护肤品营销方案ppt模板

1.化妆品推销方案范文

上海维娜化妆品推销范文如下: 当今社会,人们的生活条件越来越好,接触的信息渠道越来越广,美女们用的护肤品的档次也越来越高。

但是,更多的是跟风,人云亦云,追随所谓的“爆款”,追随所谓的“大牌”,却忽视了护肤品本身的一个定义。 首先,护肤品具有养颜美容的功能,能增强皮肤的弹性和活力。

经常使用可使人年轻、美丽。 其次,护肤品增强了人的自信心,提高了人的美好形象,促进了社会的文明。

护肤品种类繁多,特点各异。在使用时一定要根据自己的实际情况进行选用,不可随波逐流。

首先、什么样的肌肤才是健康的肌肤? 现在很多人认为,皮肤白净,一点瑕疵都没有就是健康的皮肤,一白确实可以遮三丑,但是如果你是黑人,皮肤本身就是黝黑色,那你的皮肤就是不健康的吗?显然不是,对吗? 真正健康的皮肤: 一:看上去,细腻、通透、有光泽。 二:摸上去,柔软、光滑、有弹性。

其次、我们怎样才能拥有健康美丽的肌肤? 1. 要有正确的美容知识:做一个爱美、懂美的女性,而不会盲目的选择产品, 不是随波逐流,不是盲目的跟风,不是盲目的不停选择产品,不停的更换产品。 2. 要选择适合自己的产品:价格不是评判一个产品好坏的标准,最重要的是要适合自己的肌肤,对自己的肌肤有改善之效。

如果用了没有改善,反而还出现了一系列问题,你就要考虑问题到底出在哪里?是否要立即停掉? 3. 要有良好的护肤习惯:俗语说:没有丑女人,只有懒女人。 俗语是什么?俗语是群众创造出来的,并在群众中广为流传,反映人民生活经验和愿望的。

但凡皮肤好的,一定是非常注重皮肤的清洁和养护的。没有所谓的天生丽质。

4. 要有正确的保养方法:深层(三层)清洁+深层保养+多层防护 接下来,就让我谈一谈何为三层(深层)清洁? 一、三层(深层)清洁: 现在很多人都在反映,我经常贴面膜啊,我也天天在补水啊,可是我总觉得水补不进去,脸还是很干。还有人说,以前我的脸上很干净的,没有斑,夏天的时候还很好,可以就是进入秋冬季了,脸上一下出现了好多斑点,有时候晚上睡觉脸还痒的难受。

这是怎么回事呢?怎么会一下突然爆发出来这么多问题的呢?事事都有因果联系的,对吗? 你是在贴面膜,你是在补水,但是你是有效的补水吗?水有真正的补进去吗? 你的毛孔都是处于堵塞的状态,水能进去吗?就好象自来水管道,常年累月还会积累很多锈渍和污垢,时间长了就会排水不畅,甚至堵塞,所以就要去做清洁。 那么首先,我们就要清洁我们的肌肤,打通输送水分、营养物质的通道(毛孔)。

再来一句俗语,俗语说:完美的肌肤来自于彻底的清洁。

2.产品营销策略 分析模板

产品营销策略分析本文论述产品营销策略分析的9种策略,提出了产品营销策略分析过程所要避免的做法和应实施的战略措施和方法。

根据目前市场的规律,成为独立的产品营销代理者,是一个自负盈亏的独立经营者。本文论述产品营销策略分析的9种策略,提出了产品营销策略分析过程所要避免的做法和应实施的战略措施和方法。

一、品牌营销策略分析提升策略所谓品牌营销策略分析提升策略,就是把品牌的宣传推介与企业的建设同步,以形成一种长期稳定而协调发展的具有战略性的工作。通过战略性的推进,改善和提高品牌的各项要素,如品牌的功能、品牌的创新点、品牌的优势、品牌与同类产品的不同之处等,通过各种形式的宣传,提高品牌知名度和美誉度。

提升品牌战略,既要求量,同时更要求质。求量,即不断地提高品牌的宣传力度;求质,即不断地提高品牌的美誉度。

一般消费者购买商品,其决策过程往往出现四个环节,即觉察、信息收集、品牌评审、选择决定。其中一个重要环节是品牌评审。

从消费者选择商品牌号的模式来看,其所购买产品的牌号必须是所知道的牌号而不是一无所知的产品。而要做到让消费者知道,就离不开宣传的作用。

国人购买商品有求名的动机,因此适应其求名动机的心理,就要不断地提升品牌的形象力,这就是企业所要推行的品牌提升战略。提升品牌的途径,内在的靠产品的质量和功效,让使用过的消费者用口碑传播品牌;外在的靠营销策略分析中的宣传活动。

二、营销策略分析功效优先策略所谓营销策略分析功效优先,就是用户在购买产品时首先考虑的就是品牌的功效,直接动机是求实。制约着消费者的购买意向,影响消费者是否购买这一产品而不是买那种产品的直接决定因素是产品的功效,而不是产品的价格和包装。

