中原型钢集团市场营销策划方案

1.假如你是“中原集团”企业策划 ,你会怎样策划企业文化

企业文化建设一般要遵循的基本步骤:搭班子—动员—调研(二手资料、问卷调查、访谈)—总结调研成果—CI建设—制定—宣传推广—提升—评估—提升。

根据某集团的实际,对于某文化的建设具体计划如下—— 一、搭班子:组建文化管理中心包括编辑部、策划推广部、设计部、影视部等。关键词:招聘、培训、沟通、分工。

二、文化设计(基于集团现状有必要对某文化重新设计) (一)动员:先后进行对管理者、对普通员工的动员,形式可为动员大会、培训。主要阐述企业文化建设的目的和意义,及使员工尤其是某领导和高管们认识到自身对于某文化建设的重要作用。

(企业文化是企业的灵魂和软指令,是企业基业常青的根本保证,中国企业缺少的就是文化管理)。关键词:文化、重要、全员意识。

(二)调研: 1、二手资料分析(文案调查):通过对某经营情况与特点、某文化现状及优良传统、某所处地区及文化形态、企业面临的主要矛盾、员工素质及对现有文化的适应性、竞争对手文化等方面进行分析,重点是刊物书籍等出版物及文档、影视、网站信息等资料。 2、问卷调查及访谈:包括书面、访谈、观察、讨论等方式。

对内重点是包括董事长、正副总裁在内的高管、原有员工,及一部分新来员工;对外重点是包括客户、供应商等合作者、媒体等。 关键词:真实、客观、全面。

(三)总结: 提出调研成果建议报告书并在汇报后进行修改,可先后组织高管、全体员工开总结报告会。须总结提炼企业文化的理念,包括以使命、愿景、核心价值观、企业精神等为核心的理念等。

对某文化进行定位,结合集团战略制定企业文化战略即《集团文化纲要》(初稿)。 关键词:继承、发扬、提炼。

注意: 1、由于文化的建设涉及集团的方方面面,对此高层领导的高度重视和全力支持是某文化成功的关键。建议组建文化管理委员会,将部门经理以上管理人员纳入其中,由董事长、总裁亲任主任,老总亲任常务副主任。

目的有三,一是为文化建设制定大方向;二是起到监督规范作用;三是便于人财物的调配。 2、基于某文化的设计可视为项目运作,要制定访谈提纲、工作计划(包括宣传计划) 及制度等。

3、优秀的企业文化要为全员所认同,企业文化是全体员工的文化。企业文化设计阶段要发动全员参与,一则为“全员传播”打下基础;二则要认识到设计过程其实也是传播过程,要让员工认识到某沉寂两年,梅董进行战略调整的意义所在,要让员工个人目标与某目标协调一致,要让员工充分发挥自己的主观能动性。

4、在某文化的设计过程中肯定会发现某存在的一些问题,到时完全可以有的放矢,形成一套实效解决方案。 三、文化传播 企业文化的建设有“三分设计,七分传播”之说,可见文化传播的重要性。

(一)指导理论:“企业文化360°整合传播”理论 对于集团文化的传播,拟应用本人经过实践摸索的理论创新成果(详见本人论文《颠覆传播——论企业文化360°整合传播》)。 根据对某的初步了解,一些传播内容、口径和媒介并没有得到很好的整合,没能产生更 大的传播效果,因此该理论应大有用武之地。

(二)集团文化传播重点内容 1、“全员传播”理念在某文化的设计阶段已有宣传,在传播阶段应继续灌输。 2、故事导引:对创业元老及先进人物、事迹等,从体现某文化DNA基因(核心价值观、企业精神等)角度深度挖掘,进行故事化加工,增加可读性和趣味性,并尽量配上漫画,使之图文化更佳。

在适当时候,对先进人物培训,以巡回演讲实例导引。此外应重点观察和提炼某文化新闻事件,及时整理传播。

适当时可编辑出版《集团故事》一书。 3、习俗仪式:完善和加强某的社交礼仪、表彰仪式、工作仪式,包括早例会、周例会、入司誓言、员工婚庆生日、传统节日、企业节日(总裁接待日、新员工联谊日、高管家属答谢日)等,尤其应策划利用2005年某10周年庆典这一里程碑事件的重大时机,对某文化进行潜移默化地传播。

