海岛旅游产品营销方案

1.海岛旅游开发怎样进行规划和设计好

海岛旅游开发的规划和设计-绿维创景-是可以合作的单位,他们中心的海滨旅游与度假地产中心是滨海旅游开发与度假房地产策划规划设计及顾问营销代理的专业机构。

以海岸、海岛、海滨、海洋为研究对象,形成了专业开发海滨旅游的经验和专业基础,包括沙滩浴场、水上游乐、滨海运动休闲、海岛旅游、渔村渔家休闲、游艇游轮度假等多种旅游模式。本中心以滨海旅游与度假地产结合的优势,长期研究滨海城市运营、滨海度假房地产开发,为政府和企业提供滨海度假区与滨海地产的前期调研、全案策划、营销顾问服务、规划、建筑设计、景观设计、招商代理、销售代理、广告公关推广执行等全程服务。

对于海岛旅游开发的规划和设计方面您可以访问一下他们的官网与专家进行交流。

2.旅游市场营销策划怎么做好

旅游市场营销策划怎么做好?旅游市场营销策划应该怎样做?北京绿维创景规划设计院指出,我国旅游业正逐渐由资源导向型进入市场导向型。旅游市场的有效推广和旅游产业的高效运营都离不开市场营销。我国旅游市场营销的现状是:

一、营销手段单一,低层次的价格战盛行。

旅游市场营销中存在盲目削价竞争问题,许多旅行社把降价作为拉拢客源的主要手段。其结果是不到位的价格带来不到位的服务。

二、旅游市场营销存在忽视售后服务问题,导致游客流失。

三、旅游市场营销中追求短期销售目标。

四、旅游市场营销中存在忽视旅游形象的问题。

由于没有认证分析旅游目的地文脉与地脉,不能充分根据市场需求来科学设计具有鲜明特色和吸引力的旅游形象,以至于促销经费花了不少,游客量却上不来。

市场营销策划应做到以下几点:

一、产品营销向品牌营销过渡

国际一些著名的城市都有自己独特的和不可替代的品牌形象,如威尼斯水城,慕尼黑啤酒城,巴黎艺术之都等。既树立了旅游形象,又张扬了个性。

二、旅游地整体形象宣传越来越受到重视

旅游地整体形象在旅游者心中地位的高下,决定着该旅游地客源市场的形成与发展。

三、国内营销向国际营销过渡

四、传统营销向网络营销过 渡

营销网络化的实现,会很好的实现低成本、高效率的旅游营销运作。

五、积极拓展主题旅游产品

单一观光型旅游产品的市场风险大,市场层面狭窄。开发主题旅游产品是改变我国旅游产品结构,扩大来华客源的重要途径。

六、推出散客产品,拓展散客市场

目前,散客游、自助游已经取代旅行社团队游,为了满足日益增长的散客市场的需要,旅游市场营销策划必须注重散客旅游产品的创新。zhidao.baidu.co/。baike.baidu.co

3.旅游产品营销环境分析

摘要:对济南市城郊乡村旅游开发进行优势、劣势、机遇、威胁四方面的SWOT分析,并在此基础上提出济南市城郊乡村旅游产品创新开发的具体策略:积极发展观光游览型乡村旅游;不断探索商务会议型乡村旅游等。

关键词:城郊乡村旅游;SWOT分析;济南市 济南市城郊乡村旅游资源相当丰富,数量众多、类型多样,其中,可供开发的旅游资源点非常多,已经成为济南市城郊旅游资源的主体组成部分。济南市城郊乡村旅游地也逐渐成长为济南市民周末休闲度假、运动健身的理想去处。

一、济南市城郊乡村旅游开发SWOT分析 (一)优势 1.城郊乡村旅游资源数量多、规模大、种类丰富、特色鲜明 济南市城郊地区拥有数量众多的乡村旅游资源,并且有些资源体量比较大;资源种类也非常丰富,既有地文景观、水域风光、生物景观等自然资源,也有古建筑、历史古迹、民俗风情等人文资源;其中,有些旅游资源具有鲜明的特色,比如,九顶塔民俗风情园、金象山滑雪场等。 2.济南市民平均出游率高,城郊乡村旅游具有良好的基础市场 根据客源市场分析可知,济南市城郊乡村旅游的目标市场主要是济南市民,因此,济南市的城市化发展水平、市民的“富裕程度”等将直接影响城郊乡村旅游的发展层次与规模。

