保健按摩营销策划方案

1.足疗策划方案

行动方案

(一)主要活动

1、加强对中年人的促销活动,提高忠诚度;

2、对青、老年人进行市场细分,确定目标市场,进行差异化定位,实施宣传促销;

3、采用多种促销手段进行促销。

(二)具体措施

1、广告宣传策略

A、宣传主题

“关爱健康,从足开始;关爱脚足,从手足情开始”

B、宣传对象

(1)工作压力较大的中、高收入阶层;

(2)相信足疗具有治病、防病功能的中老年人;

C、宣传重点

(1)企业的经营优势——手足情独特的足疗配方,具有防病、治病及美白护肤功效

(2)手足情优良的服务、精湛的技术及优美的环境

D、宣传媒介

针对不同的目标顾客,要采用不同的媒介,

(1)在调查过程中发现,对足疗需求潜力大的群体是司机,他们基本上是一整天都要靠脚来挣钱,因此对脚的爱惜自然也就不言而喻了,而针对这一类顾客最好的宣传媒介就是广播,最好的电台就是“江苏交通广播网(101.1);另外还有一类人群适合用广播来进行宣传——老年人,据调查显示,镇江人民广播电台新闻综合频率(FM99.4,AM900)开播的“行风热线”,由于其与生活息息相关,而深受老人的喜欢。手足情可以利用这两个节目进行宣传;

(2)对于中高收入的女性,适合在一些畅销杂志上作宣传,比较适合手足情的是《EASY》、《女性》,而家庭主妇则偏爱《知音》,《现代家庭》;

(3)对于收入颇丰的男性,可以在男性感兴趣的报纸杂志《汽车之友》、《中国经营报》作宣传;

(4)另外对于一般的顾客,最好的媒体选择应该是电视了,在收视率较高的节目开播前或者节目中插播进行宣传。

E、宣传时间

(1)利用广播宣传,在江苏交通广播网中插播广告针对的是广大司机,一般选择晚间21.00-22.00这个时间段较好,因为此时正是司机辛苦了一天准备收工休息的时候,这时听到手足情的广告,一定会倍感亲切,跃跃欲试;针对老人的广告在新闻综合频率的“行风热线”开播时间段中进行插播就可;

(2)利用报纸杂志也是一样,在每期进行刊登;

(3)电视收视率较高的应该是镇江台每晚的连续剧开播时段,一般19—22点。

2、促销策略

(1)举办“凭证免费服务”活动

A、活动目的

通过为社会的普通劳动者提供免费服务,提高企业的知名度和美誉度

B、宣传方式

除了通过以上媒介宣传此次活动,还可通过发放传单的方式将其告知目标人群

C、活动细则

①在2006年1月1日,教师可凭教师证,司机可凭司机证到手足情进行免费消费一次;

②教师、司机可凭本人工作证、身份证在本人生日那天,免费消费一次,与第一点不可重复。

(2)发放会员卡

A、金卡 凡消费金额满10000元,则成为手足情的金卡会员,可享受8折优惠及额外赠送的服务;

B、银卡 凡消费金额满5000元,则成为手足情的银卡会员,可享受8.5折优惠;

C、贵宾卡 凡消费金额满1000元,则成为手足情的贵宾卡会员,可享受9折优惠;

D、普通会员卡 凡消费金额满100元,则成为手足情的普通会员,可享受9.5折优惠。

(3)提供优惠券

对于没消费过足疗或没到手足情消费过的顾客,提供优惠券,促使他们到手足情消费

3、售后服务

对于到手足情消费过的顾客,进行定期回访,询问他们对手足情的意见,并对给予宝贵意见的消费者进行奖励,此举目的在于显示手足情对其会员的重视,从而提高顾客的忠诚度。

诚心为您回答,希望可以帮助到您,赠人玫瑰,手有余香,非常感谢,有用的话,给个好评吧O(∩_∩)O~

2.怎么做按摩器的销售方案

1、详细说明 怎样挑选按摩器? 按摩器是一种保健用品,通过对人体全身或局部的按摩,达到美容保僵医疗保健及运动保健的目的。

按摩器按其结构分为电磁式按摩器、电动式按摩器。此外还有红外线水松弛手脚振动式按摩器和洒浴气泡按摩器等。

"雅派礼品"是一个具有全新概念的商务礼品品牌。我们致力于高品位、精工细做的产品质量原则,崇尚创意、时尚、清新的设计理念,为企业提供全方位的礼品咨询和定购服务,是企业团购礼品的最佳选择。