4、制度与培训:以某文化的DNA基因(核心价值观、企业精神等)为核心,对有关制度尤其是人力资源制度及培训制度进行调整,以符合某文化DNA基因内核,并促进某文化的建设。具体而言,建立某文化考评制度,将文化建设纳入绩效考核体系;制定某文化宣讲推广制度、日常文化管理制度、企业访问制度,及员工培训文化灌输制度包括入职培训、董事长讲演、组织宣讲等等,并注意组织员工讨论或收集反馈意见。

(三)某文化传播媒介 某文化传播媒介分为内传播媒介和外传播媒介,重点介绍如下: 某文化内传播媒介 制定企业文化战略即《某文化纲要》,编撰《某宣传手册》(统一宣传口径)、《某员工手册》(初稿)、《某人》内刊、《某年鉴》、《某故事》等出版物及完善某局域网,制作培训的多媒体教材,拍摄《某文化》系列专题片,策划名片、标语、宣传栏、企业画册、产品画册、厕所文化宣传、客户恳谈会、项目经验交流、建议奖、征文大赛、摄影书画大赛、卡拉OK大赛、科技活动大赛、管理知识竞赛、演讲比赛、文娱及体育活动等。 在这里,重点介绍某文化的主要宣传载体《集团人》的编撰想法。

2.市场营销方案

新产品设计完之后,企业不是进行简单的产品市场投放,而是和营销策划人员、市场业务人员一起,重点研究新产品投放市场之前的策划方案,内容包括:如何将新产品投放到目标市场;如何进行新产品的铺货;如何消除消费者的顾虑,使其尝试新产品;新产品上市如何做到一举成功。

一、如何将新产品投放到目标市场 产品开发人员和市场策划人员在新产品投放市场之前,应合理地选定、细分目标市场,以达到合理有效投放目的。 选择目标市场,明确企业应为哪一类消费者服务,满足他们的哪一种需求,是企业在营销活动中的一项重要策略。

所谓目标市场就是通过市场细分后,企业准备以相应的产品和服务满足其需要的一个或几个子市场。选择目标市场的目的是根据企业的人力资源和资金状况,找到对本企业有吸引力,有利于发挥本企业现有的人、财、物优势的市场。

如太原橡胶厂是一个有1800多名职工、以生产汽车、拖拉机轮胎为主的中型企业。他们进行市场细分后,根据企业优势,选择了省内十大运输公司作为自己的目标市场,生产适合晋煤外运的高吨位汽车载重轮胎,打开了销路。

随着企业实力的增强,他们又选择了耕、运两用拖拉机制造厂为目标市场,并一举取得了成功。 选择目标市场要有利于产品进入市场方法的确定。

假设某企业选定某一目标市场,并确定其为最后攻占的目标区域,具体的进入方法就比较明确。首先,实行点的占据。

因为企业不可能一开始就进入到目标区域的中心,只能在这一区域的附近选择有利的阵地点,并在这个点上展开强有力的营销活动。其次,在第一个点的营销活动取得相当成功后,再在目标区域附近另选第二个点。

在第二个点完成后,便可形成营销网络的线。再次,线形成后,再选一个第三点,此点应能与第一、第二点形成对目标区域的包围圈,这样营销面积便告形成。

在面积形成后,企业还要设立第四点,此点应放在目标区域的中心,这是一个非常重要的点,没有这一点,目标区域还不能算进入,因为相对于竞争对手来说,你的企业活动只是外围组织而已,核心市场没有进入。 选择目标市场应注意三个问题:(1)市场细分,确定目标消费群,只能在你的有效市场范围内,决不能放弃自己的优势,去追逐所谓的“热”;(2)对已确定的目标市场一定要进行精细地了解;(3)细分后的目标市场的变化要有足够的把握。

二、如何进行新产品的铺货 企业为了使新产品能在竞争激烈的市场上脱颖而出,往往特别强调其产品的市场铺货率。在公司销售人员受市场铺货、销售指标和考核等因素的影响下,一时间以到处能看到自己的产品为荣,殊不知盲目的铺货会给企业造成很大的资金沉淀,坏账和呆账就会增加。