如在目前防水材料市场上,品牌就达到上千种,数万个品种。用户在挑选使用产品时,一是在考虑防水功能性,二是耐用程度,三是易操作性,四是面对各种复杂环境和条件的适应性能等,在综合以上各个指标,进行品牌的比较时,那个产品功效突出就购买那个产品,这就是功效优先,是功效压倒一切的选择这是一般客户在挑选项产品的心理。

广东省廉江市星恒高效涂料开发有限公司开发出一种楼面隔热防水瓷漆,自投放市场五年以来,市场销量逐年按20%以上速度增长,就是在近期涂料市场处于萎缩的情况下,其增长速度也在20%以上。主要原因是楼面的隔热和防水同时解决到位,隔热效果基本达到100%。

由于其功效突出,所以在用户中就树立了功效优先的销售优势,是产品的质量及功效优化的结果。三、样板推动营销策略分析在现代,产、供、销是一切企业的基本运行模式。

但随着人们生活水平的提高,现在企业中出现了一种新的运行模式,就是产、供、销、用的一体化。这种运行方式,较充分地体现了服务的宗旨,使服务思想的一体化体现得更加到位和有效。

特别是一些新建立,产品刚进入市场的企业,当着产品的知名度在社会上影响不高,社会认同程度有限的情况下,通过运用自已的产品做样板,运用树起来的样板工程组织相关的客户到现场参观推广,可以起到生动、实际的轰动效应。运用样板推动策略,应注意几个问题:一是做样板时选用的产品应是本企业的最具代表性的产品,切忌弄虚作假,哗而不实;二是做样板时所运用的施工方法应是本企业产品的规范操作,不能编离本企业产品的规范操作而另搞一套;三是在做样板工程的过程中应尽可能吸收用户代表参加,边操作示范,边向用户解说,使客户亲临其境,心领神会,以增强样板的说服力和感染力;四是在做样板过程中应尽可能把可能遇到的问题和解决的办法,向现场的用户解答清楚,尽可能避免避重就轻的现象。

四、价格杠杆营销策略分析价格是调动市场的杠杆,所以产品价格的定位,是影响营销策略分析的重要因素。在市场上我们看到一种情况,一些企业在产品还没有定型的情况下,就急功近利,急于求成,把产品的价格定得高据不下,尽管投入大量的产品宣传对市场进行狂轰滥炸,但用户在对产品价格进行类比时,最后被用户所抛弃,这就是价格不适众,造成营销策略分析的失策。

所谓价格适众,一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体所认同;二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当;三是确定销售价格后,所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当,四是新建立的企业,其初打进市场的产品价格不宜定得过高,应在中偏低的档次进行考虑,以免一经打进市场就遇到不顺以伤元气。价格定位总的目标原则是:既应克服急功近利,也应克服以低价钻空子的思想。

合理的有利于营销的价位,应该是适众的价位。五、源头刺激营销策略分析用户是上帝这句话是已被许多企业挂在嘴里的一句口头语噫,但要真正落到实处,就需要一系列的实质性的工作。

有消费者才有需求,依据消费者的需求研制生产出各类产品,进而形成一系列的促销活动。因此,消费者是营销策略分析活动的源头。

营销策略分析活动的重心不在销,而在买,在于刺激消费者的购买欲望。所谓刺激源头策略,就是将消费者视为营销的源头,通。

3.如何制定化妆品营销策划方案

原发布者:htpol

化妆品企业品牌营销策略化妆品市场是一种品牌占有的市场,而品牌是讲究知名度与美誉度。要有系统性营销战略助推品牌推广。市场营销战略策划是整合各项资源的系统工程,只有立足于打好企业和品牌的根基,脚踏实地做市场,才能在充分掌握市场信息资源的基础上,建立企业的营销模式,制定企业与品牌的定位和发展战略。一、市场定位品牌被市场所接受本身需要过程,尤其是对我们的化妆品品牌来说更是如此,只有对自身资源进行有效整合,从而符合市场游戏规则和市场自身规律;只有通过科学合理的营销要素组合,从整体上提升企业和品牌的综合竞争力,才能适应市场的需要,长久立于不败之地。通常在开发一个新品之前,作为懂市场的生产厂家就应该给产品做好准确的定位。这其中包括产品的价格、品牌文化、目标顾客、渠道等等。通过前期对市场的调查,根据从业者的经验和业内人士的意见而决定产品策略。化妆品品牌的市场定位重要性案例:A公司是上海的一家公司,通过oem生产了一个品牌,品牌标榜自己是法国品牌,用的包材和原料都极其讲究,按公司老总的话说,要按照国际要求来打造品牌。由于刚开始运作,单品只有二十多个,价位在98元到三百元之间。产品面市后,先是在北京几个规模不大的商场里设了一些专柜,但销售的并不理想。随后公司招聘了一些销售人员,全国四处跑,结果差旅费人工费用造了一大堆,销售局面却迟迟没有打开。最后有人建议开一个招商会,老板见到有的公司利用招商会一下子收回了几

