陶艺吧营销方案

1.陶瓷市场推广方案

陶瓷品牌推广方案

XX品牌经过一年的成功运作,以其鲜明的“高科技、时尚环保、人性化”形象成为陶瓷行业的强势新品牌,朝着既定的国际品牌的目标又迈进了一步。当然,XX作为一个全新的品牌,在激烈的竞争中,还是不断地在改进与提升。也许现在仍存在一些问题,有待我们在未来的时间内不断完善,才可更好地凸现出XX品牌的强大生命力及吸引力。因此,XXXX年,我们必须确确实实地进一步加大XX品牌推广力度,在大幅度提高销售的同时,对XX品牌进行升级,以更新的姿态展现于市场。我们必须将品牌渗透在整个销售过程中,在营销理念、产品概念、广告宣传、人员销售、渠道建设、终端销售和产品展示的全过程中体现出来。具体的品牌推广计划如下:

一、形象展厅、专卖店的建设:

XXXX年,形象展厅、专卖店的建设速度还算不错。在建设过程中,我们也积累了很多经验,而且对店面的形象设计进行了有效的改动。

XXXX年,我们将以“完善、快速、创新”作为指导思想,完善XX的专卖店,以最快的速度在全国各大中城市建立起形象展厅,以全新的设计展现给消费者。具体的计划如下:

1、尽快在一些消费能力强、影响力大的城市建立350平方米以上的形象展厅,如北京、上海、重庆、武汉、郑州、深圳、昆明、西安等,以满足日益丰富的系列产品的展示。为刺激经销商建立大型形象展厅,针对部分重点客户,可以考虑给予优惠政策,如:加快展厅费用的返还速度、展厅装修用砖给予优惠政策等。

2、尽快在一些中等城市建立250平方米以上的专卖店,如福州、汕头、杭州、南京、苏州、长沙、贵阳、成都、太原、沈阳等,以此辐射周边的城市。

3、维护好原有专卖店的形象,根据新产品的推出,调整产品的展示组合。

4、对分销商的专卖区进行规范,提升品牌的形象。

5、增加产品应用效果的展示,丰富产品的内涵,提高产品的档次。

6、加强对已建展厅、专卖店的检查、维护工作,严格执行公司规定的奖惩制度。

总的来说,XXXX年我们力求把展厅做到既要好看,又要实用,既要起到展示产品的作用,更要起到引导消费、促进销售的作用

2.陶瓷市场推广方案

陶瓷品牌推广方案XX品牌经过一年的成功运作,以其鲜明的“高科技、时尚环保、人性化”形象成为陶瓷行业的强势新品牌,朝着既定的国际品牌的目标又迈进了一步。

当然,XX作为一个全新的品牌,在激烈的竞争中,还是不断地在改进与提升。也许现在仍存在一些问题,有待我们在未来的时间内不断完善,才可更好地凸现出XX品牌的强大生命力及吸引力。

因此,XXXX年,我们必须确确实实地进一步加大XX品牌推广力度,在大幅度提高销售的同时,对XX品牌进行升级,以更新的姿态展现于市场。我们必须将品牌渗透在整个销售过程中,在营销理念、产品概念、广告宣传、人员销售、渠道建设、终端销售和产品展示的全过程中体现出来。

具体的品牌推广计划如下: 一、形象展厅、专卖店的建设: XXXX年,形象展厅、专卖店的建设速度还算不错。在建设过程中,我们也积累了很多经验,而且对店面的形象设计进行了有效的改动。

XXXX年,我们将以“完善、快速、创新”作为指导思想,完善XX的专卖店,以最快的速度在全国各大中城市建立起形象展厅,以全新的设计展现给消费者。具体的计划如下: 1、尽快在一些消费能力强、影响力大的城市建立350平方米以上的形象展厅,如北京、上海、重庆、武汉、郑州、深圳、昆明、西安等,以满足日益丰富的系列产品的展示。

为刺激经销商建立大型形象展厅,针对部分重点客户,可以考虑给予优惠政策,如:加快展厅费用的返还速度、展厅装修用砖给予优惠政策等。 2、尽快在一些中等城市建立250平方米以上的专卖店,如福州、汕头、杭州、南京、苏州、长沙、贵阳、成都、太原、沈阳等,以此辐射周边的城市。