济南市拥有近300万常住人口,市民人均收入较高,其中,2004年济南市非农业人口人均可支配收入已达12 005元,并以年均9.1%的速度增长,这在全国都处于较高的水平。这就为济南市城郊乡村旅游提供了最基本的市场保障。

3.济南市区位条件优越,内外交通发达 济南市位于京沪铁路、胶济铁路交叉点上,又是京福高速、济青高速、济聊高速、104国道等重要交通要道的交汇处,区位条件非常优越;并且济南市已经建成以高速公路为主框架的城市交通环线,内外交通非常发达。济南市公交体系逐渐完善,交通网络已经延伸到至城郊各主要乡村旅游点,并在市区主要路段开辟了旅游巴士,从而使市区游客能更容易地进入城郊进行乡村旅游活动。

(二)劣势 1.乡村旅游资源开发的质量和特色仍显不足 目前,济南市城郊乡村旅游开发者和经营者对“乡村旅游”的认识还停留在浅层次上,使得大多数乡村旅游产品仍以简单的乡村观光、“吃农家饭”等为主,对参与性活动的安排较少,乡村资源的旅游价值没有得到充分的发挥。这实际上也是国内乡村旅游发展过程中存在的普遍问题。

2.淡旺季明显,对旅游接待形成巨大压力 由于济南市处于我国北方地区,四季明显,乡村旅游景观四季差异很大,使得城郊乡村旅游淡旺季突出,其中,春夏两季是乡村旅游最好的季节,许多旅游点经常会出现产品、设施“季节性短缺”现象;而秋冬季节由于景观效果较差,温度较低,使得游客很少进入。乡村旅游经营户经常是忙半年、闲半年,使得很多乡村旅游服务设施长时间闲置,难以长期保持供需平衡。

3.专业人才缺乏,经营能力弱 除了几个主要的乡村旅游景区是由旅游开发公司科学经营外,济南市城郊乡村旅游开发的主体仍为当地的乡村业户,他们长期与土地打交道,还未摆脱小农意识,缺乏现代服务观念,服务意识低下,市场开拓能力较差,这也是制约济南市城郊乡村旅游综合接待水平进一步提高的重要因素。 (三)机遇 1.山东省建设500个“旅游强村”的政策推动 在2006年5月召开的山东省旅游发展大会上,省旅游主管部门明确提出,在“十一五”期间,“要在全省推广旅游兴县、旅游兴农经验,强化乡村旅游规范管理,继续实施‘旅游扶贫工程’,大力开展红色旅游、民俗旅游、农业旅游,力争在‘十一五’期间建设30个旅游强县、100个旅游强乡(镇)、500个旅游强村,推动乡村旅游向规范化、规模化、专业化方向发展”,并将在政策、资金、技术等方面给予扶持和鼓励。

这一针对性政策的出台,使济南市城郊乡村旅游的开发面临着一次难得的发展机遇。 2.回归自然的社会趋势,使乡村旅游日趋时尚 城市化在给人们的生活带来更多方便、给人们的发展带来更多机会的同时,也带来了许多问题,比如,竞争激烈、工作压力大、生活紧张、“城市病”等,这就使乡村旅游越来越受到更多城市旅游者的青睐。

济南市城郊乡村景观秀美、旅游资源丰富,能够很好地满足济南市民日常休闲、回归乡村田园的愿望。 (四)威胁 1.重复性开发,造成资源浪费 济南市城郊乡村旅游点较多,虽然类型丰富,但仍存在同质竞争、重复开发等问题,比如,卧虎山国际滑雪场、金象山滑雪场就存在这种竞争。