因此,新产品的铺货一定要结合市场业务员、经销商、产品、促销和市场等情况综合考虑。 训练有素的销售人员是有效铺货的关键。

有效的铺货应该由相当了解市场零售点和直销点状态的“熟手(销售人员)”来进行。“熟手”的要求是:有一定的市场运作经验,了解客户的信用状况、销售情况、资金实力及来源、相关的管理人员及习性,甚至有没有赖帐前科记录等都要考虑。

如果所在区域的市场业务人员为新手,在铺货前必须向熟悉该地区的批发商、直销商或相关领域的企业同行销售人员请教。市场销售人员对把握不准的经销商,可采用“少量多次”、“让利现款”和签订“供货合约”等方式进行铺货,切忌不要急于求成。

细致的市场调查是进行有的放矢铺货的重要前提。生意较好的直销点或零售点进货的条件都比较苛刻,可先观察其进货的渠道,了解其分销商供货的原因。

如果经销商信誉有问题,占用其他企业资金较大,但进货还很重要,可以其他企业的分销商为载体进入,降低资金风险;相反,可考虑直接进入新的产品。销售人员特别要警惕那些从头到尾一点不对你的产品价格讨价还价,但一点都不管新铺货货款回笼问题的经销商。

有时,寻找多家代理商引进竞争意识,有意识地让他们了解一些彼此相互竞争的内幕,多举出铺货销售成功的实例,以便给经销商形成一种压力和动力,这也是业务人员在铺货时常用的一种办法,这样可以变被动局面为主动控制。 新产品进入市场初期,促销将成为实现铺货的最直接手段。

以白酒市场产品促销和铺货的关系为例,可概括为以下三种情况: 三、如何消除消费者的顾虑,使其尝试新产品 如何让消费者尝试企业的新产品,应在企业新产品投放市场之前加以考虑。有很多企业通常通过让消费者免费品尝、免费使用得方式来推广新产品,但其工作量太大,有时企业的“免费使用或品尝”、“包退包换”等行为,还会给企业带来不可弥补的损失。

这破问问!!!字数搞得这么少。让人家怎么回答??还在那大势的吸引人进问问来!自己的硬件都不做好! 到我QQ空间去看吧!这里发表不完。

恨死这问问了TX在搞什么东东?????????。

3.市场营销方案

Ⅰ形势分析---我们的处境 A企业历史背景分析------“我” 1,企业性质 2,营销额与利润历史数据 3,企业经营理念与总体规划,目标 4,企业组织结构 5,企业优势与劣势 6,企业以往经营活动的回顾与分析 B消费者分析--------“你” 1,本企业的目标市场区域 2,存在哪些细分市场?本企业的目标群 3,在哪里有多少消费者 4,这些消费者是什么样子的?他们怎么生活,怎么使用该商品及相关产品。

5,他们买多少? 6,为什么购买,在产品中寻求何种特征 7,购买过程,购买时的影响因素 C行业市场与竞争分析-----“-他” 1,市场规模 2,市场特性 3,竞争者排队:上位,同位,下位(以市场占有率或销售额) 4,竞争格局辨认------是否形成了市场的领导者,挑战者,追随者,补缺者。 5,重要竞争者的市场表现,营销方案,竞争策略,竞争优势 6,本企业的营销机会 D营销宏观条件-------“天下”。

4.市场营销策划书范文怎么写

内容预览:市场营销策划书撰写1.执行概要和要领 商标/定价/重要促销手段/目标市场等。

2.目前营销状况 (1)市场状况:目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。 (2)产品状况:目前市场上的品种/特点/价格/包装等。

(3)竞争状况:目前市场上的主要竞争对手与基本情况。 (4)分销状况:销售渠道等。

(5)宏观环境状况:消费群体与需求状况。3.SWOT问题分析 优势:销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。

劣势:销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力。 机率:市场机率与把握情况。

威胁:市场竞争上的最大威胁力与风险因素。 综上所述:如何扬长避短,发挥自己的优势力,规避劣势与风险。

4.目标 财务目标: 公司未来3年或5年的销售收入预测(融资成功情况下): (单位:万元) 年份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 销售收入 市场份额 营销目标:销…… 旅游旅游景点市场营销策划书 一、销售目标: 信息传播最大化 媒体覆盖最大化 经济效益最大化 二、销售策略: 我们把目标市场定为珠江三角洲地区,深圳本地和港澳地区为第二市场,而外省游客主要在春节期间出现,靠本地宣传提高来访量。 我们应当采取以下策略进行销售:1、确定目标市场并划分主要的区域,根据不同的时期、不同的人群对兵马俑产生吸引的不同角度,采用平面宣传、文化挖掘、巡回展示等方式,进行市场营销。

