笔记本网络营销策划方案

1.华硕电脑网络营销策略与实施

网络营销是以互联网为传播手段,通过对市场的循环营销传播,达到满足消费者需求和商家诉求的过程。

网络营销在实际中的运用与传统企业营销是不相同的,而网络市场不成熟更使得现代的小型企业从建立到发展中都难免会遇到一些困难和迷惑,从建立网站到投入运营都可能会遇到一些问题,如何去发现这些问题,小型网站在运营中会遇到哪些问题,如何使企业能够顺利的开展网络营销,以使企业能够不断的发展是值得去探讨的。信息发布系统 一、网络营销的优势 (一)网络营销具有极强的互动性。

网络营销具有极强的互动性是实现全程营销的理想工具传统的营销管理强调4P(产品,价格,渠道和促销)组合,现代营销管理则追求4P,然而无论哪一种观念都必须基于这样一个前提:企业必须实行全程营销,即必须由产品的设计阶段开始就充分考虑消费者的需求和意愿。 (二)网络营销能提高消费者的效率。

现代化的生活节奏已使消费者用于外出在商店购物的时间越来越短。在传统的购物方式中,从商品买卖过程来看,一般需要经过看样,选择商品,确定所需购买的商品,付款结算,取货(或送货)等一系列过程。

这个买卖过程大多数是在售货地点完成的,短则几分钟,长则数个小时,在加上购买为购买商品去购物场所的路途时间及在购买地的逗留时间,无疑是大大延长了商品的买卖过程,使消费者为购买商品而在时间和精力上做出很大的付出。同时,拥护的交通和日益扩大的店面更延长了消费者购物所耗费的时间和精力。

而随着生活节奏的加快,使得人们越来越珍惜闲暇时间,在这种情况下,人们用于外出购物的时间越来越少。网络营销给我们描绘了一个诱人的场景,是购物的过程不在是一种沉重的负担,甚至有时还是一种休闲一种娱乐。

网络营销能满足时间重视型消费者的需求。北京免费发布信息 (三)网络营销可以节省促销和流通费用,厂家在发货上少量加价即可以售给顾客,使得产品成本和价格的降低成为可能。

而顾客则可在网络上寻找最优惠的价格,因而能以最低的价格实现购买。消费者迫切需要用新的快速方便的购物方式和服务,以最大限度地满足自身需求。

消费者价值观的这种变革,呼唤着网络营销的产生,而网络营销也在一定程度上满足了消费者的这种需求。 二、网络营销开展的准备 (一)在开展网络营销前期,应该展开网络宣传。

网络宣传主要涉及两大领域:即网上营销传播和网址宣传。网络营销是一种以消费者为导向,强调个人化的营销方式,在建立网站的初期,无疑应该针对广大的网民展开,针对网民的特性进行,网民拥有比传统媒体受众更大的选择自由,网民可根据自己的个性特点和需求寻找所需要的网站,不受地域限制。

当然,就现有的条件来说,网民是很难通过现有的互联网进行全球范围的电子商务,因为国内的支付平台和信用平台的建设还不完全,所以就此而言,真正所探讨的也仅仅是利用现有的电子商务平台,进行国内的网络营销。 个性消费的发展将促使企业需要考虑其营销战略要以消费者的个性需求提供产品及服务的出发点。

但是,要真正实现个性营销还必须解决庞大的促销费用问题。网络营销的出现则为这一难题提供了可行的解决途径。

各种销售信息在网络上将以数字化的形式存在,可以以极低的成本发送并能随时根据需要进行修改,庞大的促销费用因而得以节省,也可以根据消费者反馈的信息和要求通过自动服务系统提供特别服务。免费发布产品信息 (二)传统物流渠道的建设 在实际操作中要建立起完整的渠道是有些困难的,因为,无论如何不可能与传统的商家去争取市场的,因为他们的物流已经做的很成熟,但可以运用差异化竞争,很少与他们商品同质化,网站规模较小,更为灵活,所以物流建设也较为简单,成本也极低。