3、维护好原有专卖店的形象,根据新产品的推出,调整产品的展示组合。 4、对分销商的专卖区进行规范,提升品牌的形象。

5、增加产品应用效果的展示,丰富产品的内涵,提高产品的档次。 6、加强对已建展厅、专卖店的检查、维护工作,严格执行公司规定的奖惩制度。

总的来说,XXXX年我们力求把展厅做到既要好看,又要实用,既要起到展示产品的作用,更要起到引导消费、促进销售的作用。

3.谁会策划关于陶瓷餐具营销战略方案

在实际的深入调研工作加上一定的营销理论体系直到,我相信你能做好的。

提供您两个案例。当然不是针对你那个产品的。

仅供参考。 可爱的瓷砖营销策划方案 在成熟期的市场,要使产品成功的关键在于差异化的策略。

面对建材市场的春秋战国局面,许多建陶生产企业都意识到品牌运作的重要性。 在接下天地瓷砖的案子召开脑力激荡会议时,才发现我们与日常生活息息相关的瓷砖,竟然是那样陌生。

遵照毛主席他老人家的教导,没有调查就没有发言权,于是南下北上搞调查,在大大小小的建材市场里取经。 针对建陶业的行业与市场现状,我们从两大方面入手,一是加强观念革新与营销基础管理的“内部革命”;二是加强市场运作的“外部革命”。

加强企业内部观念革新与营销基础管理的“内部革命”,是我们实施品牌规划的坚实基石。 第一,过思想观念关。

建陶企业的主力是乡镇私营企业,不少拥 有较先进的设备,但市场观念与手段非常落后。当我们的品牌小组入驻客户后,发现这是一个相当严重的问题,不少销售人员甚至认为企业根本没必要做品牌,个别还有抵触情绪。

企业老板做品牌的信心与热情令我们感动,在销售公司全员会上,老板的表态是铁板上钉钉:“品牌建设是集团的重大决策,不论是什么样的人,必须尊重这一决策,否则,就是自己砸自己的饭碗!” 饭碗虽然小,但被砸了却事大。 于是,我们展开了一场市场观念与营销、品牌基础知识的普及活动。

围绕品牌建设方案,我们的专业人员与公司顾问团专家轮流登台授课,在理念上进行灌输,并趁热打铁,成功召开了客户建厂以来的第一次全国经销商会议,响亮地提出了“我们一起来赚钱”的口号,与经销商共议发展大计,各方面形 成了做品牌的共识,对下一步的品牌运作有了清晰的认识,鼓舞了士气,得到经销商的热情支持。 第二,组织结构重整。

成立了品牌管理委员会,老板亲自抓。按照营销型公司的结构,销售公司下设了销售部、市场部,明确了各部门的职责,并强化对销售人员的管理。

在此基础上,我们为其导入了《销售管理体系》,包括销售管理、终端管理、广告管理,要求达到表格化、数字化、书面化。 第三,重视经销商管理与激励。

在建陶行业,厂家与经销商是一对永远的矛盾,行业内曾发生过经销商联合搞垮一家大型瓷砖生产企业的不良事件,因此经销商管理是极其重要的,不能再重复相互倾轧的恶劣结局。我们提出了“服务年”的规划,并真正贯彻“厂商一体,利益共享”的双赢观念,出台一系列对经销商的物质与精神激励并重的政策,推出《经销商协力奖励办法》,实实在在让利于经销商,促进了库存滞销品的销售。

同时,加强对经销商的管理,经销商必须按照厂家的规定履行自己的义务,形成互动,建立起厂家与经销商的mis系统,解决了信息不畅的老大难问题。 接下来,是如何在市场上塑造良好的品牌形象,以此带动良好的销售。

对瓷砖市场游戏规则进行界定。通过调查,我们发现瓷砖市场竞争表现为“哑铃型”,一端是为数众多的杂牌产品,一端是处于市场高端的名牌。

杂牌的游戏规则:低质、低价、以量取利;名牌的游戏规则:高质、高价、专卖、高利润。而我们的品牌产品质量高,但形象暗弱,处于中低档次,同时价格又高于同档次产品,是一种“夹在中间”的状态。

接下来,是对消费者的分析。购买瓷砖时,价格成为第一敏感因素,在同等价格下,瓷砖花色又成为第一敏感因素,在价格相差不大的情况下,他们愿意为中意的花色而承受部分购买成本的增加。

当消费者来到建材市场后,往往在同质化的产品面前变得无所适从,经过反复比较,进入“临界购买”状态,售点的产品展示与销售人员的专业推介,能起到“临门一脚”的促进成交的作用。并且,在品牌众多的市场上,知名度一般的品牌在终端上很难凸现,最好的形式仍然是专卖店。

