车贷业务营销方案(车贷业务如何开展)

1.车贷业务如何开展

抵押贷款

就是将自己的房产或有价证券抵押给银行(也可以包括亲朋好友的存款),然后取得一定数额的贷款。其实这个和车贷关系不大,只要有抵押,银行风险少,一样乐意借钱给消费者。

优点:1、因为有抵押价值存在,所以不需要强制购买什么保险以及提供公证担保之类手续,费用相对节省一些,而且汽车的所有权也是个人的;2、有了高于贷款价值的质押,对银行来说不仅审批容易,并且放款时间相对比较快;3、对上牌、车辆保险等项目一般不会指定,车辆产权和保险受益人也不是银行。

2013年银行贷款基准利率如下:六个月至一年(含)为5.6%-6%。一至三年(含)为6.15%,大部分银行是在此利率基础上上浮的。一般来说,一年期利率上浮后大概是7.05%左右。所以这种贷款适合那些有抵押的中高档车用户。

2.怎样做好一个车贷业务员

做好一个车贷业务员需要了解详细的贷款知识和很好的业务表达能力。

一、车贷业务员业务技巧1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题,需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此,业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志,尤其必须每天阅读报纸,了解国家、社会消息、新闻大事,这往往是最好的话题,这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。

2、关于业务员晚上的四个小时。一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。

最差的业务员晚上就抱着个电视看,或者在抱怨,出去玩等。这样的业务员没出息。

一般的业务员去找客户应酬,喝酒聊天。这样的业务员会有单,难有很高的成就。

好一点的业务员晚上整理资料,分析客户,做好计划等。这样的业务是一个好业务,应该有前途。

最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。我觉得这样的业务很有出息,以后有机会可以做老板。

3、关于业务员本身。很多人觉得,业务员最好身材高大,英俊潇洒。

业务员一定要口才好,能说会道,嘴里能吐出油来才叫口才好。业务员一定要会抽烟,身上随时带着烟,逢人就派。

业务员一定要会喝酒,白酒,啤酒千杯不倒。二、客户发掘技巧 1、黄页,一般公司都有很多黄页的,可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。

现在深圳也有好多专业类的行业黄页,如家电黄页,玩具黄页等,业务员最好找到这样的黄页来收集第一手资料。这些黄页在一般大的图书馆都有。

可以拿个本子去那里抄就可以了。2、浏览招聘广告,很多报纸和媒体每天都有大量的招聘广告,,可以通过阅览的招聘广告来获得我们想要的客户。

也可以去附近的招聘市场看看,一般的招聘市场会在门口贴出每天的招聘单位的名称和招聘工种也可以通过他招聘的工种来分析他是做什么的,这样就可以找到要的客户了。还有可以去一些大的工业区附近转转,现在几乎所有的厂都招工,也可以通过他们门口的招工广告找到的。

也可以上网看招聘网站等。从招聘广告中找的客户的好处是第一可以找到很多新的客户,因为有很多新的厂,他或者刚开,或者刚搬过来,如果第一个先找到他,那就是捷足先登了。

还有,一般有能力大量招工的厂家生意都比较好,对以后业务做成功后的货款回收也相对有点信心。3、网络搜索。

可以通过关键字去搜索,如在百度输入要找的客户的生产产品的名字,可以找到大把的客户。也可以通过专业的网站来找客户,这样我们可以找到很多客户的名单了。

而且还可以找到老板的手机号码和老板的姓名等。4、经常上街找客户,去逛商场看他们都有包装的,或者有品牌和公司的名称,可以记录下来,回去上网找就可以了。

通过商场的产品的销售来判断一个客户的经营情况来的。这从侧面也反映了他的一个经济实力。

5、最好的找客户的方法是通过交际网络的相互介绍来发展客户。以后做业务讲究资源共享的时代。

可以和朋友资源共享,把好的客户都互相介绍,这样做进去一个客户就非常容易和省心。而且客户因为大家互相看着,客户一有什么风吹草动.大家可以提防,风险不就低很多了。

6、还有个最好的办法是客户介绍客户,这是成功率最高的。厉害的业务员在有了几个原始客户以后,就会认真服务好这几个客户,和他们做朋友。

等到熟悉了,就开口让他们介绍同行或者朋友。以后就主要服务好他介绍的客户,然后也依次类推的让这个新客户介绍下去,那样就可以很轻松的找到你的客户网络拉。

三、客户维护技巧1、业务员在做到应该:胆大,心细,脸皮厚。其实做业务就像追女孩子一样的。

2、据估计,有80%的业务之所以完成,是由于交情关系。现在竞争都很激烈,在同样质量,同样价格,同样服务等的情况下,你要竞争过对手,只有凭交情了,如果你比对手更用心的对待客户,和朋友结成朋友关系。