传统的物流渠道,产品或服务到达消费者之前通常要经过几级代理,因此消费者在得到商品后很难与厂家直接沟通,消费者一般只能通过间接的渠道将信息反馈给产品生产者,此外,大多数的企业也缺乏足够的资本用于了解消费者的各种潜在需求,他们只能凭自身能力或参照市场领导者的策略进行产品开发。渠道做的则相对简单,像电子商务平台,通过预订,直接就能从商家拿到一手货源,这样成本会比顾客直接去购买少得多。

(三)其它准备 在网络环境下,相对于传统的企业刚进入市场之前,需要做一些市场调查等,而并没有多少资金和资源进行这方面的考虑,但虽然是小型网站,但消费者却有机会对产品从定价和服务需求等发表意见。这种双向互动的沟通方式提高了消费者的参与性与积极性,更重要的是它能使产品能够直接针对消费的需求,提高消费者满意度。

初期,没有足够的条件去寻找目标客户,只能专注于做好技术,利用现有的条件进行网络推广。 三、网络营销的开展 (一)了解网络营销的购买过程 1.售前:向消费者提供丰富的产品信息及相关资料(如消费者者的反馈信息,消费者的推荐),且界面友好清晰,易于操作执行。

消费者可以在比较各种同类产品的性能价格比以后,选出最优的性价比的产品后,做出购买决定。 2.售中:在网上一切都是那么简单迅速,坐在。

2.电脑营销方案怎么写

一、网络营销首先需要对产品和市场分析,找准推广的切入点(突出你的某一个优势)。然后找些人每天在网络上发帖子、做新闻、博客、评论,甚至花钱做广告和搜索引擎竞价(就是在google、baidu上针对你的产品花钱做广告)。同时,你的网站要根据客户浏览习惯不停地优化,竭尽全力减少客户成就的障碍。而且要做SEO优化,使你的网站能够在搜索引擎中排名靠前。给你2个建议:

1、我经常看 网站,上面有很多实用知识可以学习。

2、招一个有经验网络推广经验(最好还能做网页的)的人帮你,可以省很多事。

二、传真群发推广稍微简单些,找一个质量好的传真群发平台(我们公司用的是 ),然后自己做一张传真广告,交给他们帮你群发就OK了。如果你们公司的产品是几乎每个公司都需要的消费品(比如电脑、物流、礼品之类),比较适合这种推广方式,但如果你们公司的产品比较特殊(比如阀门之类的),可能就不太适合了。

3.戴尔网上营销策略分析

当其他计算机制造商艰难地争取盈利时,作为一个执个人电脑制造业之牛耳的企业,戴尔公司却不断的刷新着自己的销售和利润纪录。

这种逆流而上的发展分外的引人注目:1998年第二季度,戴尔公司超过了IBM,成为个人计算机市场仅次于康柏、排名第二的公司;1998年第三季度,戴尔的计算机产销直线上升,销售额上升了54%,收益则上升了62%;1999年一季度,戴尔公司电脑的网上销售额从上一年的600万美元/天猛增到1800万美元/天。照此计算,戴尔公司的网上年销售额将达到64亿美元,接近公司总收入的1/3,到2000年底,网上销售额将占到戴尔公司销售总额的50%。

在行业萧条的大背景下,戴尔公司一枝独秀,不容置否,所有这些喜人的业绩都得益于卓越的公司战略设计。 一、戴尔公司战略介绍 所谓的企业战略,可以分为两个层面:业务层面的战略和公司层面的战略。

其中业务层面的战略主要解决如何在一个具体的可识别市场上构建可持续竞争优势的问题,而公司层面的战略是指一家多角化经营公司的总体计划。作为一家专业生产个人电脑的企业,戴尔的战略主要是指前者,并主要集中于两点——大规模定制和直销。

下面我们将分别就这两点加以介绍。 (一)直销 戴尔直接模式的核心思想是:真正按照顾客的要求来设计制造产品,并把它在尽可能短的时间内直接送到顾客手上。

不同于硅谷那些迅速发家的技术新贵,戴尔并非以技术见长。它孜孜以求并且也最拿手的就是尽可能消弭一切中间环节。

它其实是在组装市场,在第一时间把市场需求和高度模块化的半成品组装起来,大大减少了市场流转的时间和成本,从而使市场潜力充分地释放了出来。今天,戴尔已经成了速度的象征。

