飞榜文化知识网1.关于种子公司的营销策划书怎么写
某农产品市场营销策划方案 一、前言（公司及产品介绍） 河南黄泛区地神种业有限公司，是一个集科研开发、生产经营为一体的现代种子企业。
拥有繁育基地11.6万亩；国家“种子工程”项目的重点示范单位；国家优质小麦种子标准化示范单位；中国种业50强。该公司培育的泛玉5号是用泛10*DS01杂交育成。
其于2006年3月30日通过河南省农作物品种审定委员会审定。泛玉5号杂交种，株型紧凑，抗倒性好，夏播生育期101天， 属中早熟，果穗筒形，白轴，籽粒黄色，硬粒型为半马齿型。
该品种属中早熟、中穗耐密型品种，适合黄淮海玉米区夏播和麦垄套种。泛玉5号是黄泛区农场第六个通过审定的农作物新品种。
二、环境分析 （一）宏观环境分析 1、经济环境 中国种业市场规模目前为220亿元，年平均增长速度在5%左右，其中玉米 50亿元。中国是世界最大种子需求国之一，年种子需求量约为125亿公斤。
经营量为45亿公斤，近几年种子行业由于受种子法颁布实施、WTO框架协以及经济全球化等形势的影响，各种业态的种子公司由2002年的2700多家锐减到2004年的1600家。从市场容量上讲，目前国内商品种子的市场规模在220亿元人民币左右，专家预测到2010年我国市场规模达到300亿元人民币，可见种业市场容量足够大，而目前国内种子的商品率、种粮比都较低，大约为发达国家的10%-20%。
从盈利水平上看，种子行业目前的盈利水平略高于许多传统行业。但是06/07年度全国预计新产种子12亿公斤。
上年库存的玉米种子预计在4-6亿公斤左右 ，而我国的玉米种子需求量最多也就是10亿公斤，因此本年度玉米种子的剩余量将 达到6-8亿公斤，全国杂交玉米种子行业的供需继续呈供大于求的态势，品种组合齐全，价格平稳，企业间竞争将更加激烈。供求形势相当严峻。
所有的玉米种子企业2007年都将经受考验。 2、政治法律环境 为规范种业的经营，加快种业经营的法制化和市场化进程，我国第一部种子法 《中华人民共和国种子法》，于2000年12月1日正式执行，这对我国种业的发展产生了重要的影响和作用。
（1）提供法律保护 保护品种选育者和种子生产者、经营者、使用者的合法权益，保护种质资源。同时，依法严厉打击假冒伪劣种子，净化种子市场。
（2）分类审批制的管理，规范了种业竞争。 《种子法》规定，种子公司的登记注册资本金低于500万元的不准搞种子经营，这将对种子行业过去存在的混乱无序的竞争和恶意抢注的不良风气形成强力制约。
（3）种子行业将重组和整合，产业集中度提高。 种子市场的有序放开，经营主体多元化，市场竞争将更激烈，这为选育、生产、经营一体化程度高、资本金额大的种业公司创造更大的经营和市场空间。
种业也将由过去分散的、小规模区域自给性经营向专业化、集团化转变，其经营和市场份额将向实力强、规模大的种业公司集中。 （二）微观环境分析 1、竞争者状况 目前，我国目前有450家专门从事作物品种选育和改良的机构，有约3000余家种子公司，我国玉米种子市场竞争形势复杂，品种多样，齐全，玉米种子市场上的领头羊是河南省农业科学院粮食作物研究所以郑58为母本、昌7-2为父本杂交育成的中早熟玉米单交种郑单958，其于2000年4-6月先后通过河北省、山东省和国家品种审定。
且玉米种子市场新产品研制周期也在不断缩减。 2、消费者状况 我国农业生产正在逐步向集约化、产业化方向发展，且农村人民生活逐步富裕，消费观念也在逐渐发生变化，因此，他们在农业选种方面也会更加注重品牌和品质，这为我公司的泛玉5号提供了良好的市场空间。
3、公司产品自身状况 河南省地神种业有限公司，是省属大型现代化种子生产经营企业。公司于2002年4月进行了彻底的股份制改造，2003年被评为全国种业50强。
截止2006年公司已在省内外建立县级网络中心150多个，乡级直销网点7100多个。泛玉5号是我公司新研制出的玉米新品种，其于2006年通过河南省审定。
一般亩产600kg左右，具有900kg的增产潜力。 三、SWOT分析 1、优势分析 （1）从企业自身看，地神种业有限公司资金实力相对雄厚，周转应变能力高； 经过多年的经营，有较好的产品品牌形象。
（2）从产品角度看，泛玉5号是地神种业有限公司新培育出的玉米新品种，对气候、土壤及病虫害的适应和抵抗能力要更优于以前的老品种。 2、劣势分析 （1）市场上有领导者、跟随者，市场空隙较小，启动市场广告投入多，难度大；（2）后发品牌，再定位难； （3）泛玉5号于2006年3月30日刚刚通过河南省农作物品种审定委员会审定，还未经过各省及国家审批，因此不能在更大范围内参与竞争。
（4）新品种泛玉5号在众多的玉米种子品种中并无实质性的质量竞争优势。 3、机会分析 （1）大量农村地区使用的玉米品种皆是以前的非优质品种，为优质品种的推广留下了广阔的市场空间； （2）我公司优质广泛的售后服务网络，是开拓市场，取得竞争优势的法宝。
（3）我国的种子行业正处于转型调整期，我公司种子培育基地及技术研发优势为公司的进一步发展提供了良好的机会。 4、威胁分析 （1）国内竞争者以及潜在竞争者很多，且许多企业亦有很。
2.怎么销售玉米种子
首先给你的
种子
一个定位，在市场上，你的种子是什么质量档次，跟别的玉米种子相比好在哪里、差的哪里，然后定一个价位，根据市场上玉米种子的价格还有你的玉米种子质量的优劣，制定一个适合你的种子的价格，然后根据你提供种子的能力（即供货速度及数量），在乡镇的集贸市场种子经销商那里卖你的种子。
这是比较大众化的销售模式，再补充一点就是如果你想把这个事情做大的话，最好注册成一家公司，不然你以私人、个体经营户的身份去推销你的玉米种子的话，很容易被别人拒之门外，因为如果你的种子出了不论任何问题的话，你的经销商或客户要找到你都很难。
3.某种子商店销售“黄金一号”玉米种子,为惠民促销,推出两种销售方
(1)方案一的函数是：y1=4x,
方案二的函数是：y=
5x(03*5+5*0.7*(x?3)(x>3) ;
(2)当x≤3时，选择方案一；
当x>3时，
4x>3*5+5*0.7*(x-3),
解得：x>9,
4x=15+3*5+5*0.7*(x-3),
解得：x=9;
当4x解得：0故当0当x=9时，选择两种方案都可以；
当x>9时，选择方案二.