所以说交情是个宝。3、一定要热情,热情可以感染客户的。

可能我们有很多业务员刚开始会非常热情,可是等到做到一定的成绩就会变成老油条了,失去了往日的热情,有时候感觉反而单没那么好做了,会以过分热情而失去某一笔交易,但会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力。

4、一定要有个试用期。一个客户做下来,就像男女结婚一样。

发现客户就像我们发现一个心仪的梦中情人。从打电话到下单就像开始送情书到订婚那么漫长。

到真正结婚了,都还要度完蜜月才可以认认真真的过日子。所以我们和客户也要度度蜜月,不要一下子就做的很大。

一见钟情而结婚的新鲜感过后很难维持的。应该给点时间客户和我们。

互相考察一下信用等等。

3.银行如何营销贷款

一、要出台营销管理方法,处理好营销与管理的关索营销与管理的关系是信贷业务发展中的重大关系,就好比产品与质量的关系一样。

质量是产品的生命。质量不好的产品,就是数量再多也是浪费资源,枉耗成本、因此,在信贷业务的发展中尤其要重视处理好营销与管理的关系。

在当前信贷审批还不规范的情况下,应尽快出台总行信贷营销管理办法,制订出切合实际的分品种准入制度,哪个品种的个人客户应达到什么准入条件才能营销与审批,都要有明确的统一的规定,以减少部门之间的分歧,多一些定量的东西,少一些人为掌握的难以定性的东药,尽量减少行政干预,避免操作风险。 在对各部门的工作业绩考核上,要双线下达指标,营销部门既要有激量描标,又要有质量指标:管理部同样也要有两项指标,只不过侧囊点不同而己。

二、完糖信贷管理,分散信贷风险为了分散信造风险,要做到以下四点。一是要严档津实国家空观调控政策和眼监会“三个办法一个指引”的相关规定,按照“有保有压有扶有控”的原则,严格控制贷款流向“两高-剩”行业,有效规造行业调经菜统性风险,二是大力推进基础客户储备工作,开展客户信息强植工作,探索建立餐户资源储备库,对所南须远客内进行风险等燃评定,都进行大范量的部户筛选过程中,规造信赞风险。

三提实行错位竞等及专业营制,农商银行要坚定服务“三农”的宗旨,与各大前业银行在一定程票感措位,直点加大当地特色农业、涉农龙头企业优后小微企业支持的力度,立足农商银行业务本职,分散经营风险。四是强化些后管理,蒸建立风险按营机制,明确专门部门进行全程跟涂管理,严格海实相关货后管理规定,科学分析判断货款风能伏况,对不符合健后管理要求的理款,涨及时预营,及时调控。

三、要处理好审批与服务的关系,保证营销货款管理的顺利进行做好信贷业务营销管理,必须加强审批人队伍建设,提高审批人的服务意识,既要把好风险关,又要搞好服务,处理好审批与服务的关系,审批人不能把审批贷款作为一种权力,而应看作是一种职妻和义务,有责任青行长负责,把好货款质量关:有责任替基层行负责,搞好服务,不能在审查、审批货款中人为设障,拖延时间。 而应该多为基层着准在建高审批欢率上下功夫,加班加点查看选料,或直接到基层行上门服务,现场审批。

只有审批人服务意识增强了,处理好审批与服据的未系前台营销人员才能无所质虑地营销贷款。

4.个人贷款客户的营销策略有哪些呢

一、贷款网点机构营销网点机构营销的分类包括全方位网点机构营销渠道、专业性网点机构营销渠道、高端化网点机构营销渠道和零售型网点机构营销渠道和“直客式”个人贷款营销模式。

二、网上银行营销网上银行营销包括网上银行电子虚拟服务、运营环境开房等特征和信息服务功能、展示与查询功能以及共和业务功能,对于个人贷款营销而言,网上银行的主要功能就是网上咨询、网上宣传以及初步受理和审查。 三、房贷款合作单位营销合作单位营销包括个人住房贷款合作单位营销和其他个人贷款合作单位营销。

个人住房贷款合作单位营销包括一手个人住房贷款合作单位营销和二手个人住房带快合作单位营销。

车贷业务营销方案

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