4.化妆品网络营销市场营销调研方案

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策划书模板 第一部分 前言 策划书目的及目标的说明 第二部分 市场调研及分析 一. 行业动态调研及分析 1. 行业饱和程度 2. 行业发展前景 3. 国家政策影响 4. 行业技术及相关技术发展 5. 社会环境 6. 其他因素 二. 企业内部调研及分析 1. 财务状况,财务支出结构 2. 企业生产能力,产品质量,生产水平 3. 员工能力,待遇,公司对员工的激励、考核、培训(员工调查) 4. 企业策划、销售、执行能力的调研(员工意见) 5. 产品各品项研究:定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势(员工意见) 三. 潜在进入者调研及分析 1. 行业进入成本/壁垒。 2. 行业退出成本。

3. 进入后对本企业的威胁。 4. 对竞争者的威胁。

四. 现有竞争者的调研及分析。 1. 财务状况,财务支出结构。

2. 企业生产能力,产品质量,生产水品。 3. 员工能力,待遇,公司对员工的激励、考核、培训(员工调查)。

4. 企业策划、销售、执行能力的调研(员工意见)。 5. 产品各品项研究:定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势(员工&顾客意见)。

五. 替代品调研及分析。 1. 替代品工艺。

2. 消费者认可程度。 3. 发展态势。

六. 互补品调研及分析。 1. 是否存在互补品。

2. 互补品价格。 3. 互补品对产品的要求。

4. 互补品发展趋势及其未来新要求。 七. 原料供应商调研及分析。

1. 可供选择的供应者。 2. 原材料是否有替代品。

3. 供应商的讨价还价能力。 4. 我们对其依赖程度。

5. 供应商的供应能力。 八. 中间商调研及分析。

1. 中间商的性质:配送商、经销商、代理商(独家、总代理…) 2. 中间商对我们产品的依赖(关注)程度(相对数值)。我们产品占用他资金的比例,给予他的利润比例… 3. 中间商的给予我们产品的支持(绝对数值):配送能力、资金实力、人力… 九. 消费者调研及分析。

1. 消费者背景研究:收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作… 2. 消费者对产品和竞品的认知及态度:质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。 3. 消费者的使用情况:购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。

4. 购买角色。 5. 消费者对现有营销活动的评价。

对广告的接受程度、对营业推广的理解等。 第三部分 企业战略及产品策略的制定 一. 企业战略制定 二. 产品策略制定。

(提供原则或标准) 1. 产品。 1) 品项:市场定位、目标受众。

(打击竞品的专有品项) 2) 包装:陈列显著、方便、符合产品定位、价格等 2. 价格。 1) 符合企业战略?(长线产品/短线投资) 2) 符合产品定位? ① 利润为主/市场占有率为主 ② 根据产品市场定位不同,采取不同价格策略。

③ 保留一支低利润甚至无利润产品,该品项各种市场表现(如包装宣传诉求点等)模仿主要竞争对手,以破坏其市场及形象。 3. 渠道。

1) 一般通路。对经销商的选择、管理控制、返点等。

2) 特通。由于产品特性及价格不同,我们可以选择那些特殊通道,以便它的目标客户能够便利的获得该产品。

3) 新终端开发队伍。 4) 直营队伍。

对于一些特殊情况,如经销商的流失,直营队伍暂时性的弥补空白市场。 5) 客户数据库的管理。

业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发,这些终端资料应当及时地通过业代以书面的形式提交公司。公司对这些资料的管理可以避免因业代及经销商的流失而造成的终端流失。

4. 促销。 1) 广告:诉求点 2) 人员推销: a) 人员的培训 b) 人员的岗位界定 c) 人员的考核 d) 人员的激励 3) 营业推广 a) 对顾客。

ⅰ稳定主打产品价格;ⅱ对品牌的宣传 b) 对零售商。稳定价格,保证促销后价格能够恢复,销量得以维持;或者在短时间内抢先占领货架 c) 对中间商。

尽量减少短期大力度促销活动,一方面会破坏市场,影响终端价格体系,另一方面经销商对终端很可能没有落实,从中截取,成为其“灰色收入”。 4) 公共关系。

事件营销:把握正确的营销事件。直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点,并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点的 第四部分 具体执行&实施(建议方案) 一. 产品设计。

二. 价格设计。 三. 渠道设计。

四. 促销设计。 五. 销售管理 第五部分 结束语。

5.品牌网络营销策划PPT怎样写呢

网络营销设计方案要求 一、设计思路与要求找一个产品或者一个企业,利用互联网这个信息平台,通过搜索引擎、E-mail、博客、网络社区等营销工具,通过对影响企业或产品的各种因素进行分析制定一个网络营销方案,从而达到增加企业效益或提高产品的品牌知名度。

二、方案内容一般方案内容应包括: 1、企业或产品基本情况简介 2、网络营销环境状况分析 3、网络营销目标、战略 4、网络营销策划方案 5、策划方案各项费用预算6、方案实施预期与风险评估 三、格式要求 1、网络教学综合平台里在我的教学材料中有案例库,选一个自己认为适合自己的案例为模板来写。 2、策划方案正文用宋体小四、标题用四号加粗、行间距为1.5倍、前段与后段间距为0。

3、对自己的策划方案要求做到: 网络营销设计方案要求。

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