房地产开盘庆活动营销方案(房地产开盘营销方案怎么写)

1.房地产开盘营销方案怎么写

开盘销售的营销方案应该设计到整个流程,因此方案可以围绕销售量流程中的一些步骤,问题来整理。

此阶段主要是帮助发展商制定销售计划,协助展开促销工作,做好销售现场管理顾问,帮助发展商实现预定销售时间计划和收入计划。具体内容包括:开盘时机选择,回款计划,回款方式,定价方法,付款方式销售组织,销售计划,销售控制,销售流程,统一说辞销售培训,销售制度,销售现场包装策略,样板间策略销售漏斗,布开营销网络,让访客变为业主销售现场管理,客户资料管理,客户服务跟踪,促销计划促销策略,月度资金分配,月度销售分析,竞争对手跟踪市场机会点分析,深度卖点挖掘,价格策略调整销售策略调。

2.房地产怎么做开盘销售策划,整个营销活动又怎么做?

房地产策划分为以下三个内容。

如果以下工作全部由房地产策划公司执行就叫做房地产全程策划。根据需要开发商可以选择不同的菜单。

一,项目的前期定位策划:即房地产开发项目的可行性研究,包括市场调研,项目定位,项目的经济效益分析等。二,项目的推广整合策划:包括项目的VI设计,项目推广期、促销期、强销期、收盘期投放多种媒体的广告方案设计和各种促销活动的策划方案等等。

三,项目的销售招商策划:包括售楼人员培训,销售手册的编制,分阶段销售价格的确定等;项目的商业部分还要进行业态定位策划和招商策划。

3.开盘活动方案

步骤一、制定总战略 n 销售商向开发商汇报项目整体营销推广方案,经双方商榷制定营销总战略。

步骤二、人员组织工作 1。 成立工作小组,确立工作方式; 2。

销售主任选拔,采取内部竞争上岗方式; 3。 销售主任到岗,开展销售准备工作; 4。

销售人员招聘,筛选定员; 5。 销售人员培训。

由销售主任负责培训,整体达到上岗要求; 6。 财务、合同人员到岗; 7。

配合人员到岗。 清洁人员2名、女保安4名、水电工1名。

步骤三、售楼处、示范单位建设工作 n 1。 暂定内部认购、开盘时间,用于以下工作参照时间; n 2。

装修公司考察及确定; n 3。 装修公司招标评审; n 4。

装修方案修改; n 5。 装修方案确定; n 6。

售楼处物料清单制定; n 7。 售楼处施工; n 8。

售楼处外包装; n 9。 围墙包装; n 10。

展板、喷绘等; n 11。 售楼处家具、物料的购买; n 12。

售楼处验收; n 13。 电话到位(来电显示电话); n 14。

项目模型到位。 n 步骤四、广场园林 n 1。

园林规划设计; n 2。 园林公司招标; n 3。

招标评审; n 4。 园林施工。

步骤五、广告宣传 1。 广告公司筛选与确定。

可由销售商推荐,发展商确定; 2。 楼盘VI导示系统设计及确定; 3。

开盘系列广告方案设计及其费用预算; 4。 广告设计与审查(包括方案与时间的吻合效应); 5。

插页设计印刷; 6。 楼书设计。

由广告公司设计,销售商监控; n 7。 楼书设计。

由广告公司设计,销售商监控; n 8。 楼书印刷; n 9。

户外导视、区域包装方案设计与实施(围墙、灯标旗、灯箱 路牌等); n 10。 看楼专车包装到位(与报纸广告审批同时进行); n 11。

其他媒体接洽(DM直邮、车身广告等); n 12。 开盘阶段广告方案细化; n 13。

其他外送资料印刷、定购(手袋、礼品、海报、请柬等); 步骤六、销售准备工作 n 1。 预售许可证; n 2。

按揭银行确定; n 3。 销售培训资料,由销售商负责提供; n 4。

价目表、推盘计划审查,由同致提出,发展商决策; n 5。 财务管理办法; n 6。

付款方式与认购须知,由销售商提出,发展商决策; n 7。 认购书准备,由销售商提出,发展商决策; n 8。

物管资料准备,由发展商提出; n 9。 销售管理制度(岗位职责、管理制度),与发展商共同商榷。

n 10。 项目简介与100问,由销售主任准备; n 11。

销售人员考核,由销售商执行; n 12。 销售人员服装、名片,由销售商准备; n 13。

销售控制表制定,由销售商负责; n 14。 客户登记表,由销售商准备; n 15。

前期客户取系,由销售商准备; n 16。 销售控制计划,由销售商准备; n 17。

正式买卖合同,由发展商拟订; n 18。 物业管理公司确定,由开发商选定。

步骤七、开盘典礼工作 n 1。 开盘方案确定,由销售商指导广告公司出方案; n 2。

选定礼仪公司,广告公司推荐; n 3。 开盘仪式内容与程序细化,由礼仪公司提建议; n 4。

开盘场地包装,由礼仪公司准备; n 5。 临时泊车位规划,由发展商确定并协调政府相关部门; n 6。

邀请嘉宾,由发展商拟定名单; n 7。 与媒体互动。

与媒体协调配合,与广告软文写作配合; n 8。 物料筹备(场地包装、服装、音响、请柬、礼品等); 步骤八、促销 n 1。

促销方案制定。销售商设计方案,发展商决策; n 2。

礼品定购。发展商负责、销售商配合; n 3。

促销客户联络,由销售商联系。 。

4.房地产活动策划书

我不知道您要的是什么策划书,给你提供的是:销售策划,供你参考第一节:销售策划概述 销售策划一般指:项目销售阶段划分及促销策略怎样安排,项目的销售价格怎么走,如何宣传造势等 第二节:销售策划与项目策划的区别 简单而言,二者区别在于项目策划是“纲”,销售策划则是“目”,“纲”举才能“目”张。