目前,戴尔的存货期只有6天,而中国IT巨头联想集团是30天。在一个以10倍速疯狂演进的行业中,很少有公司能够像戴尔这样近乎完美地把握着市场的节奏翩翩起舞。

戴尔成功的秘诀主要有以下三点: 第一、直接与顾客打交道,了解他们的需求并且把产品直接销售给顾客。戴尔公司一直与潜在的顾客和已经购买了戴尔产品的顾客保持沟通,了解他们真正的需求和好恶,以及需要改进的地方。

这个过程不是单独的,而是贯穿于设计、制造到销售的整个营运过程。它也不是一个单一的简单过程,而是通过电话拜访、面对面互动、以及现在的借助于网络沟通等多种渠道,持续不断的了解顾客的反应,及时获知他们对于产品、服务和市场上其它产品的建议,并知道顾客希望能买到什么样的新产品。

其它公司在接到定单之前已经完成产品的制造,所以他们必须猜测顾客想要什么样的产品。但是戴尔的方式是先了解顾客需求,再接受顾客定单,再进行产品制造。

这样就能够保证按照顾客需求提供产品。 第二、市场细分。

与大多数公司以产品为细分单位不同,戴尔在产品细分之外还加上顾客细分,成立不同的销售组织,专门了解顾客需求,从而能更有效的满足不同顾客群的需要,获得更大的市场机会。在此基础上形成的一连串业务体,拥有自己的销售、服务、财务、信息工程、技术支援与制造等功能。

随着对每一客户群的认识日深,对于他们所代表的财务机会更能精确衡量,从而更清楚了解每一个细分市场的成长率、获利率、服务品质与市场占有率,并能据此调整行动。比如,戴尔将顾客分为大型企业、中型企业、教育机构、政府组织、小型企业以及一般消费者。

经过分析比较发现,大中型企业客户,需求量较大,既能满足顾客的个性化需求,又能实现大规模生产,获取规模经济效益,利润较高,遂决定作为业务重点,事实也证明了这个战略的正确性。大公司客户在戴尔的净销售额中的比重已从1991年的59%升至1997年的70%。

第三、降低甚至消除库存。在计算机市场上,微处理器等重要部件性能不断升级,价格不断下降,新型电脑开发周期不断缩短,技术经常更新,而整机售价却呈现下跌趋势,因此产品库存最容易造成亏损。

对于电脑产业来说,时间就是金钱,据美国个人电脑大代销商安泰克斯公司总经理约翰·麦克凯南计算,用同样的代价 ,每月可以买到功能提高2%的个人电脑。按照常规,个人电脑削价时,公司有责任对代销商库存产品进行差价补偿;代销商退货时,公司要按原价支付;对于本公司尚未销出的库压产品 ,当然要自己背包袱。

由于上述这些营销特点 ,库存对电脑公司的压力特别大。但在直销模式下,公司可以在接到客户订货单后再将电脑部件组装成整机,而无需根据对市场的预测制定生产计划先批量制成成品。

所以对现做现卖的戴尔公司来说不存在库存造成亏损的压力。 这样做的结果是可以降低制造成本,及时用上最新技术。

由于戴尔公司只是在接到一批定货时才要求供应商及时提供个人电脑部件,部件的库存也可以减少到最低限度。如前所述电脑部件价格不断下调,更新快,随时进货新型部件不但有利于降低整机成本,而且也可以保证电脑能及时采用最新技术。

这些也都可以转化为竞争优势。在1996年上半年,动态随机存取存储器 (DRAM)由于供过于求,价格猛降将近一半,这为戴尔公司盈利创造了极为有利的条件,同时也免于由于库存大量过。

4.关于笔记本的营销策划方案

三 、营销策略

1. 营销战略- 产品 (主推高端配置,独特功能,个性时尚。)

大学生是一类特殊的社会群体,他们个性张扬,青春活跃,崇尚个性自油与自我展现。大部分的学生忠诚于“这个产品是为我特别量身定做的”,学生在实用耐用型的东西时,并不只是看重它的“用处”,同时也把它看成一种时尚载体,一种展现自身的载体经济实用,这是我们对产品的最终定位:高配置,独特功能,个性时尚。这是我们推出自己的独特的功能。(见图4)

