矿泉水营销推广方案

1.矿泉水的营销方案

市场营销方案 一,背景 今年是世界第33个地球日,联合国确定的主题是"生命之水".此活动将连续开展二年,这意味着水危机已成为世界环境危机中最重要的一项.饮用安全的水是一项人权 联合国2002年提出:获得足够的和卫生的用水也是一项人权.1977年在《马德普拉塔行动计划》中,第一次提出了将获得安全的用水作为一项人权的概念.2002年联合国在解释《经济,社会和文化权利的国际公约》的一个文件中正式宣布,"饮水的人权是一项生活和健康的基本权利.足够的安全饮水是实现所有人权的先决条件"."国家应采取必要步骤,在每个人都有获得足够的生活水准方面取得不断的进步,包括获得水和卫生条件." 在千年首脑会议发表的《千年宣言》中,各国领导人承诺,要在2015年之前将全球的贫困人口减少一半,其中非常重要的一个指标就是让贫困人口获得安全饮水的权利.众所周知,生命是由水组成的.人体的70%是水.因此,水的污染是直接对生命的威胁,也是造成越来越多疾病的重要原因.水的需求牵动了水的市场.上世纪末,以娃哈哈为代表的纯净水首先发起了一场饮水方式的革命,于是矿泉水,磁化水,电解水,高氧水等等水种相继问世,形成一场空前残烈的水战!商品水被人们所接受的重要原因就是:现在的饮用水不安全,管道自来水已被二次污染,加上饮水机方便的功能带来一种生活时尚.尽管水市场的竞争象春秋战国,消费者一边在享受新技术的成果,一边又陷入不知该喝什么水的迷茫.于是,人们开始把眼光转回到千家万户最直接的自来水上来,直饮水成为一匹黑马吸引了人们的注意力.典型代表是凤凰制水,以其产品系列化和雄厚的实力放言领航国内水家电市场,并要成为"标准的健康饮用水解决方案提供商"."外婆桥"家用净水器在此背景下悄然问世,而且首先是打海外市场,所以国人知之甚少.面对国内巨大的市场,我们采取何种策略切入,又如何占领市场将是面临的一道难题.为此,我们在全国7大城市进行了市场调查,并就调查结果提出以下市场运作的策划方案.二,产品市场调研及分析(一)市场潜力 我们本次对北京,上海,广州,沈阳,西安,武汉,重庆等7个城市的居民进行了调查.在调查中发现,对于我们日常生活中必不可少的东西——水的安全性和卫生性,大部分人是持怀疑态度的,有63%被访者在调查中表示,他们认为自来水的水质存在很大的问题,不如饮用纯净水或矿泉水安全卫生,而对于"即使是优质的自来水,在输送,储存,加压,维修过程中都极易被污染"的这一说法,有19%的被访者表示认同.从这两个数据上看,城市居民对水质问题有相当高程度的重视,而且对自来水水质普遍存在怀疑和否定的态度.那么,我们再来看看城市居民在饮用水的消费上是怎样的一种消费倾向和花费水准 下边的数据可以回答这一问题:1,2002年对纯净水和矿泉水的消费(N=6000) 人 数 百分比(%) 没有消费过4707.850元以下2303.850——100元78013100——150元173028.8150——200元235039.2200元以上4407.42,2002年纯净水和矿泉水的消费情况 (N=5530) 人数 百分比(%) 只消费过纯净水98017.7 只消费过矿泉水104018.8 两各都有消费351063.5 从上边表格的数据中我们可以看到,在城市居民的饮水中,纯净水和矿泉水已经逐步取代了自来水凉白开,成为城市居民的主要饮用水来源.在被调查的7个城市的6000户居民中,仅有230户居民在上一年度从未在家庭中消费过纯净水或矿泉水,仅占被访人群的7.8%.在对纯净水和矿泉水的年消费上,100—200元的年消费金额占据主流位置,占被访人群的68%.同时,我们还看到,在对桶装水的消费上,大部分居民家庭呈现出混合消费的态势——单纯只消费纯净水的为17.7%,单纯消费矿泉水的为18.8%,而对纯净水和矿泉水均有消费的则占到了63.5%.因此,在对水的消费上,我们可以说居民大多数是混合型消费的,这个发现对于广告中产品的功能述求相当关键.基于这一大众消费习惯,我们要尽量避免该产品制造的是"纯净水"的感觉,而是强调其"净化水中杂质"的功能,同时"保持了水中原有的对人体有益的微量元素和矿物质".(二)产品概念定位 我们调查所要研究和了解的产品概念并不是传统意义上的以生产为导向的产品概念,而是以营销为前提的,消费为导向的产品概念.是从产品的可能消费者群体特征和心理出发,满足他们关于某种商品的消费需求.因此,从这个意义出发,我们对产品的特性和功能等卖点的述求都必须根据目标消费者需求,以满足他们的消费利益为原则,保证我们销售的产品具有与消费者需求一致的特性,从而使市场营销工作更加高效,更加准确.通过对家用净水器的产品需求和消费需求调查,我们可以得到这样一种概念——对于本产品我们可以定位为一种可长期反复使用,不需改变家庭原有设备,使用安装方便,出水可直接生饮,一次投入花费低廉,取代桶装水的小型家用净水器.在对产品的功能述求和消费利益的说服上,我们如何具体,逐层,分阶段和分轻重的说明其功能和原理,并通过迎合消费者的消费利益点使消费者产生购买可能呢 我们在对产品叙述。

