客户送礼营销方案

1.做销售如何给客户正确的送礼

送礼是一把双刃剑,送的好,销售员跟客户的关系拉近会很快;反之送的不好,另客户反感,致使开单难上加难。

很多销售员业绩压力很大,好不容易碰到一个优质客户,销售员开单急切,巴不得马上给客户送礼,然后希望客户下单,这种情况往往事与愿违,最后的结果是:客户不接销售员的电话。相信这种情况很多销售员都会有遇到,那么做销售如何来掌握这把双刃剑给客户正确的送礼呢?一般对于项目销售或者是工厂类的客户,销售员送礼的时候注意这5点:1、掌握恰当的频率。

频率不急不快,一个月送两次小礼物,两个月四次的频率,并且加上带客户昵称周末愉快短信祝福。这里强调的是小礼物,价格在几十块钱之间。

2、送礼模糊销售主张。针对于A类优质客户,前期做销售切不可急功近利,这样给客户的压力会很大,以交朋友的角度去跟客户相处。

打着路过的旗号跟客户讲,减轻客户收礼的压力,继续模糊销售主张。通用话术模板:王总,刚好在附近拜访客户路过这里,车上正好有点应季水果,给您尝尝鲜。

放下礼物就走,这样可以做到不耽误客户的时间,因为送礼这件事情没有提前跟客户预约好,如果客户在忙的话,客户又不得不抽出时间来应酬。3、随时利用好淘宝。

针对于综合办公室或者是采购类的客户,客户想收礼但是收礼不方便,可以通过淘宝路线送礼,直接在淘宝上面下单,收件的地址是客户公司客户的名字。及时查询物流信息,客户收到礼物后,发送一条短信过去:王姐,朋友水果店新开张,顺道给您一箱尝尝鲜,顺祝周末愉快。

4、对于新客户,前期尽量不送蜂蜜。为什么讲究不送蜂蜜呢?因为市面上大多数蜂蜜都是假蜂蜜,或者是浓度不纯的蜂蜜,客户前期不信任销售员,也不会相信蜂蜜是真的,即使送了,客户也是抱有怀疑的态度,典型的送礼送不到位=白送。

5、了解客户的需求。在前面的文章做销售如何给客户送礼?第2点你做到了吗?也有讲过,销售员送礼的动作是建立在了解客户需求之上,那么针对于不了解的新客户怎么办呢?第一,想办法了解客户,了解到越多信息越方便后期跟进;第二,送大众类型的礼物,比如水果,特色美食等等。

以上讲的是针对于第一轮给客户送礼的方法,后期不断更新第二轮“家人式送礼”,具体如何来送呢?敬请期待~市场营销互动问答:你是怎么给客户送礼呢?文一颗奔腾的心。每天提供最具有价值的实战销售干货,想提升销售技巧的朋友们猛戳“关注”。

2.送礼品给客户的有什么标准和细则

客户是公司不可或缺的重要经济来源,相信很多做公关管理者的烦恼了,其实送礼最好以投其所好的方式,送出的礼,接收者也会觉得是用心良苦,对你们公司也会增加好感。

对于公司而言,客户就是上帝,是养活公司的关键。那么维持客户关系,发展客户资源就是一般的公司最主要也最重要的工作之一。维持客户关系不仅仅是在业务交流中保持尊重、平等,服务周到等,平时送给客户礼物加强联系也是其中的一种。

送客户礼物讲究、禁忌:

第一是礼物所体现的主题:礼物是使用价值和精神价值的共同承载者,要正确地赋予礼物精神价值,就必须把握活动的主题思想。

第二是要注意采购礼品的预算,每一次的礼品采购计划,公司往往都会有具体的预算。因而采购者必须认真根据预算选购礼品。否则即使你选中了心仪的礼品,若预算不足,也只能徒叹奈何,浪费时间精力。在大部分的情况下,送给客户的礼物选择价值比较高的更合适,最能体现对客户的尊重,选中的礼品超出预算范围,采购者要学会向上和向下双向公关,向上要求领导增加费用预算,向下要求供应商降低供价,双向同时进行,力争达成共识。

