欧莱雅市场营销方案

1.欧莱雅营销策划书

原发布者:李鹏亚

欧莱雅营销策划方案

【篇一:欧莱雅营销策划书】

欧莱雅营销策划书

10国际市场营销

孙野

引言

欧莱雅是世界化妆品行业的领先者,它的销售业绩在全球范围内稳步增长。迄今为止,欧莱雅在亚洲国家的发展势头依然迅猛,就中国市场而言,欧莱雅的四大产品类型各具特色,它们分别是:专业美发品;大众化妆品;高档化妆品(香水和美容品);特殊化妆品。欧莱雅更多的产品将逐步走近中国消费者,欧莱雅相信更多的产品将扎根于中国市场,它们中不仅包括高档化妆品,也包括了大众化化妆品。而在大学生这个可以说是以后社会上的主流人群的大市场中,相对于企业来说大学生这个特殊群体也是不可获缺的市场,所以针对哈尔滨大学生市场我们做出了此营销策划书。

一、环境分析

在调查中显示,大学生的月平均消费水平为950元左右,用于化妆品所占生活费的比例在10%—20%之间的比例占绝大部分,由于大学生群体由于自身经济能力有限,在护肤品消费方面的金额并不高,这非常符合大学生消费的特点,所以在大学生应推出的是中低端且效果好的产品。

在了解和购买化妆品的渠道上,65%的学生是通过朋友的介绍了解产品,47%的同学是通过广告了解产品的,17%的同学是促销活动了解产品,在购买渠道方面显示38%abstractl`oreal the group is the world biggest cosmetics company, it has obtained the huge success in the market marketing aspect, therefore has tkeyword: analyse the environme

2.请说说欧莱雅的营销策略

我简单说说吧。

所谓营销,就是把产品卖给一类人,把产品卖给所有人是不可能的。这就要做市场定位。

欧莱雅做的最好的是市场细分,把市场细分为几个层次,然后分别施以对策,卖给相应层次的潜在消费者。同时,对对手的行为进行划分,分析竞争对手的策略,更有针对的做出对策。

然后,对不同层次的产品对应到相应层次的场合。这个案例,重要的就是对营销概念的把握,和市场定位与细分。

对市场、竞争对手、消费场合分别进行细分。不好意思,把书丢下一段时间了,好多名词不太专业,想法也比较肤浅。

3.请问欧莱雅stp营销策略怎么分析

举个例子,市场就是一个大大的生日蛋糕。

第一部segmentation: 把蛋糕切成一块一块,有些有水果,有些没水果,有些多点cream,有些比较少cream。这些一块一块,就完成了蛋糕(市场)细分。

第二部targeting:你按照你的爱好来选择蛋糕块,你喜欢吃水果,所以选择了比较多水果的那块。在营销中,就是说你选择了一个觉得适合企业,可盈利的一块target market。

第三部position:你喜欢吃水果的蛋糕,所以告诉你身边的人有水果的蛋糕是多么好吃来证明你的选择是最好的。在营销中就是利用广告等多种手段来告诉你的企业的image,product等等来吸引消费者。

4.求一份企业市场营销策划书

浅谈玫瑰门突围 —“玫瑰门”化妆品营销策划 1背景: 玫瑰门化妆品有限责任公司是一家民营企业,在2004年时其公司业绩上有明显下滑,其公司委托外脑咨询公司进行策划。

下面是我们进行模拟;(案例背景在2007年《营销与市场》杂志战略版3,5期)。 2环境分析: 1) 主要适用人群:比较时尚的职业女性(25~35岁为年龄段) 2) 主要经营产品:以深海珍珠粉为原料的女性护肤品 3) 当前市场定位:希望成为本土市场高档化妆品。

3 SWOT分析: 优势:在创业之初,“玫瑰门”化妆品凭借其差异化市场定位、独特的原料和生产工艺很快占领二、三市场大部分市场份额,同时在广州的美博会和相关行业的展览会吸引到来自全国各地经销商(渠道优势)。在三线市场上有一定品牌知名度 2)单从产品质量角度看与国际同类产品没有区别 3)在价格上具有本土优势 4)具有一定的民族品牌号召力 5)企业员工的企业忠诚度高,不仅体现在企业对于员工的保健机制做的好,同时也在激励机制也是比较健全的。

主要表现在由于公司一直把员工的待遇和工作环境放在企业文化建设中的首位。这样不仅使的玫瑰门公司有着一支非常专业的管理层,同时也有大量有着该行业技术 、销售和企业营销战略制定的人才。