2.矿泉水市场营销策划书范文2000字

目前可口可乐公司拥有可乐,醒目,芬达,雪碧等碳酸饮料,拥有酷儿等果汁饮料.冰露纯净水自2002年投入市场以来没有像可口可乐的其它饮料品牌那样以塑造品牌形象为核心展开广告宣传.像可口可乐的广告语:抓住这感觉雪碧的晶晶亮,透心凉已成为当下的时尚语.可冰露作为可口可乐投入中国市场的饮料产品之一,却没有进行品牌运作,悄无声息的一夜之间就出现在了消费者眼前.做好冰露纯净水的广告策划,实施好其广告策略有助于塑造与可口可乐公司相适应的冰露纯净水品牌形象,有助于提升冰露纯净水在消费者心中的地位. 二,市场分析 1, 市场前景 近两年来,虽然继低浓度果汁饮料的热潮过后,新一轮的功能型运动饮料正在兴起,但瓶装水一直占饮料市场中30%份额,虽然其它类饮料一直在试图分割市场,但瓶装水以其低廉的价格和天然纯正的特性,仍有着不可替代的地位.而中国内地的瓶装水的人均消费量仅为世界平均水平的1/5,可以说中国的瓶装水市场还很年轻.随着人民生活水平的不断提高,中国内地市场瓶装水的人均消费量每年正以20%的增幅发展. 2, 目前竞争对手 主要竞争对手:娃哈哈,乐百氏,农夫山泉 其它竞争对手:小品牌瓶装纯净水和地方品牌瓶装纯净水 调查结果显示:娃哈哈,乐百氏和农夫山泉三大品牌占据了瓶装水市场的绝大部分份额,在消费者最常饮用的瓶装水品牌中,有35.2%的被访者选择了娃哈哈,28.3%的被访者选择了乐百氏,17.8%的被访者选择了农夫山泉,这说明人们在购买瓶装水时有着较强的品牌消费意识,品牌是企业产品的生命,随着品牌消费时代的到来,如何进行品牌营销正日益成为企业的核心工作之一.而以乐百氏为代表的三大知名瓶装水的成功,很大程度上也得益于其正确的品牌策划与战略实施. 3, 消费者接受程度 虽然由于矿泉水,果汁等其它软饮料的出现对纯净水曾经红极一时的主导地位造成冲击,但调查显示,在我国七大中心城市中,有30.1%的人仍喜欢纯净水,有21%的消费者表明无所谓.调查显示:有的消费者在购买瓶装水时受广告影响,而自己喝过才知道,售货员推荐和亲戚朋友介绍则分别为38.3%,25.4%和11.1%,这说明广告是瓶装水消费者在购买瓶装水时的最佳导购. 三,广告策略 1, 目标策略通过广告宣传,在X月内使冰露纯净水的品牌认知度提高到90%,销售量增加50%,进入中国瓶装水销量前三名. 2, 定位策略冰露纯净水定位于大众品牌,以中青年消费者为诉求对象. 3, 媒体选择电视,报纸,公共汽车车身,站台,超市POP 4, 诉求策略冰露纯净水广告宣传诉求一种品质,塑造一个坚强而不失缠绵的品牌形象. 5, 广告创意 A 平面广告文案标题:冰露,永远不认输!广告语:相信你自己! 正文:人生,充满无数的赛场,面对一个又一个强有力的对手,谁又会是永远的赢家 输,绝不会是终点,坚强,也不等于永远.心,依然坚强如冰,流在你的脸庞,只是水,是对冰的坚强的安慰.输,只是再来一回,冰露,永远不认输!随文:冰露纯净水由可口可乐公司出品,国际品质,带给你非一般纯净的感觉. B 电视广告文案口号:冰露,没你不行!画面一:挥汉如雨的田径赛场,终点线上欢呼和沮丧的人们.画面二:空旷的田径赛场,一个人的比赛.画外音:没有对手的比赛,谁还会是冠军 画面三:近镜特写,失败者的沮丧,手持冰露纯净水喝一口,然后从头上淋下来,露出不服输的表情.画外音:输并不可怕,可怕的是你不知道你的对手,永远不服输.人生的赛场,没你不行! 四,广告计划1, 广告工作计划3月份开展全面广告宣传,同时在超市开展促销活动.5月份结束本次广告宣传,开始新一轮的广告策划.2, 广告发布计划3月,展开电视广告宣传,同时在各大城市公共汽车车身广告,站台广告,还有各大城市晚报广告.3, 其它活动计划赞助各种大型体育活动.4, 经费预算略 五,效果预测通过广告宣传,在X月内冰露纯净水的品牌认知度提高到90%,销售量增加50%,进入中国瓶装水销量前三名.。