第三是应注意体积小、质量优、包装精、有纪念意义。商务馈赠的对象多以公司的重要客人、中高端客户或领导层为主,这个群体人的特点是高收入、高素质、注意形象、讲究生活品位、关注情感需求,另外这部分人出差较多,所以应该选择中高端的品牌礼品赠送,尤其应以附加值高、体积小、便携带的高端个人护理系列、随身商务系列、高品质系列为最佳方案。

第四是要注意供应商的服务能力。 1.要考虑供应商的诚信度,是否是可以信赖共赢的合作伙伴;2.考察供应商的实力,能否足以提供良好的售前、售中和售后服务;3,看供应商是否能提供出合乎需求的品牌礼品。

总而言之,公司送客户礼物在动机、选择、方式、交流方面都要斟酌注意,不断提高客户的好感,加强双方关系,壮大客户资源。

3.销售送客户礼物,话术

原发布者:没有头的菜头

礼品营销话术1、秘书接电话。(精彩的开场白)您好。请问是XX公司吗?A、(不是)那请问贵公司是?(XX公司)您好,我是XX礼品公司的小袁。B、(是)您好,我是XX礼品公司的。请问,你们经理在吗?(不在)1.那么请您告诉我一下他的联系方式好吗?2.那么我要怎样才能联系上他啦。有特别重要的事,需要找他。3.(您可以留下您的联系方式,我们到时候通知我们的经理)是这样的,因为事情比较紧急,我需要马上联系到他。所以还是请您把他的联系方式告诉我好吗,谢谢!(一般会告诉联系方式)(在)那请您们的经理接一下电话,好吗?(一般电话转交给经理)(我就是)您好。经理。2、电话转交经理。(表明来意)您好。经理。我是XX礼品公司的。(如果,直接是经理接电话,而不是秘书,这句话可以省去),很抱歉,打扰您工作/休息。能占用您两分钟时间吗?(我很忙/我现在正在开会)那么您什么时候方便呢,我一个小时后,再打给您。好吗?(一个小时后)您好,X经理。我是一个小时前,给您打电话的小袁。当时,您正忙。叫我一个小时候打来。(接介绍)(可以)由于XX节将至,而XX作为中华民族的一个古老的传统节日,(1)、为员工或自己的合作伙伴送去一份温馨的礼物,无疑是对员工或合作伙伴最好的关怀,促使他们已更大的激情投入到工作中去,为企业创造更大的利润;(2)、这也是对贵公司企业文化的最好诠释。而我们公司作为XX地区颇具影响力的综合性礼品公司,是专门为企

4.商务礼品的销售方案

具体的营销方案需要具体的项目需求,比如是用于开业庆典、员工福利、商务馈赠或者节日祝福等,针对不同的企业,策划方案也不一样。

下面以百姓坊私家定制的皇家釉瓷办公套装"甘辉如福"为例给你简单介绍。 客户需求分析:中国银行,客户主要以企业老总为主,拥有一定的财产、社会地位,属社会中高层人士,生活习惯、品位以及兴趣爱好等以高层人士为准,礼品预算600-800元,品种不限。

礼品推荐:百姓坊皇家釉瓷办公套装“甘辉如福” 产品信息: 品名:【甘辉如福】 规格配置:4头(1杯1盖1缸1筒) 编号:HGHRF-01 个性配件:小号精美竹简、中国皇家釉瓷典藏证书、国弘精美包装B号礼盒、手提袋 礼博士推荐:甘醇惠新,福在眼前。放歌八荒外,福涛运呈祥。

