水蜜桃营销策划方案范文

1.某矿泉水的营销策划方案

没有向你说的那么复杂,以上你所提出的概念觉大多数已经包含,在此我建议您只要搞清楚出产品定位和价格定位,目标消费群体,竞争对手信息,加以促销手段即可。

你所生产的矿泉水是那种类型的,面对的消费群体是大众化还是高端消费群体,这里的价格定位和产品自身就起着决定性的作用,高端消费群体价格肯定相对较高,但要调查清楚目标市场每个区域的人均消费水平,合理的市场定位和价格定位将会是你事半功倍,还有不可忽略的一个因素就是竞争对手,在同类产品中,你要去研究你的产品和竞争对手相比有哪些优势,也可是你作为出气定价进军市场的筹码,了解竞争对手的销售策略,然后制定适合于自己产品的促销手段。在促销方面,建议采用试点工程(这事本人自己的叫法),就是厂家直接面对消费者的一种促销,最好的办法就是组织一个运动型的活动,比如爬山,篮球比赛,总支跟运动项目有关的可自由发挥,然后提供自己的矿泉水,并设计一个调查问卷,当然少不了价格口感,期望改进哪些地方,能接受的价格等,然后再进行超试点,选择两到三个不集中且有影响力的超时进行试卖,也可在试卖的同时在超时门口直接进行调查问卷然后赠送矿泉水,然后进行总结,认真分析,在重新改进和定位,然后就是招募代理商了,根据各地区的消费水平,地理条件,宗教信仰等一系列因素进行大力宣传,作为矿泉水这种生活物品,只要口感好,价格合理,在加上合理促销,能够成功走上市场的可能性很大,本人的一点浅谈,有不对之处望改正。

2.销售方案范文哪儿有

营销案例:王老吉120亿(新)

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销售计划销售方案范文

销售计划销售方案范文 根据xx年度地区总销售额1亿元,销售方案范文销量总量5万套的总目标及xx年度的渠道策略做出以下工作计划: 一、市场分析

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2010年3月19日 空调市场连续几年价格战启动,销售方案范文市场低端需求,城市建设生活产品更新换代时期的到来带动了一级市场持续增长幅度,从而带动整体市场容量扩张。

销售方案范文

3.营销方案怎么写

去百度文库,查看完整内容>

内容来自用户:陈遥

第一节:销售策划概述

销售策划一般指:项目销售阶段划分及促销策略怎样安排,项目的销售价格怎么走,如何宣传造势等

第二节:销售策划与项目策划的区别

简单而言,二者区别在于项目策划是"纲",销售策划则是"目","纲"举才能"目"张。

一:项目策划所包涵内容:

(一)市场调查

项目特性分析、建筑规模与风格、建筑布局和结构、装修和设备、功能配置、物业管理、发展商背景、结论和建议

(二)目标客户分析

经济背景:经济实力/行业特征/公司、家庭

文化背景:推广方式、媒体选择、创意、表达方式、

(三)价格定位

理论价格/成交价格/租金价格/价格策略

(四)入市时机、入市姿态

(五)广告策略

广告的阶段性划分、阶段性的广告主题、阶段性的广告创意表现、广告效果监控

(六)媒介策略

媒介选择/软性新闻主题/媒介组合/投放频率/费用估算

(七)推广费用

现场包装(营销中心、示范单位、围板等)、印刷品(销售文件、售楼书等)、媒介投放

二:销售策划所包涵内容:

(一)销售现场准备

(二)销售代表培训

(三)销售现场管理

(四)房号销控管理

(四)销售阶段总结

(五)销售广告评估

(六)客户跟进服务

(七)阶段性营销方案调整

第三节:销售策划的内容及步骤

一:项目研究:即项目销售市场及销售状况的研究,详细分析项目的销售状况、购买人群、接受价位、购买理由等。六第四节四

4.市场营销策划书的格式

1.市场营销策划书执行概要和要领

商标/定价/重要促销手段/目标市场等。

2. 目前营销状况

(1) 市场状况:目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。

(2) 产品状况:目前市场上的品种/特点/价格/包装等。

(3) 竞争状况:目前市场上的主要竞争对手与基本情况。

(4) 分销状况:销售渠道等。

(5) 宏观环境状况:消费群体与需求状况。

3. SWOT问题分析

优势:销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。

劣势:销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力。

机率:市场机率与把握情况。

威胁:市场竞争上的最大威胁力与风险因素。

综上所述:如何扬长避短,发挥自己的优势力,规避劣势与风险。

4. 市场营销策划达到的目标

财务目标:

公司未来3年或5年的销售收入预测(融资成功情况下):

(单位:万元)

营销目标:销售成本毛利率达到多少。

5. 市场营销策划采取的营销战略

目标市场:-

定位:-

产品线:-

定价:产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。

分销:分销渠道(包括代理渠道等)。

销售队伍:组建与激励机制等情况。

服务:售后客户服务。

广告:宣传广告形式。

促销:促销方式。

R&D:产品完善与新产品开发举措。

市场调研:主要市场调研手段与举措。

6. 行动方案

营销活动(时间)安排。

7. 预计的损益表及其他重要财务规划表: -

8. 风险控制:风险来源与控制方法。

营销策划书的步骤目录一、概述二、市场现状分析三、目标四、营销战略五、4P组合战略六、行动计划.封面•策划书的封面可提供以下信息:

①策划书的名称;②被策划的客户;③策划机构或策划人的名称;④策划完成日期及本策划适用时间段。

5.营销方案如何写

营销方案(Marketing program)是在市场销售和服务之前,为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活抄动的整体性策划。