定购热线: 网站:Http:// 有限公司是一家集设计、生产、销售于一体专业的促销礼品供应商;拥有自己的工厂和ODM协作厂;公司内部各部门齐全,具备非常强的各类大型促销活动的项目策划、礼品设计、生产、包装的能力;公司现有:促销类、日用家居类、办公类、电子类、电器类、精品工艺品,六大种类三千多个品种,详情请登陆我司网站我们的理念:礼品为企业的营销服务! Address: Tel: Contact: 2、联系方式 发 布: 联系人: 电 话: 传 真: 手 机: 邮 编: 信 箱: 网 址:。

3.如何加强店内营销,开了十年的足浴店,有一部分稳定的客户,想在内

一、经济分析

近几年来保健业发展迅速,竞争激烈,因此要做好就必须有较高的经营分析做指导,管理才能行之有效。

1、地理位置分析

2、人文结构分析

3、内部环境设施分析

4、价目与小费管理分析与周围同行价值分析

5、内部经营方向及管理分析等

二、寻找客源

按摩室的服务对象既有国内的、又有国外的,制定营销计划,首先要确定自己的主要服务对象,做到有的放矢。例如,如果寻找的服务对象层次较高,如来华旅游的宾客,国内较富有的民营企业家,高级职员等,那就要有如桑拿浴、游泳池等相应的配套设施,并要有较高的知识,高技能的按摩师,如果寻找的对象是广大职工和一般的从业人员,那就应该多搞治疗,康复等服务项目,保持有相对稳定的客流量,以利加强工作的计划性。在这方面,营销人员的素质高低是至关重要的,应具有较强的公关能力,丰富的工作经验,较好的文化素养。此外,还要充分发挥按摩师的作用,利用他们高超阶级的按摩技术、热情的服务态度,文明的礼貌用语和高尚的职业道德去吸引回头客,从而争取到更多的客源。从根本上说,一个按摩师能否在社会上赢得良好的声誉,招来更多的客人,最终取决于按摩师的服务技能与服务态度。总之,扩大营业额要依*集体的力量,光*一两个人是不行的。

三、财务计划

从事按摩服务既要社会效益,也要经济效益,没有一定的经济效益是难以为继的。在按摩室的营销计划中,要有财务方面的工作计划,如房产的建造,设备的购置,各种人员的开支,要根据客源的情况和收费标准作出较科学的收费预测。然后收支相抵,提出一个极大的营业额,作为全体工作人员奋斗目标,并采取措施,促其实现。

四、工作安排

在营销计划中,工作安排是必不可少的,如在组织客源中,年卡、月卡、季卡准备卖出多少张,有了这些固定客源,对全年的预定下一次时间,这些都要作出具体安排,避免因忙闲不均而影响工作秩序和服务质量,按摩师的工作也要安排,做到合理调配,各展其能,把全体工作人员的积极性和创造性都充分调动起来。各种营业价格要明码标价,接受顾客监督。按摩室要张贴注意事项,如刚吃完饭的客人不宜按摩,按摩室请勿吸烟等,要安排专业人员打扫卫生,保持室内洁净,给客人留下良好的印象。如果室内很肮脏杂乱,客人就会反感,下次就不愿意再来了。

