生。

乔布斯在Macworld大会上推出iPhone的时候,他展示了谷歌地图是如何在iPhone上使用的。乔布斯通过iPhone查到了当地的星巴克商店清单,然后说“让我们打一个试试”。

于是他拨通了电话,乔布斯当着全场观众对电话另一端说,“我要订4000杯拿铁咖啡。不,只是开个玩笑”。

只是一个玩笑,却让电视屏幕前的所有人都有了想买一部体验一下的冲动。 同时乔布斯拥有非常强大的煽动力,他有着传奇故事,跌荡人生,以及让人爱恨交织的狠招。

这正是乔布斯与众不同的人格魅力优势。想想乔布斯1983年如何说服百事可乐总裁约翰 斯卡利加盟苹果:你想卖一辈子糖水,还是改变世界? 打造苹果文化,培养疯狂的苹果粉丝。

苹果电脑已经在消费者心目中有了一个鲜明的印记,那就是:优越的性能、特造的外形和完美的设计,苹果电脑意味着特例独行,意味着“cool”的工业设计,意味着时尚。乔布斯力图让每件产品都符合消费者对苹果文化的理解。

而苹果的每一款都能让消费者欣喜若狂的说:这就是我的苹果! 可口可乐在饮料行业中占据了消费者心理的首位,并因此代表美国价值。乔布斯也做到了让苹果在创新产品和创造文化上占据首位而有一个不同于其他品牌的营销的起点。

其实顾客并不希望被奉承迎合,有时候极力地讨好反而使他们其无所适从,倒不如吊足胃口来激发他们的兴趣。现代营销主张:“只要客户需要,要多少有多少。”

而人性营销则是故意控制供应量,不让顾客很容易就得到满足:“你想要吗?没货,下次再来试试吧。”苹果很多产品在其推出前和推出后都会有大量的短缺现象。

这种造成市场饥饿感的手法,它运用的可是炉。

5.苹果公司的基本销售模式是什么

苹果 体验店为主的销售模式 渠道策略:以体验店为主要销售模式,强化渠道培训和服务支持 产品策略:强调产品的独特设计 市场策略:以个人消费者的第二台电脑和多媒体教室为主要目标市场 强化体验式销售模式 随着用户对笔记本电脑的个性化需求越来越强烈,为了让更多的消费者更加深入地了解这些产品和应用,并满足他们个性化的需求,体验式消费则成为苹果的主要营销模式。

目前,苹果电脑公司已经在北京、上海、广州以及其它大中城市开设多家体验中心、专卖店来满足消费者对苹果电脑的体验需求。这些店展示的产品包括苹果电脑的全线软硬件产品,应用在苹果电脑上的软件和外设,以及各种家庭数码应用方案及移动应用等。

苹果公司表示,作为苹果公司的合作伙伴和分销商,除了可享受到一般厂商所能提供的如产品、技术和服务的支持外,更能在与苹果电脑合作的过程中获得巨大提升。苹果电脑公司了作了提供产品、技术、服务、市场推广等方面支持外,还对合作伙伴进行强大的软支持,如定期举行的苹果经销商课堂,与他们共同探讨苹果产品的销售技巧、店面管理技能、零售管理模式及产品应用等,正是基于苹果与中国市场一同发展壮大的理念。

同时,苹果已在全国拥有20多家授权维修中心,覆盖国内重要的大中城市及周边地区,逐步形成了全国性的维修服务网络,在华东地区,这样的授权维修中心有7家。配合苹果全国性的服务体系,苹果在北京和上海都建立了的备件中心,直接与亚太区总部连网,对全国备件实行统一调配。

产品强调设计 苹果电脑获得《计算机产品与流通》2003年度渠道选择奖,表明更多代理商希望选择苹果电脑公司作为合作伙伴。无论是iBook还是PowerBook,苹果电脑的产品设计都屡受称道,在一些细节方面也绝不含糊。

以iBook为例,机器顶盖白色苹果标志在开机的时候会发出淡淡的白色,屏幕顶部挂钩为光感自动伸缩式,同时,苹果的电源设计在不同的供电状态下显示颜色不同,非常吸引用户。 面向教育和个人市场 苹果笔记本电脑定位为专业的创作工具,定位在为创意工作者提供的强大移动操作平台。

随着苹果电脑产品应用功能的不断延伸,苹果笔记本电脑开始面向喜欢创新、富有激情的个人消费者用户群体。越来越多的消费者在基本的工作被满足后,开始选择能够更好地满足其数字娱乐生活的第二台电脑,而苹果笔记本电脑则是瞄准这一市场。

同时,苹果笔记本电脑也将教育领域作为主要市场。苹果电脑公司提供的移动数字媒体教室及多媒体教室就是以iBook 为基础平台搭建的,为中小学的数字媒体教学提供简单和创新的解决方案。

经销商谈政策 在笔记本产品线中,天雄伟业与苹果的合作历史只有一年多一点时间。一开始时,天雄伟业通过建设苹果演示中心与苹果合作,也是其进入苹果笔记本渠道的第一步。

今年,天雄伟业包销了iBook的一款白色产品。天雄伟业公司李嘉认为,该款笔记本接近消费类产品,无论是在外观还是在功能上,都符合家庭娱乐用户的需求,而且,该产品在苹果产品线中价格比较有竞争力,对销售工作有比较大的帮助。