2、借助兵马俑对香港市场的特殊吸引(特别是香港人、学生对中国古文化的向往),选择一至两家旅行社,通过合适的合作方式(让对方进行宣传和推广),打开香港市场。或采用合适的宣传方式(和媒体合作),打开香港市场。

3、细分市场,根据每块市场的特点和不同节令特点,区分营销、宣传受众的不同需求,采用不同的方法、相应的宣传策略,进行宣传和营销。4、在价格方面,提高价格虽然能提高利润,但也可能因此减少客流,我们可以在稳定原价格的基础上,采用提高入园人数来提高收入,同时可通过让利等方式借助中间商的宣传拉动,达到市场覆盖最大化。

三、市场分析: 1、市场选定: 1珠江三角洲 2广州 3深圳 4香港 2、市场评估: 1珠江三角洲:营业额546万, 2广州:营业额1049万, 3深圳:营业额664万, 4香港:? 注:A以上数据来自02年总入园人数106万人,营业额9555.3万元人民币。 的基础,有效细分的要求; B历史数据并没有香港市场,习惯将其和深圳市场划归一起。

在这里将香港市场单另列出,是考虑到兵马俑在香港市场可能产生较好高效应,所以进行针对性的市场开拓。 3、现状分析: 1广州: ◆客源总量: 人口810万人,港澳侨胞135万人 ◆人均收入: 1.6万元。

年人均消费1.14万元 ◆市场特点: 团队组团分为散客,企业团体、地接团三大块。 散客出游多以旅行社组织出游为主要形式。

时间上为一日游或二日游。 企业团体出游形式上有旅行社和自行出游两种方式。

时间上也以一、二日为主。 地接团队市场,广州市内地接外省团队、境外团队深珠游。

今年地接内地港澳游团队出团量明显上升。◆ 旅行社: A共计126家。

广州本地旅行社以往每年组织深圳游旅客,大约30--40万人次。 B散客组团社实行零团费的组团方式。

C旅行社团费和利润来源于景点门票团散差价和购物回扣。 D旅行社组织企业团体出游多有事先计划和安排,主导权在企业自身。

E以地接团队为主的旅行社,线路安排事先已定,导游现场推荐是否有效是加点能否成功的关键。◆ 社团: A各省驻广州办事处共有160家。

B除企业自身组织的活动外,各类中介机构也会组织各种活动。 2深圳: ◆旅行社: 共计55家。

A深圳旅行社共接待人数为20万人次,其中50%为中转,25%为游广珠线为主。25%为游深圳为主。

B主要以地接外省团队(包括中转,出境,入境为主) C与明思克有业务往来的旅行社50家。占96%。

03年9月接待6500人次,其中侨城中旅,报业国旅,机场国旅等旅行社来团量占9月总来团量的70%。 ◆酒店: A共有酒店200家,70%的酒店分布在罗湖、福田、南山三区。

B主要以酒店外地散客,会议团队为主。 C现与明思克合作的酒店有50多家,以二三星级酒店为多,占酒店总量的40%,销售方式以现付为主,◆社团: A深圳各类企业十多万,小学180多所,中学60多所,幼儿园500多所 B以华为,中兴、迈瑞等企业为代表的300-500家高新企业是企业中最活跃的部分,每年企业的接待量较大 C政府机关和银行政券机构等具有一定实力的企业,每年接待量和招待费较多。

D工厂将在年终组织联欢活动和员工福利游 E学生春游和秋游活动 F以高新企业和政府机构接待是现阶段社团的主要收入,占社团总收入的60%—70%。仅华为一家平均每月就有600—800人。

G企业联欢活动相对活跃,但由于活动策划要求较高,加上景区内硬件有一定的局限性,成功率较低。 3珠三角:◆市场总量: 人口6820万人, 流动人口1890万人,◆ 人均收入: 1200元/月 ◆ 集中地区: 东莞、佛山、汕头、湛江、茂名、江门。