3.某矿泉水的营销策划方案

没有向你说的那么复杂,以上你所提出的概念觉大多数已经包含,在此我建议您只要搞清楚出产品定位和价格定位,目标消费群体,竞争对手信息,加以促销手段即可。

你所生产的矿泉水是那种类型的,面对的消费群体是大众化还是高端消费群体,这里的价格定位和产品自身就起着决定性的作用,高端消费群体价格肯定相对较高,但要调查清楚目标市场每个区域的人均消费水平,合理的市场定位和价格定位将会是你事半功倍,还有不可忽略的一个因素就是竞争对手,在同类产品中,你要去研究你的产品和竞争对手相比有哪些优势,也可是你作为出气定价进军市场的筹码,了解竞争对手的销售策略,然后制定适合于自己产品的促销手段。在促销方面,建议采用试点工程(这事本人自己的叫法),就是厂家直接面对消费者的一种促销,最好的办法就是组织一个运动型的活动,比如爬山,篮球比赛,总支跟运动项目有关的可自由发挥,然后提供自己的矿泉水,并设计一个调查问卷,当然少不了价格口感,期望改进哪些地方,能接受的价格等,然后再进行超试点,选择两到三个不集中且有影响力的超时进行试卖,也可在试卖的同时在超时门口直接进行调查问卷然后赠送矿泉水,然后进行总结,认真分析,在重新改进和定位,然后就是招募代理商了,根据各地区的消费水平,地理条件,宗教信仰等一系列因素进行大力宣传,作为矿泉水这种生活物品,只要口感好,价格合理,在加上合理促销,能够成功走上市场的可能性很大,本人的一点浅谈,有不对之处望改正。

4.矿泉水营销策划书范文

矿泉水营销策划书创作过程揭秘 等待中的K卡-7 水,是人类赖以生存的条件之一。

麦肯光华营销策划机构认为,随着经济的发展,人们对生活品质的要求也越来越高,饮用水成了一个巨大的市场。矿泉水营销策划书传统“水”市场充斥着几十乃至上百个品牌,市场还需要“水”吗?矿泉水营销策划书来自俄罗斯的赤塔泉水封闭型股份公司带着这个问题以及他们的矿泉水产品“K卡-7”来到了中国。

他们急需了解中国的市场,了解中国人的消费心理,在市场上打响他们的独特水品牌,同时,他们也要庞大的待选经销商数据。于是,2006年夏天他们带着产品介绍走进了麦肯光华国际营销策划机构。

恰逢这一年是中国的“俄罗斯年”。 对于只要稍微了解市场行情的人来说,大家都知道现在进入矿泉水市场无疑是无利可图的,各种大品牌已经占领了大份额的市场,而地方性的小品牌也牢牢占据着区域性二线市场,整个行业呈现饱和的状态。

矿泉水营销策划书但是,当我们拿到“K卡-7”的产品介绍时,大家不禁眼前一亮——这不只是单纯的矿泉水,它的实质已经完全超出了普通饮用水的概念。矿泉水营销策划书K卡-7的水源形成于距今6500万年左右的白垩纪时代,水体中含有丰富、均衡矿物质和微量元素,并含有二氧化碳气体,经过科学家试验鉴定,对人体具有很好的理疗保健价值,能够预防心血管及很多其他疾病,因此,被称为世界上第一个具有疗养保健价值的矿泉水。

但是,麦肯光华营销策划机构认为,光有产品打不开市场,消费者不可能每个人都去仔细看产品介绍,摆在货架上甚至不会有人注意。矿泉水营销策划书怎样让这样一个陌生的国外品牌被中国人了解,怎样用最鲜明的性格标注这个非传统的产品,怎样定位这种高品质饮用水的消费人群,怎样发掘潜在市场,怎样让经销商们对它有信心,诸多问题摆在大家面前,需要一一攻破。

这是一场悄无声息的战争,所有的策划人员蓄势待发。 健康的奢侈品 这是一个看似普通的新产品推广招商问题,而其实它太不普通。

矿泉水营销策划书K卡-7是一种全新的饮用水,完全区别于传统纯净水、矿泉水。它的出现将打破饮用水市场的传统概念和结构。

但是,在推入市场之前,首先需要解决的问题是:K卡-7将要面对的是一个怎样的细分市场?对于哪一类人群来说它会最有吸引力?为此,麦肯光华营销策划机构策划人员到许多超市、商场的饮用水货架进行实地调查,得出准确结论:高端市场几乎还是一块处女地。 据社科院亚健康研究中心的一份调查显示,城市健康人群占16%,非健康人群占14%,亚健康人群占70%(其中轻度患者约占40%,慢性患者约占30%),城市人口的生活节奏加快、经济收入增长的同时,健康状况也受到严重威胁。

