情侣装营销策划方案

1.情侣装品牌策划方案

不知你要的是营销的 还是促销的? 给你个简案参考一下

情侣装市场营销策划书

一 、缘恋小轩(珍爱衣饰情)简介

本小店拟建于2010年情人节前夕。地处郑州市北大学城附近,主要经营情侣装,拟建店面一家。作为刚起步的,本着立足中大的思想,预计在两年内走出中大,面向全市。

二 、以“真爱、永恒”为主题,服务广大客户。也象征着对全体成员的关爱。

本店主要销售各式中高档情侣装。区别于其他同行的是我们更注重于我们的特色服务,我们更看重客户的心理。我们限制情侣装的进货量,保证客户的爱情心理和个性心理。提供特色服务和自己设计的方式,给对方一个惊喜。 三 、市场分析

1 、宏观环境

处于中大附近,流动人口相对较多,其文化包容性较强,接受新鲜事物的能力较强。日程生活中的服饰都现代化,特别对于我们以追求时尚浪漫的年轻消费者来说,其服饰都大众潮流化,在定为及广告促销方面方法得当,对于追求个性的年轻人,我们的市场容易打开,在技术要素上,情侣装的设计取得了很大的突破。极富创意,符合了年轻消费者的需要。

2 、微观环境

我店为情侣装服装市场的中间商,利用多个进货渠道,使服装款式多样化。供应商有环郑州火车站二七等地的服装批发商城,有一广大学生为主体的消费者,及其上班族白领。在中大附近还暂无情侣装的专营商店,竞争薄弱,可占有大部分市场。 四、目标市场

以大学生为主的青年人,白领一族。 五 、营销策略

1、目标:本年销售800套,两年回收成本。打进整个北区市场,利润实现同情增长,商品市场占有率要于多于同类产品30%以上。

2、定价:每套情侣装销售视季节,需求量和成本而定。其中夏装定价为50元、100元等(根据市场调查)

3、渠道:1)实体店销售,建立属于自己的品牌。高价源于我们的质量好,包装美,以及如下的特色服务。如:刻字、可图片等。达到独一无二的效果。

2)网上销售:在淘宝网上开虚拟店。 3)校园代理:寻找优秀的校园代理。

4)其它:设置“顾客建议栏“。税发票可附带一简单的问卷,每月赠送小礼品。为客户建立个人档,定期发送服装信息到客户邮箱,收取客户信息反馈。待店面稳定后可增售其它情侣饰品与服装配对摆放。 六、促销方法

1、制作广告宣传单,到校园、市里,各公司分发宣传。 2、参与赞助等活动,如赞助大学里的社团活动等。

3、在节日里购买服装除享受打折商品外,还可参与由本公司举办的联谊活动。

4、高级会员打8.5折,高级会员生日可享受七折优惠。

5、开业当天购买服饰者,销售满100元,赠送高级会员卡一张,并有精美礼品相送。(平时购买满80元者,送高级会员卡一张)。会员卡积分,可兑换不

同的情侣装饰和小礼品。(详情请关注开业优惠讯息)

6、2月14情人节、七夕情人节当天打7.5折,优惠讯息待定。

七 、产品组合 本小店志在于给广大消费者温馨的感觉,并经营与服装相应的配饰,如:围巾,帽,首饰,挂饰,包等 八 、风险分析

1、目前市场上情侣装市场选择余地较小,款式一般,创意部够,货源少而不稳定。解决办法:做好市场调查,关注市场上的情侣装,找到最合适的货源。

2、由于我们前两年进货较少,难以引起厂家重视,所有厂家可能会违约,出现数量减少和延期发货、货物存在质量问题等现象。解决办法:与厂家搞好关系,既可以是工作关系,又可以是朋友关系,必要时用法律解决。

3、由于情侣装的款式无法满足日益增长的客户需求,可能导致顾客吸引量下降,造成销售量大减。解决办法:业务经理负责寻找最新款式,拓宽进货渠道,以特色服务留住客户。

备注:

现实生活中有很多我们意想不到的,这就需要我们调动集体的力量,一起把它拿下。我们永远以一颗年轻、热情、善良的心并肩同行。我们的团队有着共同的愿景、信念和目标。有对理想和美好生活的共同渴望,我们彼此关爱,激励、共同成长。诚信、求实、敬业、奉献,我们的信念永不改变。

2.情侣饰品店营销方案

热恋中的情侣往往会为了给对方送一份特别的礼物而费尽心思,现今,以“爱情”做文章的情侣饰品店悄然出现在城市的大街小巷,情侣饰品店一直受到消费者青睐。

从众多的情侣饰品店的了解到,由于情侣饰品的消费群体大多是学生和年轻人,因此情侣饰品店内的装修和商品都是针对这一特殊消费群体的喜好而设计,情侣饰品店的商品档次和价位也不高,大都在百元以内,尽可能地保证所售商品符合消费者的需求。因此情侣饰品店一直以来,从开业时给恋人选购礼品的年轻人不少,情侣饰品店的生意也一直不错。

情侣饰品店正在熔铸双重的心灵引擎,点燃双重的火热激情,催动双重的创富飞轮!情侣饰品店让每一位眼光独到的投资者,都能在这里获得丰厚利润! 在解放街一家情侣饰品店,柔和的灯光加上粉红色的墙面,显得温馨浪漫。简洁大方的情侣装,精致的情侣杯、情侣笔记本,可爱的卡通玩偶,水晶同心坠……在这里,所有的商品处处以“爱情”作为创意。

一位正在给男朋友挑选礼物的女孩说,不管过什么节日都免不了要给恋人送礼物,送来送去,无非是钱包、衣服、领带、皮带、火机、手表之类,虽然很实用,但是一点创意也没有。来情侣饰品店,就是想给男友选一份温馨特别的礼物,给他一个惊喜。

根据我们事前的实地考察,在我们学院附近以及石歧区内大部分地方,都比较少专卖情侣用品的店铺。然而,随着时代的发展,许多年轻人在大学就开始拍拖。

随应潮流的发展,我们发掘了这一商机。 我们计划开一间情侣饰品店。

我们店铺的商品,绝大多数是情侣用品以及一些可爱的饰物,都会比较吸引女性的眼球。根据调查显示,女性和学生的消费比例在总的人群中是占有相当大比重的,更不用说正处于恋爱中的消费者了。

另外,饰品店也是人们准备礼品的必到之地,所以我们打算以快速消费品的特点去抓着客人。 万元。

然而对于还是大学身的我们仍然只是消费者,距离实现我们目标,还有一定距离。希望这次的计划能得到学校的资助,帮助我们进一步的接近目标。

个性饰品店起源于美国,流行于日本,意为风格独特、更具专业化、创意鲜明的饰品店铺。在店铺漫天飞的今天,个性是店铺的灵魂,是店铺的生命。

为了区别于普通的女性饰品店,我们将以壁挂、藤编容器等家居小饰品作为经营项目,以专业化和个性化为主导理念,以普通消费者为客户群。 经营饰品店的想法源于我们自身对个性饰品,家居装饰的浓厚兴趣,以及饰品行业巨大发展潜力的吸引。

我们希望我们的产品一对链坠或一对杯子,能给你们之间的感情增添不一样的感觉。 业务对象:个性饰品店的消费群定位在情侣,女性消费者,都市时尚女孩、 业务范围:情侣用品(包括:情侣戒指,情侣项链,情侣 ,情侣娃娃,情侣杯子等等),十字绣和各种各样的可爱饰品。

据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示,目前我国女性饰品市场人均占有率不足 。据专家预计,我国女性用品消费率正按每年 的年增长率递增,可期待的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜明的对比。

就目前而言,可供消费者满意的产品并不多,市场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分。所以说饰品行业的市场发展空间是很大的。