本次共推出了三款NBA纪念机型:联想ideapad Y450 NBA纪念机型、联想ideapad S10 NBA纪念机型、联想ideacentre K锋行 NBA纪念机型。从外观上,这三款产品都很炫、很酷、很拉风,从外型上就很好传承和发扬了NBA的精髓。

Y450 NBA纪念机型是主流14寸轻薄笔记本的杰出代表,采用 16:9黄金分割比例的LED背光液晶屏幕,功耗低还环保,完全没有显示黑边,适合高清影片和视频的播放,是真正的宽屏幕移动家庭影院。最新的NVIDIA Geforce GT 130M 独立显卡及512MB GDDR3独立显存,使其可以轻松应对各种图形处理任务,在观看高清影片和玩大型3D游戏时的画质更加清晰流畅,震撼的视觉效果好比置身于全明星的比赛现场。杜比家庭影院音效认证让联想ideapad Y450 NBA纪念机型在完美画质的同时也拥有无以伦比的音效。画面与音效的完美演绎,使得联想ideapad Y450 NBA纪念机型犹如湖人队的灵魂人物科比,当之无愧的成为娱乐全能王。此外,联想slide bar桌面导航、一键影院功能、Multi-Touch鼠标触控板和新一代高触感键盘等等人性化设计都为这款版本增色不少。

2. 营销战略- 价格 (中高端的定价策略)

大学生群体在购买习惯上,倾向于高端品牌,但是在价格上则只能接受低端价格。在大学生的心目中,品牌既是一种质量的保证,也是一种品味的象征。他们有着非常强的品牌意识,在他们看来,有品牌才会有质量。但是过分的低价会造成对品牌的忠诚的恶化,据调查笔记本的价格接受区间。

(图5) 2009年1月不同价格区间笔记本关注比例分布

从目前市场上看,消费者关注的目光大多会倾向于价格相对低廉的笔记本。调查显示,6000元以下笔记本在市场上大行其道,正如2008年12月份ZDC预测,2009年1月份6000元以下笔记本的关注度突破70%的大关,创造71.1%的最佳记录。可以看出,6000元以下笔记本在市场上的竞争力突出,同时此价格段也是各大厂商的主要价格竞争领域。

在我们的调查中五千到七千是最合理的区间,现在的大学生是一个追求品牌的时代。价格太低会伤害品牌的形象也使有些同学抹不开面子,最终我们定位于中高档价格5999或6666元。

3. 营销战略- 推广和渠道(在销售中做广告,在广告中销售,广告、渠道、销售相互促进)

4. 看下面的推广模式,我们没有摒弃传统的广告媒体和传统活动的作用,而是创建自己独特的销售模式:(在销售中做广告,在广告中销售,广告、渠道、销售相互促进)

5.哪里有关于电脑公司的网络营销策划书

在2000年由Flexo-Hiner发布的报告“电子商务受益于监控”中,为了了解网上购物者的购买动机,他们将网上购物者分为七种类型。

即: ·“网络参与型”——(16%)这类购物者认为网上社区是最好的购物和讨论购物的场所; ·“隐私规避型”——(14%)这类购物者欣赏网上购物不需要在大庭广众之中购买那些比较隐私的商品; ·“价格折扣型”——(15%)这类购物者非常在意商品价格,网上购物主要是寻找价格低的商品; ·“购物厌恶者”——(14%)这类购物者对过去网上购物经历不满意; ·“商品浏览型”——(12%)这类购物者只在网上查看商品,而在网下购买; ·“贪图方便型”——(14%)这类购物者认为网上购物最大的好处就是可以不出家门; ·“自动监控型”——(15%)类购物者比较欣赏网上购物可以自动监控整个购物流程。 (1)从企业开展网络营销的一般程序来看,网站建设完成不是网络营销的终结,而是为网络营销各种职能的实现打下了基础,如网站推广、在线顾客服务等,一些重要的网络营销方法如搜索引擎营销、邮件列表营销、网络会员制营销等也才具备了基本条件。

一般来说,网络营销策略制定之后,首先应开始进行企业网站的策划和建设。 (2)从企业网站在网络营销中所处的地位来看,网站建设是网络营销策略的重要组成部分,有效地开展网络营销离不开企业网站功能的支持,网站建设的专业水平同时也直接影响着网络营销的效果,表现在品牌形象、在搜索引擎中被检索到的机会等多个方面。