年华韶光经行,清辉灵韵伴身。偏感仁和在侧,常觉纳福凌辉。

福器镇邪魅,万事披祥辉。百福安在,石炼成金。

礼品设计: 1、杯身刻客户姓名藏头诗,以祝福、赞誉等含意为主。 2、杯身,笔筒和烟灰缸都刻客户姓氏印章或姓名印章,以体现客户专用礼品,体现礼品的唯一性,客户更加乐意接受。

3、礼品空白地方可做一些客户喜欢的名言,图案,或者书法等,一切以客户为中心。 4、配相关的姓氏渊源书、姓氏竹简等配件。

5、礼盒上做中国银行的LOGO,以体现赠礼人的身份。

5.怎么针对目标客户送一些恰当的礼品呢

1、送的礼品要轻重得当。以对方能够愉快接受为尺度,选择轻重适当的礼品,争取做到少花钱,多办事;多花钱办好事。

2、要注意地域风俗噢,确定客户地域再送有特色的礼品能显示你非常用心,可以起到事半功倍的效果!

3、礼品要有意义。礼品是感情的载体。任何礼品都表示送礼人的特有心意,或酬谢、或求人、或联络感情等等。所以,你选择的礼品必须与你的心意相符,并使受礼者觉得你的礼品非同寻常,倍感珍贵。实际上,最好的礼品应该是根据对方兴趣爱好选择的,富有意义、耐人寻味、品质不凡却不显山露水的礼品。因此,选择礼品时要考虑它的思想性、艺术性、趣味性、纪念性等多方面的因素,力求别出心裁,不落俗套。

4、选择最佳赠送礼品的时机,给客户留下更深一些的印象;而且赠送的礼品要品质优、适用性强,经久耐用。最好让礼品更具有私人性、专一性。(因为说白一些,都是你自己的客户,他们的性格、他们每个人的爱好,你每年送过些什么,他们都喜欢什么。其实只有你最了解他们。所以送什么礼物,取决于你对他们有多了解,以你每年送的预算,每年送的类型;最后收到的结果作为参考,相信,答案你就很清楚了,你觉得呢?)

6.给大客户定做礼品方案从哪些方面下手呢

一、了解客户(客户通过礼品传递的信息) 定做的礼品是可以用于传递送礼者信息的媒介,所以我们首先要了解客户的信息,包括基本情况(有时还包括企业发展史)、文化特色、品牌信息、产品情况、市场情况等。

所谓“知己知彼,百战百胜”。只有充分了解客户,才能理解客户要通过定做的礼品传递的信息,做出具有符合客户风格的方案。

二、分析定做礼品的用途(客户使用定做的礼品要达到的目的) 定做礼品的用途是个重点。不同用途的礼品定做要达到的目标不同,其具有的定做特色也不同。

一般根据客户定做的礼品需求不同,礼品可分为四大类:商务礼品、会议礼品、福利礼品和促销礼品。 1、商务礼品 商务礼品是指企业或团体对外进行商务交流活动、加强协作和联系时使用的礼品。

商务礼品的受赠者多为外部企业或团体和个人,以互助、合作、共赢为目标,因此价值和文化特性的需求比较明显。根据细分需求的不同,商务礼品可以进一步细分为标志性礼品、交际性礼品二类。

(1)标志性礼品:主要用于品牌形象的展示和宣传,重大对外活动的商务礼品也可以为标志性礼品。这种礼品多为团体对团体的赠送形式,侧重企业理念用形象展示。

标志性商务礼品基本不需要考虑受赠者的礼品需求,而是具有强烈的企业礼品定做特色。比如企业要定做某款特色产品的金质模型、要刻有某团体标志的玉质印章等等。

(2)交际性礼品:这是我们常说的狭义的商务礼品。主要用于日常的各种商务交际场合,用来提升送礼人与受赠者关系和情感的商务礼品,受赠者主要为商务合作伙伴。

定做这类礼品要侧重表达对受赠者的尊重与关爱,重点考虑受赠者对礼品个体需求,较为雅致又具有实用性的礼品一般都会受到欢迎,比如红酒、紫砂壶、茶叶、字画等。 2、会议纪念礼品 会议礼品是指政府机关或企事业单位进行各种会议、周年庆典或年度表彰时使用的礼品。

