营销团队竞赛活动方案

1.大学生市场营销大赛策划书模板

模拟营销大赛撰写大纲

前言(编制说明)

企业背景

一、产品特性分析

1.1产品概述

1.2发展环境

1.3产品特性

1.4功能

1.5生命周期分析

1.6产品差异分析

二、市场分析

2.1行业分析(背景、市场容量、市场定位、趋势)

2.2市场潜力分析

2.3目标市场分析

三、竞争分析(最好有数据支持)

3.1SWOT分析

3.2五力竞争分析

四、STP战略(竞争分析的补充)

S——segmentation (市场细分)

T——targeting (目标市场选择)

P——position (产品定位)

五、营销组合

5.1产品策略

5.2价格策略

5.3渠道

5.4促销

5.5反馈和调节策略

六、销售目标(半年起算)

七、生产管理

7.1厂址选择

7.2项目生产要求\项目进度

7.3生产工艺流程及物流策略

7.4技术管理策略及队伍管理策略

7.5公司文化

八、财务预算(至少分析两年)

8.1各项费用

8.2店面支持

8.3广告费用

8.4总费用

九、财务分析

9.1投资和股本分析

9.2资金筹措方案和预算安排

Eg:投资累计 2188万元

设备 100万元

风险投资 1208万元

流动资金贷款 500万元

申请科技扶持金 180万元

申请的科技扶持金使用: 技术攻关 146万元

新产品检测推荐费 24万元

市场准入许可费 10万元

合计 180万元

十、可行性分析

10.1操作性分析

10.2风险性分析

2.营销的比赛安排

次星慧营销策划大赛是我第二次参加了。上次参加是刚到工商管理学院学习,热情高涨。在贺和沈同学的组合下,我们参赛。以成都市素材馆作为项目的一个创业策划。虽然大家但是很努力,但是现在我回头看看我们的方案是多么一个业余的方案。可是我想说的是,我们经历过,我们努力过,认识到了与社会实践结合和专业知识的丰富。因此,我决定今年再次参赛。

同时,我想说下这次的团队。可以用黄金一代了形容。都是各个班上的精英人才,专业知识上都是很有基础的。有人力、财务,市场包括我还可以请到工程类和建筑设计类的同学,觉得蛮热门的一支队伍。

队伍是一流的,关键还是创意和战略。

而战略在此我主要是指规划、目标和决策。而这是我的主要任务。

昨天晚上大家第一次集中,5个人都准时地到齐了,这就是态度。我们2个工商的,1个人力的,2个财务的,绝对是全心全意地准备这场比赛。

在选择行业上,我们还是把此次比赛的赞助商分析了下,主要还是觉得,星慧是一个搞房地产和酒店行业的企业,所以在这个上边,大家主要在酒店和房地产上进行讨论。

集合的第二个议程就是在各种策划中筛选一个项目作为我们的策划项目。这里我比较熟悉的主要就是CIS策划、广告策划、品牌策划以及公关策划。但是似乎创新点不够,所以大家觉得在品牌策划和市场推广策划里选择。而作为短期的市场推广,我后来觉得还是能够有所具体,同时又能够和基础知识有所搭边,那就决定了做市场营销策划。

现在我把我把时间安排如下,注意我们的进度:

在4月2号前,各位把基础知识熟悉,主要是市场营销的书籍,市场营销策划和行业特色。

4月2-10号,首先我们将会形成一个思路,框架,弄好后,然后各位对于框架需要的资料进行查询,收集到资料和相关书籍的翻阅。对写作内容相关的都要所涉及。在框架上给与多的考虑,这就是规划。一定要做好。

4月10号-30号,写作,注意分工,提高效率。好好的分工,在其中交流也要有,以及在这里面的写作的文笔思路一定好好好的交流下。

5月1号-5月10号,主要就是在稿子的汇总和修改上。请老师能否给我们意见。

5月10-15号,有相当的定稿和交稿时间。

在费用上采取各自先垫付,最后再汇总均摊。

把有关资料都发到公共邮箱:

公共邮箱:bp_lianmeng@163.com 里面的网易网盘上,大家可以在里面上传和下载东西。

要有什么留言,在我的blog上写就是 /。

6.营销团队建设方案

建设宗旨: 团队建设的核心是参与。团队的参与特征体现在团队的会议上,团队中每一个成员都能敞开心扉,没有任何顾忌的发表自己的意见,在一种和谐的氛围中,群策群力研究解决问题的方案。实践中,有效销售团队的一个基本特点是创新,应把创新视作销售团队的灵魂。销售团队的创新主要是在思想上的创新,行为上的创新。