矿泉水营销策划书这其中,麦肯光华营销策划机构认为,中产阶级人群的健康状况尤其值得担忧。越来越多的人们注意到这个问题。

生活质量是中产阶级所非常关注的,对于他们来说,健康显得格外珍贵。v与此同时,我们所面临的社会正在转为一个社会联系和阶级限制逐渐削弱的陌生社会,人们为了展现自己的社会身份,为了把自己和别人区别开来而进行的商品消费行为成为现代消费中的重要内容,中产阶级更是被认为成为这种现代消费的主力军。

而中国人在这一点上更甚。为什么翻盖手机能在中国如此流行?就是因为很多人觉得打完电话时合上手机的声音很气派,这就是很多中国人的消费心理。

结合以上两点,我们就能完全确定,K卡-7将是针对以中产阶级为首的特定人群推出的高端消费品。 霸道有理 麦肯锡“2006年中国新消费者特别报告”把年收入在4万元至10万元人民币之间的家庭界定为上层中产阶级家庭。

矿泉水营销策划书目前我国中产阶级数量在3000万左右。据预测:到2010年,中国中产阶级家庭总数将达到1亿户;未来十年内,中国的中产阶级人数将达到3.5亿人。

所以,做成功了,K卡-7就会是经销商财富的源泉! 一边为了体现这种市场价值,一边有中国预防医学科学院关于开采源头饮用此水的居民长寿的论证,又有联合国营养组织以及中国营养协会、中国保健科学会等权威机构认证:称其为世界上唯一具有保健疗养价值的天然矿泉水,我们完全有根据打出“世界第一水”的名号。矿泉水营销策划书鉴于它是刚刚准备打入中国市场并定位为高端市场,宣传风格必须大气,让经销商们闻之便能体会到一种实力和信心,并且能让拟定的潜在消费者体会到产品本身的霸气和优越感,我们将招商口号定为“世界第一水,营养中国人”。

“拿来”非传统 市场定位解决了,产品的概念定位却迟迟没有解决。麦肯光华营销策划机构认为,K卡-7不同于一般的纯净水和矿泉水,这一点突出体现在它的营养价值和保健功能上。

但是,它也又不是保健品,本质上来说还是一种饮用水。给它一个怎样的概念名称才能既不脱离本质又区别于传统水的类型,让消费者能够意识到,我们传达的不单是一种水的新鲜概念,更是一种全新的健康理念和生活态度?矿泉水营销策划书矿物质水这个名称已经被一些品牌用过,并且K卡-7所蕴含的营养成分要比市场上普通的矿物质水丰富得多。

为了一个既能体。

5.饮料的促销方案应该怎么做

促销参考方案如下: 一、营销目的 推出夏季饮料节、水果节活动,达到夏季促销轰动效应,提升XX企业品牌,吸引广大的顾客来店购物,促进饮料、水果销售,并带动其他商品的销售,达到销售整体提升的目的。

二、促销时间及主题 主题:XX饮料节,避暑新运动 主题:孖装商品,平到你笑 主题:每日5蔬果,健康伴你我 第一部分 饮料节 一、商品洽谈 饮料节促销商品类别如下:(备注,水奶类可不全部参加) 果汁饮料、碳酸饮料、矿泉水,纯净水…… 二、场内促销活动 促销活动(一)——《全场整箱饮料5折起》 1、说明:7、8月份,恰值暑期和夏季,是饮料最高销售期,无论家庭、单位均需大量购买整箱饮料。所以我们计划针对这一特点,重点做整箱饮料的促销活动。

2、时间:年月日—月日(28天) 3、内容:凡活动时间购买以下整箱饮料,即可享受5折以上的优惠。 4、要求:建议每家饮料供应商尽量大力支持本活动,最低要求为9.5折; 例如:XX纯净水单支1元,整箱15支可享受5折,即7.5元; 例如百事可乐一罐2元,整箱24罐享受9折,既43.2元; 具体折扣及商品数量要求如下: 折扣:5折6折7折8折9折9.5折 商品数量5、8、20、30、50 操作方式: 1、签署供应商赞助合同 要求支持活动的供应商签定年月日—月日饮料销售返利5%。

并支持部分商品特价供货以支持整箱5—9折销售。 要求月日前完成所有合同及特价商品交市场部。

2、市场部特制饮料促销标价签,标价签可打上整箱折扣数字及相应的整箱销售条码。 3、信息部制定整箱销售条码(或折扣码)。

4、市场部促销宣传,门店气氛布置,活动落实等。 促销活动(二)——《孖装商品,平到你笑》 促销方式有3种: 1、饮料A + 饮料B = 饮料A(或B) 即买其中一款饮料送另一款饮料 2、饮料A + 饮料B享受超低价优惠 3、自选式孖装饮料, 限定品牌,顾客任选两款购买可享受5—8折 促销时间:年月日—月日 相关要求:孖装饮料数量要求,20对或以上; 自选式孖装饮料品牌数量6个或以上; 孖装饮料在本期快讯上重点宣传,顾客凭快讯上印花或商品彩图购买。