会议礼品的受赠对象一般为内部员工或企业团体和会议贵宾等,在会议交流之余,主办单位更希望借此会议契机,表示对与会者的关心与祝福。受赠者多为活动或事件的参与者,根据会议的需求和参与者的需求确定礼品。

而温馨的会议纪念礼品可分为三类。 (1)周年庆典纪念礼品:主要用于店铺开业、单位周年庆典、开工典礼等重大事件。

它让庆典更加隆重,烘托庆典气氛,让更多的人记住庆典、感念庆典,是表达庆典情感的载体。希望对于参会人员来说不仅是简单的纪念品,还可以在日常生活中切实用得上。

(2)表彰会议纪念品:主要用于企业年会、年终表彰奖励,对于先进人物进行表彰。主要以回馈系统内部员工为主,以贴心实用型纪念品当仁不让拨处头筹。

因为纪念品最终还是受赠者带回家的。 (3)商业会议纪念品:主要用于论坛、讲座场合,以表示感谢、拉近关系,巩固关系等。

会议多为高端的研讨会或半公开的高端学习形式,与会人员为同一领域的专业人士,定做这样的纪念品应侧重于品位与实用性。 3、福利礼品 福利礼品也称福利品,福利是指企业或团体对内部进行企业文化活动、提升内部关系、提升员工忠诚度、或者进内部企业文化理解时使用的礼品。

受赠者为企业内部员工,表达感恩和关爱为主。福利礼品根据具体的用途不同,也可以分为节日福利礼品、一般福利礼品。

(1)节日福利礼品:是在传统的节日里发给员工的礼品,节日慰问退休干部员工也是企业常规之事。比如中秋节送月饼,端午节送粽子。

这类礼品侧重于食品或家庭生活用品,关心员工要关注到每一个细节,它不同于其他礼品,而是员工辛苦一年的价值体现之一。 (2)一般福利礼品:这也是我们常说的狭义的福利品。

主要用于对内部员工进行企业文化传播,提升凝聚力,提升员工忠诚度和积极性的福利品。这类礼品的实用性需求最为明显,最为普通的商品只要具有实用性的特征都可以作为福利品。

4、促销礼品 促销礼品是指企业为推广产品、增加产品销量、传播品牌、提升品牌忠诚度而对消费者赠送的礼品。受赠者为企业产品或服务的消费者;以促销、增值,品牌传播为目的;对礼品的表现力或者说服力、定制性需求明显。

根据要达到的促销目的不同,促销礼品又可以分为广告礼品、买赠礼品、积分礼品。(1)广告礼品:主要用于产品售前的品牌推广、产品推广,营销活动信息传播的促销礼品。

这类礼品的价值相对不高,但是具备良好的传播展示性,能充分、准确展现品牌理念,同时便于大规模发放。比如广告扇,广告毛巾,广告伞等都是不错的广告礼品。

(2)买赠礼品:在产品或服务的销售过程中,为促销产品销售,伴随产品或服务附赠给消费者的促销礼品。这种礼品与被促销产品的相关性较好,且有吸引力,新奇而不平凡,能够使目标消费者认同、潜在消费者青睐;常与企业营销活动相配合。

比如购买某种冲泡饮料时,配送的特色水杯一套共有5款,需要购买五包该饮料才可集齐一套。这对产品的销售就起到了良好的促进作用。

(3)积分礼品:积分礼品的用途不是很广泛,也是这两年刚兴起的。主要是企业为了促销产品和提升消费者忠诚度而设立消费积分体系,消费者用购买产品或服务后获得的积分换取的礼品就是积分。

客户送礼营销方案

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