在深入调研的基础上,我们对天地瓷砖的品牌进行了规划。 生了两个小精灵 清洁、美观、潮流、心情-----人们希望磁砖能够带来美好的生活体验,拥有轻松、明快的家居环境。

然而,选购磁砖时“乱花渐欲迷人眼”的纷纷扰扰,装修过程中的忙忙乱乱,却让人轻松不起来。磁砖本身的物理属性是一种冷冰冰、硬邦邦的建筑装饰材料,如何让消费者感知“天地”品牌的个性,并使其从数不胜数的建材中脱颖而出? 托比、多多——天地磁砖的品牌代言人走进了我们的视野。

托比、多多各自有着鲜明的性格特征。托比有点懒惰却很忠诚,爱多多却因不时耍点小聪明而产生爱的误会;多多聪明伶俐,爱清洁,富有爱心,整天背着一只装有天地磁砖的“魔包”。

他们的性格将融汇于我们的传播中,赋予天地磁砖以活泼、可爱的品牌形象,让精神负重的现代人在天地磁砖营造的家园中,感受有情天地的美好情愫。 我们选定了两个卡通形象作为品牌代言人,让灵性附着于我们的磁砖之上,把我们的磁砖人性化——天地磁砖,“可爱的磁砖”。

活泼、可爱的的小精灵,在有情天地、有情家园里,与无拘无束、自由自在的心灵一起飞翔。托比、多多是为磁砖而诞生的,磁砖是他们生活的世界,他们生活于磁砖的世界。

托比、多多。

4.想开家陶艺吧,求陶艺经营者、爱好者提供帮助和寻求技术支持

你的问题很详细,也把市场做足了调查。

就差一个实践了。加盟不如自己干,也是一个不错的选择。

我也是开陶吧,对于你刚提出的问题可以做到以下回答,对于1:可以考虑大的社区就行。这样铺租低一些,环境也会好很多。

对于二,消费群体不能只吃一方面,要全面吃,大的,小的,老的都可以。首先以小为首,慢慢要发展到年轻人,最有利润的是中老年人。

呵呵。

对于3营销可以全方位,但客户的服务是关键。

对于4,学费不是问题,问题是学了以后还要接待客户,这个是营销当中的重中之重,技术学会了,但不会带客户,不会再次营销,等于啥也没有学。所以这一块要花一些大的价钱去学了。

对于5,设备,就近买,售后要跟上就行,设备有哪些,看你的要求了,可贵,可便宜,等级不同,价钱也不同。关键是够用就好,还是看你的定位标准了。

5.怎么写陶瓷地砖业务员计划书

你可以参考一下下面这篇策划,老板无非就是想看看你有没有比较新颖的销售思路而已吧。

计划书的格式倒是可以参考下其他行业物品的,至于创意的销售方案,还要你自己琢磨了。中国陶瓷业营销策划案例 在风浪中前行 最近几年,随着陶瓷终端市场竞争加剧,有两种力量正被逐渐被唤醒,生产方面是设计,营销方面是策划。

仔细疏理2007年陶瓷行业的营销策划案例,思路越来越开阔,已经逐步跳出行业的局限,站到市场终端的高度,开始向公众关注度较高的事件及公益事业靠拢,把行业尽量向社会的前台推进,离公众的目光近一点,再近一点;创意中透着理性,不再“东一个创意、西一个创意”孤立地登场,使创意的火种很快被市场强大的喧嚣浇灭,而是以整体性和系统性推进,后续工作恰如一捆捆干柴,使创意的火种燃起熊熊大火,产生强大的力量。 在总结和盘点去年的营销策划案例时,脑海中不断浮现整体、体育、文化、央视、凤凰人、音乐、展厅、论坛等几个关键词。

整体:体现系统性的力量 之所以最先想到整体这个关键词,因为整体性本身就是一种力量。没有整体性,再好的创意策划也仅仅燃烧出一会儿的火光,很快便熄灭;而那整体性就是源源不断增加的薪柴,使火越燃越旺,越烧越大。

个人以为,金意陶贯穿07全年的品牌营销推广策划"居行天下,风向中国———瓷砖空间整体解决方案",虽然在创意和概念方面没有逾越05年欧神诺“天下无砖—空间整体解决之道”的高度,但其"居行天下,风向中国“比”天下无砖“更容易让人理解和接受,也更加具有传播性,而”瓷砖的整体解决方案“比”空间整体解决之道"更有针对性,特别是在实际操作方面更容易,使营销主张和概念很容易落地,不会给人以噱头之感。正是这个营销策划具有以上的特点,再加上金意陶公司的强大执行力,整个营销策划的各种宣传物料迅速到达终端,从平面广告到一些配套产品宣传册,使策划活动从整体性到延续性都很强。