操作如下: 1、采购部方案批准之日起负责与饮料供应商多联系洽谈捆绑销售饮料的价格定位和操作细节; 2、采购部负责将孖装固定搭配商品和混合搭配商品表上交至市场部和采购部; 3、信息部根据孖装商品价格需要,设立确定整件饮料可混合搭配销售的条码,具体折扣条码根据我司信息系统支持范围而定; 4、市场部将表格及操作细节下放各店相关人员(重点传达收银员),保证整件孖装饮料的顺利销售; 5、营运部跟踪督导门店落实活动的执行; 6、在当期快讯开辟专栏,重点宣传。 三、场外活动促销 促销活动(四)——散装可口可乐场外促销 促销时间:月日—月日 相关说明: 1. 可口可乐公司为了增加销售,发明制造了各式各样的可乐售卖机,放在各大超市门口,不仅方便了顾客的需求,还大大增加了可乐的销售; 2. 夏天来临,为了方便我司顾客的夏日需求,吸引顾客的光临,制造夏日新卖点,提升销售利润,与可口可乐公司签订协议(附合作协议书),让其免费提供我司数台可乐售卖机放置在各店大门口,现场销售多种口味的冰爽可乐饮料,是我司夏日的又一销售亮点。

促销活动(三)——《饮料节换购大行动》 活动内容:凡在月日—月日促销期内,购买以下饮料均可获得以下优惠: 内容1:换购饮料 采购部洽谈确定优惠换购商品协议,如:买满28元的顾客,可加1元换购**饮料1支,或加1.5元换购**饮料1支,或者加2元换购**饮料1支; 要求用于换购的饮料换购价值至少为原售价的5折,如1元换购可口可乐355ml,1.5元换购王老吉凉茶,3元换购百事可乐2.5L等。合作洽谈: 1.本方案批准之日起,采购部与可乐公司按照合作双方意愿,达成意向并签定有效协议; 2.月日前由合作单位免费提供我司可乐售卖机,放置我司部分门店(按照协议或实际所需数量,建议每店一个)大门口或出口处等有利位置; 3. 月日起我司营运部安排相关部门和专人进行可乐销售。

操作流程: 与合作单位签定有效协议——》月日可乐售卖机到达各店——》我司邀请合作单位技术人员科学安装可乐售卖机于各店规定位置——》各店相关人员科学使用和安全妥善保管可乐机——》我司各门店月日起开始售卖可乐——》可乐公司每天按照各门店销售所需定时足量配送多款口味可乐饮料——》各店按照实际到货数量付款——》营运部按照实际工作所需,安排工作人员(收银员或防损员共1—2名)轮流到场外销售饮料——》各店每日可乐盘点,计算盈亏,反馈到相关部门——》及时调整价格和销售策略,最终达到赢利目的——》工作持续 注意事项: 1. 可乐售卖机属于科技自动产品,对人员技术要求比较高,因此,门店在售卖机到位以后,应要求合作单位技术人员进行相关人员的技术培训工作,直到学会为止; 2. 由于可乐售卖在场外进行,并且是散装售卖,具体可乐售卖数量和营业款项难以控制,因此,各店在进行场外可乐售卖时,要及时在至少每天一次的工作交接时,进行可乐数量盘点,和营业款项的交接; 3. 负责场外促销人员要思想端正和技术。

6.求 纯净水的销售策划方案

原发布者:小学一年级水瓶大容川泉纯净水南宁营销方案1、大容川泉纯净水营销环境分析1、目前在南宁市地区桶装水市场,各种品牌层出不穷,如:“巴马活泉、巴马丽琅、昆仑关(圣泉)、娃哈哈矿物质水、娃哈哈纯净水、蓝山泉纯净水、八桂心泉饮用天然泉水、卓玛活泉(高山泉)、卓玛可可(天然泉水)、凉无帅矿泉水、甘露山泉、百家信矿净水、石埠纯净水、石埠山泉水、石埠牛岗矿泉水、牛岗活泉、茶花山天然矿泉水、茶花山纯净水、青秀山泉水、青秀山山泉、青塘天然泉水、狮山泉纯净水、心怡泉纯净水、十万大山天然矿泉水、十万大山纯净水、十万山峰矿泉水、冲皇山泉、益千家纯净水、蓝天山泉、桂娃山泉、大明山百榄山泉、大明山活泉、大明山高山泉、大明山三月三、大明山汇泉、大明山天然泉、大明山乐怡山泉、大明鼎山泉、大明山五彩桥、云彩桥牌大明山饮用天然泉水、云彩依然纯净水、松月泉饮用天然泉水、达妮圣泉优质天然泉水、新然纯净水、五象泉纯净水、百越纯净水、董泉、旅宝山泉水、大明山沁沁山泉水、西津矿泉水、洋通高山山泉、全通纯净水、地球绿宝石天然泉水、九千万天然矿泉水、梦三娘淡泉水、卓玛可可、骆越活泉、壮乡山水三然矿泉水、录渠天然矿泉水、绿城水屋、百越纯净水、高山涌泉、景田百岁山、季农纯净水”等百余个品牌。