市场营销随着市场经济bai的发展不断扩展、延伸,在营销发展的新思路 、新趋势中出现了策划营销。它是在一般市场营销基础上的一门更高层次的艺术,其实际操作性更强。

随着市场竞争日益激烈,好du的营销策划更成为企业创名牌,迎战市场的决胜利器。策划书zhi是营销策划的反映。

营销方案因其策划的对象不同可分为大型优良客户营dao销策划方案、重大项目营销策划方案、市场调查策划方案、产品推介策划方案等等。

6.我是做桃儿河 酒的业务,经销商 要我做一个营销方案

既然是中低端酒类,那完全可以采取几种渠道去铺货,一种就是大众化的餐饮店及超市等,另外就是可以在小区等地方开加盟店(会员积分等),或者对于区域进行细分,每个区域(比如县)等进行代理负责制,保证产品的配送和价格体系的执行,对于销售业绩好的进行返点等奖励政策。

而经销商这里要配合进行广告推广,包括电视广告、公交广告等媒体广告,也可以结合你当地的消费群体情况进行网络推广,比如建立官方的微信平台,这些都是时下比较流行的推广方式。定期,进行一些主题的促销活动,比如国庆婚礼,春节送礼等。

增加品牌影响力,增加客户粘度。

7.销售工作计划范文哪儿有

2010年销售计划书范文

2010年销售计划书范文2009-11-30 来源:本地招聘 本讯: 李杰是一家方便面企业的销售经理,销售工作计划范文自他担任该职务3年以来,每年的年度销售计划书便成为了他

销售工作计划范文

对于已从事销售工作近两年的我,现在对销售市场和销售方法都已成熟,吸取不成功的教训,吸纳成功的成果,对新的工作我也制定了新的销售工作计划范文:

2009年个人销售工作计划

2009年个人销售工作计划 公文易文秘资源 佚名2009-1-3 8:41:56 发表文章 2010年市机关事务管理局度工作计划 |〓 赞助商链接 |〓 最新范文

2009年销售工作计划范文_应届生求职

2009年3月5日 从大的方向到小的细节,销售工作计划范文从销售个人到销售团队,都要经过周详的工作计划和目标才能行之有效地完成任务。同样,新一年的销售任务仍要在自觉的计划中

销售工作计划范文

8.校园营销策划书范文,要求校园超市每个行业,每个产品,或者要改进

康师傅”校园营销策划案

一、前言:

随着人们生活节奏的不断加快,人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。因为方便面给大家提供了很大的便利,所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。提起方便面,很多人立刻就会想到康师傅这个台湾品牌,康师傅方便面在中国几乎是家喻户晓的。“康师傅”塑造了一个可爱的动画人物图样,以讲究健康美味的美食专家的形象在中国市场建造了“康师傅”食品王国。大学生是方便面的重要消费群体,通过对产品市场的综合调查分析,以提高康师傅方便面在湖南商学院的市场占有率为主要目的做了一整套营销策略方案。

二、市场分析

(一)销售环境分析

大学生是方便面的重要消费群体。我们学校学生的就餐地点有:咸嘉食堂、一食堂、二食堂、三食堂以及人称“四食堂”的小卖部。根据调查结果显示:80%以上的学生会选择在食堂就餐,而食堂的就餐情况基本是这样:食堂条件单一,食物单一,且吃饭时间集中。这种情况下,同学们对食堂那永远不变口味的食物和拥挤不堪的场面多少感到厌倦。与此同时,有近20%的学生会不定时选择到学校楚枫桥的小餐馆就餐,但那里食物价格之昂贵又令一般学生难以栖止。因此,在这样一种环境下,很大一部分学生会选择实惠方便的方便面,尤其是晚餐。

(二)自我剖析和销售比较

康师傅方便面品质精良、汤料香浓,碗装面和袋装面一应俱全,更重要的是它有一个“康师傅”的名字。顶新国际集团董事长魏应交曾说:“许多人认为‘康师傅’的老板姓康,其实不是。‘康’意为我们要为消费者提供健康营养的食品。‘师傅’在华人中有亲切、责任感、专业成就的印象,这个名字有亲和力。用‘康师傅’这个品牌反映了我们的责任心。”

康师傅是国内最大的方便面品牌,根据相关的市场调查问卷得知,很多人在买方便面时首选是康师傅,购买原因,一是因为品牌效应,二是因为好吃。

而校园外全国近期内的市场调查是这样的数据:

冠军:康师傅的市场综合占有率保持在34%以上。

亚军:统一。

第三位:华龙。

第四位:日清。

第五位:农心。

第六位:福满多。

第七位:华丰。

第八位:今麦郎。

第九位:好劲道。

第十位:公仔。

虽然“统一”、“今麦郎”、“白象”、“好劲道”等品牌也因为味道和价格差距等特点在校园内市场中各领风骚,但“康师傅”这一中国最大的的方便面品牌还是占据了方便面市场的半壁江山。

(三)消费者分析

学生一般都离不开方便面,而学生一般又会在什么情况下选择方便面呢?根据调查得知:

A.懒。很多同学忙于学习,懒得去吃饭或者下课晚时看到食堂吃饭的人太多,会选择吃方便面。

B.穷。学生本身属于消费群体,吃方便面省钱。

C.整天用电脑的人。学生中有很大一部分喜欢游戏或者学习电脑软件。这部分人对着电脑就不愿意离开,很多时候会选择方便面这种快餐式的饮食。

D.形单只影。不喜欢单独去食堂吃饭的人,会选择方便面。

E.真的很喜欢吃方便面的人。

既然这些人会更多的选择方便面,那我们怎么样才能更抓住这些人的注意,让他们在买方便面时更多的购买“康师傅”方便面呢?

水蜜桃营销策划方案范文

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