◆ 发达地区: 东莞、佛山、中山、珠海、肇庆、江门。◆市场特点: 有一定的经济基础,有旅游的习惯; 。

5.本人急需一份市场营销策划方案

巨尔乳业 市场启动营销方 [=尔的特别处在于它是唯一 E一家被指定为河南省“中 国学生奶的专业经销厂 家,这就确立了巨尔乳业切人市 场必须由“学生奶”去做文章。

而 从市场方面讲,郑州是河南的省 会,尽管巨尔身居洛阳,但也必须 把第一步的眼光盯向郑州,陈了 郑州是省会有其重要性以外,噩 重要的是郑州不管是交通、信息 商务、经济、文化、旅游等各个方 面都是辐射全国的战略要地。 根据厂方的规定,第一步投 人市场的广告赞用为整体销售额 的7%,其第一步的营销策划方案 是: 印刷宣传方面: 1初步拿出第一步广告费用 的5%投人到产品包装的改进工 作中,完成6种产品的系列化设 计方案(包括“学生奶”的包装设 计J,其中含内包装和外包装,以 及礼品盒的包装设计(印刷与制 作另行考虑)。

2.拿出第一步广告费用的 10%印制“中国学生奶”招贴宣传 画,以便张贴在大街小巷、商店和 校园{8开*2.5万张)。 3.拿出第一步广告费用的 10%印制《.‘巨尔‘中国学生奶… 饮用说明》宣传画册,要求图文并 茂,具有科普教育性质。

4拿出第一步广告费用的 5%印制有关条幅横幅,便在新 闻发布会和有关校园张挂。 新闻发布会方面: 拟选定郑州市航空大酒店作 为新闻发布会地点,在=楼可容 下3至5桌客人的小餐厅中举 行邀请人员如下: 1.河南省和郑州市主管此项 工作的领导,以及省教委、郑州市 教委、郑州市妇联、洛阳市委、市 教委领导,第一批定点供奶的校 方领导(大约 l5人)。

2《大河 报》社、《郑州 晚报》杜、《东 方家庭报》 社、《城市早 报》社、《中学 生报》社、《妇 女生活》杂志 社、河南电台、电视台、郑州电台、电视台等编辑记者(约15人’。 3巨尔乳业公司领导、操办 单位人员(约j0人)。

4新闻发布会操作程序: ①拟定出被邀请人员名单, 提前两天将请帖送达被邀请人员 手中,并确定出新闻发布会具体 地点、时间等。 ②准备好礼品、有关讲话人 的发言材料、巨尔公司的有关宣 传材料等。

③操办人员提前半天赶赴新 闻发布会所在地,与酒店公关部、餐饮部负责人确立好菜单、音响 等井做好一切筹备前的准备工 作,必要时要专门派车做好接送 工作。 ④与参会新闻媒体人员确立 好新闻报道的刊播时间,井留人 驻郑督促,直至见报和报道结束。

同时,将报道出的贤料和反馈信 息收集汇总 建立巨尔郑州经营公司: 为了开辟郏州的市场“根据 地”,没有一个指挥部是不行的, 这个指挥部就是“巨尔郑州经营 公司”。由于目前巨尔基础较为薄 弱,整体处于发展阶段,不可能一 下子在郑州建立起几家公司或多 家专卖店,但可以从小处着手、大 处努力,先建立起一个经营公司, 条件成熟后,可量力增设。

该经营 公司的职能是: 1调查了解掌握整个郑州市 场同行业中的基本情况。 2.联络本公司产品的经销客 户,包括商场,学校等。

3.作为辐射郑州市场的核心 储运基地t或叫配送中心)。 4.起到嫁接郑州市场与全国 市场的桥梁纽带作用 5厂方驻郑办事机构。

6广告宣传的窗口 田 运作好试点: 我国的经济改革有一个成功 的经验就是搞试点,取得成功的 经验后进行推广。这个经验用在 “中国学生奶”的试点开发仍非常 有必要。

在郑州先选择一所重点小学 进行试点运作,待取得成功经验 后,全面铺开。具体操作程序是± I.提前与校方领导取得一致 意见,确立好试品尝的时间、地点。

6.求一份企业市场营销策划书

浅谈玫瑰门突围 —“玫瑰门”化妆品营销策划 1背景: 玫瑰门化妆品有限责任公司是一家民营企业,在2004年时其公司业绩上有明显下滑,其公司委托外脑咨询公司进行策划。