2、南宁市桶装水市场占领市场份额较大的主要有:巴马活泉、巴马丽琅、昆仑关、娃哈哈、蓝山、八桂心泉、百家信、石埠、茶花山、青秀山、狮山泉、心怡泉、十万大山、大明山、大。

7.求:饮料营销策划书

原发布者:oumibui581002

饮料市场营销策划书 目前我国饮料行业仍然以碳酸饮料、瓶装水(包括矿泉水、纯净水、蒸馏水等)、果汁饮料和包装茶饮料四大类型为主导。而随着时代的发展,人们的消费逐渐以自身健康为主。所以我们要了解饮料作用。从竞争对手和市场空缺中寻找机会,从产品差异化、卖点诉求差异化、通路渠道差异化、价格策略差异化、促销手段差异化上建立自己的优势。差异性策略不仅是新产品上市的主要策略,也是形成企业核心竞争力的重要途径。 一、饮料行业现状分析 (一)碳酸饮料:最主要的作用是清凉解渴,一般没有太多的营养价值。碳酸对人略有刺激,口感好。 (二)果汁及蔬菜汁饮料:富含维生素和矿物质,又含有一些对人体组织有利的特殊化学成分,具有一定的营养保健功能,果蔬具有清除自由基反应的某些作用及生理意义。这类饮料适合各种人群,但糖尿病人必须注意含糖量。 (三)含乳饮料:只含有少量的乳成分(一般乳成分只占5%左右),主要是水、糖、酸等,营养价值低于牛奶和酸奶。这类饮料具有一定补充营养物质的作用,但主要作用还是解渴。 (四)植物蛋白饮料:主要营养成分是植物性蛋白,其中豆奶(纯牛奶)的营养价值最高,由于大豆中大部分可溶性营养成分都在豆奶中,豆奶中蛋白质含量高于牛奶,与牛奶相比,豆奶中油脂的不饱和脂肪酸含量高,并且不含有胆固醇。豆奶中还有丰富的矿物质,特别是铁的含量较高(高于牛奶),但钙的含量较低。适合中老年肥胖人。 (五)

矿泉水营销推广方案

转载请注明出处飞榜文化知识网 » 矿泉水营销推广方案

资讯

万科云城营销方案

阅读(0)

本文主要为您介绍万科云城营销方案,内容包括万科云城项目整体规划理念建筑风格,万科的营销策略求解,万科的营销策略求解。最低0.27元开通文库会员,查看完整内容> 原发布者:亿助联诚 201X深圳万科集团万科广场年度营销工作计划01货量盘点02年

资讯

暖身贴营销方案

阅读(0)

本文主要为您介绍暖身贴营销方案,内容包括暖身贴怎么用,暖身方案呢,暖身方案是什么。首先,需要买一个暖身面的包装去除掉,就可以看到暖身贴了。

资讯

笔记本网络营销策划方案

阅读(1)

本文主要为您介绍笔记本网络营销策划方案,内容包括华硕电脑网络营销策略与实施,电脑营销方案怎么写,戴尔网上营销策略分析。网络营销是以互联网为传播手段,通过对市场的循环营销传播,达到满足消费者需求和商家诉求的过程。网络营销在实际中的

资讯

舒客牙膏营销方案

阅读(0)

本文主要为您介绍舒客牙膏营销方案,内容包括怎么去推销好舒客牙膏,牙刷,舒克牙膏需要什么推广思路,怎么去推销好舒客牙膏,牙刷。首先你要了解一下相关的口腔知 识(最好加上出处和权威机构,还可以适当用一些最新的新闻等等),然后放大打印出来,(或

资讯

广州市从化区荔枝网络营销策划方案

阅读(1)

本文主要为您介绍广州市从化区荔枝网络营销策划方案,内容包括怎样让网络营销推动农产品外销我老家有一大片荔枝,每年到出产季,网络营销方案策划书案例哪里找,段中洋网络营销策划。益闻网国内新锐的活动公关传播门户,打造出了市场部、广告人

资讯

保健品营销端午节活动方案

阅读(0)

本文主要为您介绍保健品营销端午节活动方案,内容包括一份保健品的促销方案,端午节活动主题,策划书端午节来临,超市举办个关于端午的促销计划。节将至,和往年一样,保健品企业仍旧无法抵御“春节大餐”的诱惑,采用各种促销手段分享盛宴也成为了