对于各种形式的“垂钓园”、“农家乐”等乡村旅游区(点),其竞争程度更加激烈。这种现象必须通过规划、管理和引导,并进行协调与平衡,才能避免过度竞争。

2.乡村文化和生态环境较为脆弱 济南市城郊乡村旅游地主要处于南部山区和东部丘陵地带,尤其以南部山区为主,这里的森林植被保存较好,水资源丰富,但是,生态环境脆弱,很容易因为旅游者的大量进入而遭到破坏;当地的乡村传统文化也面临着消失、变异的威胁。因此,这里的乡村旅游开发一定要充分注意对传统乡村和乡村环境的保护,必须把环境保护特别是自然生态环境和人文环境的保护放在重要的地位。

4.旅行社产品营销的步骤怎么做越详细越好

随着国民经济的迅速发展、人民生活水平的不断提高,旅游市场日益繁荣,假日游、特色游、农家游等各种旅游产品层出不穷,旅游市场具有很大的市场空间。

但营销做得不好。① 多数经营管理水平较低,没有战略策划,无长远发展规划。

② 要进行市场调查,对行业发展、竞争对手情况不能随时了解,犹如瞎子打仗。③ 在营销系统上,没能建立起一套科学的、专业高效的营销队伍,服务的营销水平很低。

④ 营销乏术,营销策划不系统,广告定位模糊,力度不够,手法落后。⑤ 旅游产品价格偏高,种类不够多,可供选择性小。

基于以上原因,我部门在充分研究市场环境的基础上,进行了系统的营销策划 (一)宏观环境分析 市近两年经济迅速发展,人民生活水平不断提高,现代交通工具越来越普遍,加之其得天独厚的旅游资源,都为旅游业的发展提供了一个良好的宏观环境。(二)市场潜力分析 市是刚刚发展起来的城市,生活水平的提高、消费观念的转变、对健康的追求,使得人们已经不再满足于现在的生活方式。

而旅游业的发展使旅游这一概念深入人心,人们很想走出去,工作之余出去看一看,走一走。这就使得旅游业蕴涵着巨大的市场潜力和发展空间。

(三)竞争对手分析 市现有旅行社20家,提供的服务都大同小异,区别不大;广告宣传也远远落后于其他城市的旅行社。因此形成了激烈的市场竞争,每个旅行社能得到的市场份额都不大。

三、发展战略规划 (一)总策略 通过包装等手法形成自己独特的品牌形象,吸引旅客,在服务上给游客提供更多的价值。同时要与其他的旅行社建立战略合作关系,使资源达到最优化的配置。

(二)战略步骤 树立品牌、强化品牌、延伸品牌,跻身全国旅行社前列。(三)战略部署 以市城区为重点市场,逐步扩展至全省,走向全国。

(四)目标客户定位 以机关、企事业单位为主,以家庭、学生、个人为突破口。四、营销策略 (一)营销理念1.品牌理念 提供安全、热情、舒适的旅游服务。

2.营销理念 根据我社的实际情况,结合当前旅游市场特征,制定一套可行的、系统的营销方案并付诸实施。(二)营销组合1.旅游产品与服务组合 (1)产品组合 ① 规划多种旅游产品供客户选择。

② 进一步更新交通运输硬件。③ 加强与旅客和其他公众的沟通。

(2)服务组合 ① 除提供旅行服务外,还要在员工对旅客的服务态度以及活动的安排方面突出个性,进行差异化营销。② 经营与旅游相关的机票、火车票等业务,进行服务延伸。

2.人员策略 (1)员工 聘请具有很强的沟通、协调能力的员工,并制定行之有效的激励政策以留住人才。(2)客户 尊崇“客户是衣食父母”的理念,细分目标客户并赋予其高质量、高品质的服务。

3.包装策略 对不同的旅游产品进行不同的包装,同一种也进行不同的包装,以让旅客觉得它能带给他更多的价值。具体可采用全方位包装、陪同观光包装、特别事件包装、假日包装、季节包装、非高峰期包装、团体全方位包装等。

4.分销渠道 在旅游市场的开发上,必须与在分销渠道上担任旅游中介的各成员进行合作,如营运商、代理机构、旅游目的地等,以保证旅程的顺利。具体措施包括以下三点内容。

① 研究和选择旅游市场营销的各个环节。② 决定定位手段和市场营销目标。

③ 为旅游中介设置促销组合,如广告、促销、展览展示和小册子等。(三)广告与促销策略 为树立品牌,扩大知名度、美誉度,实现上述营销策略,在广告、促销上将采取以下措施,如下表所示。