李嘉认为,苹果笔记本的用户群与商用客户完全不一样,以商用为主要目的的用户不是苹果笔记本的潜在用户,相对地,学生、SOHO 一族和初学者等更多倾向日韩品牌笔记本的用户,会更多地选择苹果笔记本,而天雄伟业也会针对这些用户推荐苹果笔记本,并主要从操作系统界面的易用性、产品的个性和品位等方面进行宣传。 2004年,苹果笔记本的渠道模式接近总代制。

每引进一款产品,根据不同产品的特点采取总代理包销的制度,李嘉认为,采取包销制对分销商的工作会有很大帮助。由于不同的总代渠道覆盖面不一样,有的总代偏向分销- 零售体系,而有的则更多偏向行业,不同系列和型号产品分别包销给不同总代,在维护总代利益的同时,也提供了更大的发展空间。

而且以前由于多家总代并存,无法为渠道提供相对固定的利润,而总代包销制度则可以解决这一问题。 小议Apple公司的捆绑式销售模式 8月5日,美国个人电脑巨头苹果公司在日本推出其第一家iTunes在线音乐商店(iTMS),把这一领先业界的下载服务带到日本这个专辑销量为世界第二大的音乐市场。

该音乐商店有一百多万首歌曲供用户购买,其中包括未在网上发布过的一些歌曲,以及来自15家日本唱片公司的歌曲。这些歌曲中90%的价格为每首150日元(1.35美元),其余10%为每首200日元。

苹果公司成立于1977年,主要业务为设计、制造和销售个人电脑以及相关的软件、服务和外围产品,并在该领域占有重要的市场份额。该公司90年代起开始设计和生产iPod系列数字音乐播放器及其相关的附件和服务,目前,iPod系列数字音乐播放器是目前美国市场上销量最高的mp3播放器,占据了美国75%的市场份额。

截至2004年7月,iPod系列已经推出第四代产品,作为苹果公司收入来源的重要组成部分,iPod及其相关音乐产品在2004年实现的净收入占到了苹果公司全部净收入的19%,比2003年增长了316%。 iPod系列产品之所以能够创造巨额的销售收入并成为数字播放器市场的佼佼者,原因除了。

6.苹果公司的促销手段有哪些

创新的文化:乔布斯渴求完美,使创新在苹果公司从一个概念变成行动,

从文化变成性格。

产品差异化

理念的差异化

外观差异化

性能差异化

操作系统差异化

由于苹果强大的创新能力,

使得苹果产品的外观和功能区别于其它同

类电子产品。苹果的电子产品善于把握时尚引领时尚。除了外观,苹果

产品的功能也独具特色。苹果产品采用全新的足以与微软抗衡的系统。

无论是电脑的

MAC OSX

系统,还是手机等产品的

IOS

系统,都使得其产

品的稳定性及响应能力特到提升。

并且由于当前的病毒只攻击

PC

等老系

统,使得苹果产品免受频繁的中毒之苦。

营销差异化

苹果公司差异化的营销策略令人惊叹,

它不同于其它任何产品的营销手

段,它像一场魔术一样使它的产品充满神秘感,令人期待。苹果公司从

产品设计环节到生产环节,直到官方正式发布前的最后一分钟,苹

果力求不泄露任何产品细节

7.苹果公司的促销手段有哪些

创新的文化:乔布斯渴求完美,使创新在苹果公司从一个概念变成行动,

从文化变成性格。

产品差异化

理念的差异化

外观差异化

性能差异化

操作系统差异化

由于苹果强大的创新能力,

使得苹果产品的外观和功能区别于其它同

类电子产品。苹果的电子产品善于把握时尚引领时尚。除了外观,苹果

产品的功能也独具特色。苹果产品采用全新的足以与微软抗衡的系统。

无论是电脑的

MAC OSX

系统,还是手机等产品的

IOS

系统,都使得其产

品的稳定性及响应能力特到提升。

并且由于当前的病毒只攻击

PC

等老系

统,使得苹果产品免受频繁的中毒之苦。

营销差异化

苹果公司差异化的营销策略令人惊叹,

它不同于其它任何产品的营销手

段,它像一场魔术一样使它的产品充满神秘感,令人期待。苹果公司从

产品设计环节到生产环节,直到官方正式发布前的最后一分钟,苹

果力求不泄露任何产品细节

8.求一份销售苹果的营销方案

如何才可以做好一名优秀的销售员也简单也很困难哦.第一就是我们的老前辈传下来的五步八点做好.每五步和每八点做到位.五步八点是最简单的通常也可以说是最难的.不管那一位优秀的业务人员都是把五步八点做好和理解. 五步 一。

打招呼(目光,微笑,真诚) 二。介绍自己(简单,清楚,自信) 三。

介绍产品(把产品放在顾客手上) 四。成交(快速,负责,替客户拿主意) 五。

再成交(多还要更多) 八点 一。良好的态度 二。

准时 三。做好准备 四。

做足八小时 五。保持地区 六。

保持态度 七。知道自己在干什么,为什么? 八。

控制.. 要有系统的知识体系作为理论基础, 要有强有力的执行机构, 做的比别人更好,更多, 脑子要够快 现在的竞争是脑力运动的竞争,不是力气,不是勇气,不是胆量,不是运气, 要的是脑力的实力,。

2016苹果营销方案

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