中国作为新兴大国随着与国际社会全面接轨,在资情平台不停创新的环境下,消费意识和消费理念已逐渐欧化,崇尚时尚、追逐个性成为中产阶级消费群体的一种生活方式,从而成就奢华饰品的无限商机。在 作为与青岛、义乌并列中国三大饰品产业基地之一的广东省城区的市场就更不容忽视了。

全球化的形势下,竞争已从过去的消灭竞争对手,转向了利用竞争伙伴的技术、市场等方面的长处,优势互补,共同参与国际竞争。在这样的形势下,我们不得不第一,必须抓住外部机遇;第二,必须在内部进行创新。

然而,现在要进入这个行业我们所面临的问题: 饰品店这两年如雨后春笋,当你正在为开业的火爆而洋洋自得时,不到半年时间,甚至是一个月内,更多的跟风者,更多的模仿者出现了,饰品大战天天在上演。 开业时的风光不再了,代之而来的是残酷的竞争,顾客总是喜新厌旧,总是喜欢新鲜感,每一个新店的开业,你都会失去一部分市场,失去一部分顾客,当你还在笑对面的饰品店因为你的到来,客流减少,贴出转让时,另一个新店的开业,又在看你的笑话,螳螂捕蝉,黄雀在后,商场上每天都在上演; 经过一年的发展,饰品店已褪去了往日的光泽,门头,装修,道具,广告,商品,有的破旧,有的老化,越来越多的顾客一天天失去; 所以我们必须重整旗鼓,洗新革面,重新装修,以一个新店的面目出现是最好的办法。

一个店面就象一棵树,要想基业长青,每年给它一次新生的机会。 无论你花多少的努力,一个饰品店的来客数是相对固定甚至是每年下降的;你可能曾经搞过一些小活动,发过一些传单,甚至贴了一些海报,然而事实是:这些只是一些过时的游戏,顾客已经司空见惯,无动于衷,于是你担心了,你失去信心了,你开始想着放弃了。

一个零售店的来客数从一开始就是这条街决定的,所以选址变得如此重要,两个相邻的饰品店,它。

3.如何做服装的品牌营销策划

首先你要给你的品牌做定位:你的品牌选择给什么年龄段的人做.要做什么价位的.选好方向后,去做市场调查:你所选择的范围内什么品牌最好卖.模仿它的模式,自己加以调整.就中国市场来说,高端价格的,如华歌尔,黛安芬,爱慕多是针对中年人的设计,注重功能和材质.一般中年人群有购买能力.所以风险小.象芬狄诗(安莉方二线品牌),迪士尼。

之类的比较适合年轻的人群.价格就偏低些.还有一些中端的,如雪尼芳,红豆,也是很好卖,靠走量.另外:做品牌内衣要看自己的经济基础,和后台工厂.最好一边接定单,一边做内销品牌,先自己开店,注重质量,可先模仿大品牌(内衣行业就是这样地)做小范围的宣传.把本地区的口碑做好,在本地扩展分店.有一定的口碑后在大力宣传.推广加盟店。.。

4.服装市场营销方案

诚如虚有市场,并不等于实有市场。

企业成在营销,也败在营销。二十一世纪的服装市场,一定是营销型企业的天地。

服装企业应当更重视市场营销策略。对此,作为营销研究策划人,笔者特对服装的市场营销进行综合研究,愿将成果与读者分享。

一、生活水平与服装观念 1.生活水平低质时期的服装观念是: ①服装是护体之物; ②服装是遮羞之物 ③服装是生活习惯和风俗; ④服装是社会规范的需要。 2.生活水平高质时期的服装观念是: ①服装是生活快乐之物; ②服装是机能活动之物; ③服装是心理满足之物; ④服装是社会流行要求之物。