五、宣传工作

在营销计划中,宣传工作不可忽视。首先,要宣传按摩特色,按摩师的水平,保健按摩的特点,无论是高、中、低档次的按摩室,只要做好宣传,都能招来生意。在宣传手段上,可以根据自己的条件,选择不同的宣传媒介,如电视、广播、广告牌、报纸等。另外,按摩师有的高超技术本身就能起到很好的宣传效果,要有计划的宣传他们的事迹,扩大影响。按摩院的营业厅也是很好的宣传场所,可以通过文字、图片等,宣传自己的优势、特点,提高自己的知名度,在市场经济活动中,宣传费用是很贵的,采用什么宣传手段,应量力而行。

制定营销计划要广泛走群众路线,发动大家讨论,既要有管理人员的意见,了要有按摩师的意见,这样才能使计划切实可行。

4.谁帮我写一份洗浴中心的的营销策划方案啊

在企业服务操作规程达到一定水平,员工素质上升至某个高度后,作为企业的决策者,所面临的首要任务是如何使企业长足发展下去,在竞争激烈的洗浴行业立于不败之地。

经营状况是企业赖以生存的生命线,虽然在个性化服务中还有许多的不足,然而在人员素质本身而言,已经升至某个高度,单单就经营而言,服务人员的素质与经营收入密不可分。服务人员的各项标准必须严抓不怠,同时工作重心应趋向与经营。

企业的经营状况现在比较满意,谁敢说在五年,十年以后呢?长远的来看牢牢把握中层以上消费客源是维持企业生存的必要条件。一、广告效应 广告在现代社会中扮演着举足轻重的角色,大街小巷,电视报纸那里都充斥着广告的身影。

消费者在读一某件商品一无所知的情况下,所依据的是广告的信息。广告所展现的形式大致有:1 电视 2 报刊杂志 3 广播 4 网络 5 户外广告 等等大众耳闻目见的媒体可称为“硬性”广告。

通过朋友,熟人等传递着某件商品或某种消费场所满意度颇佳的为“软性”广告(与某家报纸单独宣传企业的收费文章意义不同)就一般洗浴中心而言,在“硬性广告”上投入较少。解决方案:1 在流动人口较多的车站、商场、路口竖立醒目广告,主要为宣传企业知名度,提高品牌形象。

主要为地点,与洗浴中心的简练印象深的广告语。若洗浴中心与火车站,汽车站相临不远,与车站的广告牌的内容:浴池的门票,免费住宿。

于火车站,汽车站竖立广告牌,使地理位置原本优越的条件得以充分发挥。在本地内出租车、公交车上做宣传,诸如印制XX洗浴的座套广告在车座上,使顾客在乘车的同时,了解某某洗浴中心。

2 逢年过节加大在本地区电视、报纸的宣传力度。3 信息时代注重信息的实效性。

在网络建立XX洗浴中心的网站,使人们在网络上也可及时了解本店的信息。对于本中心的品牌形象,加大我中心在顾客心目中的可信度,都不失为一个极好的建议!对于“软性广告”也不容忽视 顾客对于口头传播的讯息的可信度要大大高于硬性广告的宣传模式。

最根本的解决方法:1管理上下工夫。2 建立社会效益 在一年的旺季甚至淡季期间,将本市的有些名气的中学的优秀教师赠送门票,一来可在社会中取得反响,二来老师在社会中的地位是高尚的,因此在社会中人们亦会认可的。

选择其他行业也不为过,关键赠送的对象要是城市中中层收入以上的消费人群。在社会上博得众人的口碑,是要付出一定代价的,但是一旦企业有些变故,品牌形象与口碑往往是拿金钱不能换取的。

服务,是企业的财产,在如今的商业化社会,不进行一些商业运做,树立洗浴中心品牌形象,又何以立足,做企业应时时刻刻把握住时代的脉搏。除了考虑教师,其实捐赠贫困儿童,经常到社会福利院等等,不用说很明显了。