因此在网站策划和建设阶段就要考虑到将要采用的网络营销方法对网站的需要,如网站功能、网站结构、搜索引擎优化、网站内容、信息发布方式等。 (3)从网络营销信息来源和传递渠道来看,企业网站内容是网络营销信息源的基础。

企业网站也是企业信息的第一发布场所,代表了企业官方的形象和观点,在表现形式上应该是严肃而认真的。其他网络营销方法对网络营销信息传递不外乎两种方式,它们都是以企业网站的信息为基础:一种是通过各种推广方法,吸引用户访问网站从而实现信息传递的目的;另一种则是将营销信息源通过一定的手段直接传递给潜在用户。

(4)从企业网站与其他网络营销方法的关系来看,网站的功能决定着哪些营销方法可以被采用而哪些不能被采用。同时,由于网站的功能不会自动发挥作用,因此是通过其他网络营销方法才得以体现出来的,因此企业网站与其他网络营销方法之间是互为依存、互相促进的。

记得采纳啊。

6.网络营销方案

网络营销方案是指企业、组织、政府部门或机关、个人在以网络为工具的系统性的经营活动之前,根据自身的需求、目标定制的个性化的高性价比的网络营销方案。

网络营销方案包含以下内容?

1:方案要解决的问题是什么,执行方案后要实现什么样的目标,能创造多大的价值?

2:谁负责创意和编制,总执行者是谁,各个实施部分由谁负责?

3:推广的问题所在,执行营销方案时候要涉及什么地方、单位?

4:为什么要提出这样的策划方案, 为什么要这样执行等等?

5:时间是怎么样安排的, 营销方案执行过程具体花费多长时间?

6:各系列活动如何操作,在操作过程中遇到的新问题如何及时解决处理?

7:这方案需要多少资金,多少人力? 这尤如打仗,要做到精打细算。。 知己知彼,方为百战不殆!

网络营销案例:

网络营销案例是网络营销中一个很重要的部分,作为方案策划之后,案例的出现将会对于策划一个很好的检测与评价。

案例一

利客维数据恢复已经做网络营销半年有余了,网站访问量稳定上升,关键词排名显著。数据恢复行业的搜索用户具有这样的特点:

1.依赖于网络,遇到电脑或硬盘故障,普遍都在网上寻求解决的良方;

2.用户搜索的关键词离散;

3.具有地域性。

针对以上特点,深圳新竞争力的运营人员做了充分的关键词调研和策划,鉴于数据恢复行业竞争激烈,考虑到行业的地域性,所以对关键词进行了组合和修饰,目前,“佛山数据恢复”,“佛山raid修复”,“佛山硬盘数据恢复”均在搜索引擎首页,这些关键词覆盖了行业的潜在客户群。但是这些关键词带来的访问量有限,加强了通用关键词进行了推广,目前“RAID 修复”,“阵列修复”,“Unix数据恢复”,“Linux数据恢复 ”,“硬盘数据恢复”均在搜索引擎显著位置。其次,一些长尾关键词,例如:“数据恢复价格”、“分区表原理”、“ 硬盘维护”等带来一定访问量。

网站内容建设上,因为搜索用户对数据恢复行业检索的关键词比较离散,所以要继续加大力度做长尾关键词,覆盖搜索用户群。

案例二

深圳电信

效益型网络营销

深圳电信是中国电信系统内的优秀单位,其网上客服中心网站作为深圳电信业务服务平台,也具有行业领先性。为了进一步提升SZ10000网站的用户满意度和网站使用率,深圳电信需要从一个第三方的客观角度、用户的角度找出影响用户使用网站的不方便因素,全面提升网站的用户满意度,达到人气旺盛,增加网上渠道业务量的目标。

新竞争力网络营销管理顾问受托在对sz10000网站易用性进行评估的过程中,采用了定量评价与定性测评相结合的科学的评估方式,制定了定量评价指标体系与定性测评工作流程,全面考察网站前后台的用户体验质量。