二、实际消费需求的产生 消费者对产品的兴趣并不能构成消费的实际需求。在实际生活中,消费者需求的满足程度和满足方式主要取决于消费者的经济状况。

亦即,消费者只有同时具备购买欲望和购买力两个要素,才能产生实际购买行为。 三、服装流行的特点 1.新颖性 这是流行最为显著的特点。

流行的产生基于消费者寻求变化的心理和追求“新”的表达。人们希望对传统的突破,期待对新生的肯定。

这一点在服装上主要表现为款式、面料、色彩的三个变化上。因此,服装企业要把握住人们的“善变”心理,以迎合消费“求异”需要。

2.短时性 “时装”一定不会长期流行;长期流行的一定不是“时装”。一种服装款式如果为众人接受,便否定了服装原有的“新颖性”特点,这样,人们便会开始新的“猎奇”。

如果流行的款式被大多数人放弃的话,那么该款式时装便进入了衰退期。 3.普及性 一种服装款式只有为大多数目标顾客接受了,才能形成真正的流行。

追随、模仿是流行的两个行为特点。只有少数人采用,无论如何是掀不起流行趋势的。

4.周期性 一般来说,一种服装款式从流行到消失,过去若干年后还会以新的面目出现。这样,服装流行就呈现出周期特点。

日本学者内山生等人发现,裙子的长短变化周期约为24年左右。 四、服装流行的基本规律 经笔者研究,服装流行的规律,可称为“极点反弹效应”。

一种款式服装的发展,一般是宽胖之极必向窄瘦变动;长大之极必向短小变动;明亮之极必向灰暗变动,鲜艳之极必向素丽变动。所以,“极点反弹”成为服装流行发展的一个基本规律。

大必小、长必短、开必合、方必圆、尖必钝、俏必愚、丽必丑——极左必极右,愈极愈反。例如,18世纪的撑裙,直径达到2.4米,在房中移动十分不便。

到了本世纪60后代超短裙取而代之。这正是从“极大”到“极小”的反弹效应。

五、服装流行的基本法则 美国学者E·斯通和J·萨姆勒斯认为: 1.流行时装的产生取决于消费者对新款式的接受或拒绝。这个观点与众不同。

二人认为,时装不是由设计师、生产商、销售商创造的,而是由“上帝”创造的。服装设计师们每个季节都推出几百种新款式,但成功流行的不足10%。

2.流行时装不是由价格决定的。服装服饰的标价并不能代表其是否流行。

但在研究中笔者发现,一旦一种高级时装出现在店头、街头,并为人所欢迎,那么大量的仿制品就会以低廉的价格为流行推波助澜。 3.流行服装的本质是演变的,但很少有真正的创新。

完全的的新只有两次,一次发生在法国大革命时期;一次发生于1947年迪奥发表的新外观。一般来说,款式的变化是渐进式的。

顾客购买服装只是为了补充或更新现有的衣服,如果新款式与现行款式太离谱,顾客就会拒绝购买。因此,服装企业更应关注“目前流行款式”,并以此为基础来创新设计。

4.任何促销努力都不能改变流行趋势。许多生产者和经销者试图改变现行趋势而推行自己的流行观念,但几乎没有一次是成功的。

即使是想延长一下流行时间也是白费气力。因此,服装商人一般是该出手时就出手,该“跳楼”时就“跳楼”。

5.任何流行服装最终都会过时。推陈出新是时装的规律。

服装失去原有的魅力,存在便失去意义。 六、服装流行花期 根据产品的生命周期原理,笔者将服装的市场生命周期,叫做“流行花期”。

1.花蕾期——流行启蒙期(顾客数占10%); 2.花放期——流行追逐期(顾客数增35%); 3.花红期——流行攀顶期(顾客数增40%); 4.花败期——流行跌落期(顾客数增15%)。 服装流行花期的特点:花败期跌落线不会很长,因为任何经销商不会努力阻止它下降,反而会“甩货”加速其跌落。

七、服装六大属性 品牌、款式、颜色、面料、做工、价格。 八、服装二大族类 品牌族与款式族。

1.一类企业追求服装品牌——制造品牌服装; 2.另一类企业追求服装款式——制造款式服装。 3.一类顾客追求品牌服装——关爱生活形象; 4.另一类顾客追求款式服装——注重个性体现。