虽然去年搜狐网.焦点家居等业内媒体评出的07年重要策划事件没有将列入,其在业内媒体的影响力也许不大,但从营销传播力及终端产生的宣传效果来评判,此不失为去年最好的一个营销策划案,可以算作整体营销策划的经典案例。而楼兰陶瓷的五角大楼展厅的名称策划,打造“中国极致建陶新坐标”的定位宣传,把陶瓷产品展馆与艺术馆合二为一瓷艺双修创意及实质性的画展和陶艺家工作室,木纹砖等多款产品的上市推广,最终组合成了一种强大的宣传气势,集体炼成了07年楼兰的品牌整体推广主题———“大楼兰、大崛起”。

同时,诺贝尔推出的“服务营销”及东鹏的文化营销也不失为体现07年系统营销策划的绝佳案例。 体育:不可绕开的热点 体育热愈演愈烈是不争的事实,不仅奥运会的规模越办越大,影响力越来越广,就是足球、篮球等球类和田径、体操等哪个项目也是关注者越来越多,社会影响力越来越大。

体育热催生“体育经济”,体育热也吸引着商家搭乘体育这趟“宣传快车”,把自己的品牌和产品传播出去。06年博德在世界杯期间,于央视高调亮相,翻开了建陶体育营销的崭新一页。

08是中国的奥运之年,这又让本身就热的体育更热,于是体育便在07陶瓷营销策划中更是不可绕开。惠达、蒙娜丽莎等品牌打出入选奥运工程牌,在市场上进行宣传推广,借助消费者对奥运的关注,拉动品牌影响。

马可波罗则签约成为东莞新世纪球队的独家冠名商,对这支CBA球队进行独家冠名,称之为"东莞马可波罗队",成为国内首个冠名CBA联赛球队的建陶品牌,借力CBA强大影响力实现品牌跨越。康健运动陶瓷不仅在品牌策划定位中加入运动的概念和元素,在品牌总部展厅开业当天,还举行了长达20公里的圣火传递仪式,在业界掀起不小的轰动,成为投入不大,却效果不俗的营销案例之一。

另外,金牌亚洲陶瓷,还专门将一款新产品取名“金牌2008”,进行宣传推广。 文化:第二生产力的魅力 “如果说科技是第一生产力,那么文化就是第二生产力。”

五年前,笔者在宁夏西部影城拜访著名作家张贤亮时,他曾说的一句话。凭借着文化这张牌,张贤亮楞把一块荒凉之地上牧羊人用来圈羊的一个土堡经营成了国内闻名的影视城。

陶瓷是最有文化的,五千余年的陶瓷历史传承,其身上无处不有文化的血脉,因此文化营销也就一直是建陶行业的看家宝,从西方的《圣经》到东方的《诗经》,从古罗马帝国到欧洲王室再到汉唐盛世,太多的文化被业内策划人拿来说事,但仅限于诠释品牌和产品文案。07年我们却真正看到文化营销策划的大手笔,随着4月19日由广东唯美集团投资数千万建设的中国建筑陶瓷博物馆揭牌,不仅使该馆的筹建何处之争划上句号,也把一个最具文化营销力量的策划案推到公众面前。

该馆专门从事建陶行业文物标本的收藏、保护、研究和展示,馆藏内容将包括几千年来所有与建筑有关的陶瓷产品等,力求以此阐述建陶行业发展过程积淀的深厚文化传统。寻着建陶文化的足迹,唯美打造了其它企业无法复制的核心竞争力。

楼兰陶瓷则另辟蹊径,以总部大展厅“五角大楼”的开业,不仅在展厅设有陶艺家的工作室,还。

6.我需要一份关于够物网站推广方面的策划书,哪为高手给我解解围吧

陶瓷在线网站商业化策划书 中国陶瓷自它出现至今已有近万年的历史,且品种之丰实,制作之精美,形式之多样,影响之深远,是有口皆碑的。

它既是物质的产品,又是精神的财实,同时又是科学与艺术的综合成果。历代的经济发展, 科学技术的进步, 文化艺术的演变,时代风格的变迁,审美观的嬗变,在陶瓷艺术中反映的十分突出,从而使 得他既具有中华民族特有的民族风格,同时又具有强烈的时代性和鲜明的艺术个性,在这种意义上我们可以断言,中国陶瓷是中国文化的象征。