与经销商合作 可在浴品——香皂、沐浴露、洗发水等经销商进行“项目开发”。诸如在本洗浴中心的楼顶树立相应品牌广告牌。

于电梯内,浴区内,总之是一切可以利用的有利空间,但也不要搞成超市促销的那种场面。设立顾客意见箱 我们对于客人真实情况的了解,全部依赖客人的反馈回来的宝贵意见。

如果我们忽视客人的意见,那么,即便是自身的错误也需明白症结之所在。通过的渠道主要为两种,一、员工本身 二、客人 员工虽在一线工作,但对于某些问题还是带有主观情绪的反映,不甚客观,不能完全反映客人的“至上”的心态。

无论从经营的角度与管理的层面,设立投诉箱的问题重要性已尤为值得决策者注意!完善顾客意见制 一、印制洗浴情况调查表,作为企业本身,迫切希望了解正常洗浴的客人正确客观的意见,因此一份顾客调查表理所当然的成为企业与顾客沟通的一架桥梁,大凡经营者,往往不注重与顾客的诚心对话,其间也是有一部分原因的,诸如痞子,无赖的无理要求,往往使一些对企业长远发展的意见无法汇总,既然敞开大门的谈问题,就要抵得住一些无理的意见。意见的利与弊,取与舍,实施与否的主动性,完全在企业手中。

现有调查表一份,二、对某些建设性意见,可以听取顾客的意见,留下其联系方式则是一个好的前提。顾客是一个有血肉,有思考能力,文化水平修养各不相同的整合体。

即使有些意见不是永远正确与客观的,对于决策者来说有所取和有所舍,在众多意见中取其精华,去其糟粕。即便不能解决,那么顾客调查表是给顾客的发泄不满的一个泻洪口。

三、想长足发展,须把好节省关 节省顾名思义。节约,省下。

员工在处理垃圾袋,洗衣粉,肥皂用的较多,应该予以节约。小钱省下一部分,但是一些钱如何省下呢?经营的思维,与管理密不可分,经营目标的实施绝大部分取决于管理。

既然在管理中提到过节约,为何又要在经营思维中凸显出来时,此时两个方面乃当务之急。花有胜败时,企业在一年当中的利润是随季节变化而改变的,正如某浴池而言,冬季乃旺季,夏季是淡季。

一边客流的必然减少,一边员工岗位的臃肿,在此期间,可以实行员工培训,择精去劣!夏季的工资不是一成不便的。四、节假日,采取一定优惠政策1 主要节日,如五一,十一,春节期间,端午节,中秋节,甚至情人节,五一劳动节,等。

5.保健品 二级市场营销方案

最好搞会议营销,进药店比较麻烦的。

提供一个案例:天津市市场启动方案一、保健品市场的现状:保健品市场的发展近几年蓬蓬勃勃,虽然国家颁布了多项对保健品的管理法令,但依然没有令广大厂家大展拳脚的念头有丝毫冷却。春节礼品市场上,唱响送礼主旋律的依然是保健品。

说明在中国,保健品依然有茂盛的滋生土壤,由于中国传统的中医养身保健理念使然,国人更注重养身保健,这就造成了在在中国保健品好卖的消费特点。远远高于常规产品利润的诱惑,是众多厂家积极投身于保健品领域的原因,同时也因此造成近乎惨烈的竞争。

良莠不齐的保健品使消费者多了选择的余地,也造就了很多大企业的诞生与灭亡。保健品是中国市场上最具特色的消费品之一,企业只有深蕴消费心理,时刻关注消费动向,正确产品定位才能持续地发展。

二、会议营销的现状:保健品的销售方式的开始是依靠媒体的宣传和店铺的销售相结合,随后是会议营销的完善推出。会议营销诞生于九十年代中后期,经过五年左右的发展,于1998年天年首先推出完整的会议营销模式,并且用三年的时间使天年和中脉产品的全年销量突破十亿元,进入了中国医药保健品厂家年销量前十名,将许多“国”字号大企业摔到后面,这绝不是偶然的。