九、女性顾客三大族 笔者认为,观人看“项”——看脖子上的饰物,可以显示其人生。 笔者把女性服装顾客细分为三大类: 1.红项族——项上有宝石饰物者; 2.黄项族——项上有金银饰物者; 3.白项族——项上无饰物者。

经笔者研究,在购买服装时对“品牌”和“款式”的选择上,各类细分群以社会地位、经济实力不同而存在着较大的差异性。 品牌与款式选择的比率如下: ●红项族:8∶2开(80%首选品牌,20%首选款式); ●黄项族:5∶5开(50%首选品牌,50%首选。

5.服装店年前的活动方案

一年之季在于春,春节销售的重要性也可用此形容。

业内人士说,做好春节期间的销售,不仅能为一年的销售博得头彩,还可让全年的销售任务有了保底的本钱。所以,每逢春节,厂家、代理商、加盟店铺便早早拉开阵势,策划各种形形色色的春节促销。

但如何在春节促销大战中取胜,营造出服装销售旺季中的旺季,还是需要费上一番“功夫”。■ 厂家和加盟商协调是关键为了争夺这块全年最大的“蛋糕”,各地服装加盟店铺之间展开了如火如荼的竞争。

在北京王府井步行街,街头两边专卖店里悬挂着各种显眼的促销POP海报,各种象征春节喜庆的装饰品摆设在货架上,让店铺的购物环境充满了节日的气氛。营销人士认为,做好这一时期的促销工作,在很大程度上取决于厂商或代理商对节日促销的策划和执行,需要品牌商与加盟商之间的相互配合。

他们认为,一个节日营销活动要包容整个通路环节十分困难,因此节日营销必须有针对性,分清主次,重点要解决终端店铺之间的竞争,厂家、代理商应该在人员、物力、配送等各个方面做好充分的准备。在厂家的角度来看,首先要提前策划,制定具体促销方案,合理安排生产,积极配合经销商,防止出现断货或运力不足,以免影响销量。

作为加盟商则要积极配合厂家把促销计划执行,集中资金,合理安排库存,只有这样,才能让资金运转最快,实现节日期间冲销量。■ 正确把握促销方向春节是家庭消费的高峰,在节日期间,从“全场大折扣”到“隆重特价推出”,从“买一送一”到“返券销售”,花样翻新,招数颇多,消费者往往被淹没在促销的海洋中。

春节市场各个服装品牌的投入力度都很大,但是怎么样的促销是合理的,节日促销的方向是什么?北京天雅大厦一位李姓代理商透露,目前按照服装进价来说,商家的季末清仓基本还能维持成本线之上。因此春节促销大战,对于加盟商来说,更重要的是回笼资金,以备来年购置新货。

所以,各商家亮出的促销力度一家比一家大,许多商家打出3-5折的横幅来吸引顾客。一位商场营销经理表示,在商场中每逢大型节日,各大商家的促销活动比比皆是,消费者大脑中枢的刺激程度达到饱和,趋于麻木,在此时投入较大的人力和物力进行促销,肯定是得不偿失的,况且大型节日纵使没有促销,销售额也会有所提高。

所以,倒不如反其道而行之,实行“大节日小促销,小节日大促销”的逆向思维,在各大商家不太重视的小节日,针对不同的细分消费人群进行大规模促销,将有限的人力物力花到实处。他说,再加上北京市零售业促销行为规范的出台,打折销售也走进了死胡同,促销需要有新亮点,除了传统的返券活动外,还要采取了其他的方式招揽顾客,比如,提升店面形象和加强客户关系管理比返券促销更能吸引高端顾客。

营销人士认为,春节促销固然重要,但要把握一个度的问题,要采取“短、平、快”的促销方式,首先时间不可以太长,时间太长会对价格有影响,促销的力度也不可以过于大。促销要面向消费者而不是渠道,促销在终端而不是流通市场。