下面是我们进行模拟;(案例背景在2007年《营销与市场》杂志战略版3,5期)。 2环境分析: 1) 主要适用人群:比较时尚的职业女性(25~35岁为年龄段) 2) 主要经营产品:以深海珍珠粉为原料的女性护肤品 3) 当前市场定位:希望成为本土市场高档化妆品。

3 SWOT分析: 优势:在创业之初,“玫瑰门”化妆品凭借其差异化市场定位、独特的原料和生产工艺很快占领二、三市场大部分市场份额,同时在广州的美博会和相关行业的展览会吸引到来自全国各地经销商(渠道优势)。在三线市场上有一定品牌知名度 2)单从产品质量角度看与国际同类产品没有区别 3)在价格上具有本土优势 4)具有一定的民族品牌号召力 5)企业员工的企业忠诚度高,不仅体现在企业对于员工的保健机制做的好,同时也在激励机制也是比较健全的。

主要表现在由于公司一直把员工的待遇和工作环境放在企业文化建设中的首位。这样不仅使的玫瑰门公司有着一支非常专业的管理层,同时也有大量有着该行业技术 、销售和企业营销战略制定的人才。

即使在企业最困难的时候也几乎没有一个员工应此跳槽。(是在企业市场开拓缓慢、财务危机、以及管理层4个月没有发工资的时候也大家 毫无怨言。

劣势:1)渠道管理混乱。2)给经销商优惠条件太多了如;返利过多。

3)在广告宣传投入太少了等等。也就是我们常说的在渠道上我们的企业缺少对他们的有效管理即表现在找不到好的销售渠道模式(是选择直接还是间接、在市场上的亮相程度是采用密集、选择或独占,还有其他一些问题)。

这就只有一个道理:因为分销渠道的建设的主要目的是便于企业更快捷、更安全、更方便把大量产品通过中间商和零售商转化的消费者手中,但是玫瑰门公司没有这样考虑。4)在技术和资本实力上我们的本土企业没有外资企业强(是客观事实)。

同时我们的价格上虽然具有本土优势,但(价格)定位上太小家气了,一点没有大家风范。这就是公司为什么年销售额才4000多万元。

而净利润只有区区几百万元,原因之一。同时公司定位不明即一下是“是汉方世家”一下又是“中国文化”品牌定位不明也是他们在销售是出现问题的重要原因。

机会:在2006年10月,香港媒体爆出震撼性新闻:SK—Ⅱ、雅诗兰黛、欧莱雅、迪奥等跨国品牌的产品中,被查出含有“铬、钕”等12种有害违禁物质,国内市场立刻响应,SK—Ⅱ被工商部门勒令下柜、退货顾客排成长队、很多女性顾客明确表示,以后不再敢用SK—Ⅱ……以化学原料为核心的国际化妆品军团第一次面对巨大的威胁。当然对他们的威胁就是我们的机会就看我们有没有这样的能力。

威胁:随着我国的日化企业中的一线自主品牌一个一个被国际品牌企业强势收购,一致于被不断的“连根拔”。在国内以没有一个成气候的品牌于洋品牌对抗。

这样我们的玫瑰门公司将在“列强”争霸的市场中求生存、求发展、求壮大是一件非常困难事情。(大宝投身强生、小护士外嫁欧莱雅之后国内以没有一个成气候的品牌于洋品牌对抗)。

那么如何破解“在中国所有化妆品企业销额加起来,可能还不如欧莱雅集团的一个品牌。”这句现实咒语。

让我们的公司可以在这个充斥这“弱肉强食”超级竞争的市场中突围了。 那么我们分析当下市场竞争状况:从20世纪90年代 后期,中国日化行业发生重大变化,外资日化巨头们通过并购、租用(被称为雪藏)还有改变价格、变更渠道等软刀子来消磨我国品牌的锐气从而达到“屠杀”本土品牌。

主要原因是在本土品牌在其发展提升时期,本土企业希望获得外资企业的技术和资金等而普遍采用合资方式,而外资企业则希望获得本土企业手中的生产线、劳动力以及大量忠实消费群体和销售网络。然而本土企业在当初合资时就注定了要犯错误:将自有品牌与设备转让给外资,但是在合资公司里占据不到一半的股份,丧失了在企业中决定权。