资讯

pos机商户营销方案

阅读(1)

本文主要为您介绍pos机商户营销方案,内容包括如何做好pos销售,手机pos机的几种营销方法,请问pos机推广的方式方法是什么。这个与个人能力跟POS本身有关,毕竟质量好提供便利的销售,受用户欢迎;需要这种产品的客户都是零售商,而且多半这类消费者

资讯

西安周至县车站常富商铺营销方案

阅读(0)

本文主要为您介绍西安周至县车站常富商铺营销方案,内容包括如何做一手商铺的营销方案,商铺的营销策划怎么写,商铺好的销售方法。第一 对商铺进行市场定位 综合分析商铺的周边环境、未来增值的空间等自身优势 并且还要调查整个区域的商铺价

资讯

临平朗诗未来街区营销推广方案

阅读(2)

本文主要为您介绍临平朗诗未来街区营销推广方案,内容包括朗诗未来街区的介绍,杭州朗诗未来街区怎么样,朗诗未来街区怎么样好不好值不值得买。朗诗未来街区位于园区北扩核心区域,总体功能规划是“一心、二片、三带、四区”。目标是建设成一个

资讯

果酒全国营销推广方案

阅读(0)

本文主要为您介绍果酒全国营销推广方案,内容包括酒类营销方案,急需一份酒类营销策划方案,酒类营销方案。概论 去年,对于酒业来说,是一个特别的年度。在全国经济全面回升的影响下,我国的酒类市场也渐趋兴旺。酒业在产量增长的同时,经济效益均有

资讯

小酒市场营销方案

阅读(1)

本文主要为您介绍小酒市场营销方案,内容包括江小白的营销策略是什么,酒类营销方案,求一篇关于白酒的营销策划书,要具体的范文。概论 去年,对于酒业来说,是一个特别的年度。在全国经济全面回升的影响下,我国的酒类市场也渐趋兴旺。酒业在产量增

资讯

海尔净水机营销方案

阅读(1)

本文主要为您介绍海尔净水机营销方案,内容包括我想做海尔净水机的会销,得找谁呀,净水器销售净水器怎么销售净水器怎么销售,怎么最好净水器市场,海尔企业营销策略是怎样的。(一)营销客体的改变:从“有形具体产品”到“无形企业整体形象”海尔人

资讯

房地产营销策划方案榆林

阅读(0)

本文主要为您介绍房地产营销策划方案榆林,内容包括房地产营销策划方案,房地产营销策划方案,房地产销售策划方案。原发布者:三一文库 三一文库(www.31doc.com)/文秘写作/策划方案房地产营销策划书 房地产营销策划书 市场定位与产品设计定位

资讯

商场wifi营销方案

阅读(0)

本文主要为您介绍商场wifi营销方案,内容包括商场建立wifi的方案,做商场的wifi覆盖方案要有什么思路从什么地方下手,怎么用无线路由器进行商场wifi营销。你有多大的商场.. 要满足多少人使用.. 如果是大型的,建议还是找专业的网络建设的人弄如

资讯

万科云城营销方案

阅读(0)

本文主要为您介绍万科云城营销方案,内容包括万科云城项目整体规划理念建筑风格,万科的营销策略求解,万科的营销策略求解。最低0.27元开通文库会员,查看完整内容> 原发布者:亿助联诚 201X深圳万科集团万科广场年度营销工作计划01货量盘点02年

资讯

暖身贴营销方案

阅读(0)

本文主要为您介绍暖身贴营销方案,内容包括暖身贴怎么用,暖身方案呢,暖身方案是什么。首先,需要买一个暖身面的包装去除掉,就可以看到暖身贴了。

资讯

笔记本网络营销策划方案

阅读(1)

本文主要为您介绍笔记本网络营销策划方案,内容包括华硕电脑网络营销策略与实施,电脑营销方案怎么写,戴尔网上营销策略分析。网络营销是以互联网为传播手段,通过对市场的循环营销传播,达到满足消费者需求和商家诉求的过程。网络营销在实际中的

资讯

舒客牙膏营销方案

阅读(0)

本文主要为您介绍舒客牙膏营销方案,内容包括怎么去推销好舒客牙膏,牙刷,舒克牙膏需要什么推广思路,怎么去推销好舒客牙膏,牙刷。首先你要了解一下相关的口腔知 识(最好加上出处和权威机构,还可以适当用一些最新的新闻等等),然后放大打印出来,(或

资讯

广州市从化区荔枝网络营销策划方案

阅读(1)

本文主要为您介绍广州市从化区荔枝网络营销策划方案,内容包括怎样让网络营销推动农产品外销我老家有一大片荔枝,每年到出产季,网络营销方案策划书案例哪里找,段中洋网络营销策划。益闻网国内新锐的活动公关传播门户,打造出了市场部、广告人

资讯

保健品营销端午节活动方案

阅读(0)