广告与促销策略说明表 项目 具体实施 广告宣传 1.设置广告目标以向潜在顾客传达信息并劝说其进行旅游,同时形成“口碑”广告效应2.委托广告代理机构做广告宣传,使我社广告达到专业化效果3.设置广告预算,保证广告费用不超过预算范围4.考虑合作的可能,利用优势与政府联合广告活动,扩大影响程度5.决定广告信息策略,保证广告有创意,以便通过广告传达信息,影响游客的抉择6.选择广告媒体时,尽量采用报纸、电视、杂志、直邮广告等多种广告媒介相结合,以使各种媒体进行优劣互补,从而保证广告达到最佳的效果人员促销 主要面向的市场是各类旅游团体组织,通过业务人员扩大这块市场份额销售促进和交易展示公务员之家1.销售促进方面:对多次合作的客户实施优惠、与其他行业合作、与其他行业的公共活动结合起来、派发旅游券等2.交易展示方面:举行旅游与观光交流会等以扩大影响力,对外展示公司良好形象事件营销 塑造公司形象,提高美誉度,引导消费者进行消费 公关与宣传1.举行特别事件公关活动,如庆典等,加大宣传力度2.开展危机公关的准备,以保证能进行及时补救,从而不使公司的形象受损 五、营销预算 (一)预算原则 ① 预算能从旅行社得到的预算分配。② 确定市场营销目标。

③ 预算每个促销组合所需的费用以及其他的管理费用支出。仅供参考。

5.求国外好的旅游营销策划案例

旅游营销策划新思路以攀枝花市旅游营销策划为例

现代的旅游市场竞争已经到了白热化的程度,很多营销专家提出了各种营销和策划的新思路。但它们只适合于大众人群的旅游。小众高端人群的旅游市场却未被开发,并没有提出一份合适的旅游产品,所以想要开发小众旅游市场就必须提出一个新的旅游产品。正所谓大众的并不一定是适合的,不适合的也并不一定是所需的,所以只有找到适合自己的产品才是最好的。

旅游市场并非是一块铁板,让我们无从下手,其实看似成熟的市场,里面也有机会,所以我们旅游策划人关键就在于能否发现机会,开发市场。

四川省攀枝花市旅游营销策划

攀枝花市旅游营销策划是根据总体策划已经确定的思路、战略和主题进行。旅游营销策划的形象上以阳光花城为主要元素,全面挖掘阳光和花城两大概念在游客及受众中的延展及内涵,通过鲜花和水果两大具象的载体来体现,而在功能上则落到健康养生的层面,重点根据健康、养生市场的特征进行营销方案的制定,根据市场的消费习惯、心理特点、消费能力等完成此次旅游营销策划的细化的针对性旅游营销策划体系。

此外,攀枝花市旅游营销策划中的营销阶段性计划和不同时期的营销侧重点,也将根据总体旅游策划中已经确定的功能结构、产品体系等内容,确定不同区域、不同时间、以及不同产品的营销内容。

6.如何对景区旅游产品进行策划

由于交通、旅游开发环境、开发资金等众多原因,瓦屋山旅游策划开发表现出资源开发的高度依赖性、产品内容的单一性、基础设施的滞后性,接待设施的原始性、活动组织的初级性与单调性、旅游景区间的封闭性、旅游人才的短缺性等旅游景区初级开发模式的特点,依据生态保护、社会和谐、产业协调、大旅游区的规划思路,项目组深入发掘瓦屋山旅游资源“山、水、人、文”的四大特点,全面构建集“生态性、文化性、参与性、体验性、娱乐性”于一体的“12315”瓦屋山旅游产品体系。

即,打造1个在全国乃至世界上具有影响力的“云雾方舟”瓦屋山旅游形象品牌,构建2大系列旅游产品,打造3大主题产品,建设15个特色旅游项目。

海岛旅游产品营销方案

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