也就是那些曾经叱咤风云的优秀的民族品牌就这样逐渐淡出历史舞台。正所为“偷鸡不成,反失一把米。”

同时也有“成也萧何,败也萧何。”这些中国日化企业刚开始不过就是想获得资金和技术来解决企业发展的问题,但是后来谁也没有想的会被“屠杀了”(除了外资企业本身)。

同时九成的消费者本身也存在着一定的“崇洋媚外”的心理,当然在销售渠道中我们的一些经销商也有这样的心理和想法,同时他们也是这么去做的。 4 分析当前企业要解决的一些问题: 总上所述,在国外大品牌挤压下,玫瑰门公司是否可以成功突围。

首先要解决以下问题: 1) 产品在市场品牌的定位是否明确。 2) 公司对渠道的管理和市场开拓是否要加强,并严格制定相关市场管理条例来指导工作。

3) 是否重新对经销商进行利润分配来调整企业回款量。 4) 国外品牌在一线市场趋于饱和时,他们将采用渠道下沉战略来抢占二三线市场,一致有些外资品牌要抢占三四线小城镇市场。

我们就如何守住自己的市场。 5) 同时如何提高自身的品。

7.市场营销策划书的格式

1.市场营销策划书执行概要和要领

商标/定价/重要促销手段/目标市场等。

2. 目前营销状况

(1) 市场状况:目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。

(2) 产品状况:目前市场上的品种/特点/价格/包装等。

(3) 竞争状况:目前市场上的主要竞争对手与基本情况。

(4) 分销状况:销售渠道等。

(5) 宏观环境状况:消费群体与需求状况。

3. SWOT问题分析

优势:销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。

劣势:销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力。

机率:市场机率与把握情况。

威胁:市场竞争上的最大威胁力与风险因素。

综上所述:如何扬长避短,发挥自己的优势力,规避劣势与风险。

4. 市场营销策划达到的目标

财务目标:

公司未来3年或5年的销售收入预测(融资成功情况下):

(单位:万元)

营销目标:销售成本毛利率达到多少。

5. 市场营销策划采取的营销战略

目标市场:-

定位:-

产品线:-

定价:产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。

分销:分销渠道(包括代理渠道等)。

销售队伍:组建与激励机制等情况。

服务:售后客户服务。

广告:宣传广告形式。

促销:促销方式。

R&D:产品完善与新产品开发举措。

市场调研:主要市场调研手段与举措。

6. 行动方案

营销活动(时间)安排。

7. 预计的损益表及其他重要财务规划表: -

8. 风险控制:风险来源与控制方法。

营销策划书的步骤目录一、概述二、市场现状分析三、目标四、营销战略五、4P组合战略六、行动计划.封面•策划书的封面可提供以下信息:

①策划书的名称;②被策划的客户;③策划机构或策划人的名称;④策划完成日期及本策划适用时间段。

8.市场营销策划书怎么写

不同的行业都有不同的市场营销计划书及策划书,请问您需要的是哪类行业的? 有的是房地产类的,有用吗? 房地产全程策划营销案 现在中国房地产产业已从卖方市场转变为买方市场,结合房地产市场策划营销理论和实践的运作方法,提出"房地产全程策划营销方案",他从项目用地的初始阶段就导入策划营销的科学方法,结合房地产行业的运作流程,逐步实施。

其核心内容包括: 1、项目投资策划营销; 2、项目规划设计策划营销; 3、项目质量工期策划营销; 4、项目形象策划营销; 5、项目营销推广策划; 6、项目顾问、销售、代理的策划营销; 7、项目服务策划营销; 8、项目二次策划营销; 第一章 项目投资策划营销 项目投资策划营销是全案最为关键的环节,反映了发展商选择开发项目的过程,这个过程是考验和衡量发展商房地产运作能力的重要环节,这个过程操作好了,就意味着项目成功了一半,在这个过程中多下功夫,以后的开发经营就可以事半功倍。 项目投资策划营销可对项目进行定价模拟和投入产出分析,并就规避开发风险进行策略提示,还对项目开发节奏提出专业意见。