会议营销的管理系统将大中型企业的管理方式和保险业的管理理念相结合,从销售管理细节入手快速、简洁、平稳的管理方式,以工作日志表,工作周记,顾客档案表,顾客服务登记表,销售拜访话术,销售百问百答,每个工作日坚持执行晨会和晚会等细节管理的方法,全方位的保证企业成员执行力。 “细节决定一切”,所以会议营销首先在管理上取得了取胜先机。

会议营销从前几年的默默无闻到今天的众人皆知,也受到越来越多业内人士的关注,市场环境也正在发生着日益快速的变化。营销成本随着市场的变化逐步增加,人员工资、收档费、礼品费、赠品费、场地费、交通费等等都在大幅度提升。

以前员工的工资为300-400元就可,由于众多厂家的快速介入,现在没有700-800元不行,甚至高达1000-1500元。以前顾客参会吃盒饭就行,现在桌餐没有200元以上,顾客就不乐意,有的都喝起了红酒;以前参会抽奖是几十元的礼品,现在更加大建产品如洗衣机、电视机、冰箱等等都用上了,还觉得不够吸引顾客的心理。

竞争环境也在发生着巨大的变化,保健食品广告法的颁布,对医药保健企业产生了很大的震荡,直销法的出台,使很多的传统医药保健品企业、经销商也纷纷加入了会议营销的行列,媒体也从以前的不闻不问到现在的特别关注,稍有不规范的动作就直接曝光。市场环境的变化直接导致着会议营销企业在市场操作时越来越难,到会率越来越低、单场销量越来越少、利润空间越来越低等困惑着众多中小会议营销企业。

那么如何才能有效摆脱目前的不利局面,提高企业效益呢?会议营销企业如何在竞争日益激烈的市场中脱颖而出,创新突围,成为保健品企业非常棘手的问题。根据目前会议营销的市场环境,主要应在以下三个方面进行创新,即产品创新、服务创新、营销技巧创新。

产品创新就是在现在会议营销的产品主要分为:一功能纺织品;二功能水机;三保健食品;四医疗器械。数年来总是这几种产品,服务要是没有及时跟上,顾客当然越来越少,因此在产品创新方面应多动动脑筋,怎样增加新产品来吸引顾客,让老顾客再次产生购买。

目前中脉新上了空气健康机,而以VCD起家的万利达公司也运用会议营销销售起了光催化空气机,把会议营销的顾客人群从以前完全以老年人为主扩大到了中青年人群,我公司推出的化妆品正是顺应市场的发展,扩大了受益人群。会议营销实际上就是服务营销,而能把服务真正做到位的企业却很少,很多的企业在市场操作时一味注重眼前利益,根本不重视服务,因此,才会引起越来越多顾客的不满,这样的企业当然正面临着市场的淘汰,他们也破坏了保健品市场。

海尔和联想厂家的壮大其根本就是为客户提供了完善的服务,而我们公司要想在市场生存,更要做到让顾客认为超值的服务。在竞争日益激烈的医药保健品行业,提供完善的超值服务将会在今后成为会议营销企业能否生存,并发展壮大的根本所在。

以前的服务,简单来说就是打个电话,然后家庭拜访,邀请参会就能实现销售,而现在我们要作的就是更细致的服务,包括我们在员工培训的时候,就要求员工不仅是产品的营销员,更应该是一个健康专家。市场销售的三分之一来自于直接的上门销售,中间节省了很多的环节,在家访过程中直接销售产品,这都是靠服务做出来的。

我们的员工在上门家访之后应该给这些顾客传授食疗保健、情绪养生、礼人病症保健操、病症保健按摩,有些甚至做足底按摩,这些额外的超值服务,都让客户感受到,他们购买的产品的价值或价格是合理的。最近韩国服务营销模式,其实就是将服务更加细化了,从服务站的布置到顾客进门的那一刻起,营销员让每一个到场的顾客都感觉到了从所未有的亲切感,使老年人得到了一种从子女那里平时体会不到的温情与亲情,通过不断的体验与细节服务,让老年人逐步接受企业的文。

保健按摩营销策划方案

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