团队定位与总体目标:团队必须有一个一致期望实现的愿景。

团队建设规划:

1、建立团队文化的四点要素

(1)成就的认同。

(2)任务圆满完成时大方的赞美。

(3)给应得的人真正的升迁机会。

(4)目标达成时的金钱奖励。

2、建立共同目标观念

(1)每个团队的成员必须相信,当公司获利时,他们也会得利。他们必须相信,当项目运作顺利时,他们也是赢家。

(2)安排有赢家的善意竞争,但如果达成目标的话,就不要有牺牲者。

(3)内部竞争是健康的,不是特别指明某个业务员对抗另一个业务员。

(4)鼓励团队中的成员一起努力。要他们彼此帮忙,平衡优缺点。

(5)花时间在一起工作,是建立同胞友爱的最好途径。

营销中心组织结构:运营部、销售部。

机构组成:

运营部,人员构架:开发部门,负责人1,成员3—5人;

维护部门,负责人1,成员15人左右;

销售部,人员构架:负责人1,成员25—30人。

部门职责:

运营部主要负责终端的开发、管理、策划、执行。

销售部负责沟通客户、联系客户,执行公司决议以及产品推广工作。

沟通机制:

包括公司领导与员工直接沟通,市场与市场之间的沟通、市场与技术部之间的沟通,策划人员与市场与技术部的沟通。沟通要形成一种制度化、规范化。 在公司内部要有一个沟通的规范,也就是说用什么样的方式,什么样的格式,什么样的语言要有一个规范一个统一,这样就不会产生因不同的沟通方式之间产生信息差别。其中合理化建议就需要形成一种制度,让其成为一种制度化、规范化的公司内部沟通渠道,使广大员工能够直接参与管理,下情上达,与管理者保持实质性的沟通,使公司内部的各种意见能够以公开、正面、肯定的形式表达或宣泄出来,从而提高公司内部信息沟通的管理水平。员工对公司有任何的建议还可通过写信和拨打电话来反馈。公司管理层把合理化建议进行规范,继而形成了一种制度,有利于本公司的企业文化建设。

团队职能:

1.运营策划

在总经理的带领下由运营部制定相关策划方案、管理制度、执行策略,并以书面形式成文,以供各部门严格执行。并在实践过程中逐步改进、完善。

2.执行推广

经各部门分工合作、相互协调执行相关方案文件,在执行过程中及时发现问题,找出原因商讨对策。

3.销售

通过各种资源渠道如人脉资源、网络资源等收集关于有利于公司产品销售的相关客户信息,整合上报,从而展开针对性的销售,提高签单率。

7.大学生组队参加企业营销策划大赛,想一个团队名称和口号

团队名称:钻石蜗牛策划团!

口号:蜗牛必胜!

吉祥物:两撇小黑胡子的卡通蜗牛!

LOGO形象设计:被咬一口的三明治!

解释:

团队名称方面叫钻石蜗牛策划团是因为我觉得钻石值钱、坚硬,代表了策划方案和思维的价值所在,还有坚持和硬朗!蜗牛代表缓慢,但也代表谨慎!蜗牛的跨出每一步虽然很慢,但是他是在地图上进行跨越,每一步都会跨出千山万水!

口号方面当然是比较流行的啦!

吉祥物和LOGO标识方面是我额外赠送的啦!

呵呵,觉得我说的如何??

8.大学生团队活动策划书

活动策划书应该具体下面几个基础部分: 一、策划书名称:尽可能具体的写出策划名称,如“*年*月**大学**活动策划书”,置于页面中央,当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。

二、活动背景 : 这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述;具体项目有:基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征,主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素,对其作好全面的分析(SWOT分析),将内容重点放在环境分析的各项因素上,对过去现在的情况进行详细的描述,并通过对情况的预测制定计划。

如环境不明,则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。 三、活动目的、意义和目标: 四、资源需要: 列出所需人力资源,物力资源,包括使用的地方,如教室或使用活动中心都详细列出。

可以列为已有资源和需要资源两部分。 五、活动开展: 作为策划的正文部分,表现方式要简洁明了,使人容易理解,但表述方面要力求详尽,写出每一点能设想到的东西,没有遗漏。

六、经费预算: 活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后,用清晰明了的形式列出。 七、活动中应注意的问题及细节: 内外环境的变化,不可避免的会给方案的执行带来一些不确定 性因素,因此,当环境变化时是否有应变措施,损失的概率是多少,造成的损失多大,应急措施等也应在策划中加以说明。

上面的这几个方面是写活动策划书时应该有的要素,具体的更为详细的你可以去中国策划人才网上看看。希望对你有帮助。

营销团队竞赛活动方案

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