一 项目用地周边环境分析 1、项目土地性质调查 .地理位置 .地质地貌状况 .土地面积及红线图 .土地规划使用性质 .七通一平现状 2、项目用地周边环境调查 .地块周边的建筑物 .绿化景观 .自然景观 .历史人文景观 .环境污染状况 3、地块交通条件调查 .地块周边的市政路网以其公交现状、远景规划 .项目的水、路、空交通状况 .地块周边的市政道路进入项目地块的直入交通网现状 4、周边市政配套设施调查 .购物场所 .文化教育 .医疗卫生 .金融服务 .邮政服务 .娱乐、餐饮、运动 .生活服务 .娱乐休息设施 .周边可能存在的对项目不利的干扰因素 .历史人文区位影响 二 区域市场现状及其趋势判断 1、宏观经济运行状况 .国内生产总值: 第一产业数量 第二产业数量 第三产业数量 房地产所占比例及数量 .房地产开发景气指数 .国家宏观金融政策: 货币政策 利率 房地产按揭政策 .固定资产投资总额: 全国及项目所在地 其中房地产开发比重 .社会消费品零售总额: 居民消费价格指数 商品住宅价格指数 .中国城市房地产协作网络信息资源利用 2、项目所在地房地产市场概况及政府相关的政策法规 .项目所在地的居民住宅形态及比重 .政府对各类住宅的开发和流通方面的政策法规 .政府关于商品住宅在金融、市政规划等方面的政策法规 .短中期政府在项目所在地及项目地块周边的市政规划 3、项目所在地房地产市场总体供求现状 4、项目所在地商品住宅市场板块的划分及其差异 5、项目所在地商品住宅平均价格走势及市场价值发现 6、商品住宅客户构成及购买实态分析 .各种档次商品住宅客户分析 .商品住宅客户购买行为分析 三 土地swot(深层次)分析 1、项目地块的优势 2、项目地块的劣势 3、项目地块的机会点 4、项目地块的威胁及困难点 四 项目市场定位 1、类比竞争楼盘调研 .类比竞争楼盘基本资料 .项目户型结构详析 .项目规划设计及销售资料 .综合评判 2、项目定位 .市场定位: 区域定位 主力客户群定位 .功能定位 .建筑风格定位 五 项目价值分析 1、商品住宅项目价值分析的基本方法和概念 .商品住宅价值分析法(类比可实现价值分析法): 选择可类比项目 确定该类楼盘价值实现的各要素及其价值实现中的权重 分析可类比项目价值实现的各要素之特征 对比并量化本项目同各类比项目诸价值实现要素的对比值 根据价值要素对比值判断本项目可实现的均价 .类比可实现价值决定因素:类比土地价值 a 市政交通及直入交通的便利性的差异 b 项目周边环境的差异:自然和绿化景观的差异 教育和人文景观的差异 各种污染程度的差异 社区素质的差异 c 周边市政配套便利性的差异 项目可提升价值判断 a 建筑风格和立面的设计、材质 b 单体户型设计 c 建筑空间布局和环艺设计 d 小区配套和物业管理 e 形象包装和营销策划 f 发展商品牌和实力 价值实现的经济因素 a 经济因素 b 政策因素 2、项目可实现价值分析 .类比楼盘分析与评价 .项目价值类比分析: 价值提升和实现要素对比分析 项目类比价值计算 六 项目定价模拟 1、均价的确定 .住宅项目均价确定的主要方法:类比价值算术平均法 有效需求成本加价法 a 分析有效市场价格范围 b 确保合理利润率,追加有效需求价格 运用以上两种方法综合分析确定均价 2、项目中具体单位的定价模拟 .商品住宅定价法: 差异性价格系数定价法(日照采光系数、景观朝向系数、户型系数、楼层系数、随机系数) .各种差异性价格系数的确定: 确定基础均价 确定系数 确定幅度 .具体单位定价模拟 七 项目投入产出分析 1、项目经济技术指标模拟 .项目总体经济技术指标 .首期经济技术指标 2、项目首期成本模拟 .成本模拟表及其说明 3、项目收益部分模拟 .销售收入模拟: 销售均价假设 销售收入模拟表 .利润模拟及说明: 模拟说明 利润模拟表 .敏感性分析: 可变成本变动时对利润的影响 销售价格变动时对利润的影响 八 投资风险分析及其规避方式提示 1、项目风险性评价 .价值提升及其实现的风险性: 项目的规划和设计是否足以提升项目同周 边项目的类比价值 项目形象包装和营销推广是否成功 。

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