深圳电信同时通过网站平台开展了大规模的“我为电信献良策”有奖调查活动,由于电信用户对sz10000网站的较高忠诚度,活动每周都收到大量反馈意见,显示网站建设及运营的细节问题对于用户带来的各种困扰,与新竞争力易用性报告中指出的诸多问题不谋而合。在对用户体验问题进行深度挖掘并给出解决方案的同时,新竞争力还针对深圳电信业务的网站特点总结了一份“网站易用性建设规范”,作为其长期参考的管理文件。这个案例也成为现在网络营销案例中一个很经典的效益型网络营销案例。

案例三

王老吉

从2002年的1.8亿元到2005年的25亿,是一个快速的增长,王老吉,作为一种凉茶,产生于道光年间,从一个区域性品牌迅速发展为一全国性的品牌,一是改变了观念,“凉茶”当作“饮料”卖,提炼了核心的卖点,不上火,“怕上火,喝王老吉”成为了时尚与流行;二是借助于影响力大的媒体——央视进行了传播,提升了影响力和形象,当然,其红色的包装也获得了足够的视觉冲击力和吸引力,加上在终端和渠道设计,王老吉获得了快速的发展。

以上信息我是在一家网络营销公司网站看到的,叫上海悦普网络,你可以去了解下。

7.模拟一套网络营销方案

网络营销方案大致流程如下:

一、营销目标

二、营销策略

1、营销思路

2、概念推广策略

3、网络营销保障体系

三、网络营销方法

1、病毒式营销

2、事件营销

3、微博营销

4、饥饿营销

5、E-mail营销

四、网络营销计划

1、活动时间

2、线上活动内容

五、费用预算

六、效果预测

七、数据分析

8.求一套完善的网络营销方案

楼主你好!您是做木门生产厂家,给您提供一下思路吧```

⑴.网络营销战略规划:总体目标与战略方案;

⑵.网络营销计划:

①. 网络营销目标;

②. 企业实施网络营销的内容与方式;

③. 企业网页设计框架;

④. 网络营销实施方案;

⑤. 网络营销应注意的问题

网络营销的方法有```

网络营销的职能的实现需要通过一种或多种网络营销手段,常用的网络营销方法除了搜索引擎注册之外还有:关键词搜索、网络广告、TMTW来电付费广告、交换链接、信息发布、邮件列表、许可E-mail营销、个性化营销、会员制营销、病毒性营销等等。下面简要介绍十种常用的网络营销方法及效果。

搜索引擎注册与排名。调查表明,搜索引擎仍然是人们发现新网站的基本方法。因此,在主要的搜索引擎上注册并获得最理想的排名,是网站设计过程中就要考虑的问题之一,网站正式发布后尽快提交到主要的搜索引擎,是网络营销的基本任务。现在的搜索引擎优化(SEOTMTW)就是其最有效的方法之一。

交换链接。交换链接或称互惠链接,是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式,即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接,使得用户可以从合作网站中发现自己的网站,达到互相推广的目。交换链接的作用主要表现在几个方面:获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。更重要的是,交换链接的意义已经超出了是否可以增加访问量,比直接效果更重要的在于业内的认知和认可。

其实这只是对你的一点点的建议```具体还要看你的行业里的独特性了。希望能对楼主有所帮助```

9.电脑网络营销策略

一、网络客户策略

1、通过互联网建寻找客户资源,常用的方式有,通过发EMAIL邮件及及网络传真,通过搜索引擎查找目标客户,建立企业网站等;

2、吸引客户,常用的方式有在网站上发布及引人的信息及有用的信息,交换链接,投放网络广告,提供方便等;

3、建立顾客网络,通过提供免费的产品及服务建立起忠实的访客,比如126的免费EMAIL,对客户及网民有用的信息提供,在自己网站上组建起虚拟俱乐部,保护网络顾客权益的声明及实施等。

二、网络市场调研

1、通过电子邮件或来客登记访问者,以获得访问者信息,从而分析客户需求。常用的主法有要求访问者注册、并在注册表单里放上相关的调查问卷,提供物质奖励让访问者填写调查问卷等。

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校园纪念品大学生营销方案

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奶茶门店营销方案

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柳州螺蛳粉的市场营销方案

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华为网络营销方案实施计划书

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