服装品牌商要研究节日消费心理行为、节日市场的现实需求和每种产品文化,制定出行之有效、颇具节日特色、适应节日营销的产品组合,另辟蹊径抢占先机,这才是顺利打开节日市场通路,迅速抢占节日广阔市场的根本所在。淡化价格效用,增强消费者与商家之间的沟通互动,营造春节欢乐喜庆而不失宽松和谐的消费环境,才会开发和培养出新的消费需求。

设计细节传神之笔定成败春节来到,服装加盟商经营者纷纷进入状态,又一次开始为其节庆促销的创新而殚精竭虑。早些年,节庆促销原本是很多商家青睐的一把利器,但现在很多服装店铺的经营者却将其视为“鸡肋”,不促销又不甘心,实施又感觉没有新意,味同嚼蜡,看着别人红红火火,自己却是冷冷清清,门可罗雀,为此常常苦恼不已。

细细分析 就会发现这些失利的商家虽然也和别人一样做了相同形式的促销计划 但由于其缺乏“传神之笔” 因为“形备而神不备”的缘故 最后才落到“门前冷落鞍马稀”的境地。那么,“传神之笔”在哪?在这个细节决定成败呼声越来越高的今天,还是让我们来回顾一下细节的问题吧。

预热要有针对性由于店铺的目标顾客大都有地域性限制 所以选择媒体要针对这些目标顾客 争取一网打尽。一般不建议用电视等覆盖面广,且针对性散乱的大众媒体。

最好是采用廉价的和有针对性的传单、海报 甚至是对会员的一对一沟通 这样即节省了成本又能确保其有效性。预热媒体的信息内容的编撰要能撩起目标顾客的欲望,要符合其需求,并且文字要有吸引力。

以传单为例 首先内容的标题从字型、色彩和文字上要强烈地撩起受众的兴趣和欲望,然后吸引其仔细看下去。另外,在采用促销刺激物上要有所选择:有些商家搞活动时选择赠品刺激或者特价商品时往往是凭感觉粗枝大叶地随手拈来,其实这些物品的选择是很有学问的。

特价商品的选择要是大众化的普及性商品这些商品往往是无利润或负利润的设置的目的只是想以此为诱饵来吸引更多的人气;赠品的选择要符合目标人群的需求 要是他们强烈想得到的或一些时令性的商品,绝对不可设。

6.春节服装店促销方案策划,服装店春节如何促销

马上就到元旦了,对于服装店主来说接下去的一个月非常关键,服装生意将进入一年以来最火爆的时期,做得好的话这一个月时间卖的销量可以赶上一年的收入了。

所以服装店主都应该把这一年来最黄金的时期好好利用起来,争取让自己的生意翻上几番。当然有很多经验不足的服装从业者可能不知道该怎么做,下面就和大家一起来看看女装加盟店年末的促销技巧,看看高手是如何在一个月内赚一年的钱。

01服装陈列年末为了吸引客户,服装店会增加很多款式供客户选择,当几波订货全部到店,势必会造成互相争夺陈列空间的情况,这时候最容易出现的问题就是陈列承载量超标,特别是冬装都较厚重,更容易造成陈列混乱。所以这时候服装陈列就显得尤为重要,不但要懂得货品的搭配组合,还要善于运用内外套穿的方法,让整个店铺的视觉效果看起来不显得那么“臃肿”。

具体方法有以下几种:1.大类集中陈列。大类集中陈列方式是最常见的打折陈列方式。

这种方式分区明了,最方便顾客找到自己所要的品类,也节省成交时间。特别是对于像快时尚品牌和大众服装这类客流较大的门店效果更好。

2.组合搭配陈列。对于一些高端品牌或者女装品牌,做好货品的重新组合搭配,可以提升客单价。

这些品牌的货品本身更讲究搭配性,利用组合搭配陈列方式可以把一些断码断色款式以崭新的成套搭配效果给到顾客,不但方便导购给顾客做搭配,也可以给顾客提供更多的搭配选择的空间。3.价格分区陈列。