但在网络时代来临的时候,在瓷都景德镇建镇千年的大好机遇的面前,网上的陶瓷商务专业网站是少之有少,针对与此,就陶瓷在线网站的商业化方案阐述如下: 可行性: 1. 技术方面:我们拥有资深的设计师和工程师,把时尚的界面与功能强大的后台程序完美地结合在一起,达到艺术与技术的完美融合,即运用ASP程序语言+SQL数据库 动态建站技术,快捷、方便、简单的更新和管理网站;我们的高性能服务器和100M接入的带宽、24小时监护完全可以保证网站的稳定性和浏览速度; 2. 内容更新方面:网站的5名新闻编辑、我们已有陶瓷精品图片、(其中已经上网的有1000张左右)、20万陶瓷企业资料库、与国内外各大艺术类网站建立的资源合作关系、和陶瓷杂志社建立的合作关系可以满足网站日常更新的需要; 3. 服务咨询方面:24小时开通的咨询电话、每天的上网时间平均在10小时左右的我,可以及时的解决网站可能出现的各种问题及解答回复客户的问题; 市场潜力: 1.陶瓷企业:目前国内陶瓷企业有20多万家,以瓷都景德镇为例:有68.4%的陶瓷企业建立了自己的网站,有82.6%的陶瓷企业有在网上做生意的需求; 2.陶瓷艺术家:我国在进行陶瓷艺术创作的工作人员有120多万,其中青年陶瓷创作家有80多万,以瓷都景德镇为例,有78.4%的人有在网上展示自己作品的需求; 3.陶瓷爱好者:拥有和鉴赏一件陶艺作品,是陶瓷爱好者的精神需求和精神享受,是许多人的梦想,他们都是我们的潜在客户;(注:以上数据部分通过在景德镇地区调查得出) 商业计划: 服务项目: 1. 企业B2B电子商务 2. 陶瓷创作家上网 3. 陶瓷商城 4. 网络广告 创业步骤: 1. 服务器升级; 2. 网站程序完善,并制作B2B陶瓷商务栏目程序、B2C网上商城; 3. 宣传推广网站,详见网站策划-宣传推广 4. 开展陶瓷企业上网、陶瓷创作家上网服务 5. 重点推广网站广告服务 赢利模式: 1. 为企业提供B2B电子商务服务,(参考阿里巴巴网站赢利模式)收费分为600RMB/年[诚信会员]、1000RMB/年[金牌会员]、1800RMB/年[钻石会员];(赢利比例为全站的36%) 2. 为陶瓷创作家提供上网服务,展示他们创作的作品,为他们提供销售陶瓷的机会,收费为300RMB/位,如果介绍的销售成功按成交额的30%收取;(赢利比例为全站的42%) 3. 为陶瓷企业、陶瓷创作者、陶瓷产品、需要宣传的网站提供网络广告服务,价格视我站流量和影响力而定;(赢利比例为全站的12%) 4. 建立网上陶瓷销售商城,为陶瓷爱好者和企业提供陶瓷产品,产品价格视具体产品而定;(赢利比例为全站的10%) 资金规划: 1. 资金投入:先期投入不少于20万RMB,其中自备资金3万,银行贷款5万,风险资金20万; 2. 5万用于网站系统程序完善、服务器升级、; 3. 3万用于网站陶瓷商城开展; 4. 5万用于网站宣传; 5. 5万用于网站日常开支; 6. 2万为日常流动资金; 阶段目标: 第一阶段(2004-2005年):借助景德镇千年庆典的机会说服景德镇200-260家陶瓷企业(作坊)在陶瓷在线网站开展电子商务服务;吸取240-300位景德镇地区的陶瓷创作家加入网站陶瓷名人版块;把网站流量由现在的1200IP/天提高到1万IP/天;扩大网站的影响力,做的陶瓷专业网站;收回投入成本,达到收支平衡,并有部分赢利; 第二阶段(2005-2006年):成立陶瓷生产销售子公司,垄断江西地区网上陶瓷市场;打入国内陶瓷商务市场,在佛山、唐山、淄博、德化、潮州等国内知名陶瓷生产基地开展网站服务项目;网站全面实现赢利,预计年收入为200万元;成为国内权威陶瓷评。

陶艺吧营销方案

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