福满多营销策划方案

1.校园营销策划书范文,要求校园超市每个行业,每个产品,或者要改进

康师傅”校园营销策划案

一、前言:

随着人们生活节奏的不断加快,人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。因为方便面给大家提供了很大的便利,所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。提起方便面,很多人立刻就会想到康师傅这个台湾品牌,康师傅方便面在中国几乎是家喻户晓的。“康师傅”塑造了一个可爱的动画人物图样,以讲究健康美味的美食专家的形象在中国市场建造了“康师傅”食品王国。大学生是方便面的重要消费群体,通过对产品市场的综合调查分析,以提高康师傅方便面在湖南商学院的市场占有率为主要目的做了一整套营销策略方案。

二、市场分析

(一)销售环境分析

大学生是方便面的重要消费群体。我们学校学生的就餐地点有:咸嘉食堂、一食堂、二食堂、三食堂以及人称“四食堂”的小卖部。根据调查结果显示:80%以上的学生会选择在食堂就餐,而食堂的就餐情况基本是这样:食堂条件单一,食物单一,且吃饭时间集中。这种情况下,同学们对食堂那永远不变口味的食物和拥挤不堪的场面多少感到厌倦。与此同时,有近20%的学生会不定时选择到学校楚枫桥的小餐馆就餐,但那里食物价格之昂贵又令一般学生难以栖止。因此,在这样一种环境下,很大一部分学生会选择实惠方便的方便面,尤其是晚餐。

(二)自我剖析和销售比较

康师傅方便面品质精良、汤料香浓,碗装面和袋装面一应俱全,更重要的是它有一个“康师傅”的名字。顶新国际集团董事长魏应交曾说:“许多人认为‘康师傅’的老板姓康,其实不是。‘康’意为我们要为消费者提供健康营养的食品。‘师傅’在华人中有亲切、责任感、专业成就的印象,这个名字有亲和力。用‘康师傅’这个品牌反映了我们的责任心。”

康师傅是国内最大的方便面品牌,根据相关的市场调查问卷得知,很多人在买方便面时首选是康师傅,购买原因,一是因为品牌效应,二是因为好吃。

而校园外全国近期内的市场调查是这样的数据:

冠军:康师傅的市场综合占有率保持在34%以上。

亚军:统一。

第三位:华龙。

第四位:日清。

第五位:农心。

第六位:福满多。

第七位:华丰。

第八位:今麦郎。

第九位:好劲道。

第十位:公仔。

虽然“统一”、“今麦郎”、“白象”、“好劲道”等品牌也因为味道和价格差距等特点在校园内市场中各领风骚,但“康师傅”这一中国最大的的方便面品牌还是占据了方便面市场的半壁江山。

(三)消费者分析

学生一般都离不开方便面,而学生一般又会在什么情况下选择方便面呢?根据调查得知:

A.懒。很多同学忙于学习,懒得去吃饭或者下课晚时看到食堂吃饭的人太多,会选择吃方便面。

B.穷。学生本身属于消费群体,吃方便面省钱。

C.整天用电脑的人。学生中有很大一部分喜欢游戏或者学习电脑软件。这部分人对着电脑就不愿意离开,很多时候会选择方便面这种快餐式的饮食。

D.形单只影。不喜欢单独去食堂吃饭的人,会选择方便面。

E.真的很喜欢吃方便面的人。

既然这些人会更多的选择方便面,那我们怎么样才能更抓住这些人的注意,让他们在买方便面时更多的购买“康师傅”方便面呢?

2.急需一篇广告策划书 要详细点滴

联想广告策划小组名单

负责人: A公司总监

客户代表: B客户部客户主管

市场调查: C市场部

广告创意: D创意部

广告设计: E设计部

广告文案: F创意部

广告媒介: G媒介部

策划书执笔: ME

前言

武汉精实广告公司受联想公司委托 , 进行联想手机的广告活动策划。本策划根据双方协议 , 于 2005 年11 月开始 , 至 2006 年 1 月结束 , 历时 2 个月。现提交广告活动策划方案文本。

本策划文本包括市场调查与分析、广告策略、广告计划、促销活动计划、附录等组成部分 , 全面涵盖了本次策划运作的内容 , 为本次广告活动提供策略和实施方法的全面指导。如果贵方认可此方案 , 希望本次广告活动能够完全照此执行。

如果贵方不采纳此方案 , 希望能够尊重我方劳动 , 不在广告活动中直接或间接使用本方案全部或者部分内容。

第一部分 市场分析

企业在市场营销中面临的主要问题在于:国外品牌夹击

企业在市场营销中的优势在于: 本土优势

企业面临的市场机会点在于:通信技术环境的开放,欧美韩日企业的技术垄断优势已不存在,国产厂商与国际品牌的技术差距日益拉近。

一、营销环境分析

1. 营销环境中宏观的制约因素:

(1)心腹重阵的中部发展政策:国家对武汉的重视在近几年尤为明显。市政交通的日新月异让武汉人眼界日趋开阔,对新发明、新事物都有极强的接受能力。

(2)九省通衢的武汉市场 :与全国同等规模的其他城市相比 , 武汉消费者接触各层次商品机会比较多 ,使消费者形成丁比较强的价格评判能力 ,形成了稳定的消费心理和市场格局 。在武汉市场中,不同消费能力的消费者的消费心态比较稳定 , 一般对自己消费什么档次的产品有比较明确的认识 ,使各档次的产品都能够稳定地占有部分市场 , 并且拥有稳定的消费群。