这种按照价格分区陈列的方式,简单粗暴有效果,特别是对于一些快时尚品牌更有效。对于近年来品牌的操作套路,很多顾客都熟门熟路,都知道季末打折大减价,特别是一些价格型顾客,就是冲着价格来的。

我们进行价格分区陈列后,让顾客很清晰的选到自己期望价格的货品。此外,对于最新上架的新品服装可以独立分区,放在店内最显眼客流量最大的地方,可以方便客户看到便于购买。

02促销活动年末服装店肯定少不了举行各种促销活动,不过要注意活动的内容一定要简单明了,让顾客一眼看的懂,让员工一下解释的清,还有无论是什么活动,一定要注意门槛,如果太高了没效果,而太低了又会导致拉不起业绩,此外如果是选择赠品作为年前的促销活动,一定要注意赠品对你目标消费群体的吸引程度。具体方法有以下几种:1.建立限时抢购专区。

年末了,每个服装店肯定都会有一定的库存,放在库房里无人无津,陈列在服装店里又会占用当季服装的展现资源,因此让很多服装店老板都很头疼。这样情况下,刚好可以趁着年末,可以专门设置一个限时抢购专区,以一个较低的价格出售这些库存或者滞销服装。

虽然是库存服装,但是由于价格较低,限时抢购,而且数量有限,因此只要有人经过你的服装店,他就会进店来看看,挑选自己看上的服装。不要心疼价格低,如果卖不出去继续滞销的话,放在手里更亏钱。

2.购买即赠活动。购买即赠是一个屡试不爽的促销方式,毕竟大部分人都是贪小便宜的,只要赠品够有诚意,可以打动人心,那么活动就很大概率成功。

可以设置成消费满多少金额就送礼品,消费越多送的礼品价值越高。如果开的是女装店,礼品可以是防晒霜、帽子、品牌口红等,如果开的是童装店,则可以把礼品设置成玩偶、玩具等,顾客喜欢什么就把礼品设置成什么,当然这要在成本可控的范围内,要根据实际情况来决定。

3、抽奖促销活动。抽奖促销利用的是消费者的侥幸心理,如今这种促销方式在很多场合都非常普遍。

对于服装店来说,可以设置成购买几件服装就送几次抽奖机会的方式。需要注意的是,抽奖促销方式要尽量让每一位抽奖的顾客都可以获得奖品,可以是一些便宜的小东西,但是不能什么都没有。

而一些较为贵重的奖品,则应该把获得的概率设置得小一些。03员工激励对于服装店的促销人员,这里强调一下,在年末的时候,销售技巧和服装知识虽然依旧重要,但是最重要是亲和力。

相比平时客户可买可不买的消费状态,年末的时候大都消费者的购物心理是确定要买,目的性是比较明确的。而在这个前提下,我们都知道促销是瞬间的购买行为,比较感性,所以这时候亲和力将是促销人员的首要保证。

店主应该要求促销人员做到以下几点:一、是积极主动的为消费者介绍店内活动,为客户提供帮助和解答疑惑;二、是构建系统的产品促销规程,针对不同产品要有不同的方案;三、是为自己找寻最佳的服务标准,针对不同的消费者群体要有不同的导购话术。当然除了要求,店主一定要制定激励制度,否则很难调起员工的积极性。

除了每卖出多少业绩就增加多少提成之外,还可以结合店铺目前的促销活动。比如送赠品活动,可以定制成员工送出多少个赠品就给员工多少的奖励,又比如满300减100的这种满减活动,员工做出几个300的单子就给多少的奖励等等,具体情况可以根据店铺的活动而定。

以上就是女装网分享的女装加盟店年末促销技巧了,希望能对各位服装老板有所帮助。

情侣装营销策划方案

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