即使在企业最困难的时候也几乎没有一个员工应此跳槽。(是在企业市场开拓缓慢、财务危机、以及管理层4个月没有发工资的时候也大家 毫无怨言。

劣势:1)渠道管理混乱。2)给经销商优惠条件太多了如;返利过多。

3)在广告宣传投入太少了等等。也就是我们常说的在渠道上我们的企业缺少对他们的有效管理即表现在找不到好的销售渠道模式(是选择直接还是间接、在市场上的亮相程度是采用密集、选择或独占,还有其他一些问题)。

这就只有一个道理:因为分销渠道的建设的主要目的是便于企业更快捷、更安全、更方便把大量产品通过中间商和零售商转化的消费者手中,但是玫瑰门公司没有这样考虑。4)在技术和资本实力上我们的本土企业没有外资企业强(是客观事实)。

同时我们的价格上虽然具有本土优势,但(价格)定位上太小家气了,一点没有大家风范。这就是公司为什么年销售额才4000多万元。

而净利润只有区区几百万元,原因之一。同时公司定位不明即一下是“是汉方世家”一下又是“中国文化”品牌定位不明也是他们在销售是出现问题的重要原因。

机会:在2006年10月,香港媒体爆出震撼性新闻:SK—Ⅱ、雅诗兰黛、欧莱雅、迪奥等跨国品牌的产品中,被查出含有“铬、钕”等12种有害违禁物质,国内市场立刻响应,SK—Ⅱ被工商部门勒令下柜、退货顾客排成长队、很多女性顾客明确表示,以后不再敢用SK—Ⅱ……以化学原料为核心的国际化妆品军团第一次面对巨大的威胁。当然对他们的威胁就是我们的机会就看我们有没有这样的能力。

威胁:随着我国的日化企业中的一线自主品牌一个一个被国际品牌企业强势收购,一致于被不断的“连根拔”。在国内以没有一个成气候的品牌于洋品牌对抗。

这样我们的玫瑰门公司将在“列强”争霸的市场中求生存、求发展、求壮大是一件非常困难事情。(大宝投身强生、小护士外嫁欧莱雅之后国内以没有一个成气候的品牌于洋品牌对抗)。

那么如何破解“在中国所有化妆品企业销额加起来,可能还不如欧莱雅集团的一个品牌。”这句现实咒语。

让我们的公司可以在这个充斥这“弱肉强食”超级竞争的市场中突围了。 那么我们分析当下市场竞争状况:从20世纪90年代 后期,中国日化行业发生重大变化,外资日化巨头们通过并购、租用(被称为雪藏)还有改变价格、变更渠道等软刀子来消磨我国品牌的锐气从而达到“屠杀”本土品牌。

主要原因是在本土品牌在其发展提升时期,本土企业希望获得外资企业的技术和资金等而普遍采用合资方式,而外资企业则希望获得本土企业手中的生产线、劳动力以及大量忠实消费群体和销售网络。然而本土企业在当初合资时就注定了要犯错误:将自有品牌与设备转让给外资,但是在合资公司里占据不到一半的股份,丧失了在企业中决定权。

也就是那些曾经叱咤风云的优秀的民族品牌就这样逐渐淡出历史舞台。正所为“偷鸡不成,反失一把米。”

同时也有“成也萧何,败也萧何。”这些中国日化企业刚开始不过就是想获得资金和技术来解决企业发展的问题,但是后来谁也没有想的会被“屠杀了”(除了外资企业本身)。

同时九成的消费者本身也存在着一定的“崇洋媚外”的心理,当然在销售渠道中我们的一些经销商也有这样的心理和想法,同时他们也是这么去做的。 4 分析当前企业要解决的一些问题: 总上所述,在国外大品牌挤压下,玫瑰门公司是否可以成功突围。

首先要解决以下问题: 1) 产品在市场品牌的定位是否明确。 2) 公司对渠道的管理和市场开拓是否要加强,并严格制定相关市场管理条例来指导工作。

3) 是否重新对经销商进行利润分配来调整企业回款量。 4) 国外品牌在一线市场趋于饱和时,他们将采用渠道下沉战略来抢占二三线市场,一致有些外资品牌要抢占三四线小城镇市场。

我们就如何守住自己的市场。 5) 同时如何提高自身的品。

欧莱雅市场营销方案

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