(3)不断提高的教育质量对高科产品的需求:唯楚有才的武汉一直是教育先锋, 高教育水品下高素质的消费者追求高生活质量成为武汉部分消费者的迫切需求 , 也带动丁科技零售总额的大幅度提高 ,联想所面临的正是这样一个规模不断扩大的市场。

在业界对国产手机的命运表示悲观时,刘志军认为,国内厂商在中国市场的胜利是大趋势,因为国内厂商手握三大胜算:

胜算一:手机行业发展的必然规律随着通信技术环境的开放,欧美韩日企业的技术垄断优势已不存在,国产厂商与国际品牌的技术差距日益拉近。另一方面,随着3C融合,手机融和了MP3、拍照甚至具备像电脑一样的数据处理功能。因此一些有着IT背景的厂商,或者是一些家电厂商,将在新的产品趋势下创造亮点。

胜算二:“穿草鞋”的勤奋。经过几年的磨炼,国内一些厂商在产品运作、管理能力等方面与国外品牌相比,可以说已经不相上下。同时,对国内市场更高的重视程度,将促使国内企业在未来获得更好发展。

胜算三:不可小视的本土优势。随着手机娱乐化的提升,体现了越来越多的文化特质。中国市场是公认的世界最大的手机市场,本土品牌对于国内用户需求有天生的敏感,把握也更加准确。专攻中国市场的国内企业无论精力还是投入上,将比分兵世界市场洋品牌握有更多胜券。

2. 影响市场营销的微观因素:

A. 企业与供应商的关系: 由于联想实刀雄厚,名声响亮,因此可以得到供应商的信任 , 在产品供应方面不存在问题。

B. 企业与经销商的关系: 由于企业已有的广告和促销活动 , 实际销售情况已经比较理想 , 经销商获利不少 , 所以销售产品的积极性也很大 , 企业可以进一步在营销渠道方面多做努力。

3.会员制的营销方案有哪些

会员制营销方式是商家普遍采用的营销手段,尤其是连锁店铺,商家要运用好会员制这一营销方式,必须制定会员制营销方案。

会员制营销方案制定要从以下方面着手:1。根据店铺的品牌定位和战略定位,制定科学的会员体系会员卡销售是一个全面、综合的营销活动,事先须有一个清晰的目标、所能提供的服务项目和 费用预算。

商家必须清楚地认识到,消费者因一时被打动而加入会员组织后,把会员卡往钱夹里一塞就了事绝对是会员卡销售的失败。会员的加入仅仅是个开始,能否让会员投身进来,主动参与关心才是根本。

这就要求我们具有全面科学、量体裁衣、独特新奇的会员体系和增值服务;要将会员卡销售纳人店铺整体营销战略之中,无论在会员招募、会员管理方面,还是在促销宣传、联谊活动等方面,每一项活动之初都应做充分的预算和规划,设计一套完整全面的营销方案。 同时,会员体系的设计一定注意跟店铺、顾客结合,如设计和制定会员类型时,根据细分市场的顾客属性(年龄、消费级别、行业属性等),设计相应的会员类别。

1。做好会员增值服务的连续性商家之所以进行会员制,就是用这个平台提供跟顾客重复见面和沟通的机会,让自己的品牌和货品不断在他们脑中加深记忆,甚至产生习惯和依赖。

所以,商家常规的活动模块和举办时间应该是固定的,会员中心也应该提前将下一阶段会员服务计划出来并告知给会员,让会员能感受到全年丰富的增值活动,提前感受收获感、增强期望值和忠诚度。当然,偶尔也可设计1 ~2次惊喜,让会员感觉意外。

2。让会员活动参与性更强会员活动要注重参与性,有时候用大牌明星演出还不及一个会员拓展来的记忆犹新。

很多会员更多的是需求是交友平台和商务平台,商家的责任就是搭建和维护这个平台。3。

让会员的增值更量化会员的增值活动不仅仅要做,更重要的是要让增值量化,从而产生消费攀登,比如很多人都有超市会员卡,但是很少去刷,更别说积分多少,因为在会员心目中,这个积分返还太远,也太虚。 最好的方法是将增值服务定期量化给会员,如会员消费够一定的积分后,可以短信通知会员,可以领取一定价值的产品。

根据消费积分的不同,可领取的奖品也有不同,具体可以根据自己商品的特点来制定。4。

战略联盟,升级会员体系连锁店铺具有品牌共享和网络共享的优势,连锁品牌全国会员可以享受“总部服务+单店服务”的结构模式,总部会员中心统一做大型活动,单店做常规辅助性增值服务;连锁品牌会员卡应该全国通用,全国联网的单店也可以实行会员储值卡消费共享,总部统一进行月结算即可。 这种便利性的增值服务是非连锁店铺不具有的,属于核心会员优势。

另外,现在消费者手中拥有多种名目的会员卡,给消费者的消费其实带来了很多不便之处。假如将不同行业的商家的会员卡合并起来,为会员提供服务。

会员只要是其中一家商家的会员就可以使会员卡在不同行业的指定公司享受会员服务。 一来会员方便和增值,二来减少商家会员投资,三来合并会员卡系统,可以非常方便地使多个商家共享市场、共享消费者。

多个商家发展客户比起一个商家发展客户来说要全面,商家可以拥有更多的潜在消费群体的相关信息,合并会员卡系统,可以非常方便地使会员在不同的商家享受会员待遇,而且可以接受多个商家的全方位的、人性化的服务或帮助。 消费者可以非常轻松地完成相关联的一系列消费活动,同时拥有一个好的心情。

福满多营销策划方案

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