本文主要为您介绍保健品营销端午节活动方案,内容包括一份保健品的促销方案,端午节活动主题,策划书端午节来临,超市举办个关于端午的促销计划。节将至,和往年一样,保健品企业仍旧无法抵御“春节大餐”的诱惑,采用各种促销手段分享盛宴也成为了

资讯

pos机商户营销方案

阅读(1)

本文主要为您介绍pos机商户营销方案,内容包括如何做好pos销售,手机pos机的几种营销方法,请问pos机推广的方式方法是什么。这个与个人能力跟POS本身有关,毕竟质量好提供便利的销售,受用户欢迎;需要这种产品的客户都是零售商,而且多半这类消费者

资讯

龙虾外卖营销方案

阅读(0)

本文主要为您介绍龙虾外卖营销方案,内容包括小龙虾外卖,怎么做宣传怎么提高销量,要在青岛本地经营一家麻辣小龙虾外卖网店,请问前期如何做宣传广告,打算创业卖小龙虾怎么样,外卖为主。市场营销是产业蓬勃发展的重要推手,随着小龙虾产业的迅

资讯

银行旺季营销方案怎么写

阅读(1)

本文主要为您介绍银行旺季营销方案怎么写,内容包括银行的营销目标及计划该怎么写,银行理财产品营销方案该怎么写,2020年银行开门红怎么做。应基于产品定位、目标客户具体情况、竞品分析分析,再具体写时间、地点、营销手段等实施手段。产品定

资讯

企业寻求合作营销方案

阅读(1)

本文主要为您介绍企业寻求合作营销方案,内容包括寻求企业营销策略方案,企业项目合作策划书要怎么写,要注意那几点,寻求优秀的营销策划书。小企业的市场营销特点 1.规模小,环境适应性强。小企业所需的资金和技术条件较低,投入少、见效快,可选

资讯

互联网营销保险方案

阅读(1)

本文主要为您介绍互联网营销保险方案,内容包括个人如何通过网络推销保险,目前国内比较成熟的互联网保险模式包括哪些,平安保险网络营销营销手段和策略。、要正确了解购买的险种利益。很多代理人为了促成保单在介绍险种时不能全面正确的说明

资讯

春节餐厅营销方案

阅读(1)

本文主要为您介绍春节餐厅营销方案,内容包括春节餐厅如何促销,餐饮营销策划方案,饭店春节营销方案急急急急急急急。餐厅的运营离不开餐厅营销策划,以下两个餐厅营销策划方案,希望可以帮助到大家制定适合自己餐厅的餐厅营销策划方案。 餐厅营

资讯

校园纪念品大学生营销方案

阅读(1)

本文主要为您介绍校园纪念品大学生营销方案,内容包括校园礼品营销方案,校园礼品营销方案,设计校园纪念品方案都应该有什么。把自己的产品弄的要有新意,可以推出系列产品:比如夏季的纯白色之恋水晶一对,冬日的温暖恋情爱情久久之类,在大学中情侣

资讯

奶茶门店营销方案

阅读(1)

本文主要为您介绍奶茶门店营销方案,内容包括奶茶店的营销手段,奶茶店有什么好的经营方式和促销方案,奶茶店创业策划书。视觉美学定义的饮品仪式感在我们的生活中越来越重要,有些人买奶茶并不仅仅纯粹因为口渴,而是为了拍照发发朋友圈,可见视觉

资讯

上弦月日式料理的营销方案

阅读(1)

本文主要为您介绍上弦月日式料理的营销方案,内容包括新的日本料理店准备试业,作为店长,要制定营销方案怎么办,日本料理如何策划活动,茶餐厅有什么好的营销方案。1. 促销,买几送几2. 办理充值卡 打折3. 代金券4. 合作品牌 比如清酒折价销售5.

资讯

柳州螺蛳粉的市场营销方案

阅读(1)

本文主要为您介绍柳州螺蛳粉的市场营销方案,内容包括餐饮营销策划方案,柳州螺蛳粉的发展前景,柳州螺蛳粉的发展简史。原发布者:微力课件库餐饮店策划方案篇一:特色餐饮店策划案项目概述项目概述任何创业都是有风险的,相对于工作的按部就班领取

资讯

华为网络营销方案实施计划书

阅读(1)

本文主要为您介绍华为网络营销方案实施计划书,内容包括网络营销计划方案怎么写,网络营销计划书的计划摘要怎么写,华为手机网络营销策略及优缺点200字左右。常用市场营销计划书范本(纲要)一标题这是PPT的封面,要有一个代表主题的词或者一句话,然

资讯

母婴营销策划方案范文

阅读(1)

本文主要为您介绍母婴营销策划方案范文,内容包括婴童店活动方案,母婴促销活动怎么策划,母婴店怎么做策划活动。最低0.27元开通文库会员,查看完整内容> 原发布者:路透社盏雀 联盟母婴店活动策划活动内容(一)活动时间:2016年12月1日(二)活