一:项目策划所包涵内容: (一)市场调查 项目特性分析、建筑规模与风格、建筑布局和结构、装修和设备、功能配置、物业管理、发展商背景、结论和建议 (二)目标客户分析 经济背景:经济实力/行业特征/公司、家庭 文化背景:推广方式、媒体选择、创意、表达方式、(三)价格定位 理论价格/成交价格/租金价格/价格策略 (四)入市时机、入市姿态 (五)广告策略 广告的阶段性划分、阶段性的广告主题、阶段性的广告创意表现、广告效果监控 (六)媒介策略 媒介选择/软性新闻主题/媒介组合/投放频率/费用估算 (七)推广费用 现场包装(营销中心、示范单位、围板等)、印刷品(销售文件、售楼书等)、媒介投放 二:销售策划所包涵内容: (一)销售现场准备 (二)销售代表培训 (三)销售现场管理 (四)房号销控管理 (四)销售阶段总结 (五)销售广告评估 (六)客户跟进服务 (七)阶段性营销方案调整 第三节:销售策划的内容及步骤 一:项目研究:即项目销售市场及销售状况的研究,详细分析项目的销售状况、购买人群、接受价位、购买理由等。 二:市场调研:对所有竞争对手的详细了解,所谓“知己知彼、百战不殆”。

三:项目优劣势分析:针对项目的销售状况做详尽的客观分析,并找出支持理由。 四:项目再定位:根据以上调研分析,重新整合所有卖点,根据市场需求,做项目市场定位的调整。

五:项目销售思路: (一)销售手法的差异性。这是要与其它楼盘的营销手法区别开来,避免盲目跟随风。

(二)主题思想的统一性。在广告宣传上,不管是硬性广告还是文字包装,都要有一个明确而统一的主题。

一个大主题可以分解为若干个小主题,小主题内容可以不一样,但都是为说明大主题服务的。 (三)操作手法的连贯性。

首先是操作思想不能断、前后不能自相矛盾。其次是时间上不能断,两次宣传间隔的时间不能太长。

六:项目销售策略: (一)项目入市时机选择 理想的入市时机:我们所说的入市时机并不是指时间概念上的时机,而是指根据自身情况和市场状况来决定什么时候开始进入市场,是卖楼花还是卖现楼;是建到正负零就开始卖还是等到封顶再开始卖;是按部就班、调整完步伐后再卖还是忙忙、仓促上马;是抢在竞争者前卖还是等人家卖完了再说等等。 根据多年的经验和教训一个项目理想的入市姿态,一般应具备: 1、开发手续与工程进展程度应达到可售的基本要求; 2、你已经知道目标客户是哪些人; 3、你知道你的价格适合的目标客户; 4、你已经找出项目定位和目标客户背景之间的谐振点; 5、已确定最具震撼力的优势并能使项目有始至终地保持一个完整统一形象的中心主题; 6、已确定目标客户更能接受的合理销售方式; 7、已制定出具竞争力的入市价格策略; 8、制定合理的销控表; 9、精打细算推广成本后并制定有效的推广执行方案; 10、组建一支专业销售队伍并拟定一个完善培训计划; 11、尽力完善现场氛围; 12、你的竞争对手还在慢条斯理地等待旺市; 13、其他外部条件也很合适。

二)项目广告宣传计划 当我们确定了产品的广告诉求点和广告基调后,制定切实可行的广告计划便成为实现最终销售目的的必要步骤。而一个可操作的完整的广告计划通常包括广告周期的安排,广告主题的安排,广告媒体的安排和广告预算的编排四个部分。

推广计划应根据具体项目的不同特点,采用不同的传播渠道与推广手段,更要综合各种媒体的不同优势,充分利用时效长而针对性强的专业媒体资源,来实现广告的最终目的:降低客户成本,一切为了销售! (三)销售部署 房地产销售的阶段性非常强,如何把握整体冲击力、弹性与节奏、步骤与策略调整,体现了操盘者的控制局面的能力,同时往往也决定了整体胜负。通常销售部署应遵循的几个原则是:保持进度与策略节奏一致——预热期、开盘期、强销期、保温期;防范销售阶段性问题——如工期、质量、配套等;估算综合成本及销售者影响因素剖析——资金积压、广告推广、税费变化等。

第四节:销售策划的原则 一:创新原则 随着时代的发展,传统的房地产销售理论越来越不适应市场的要求,更无法为当前许多房地产企业所做的种种创新探索指明方向。从目前房地产企业的大量营销实践来看,包括折让、有奖销售、先租后买、降低利率等各类措施,大多能产生更强烈、更快速的反应,能引起消费者对房产的注意,这为我们探讨买方市场条件下的营销创新理论,提供了丰富多彩的素材和极具价值的思路。

二:资源整合原则 整合营销是在营销环节高度专业化分工的基础上,通过市场渠道,围绕具体项目,有多个专业性营销机构形成多种专业人才互补型、互利型的共同组织,并由其对诸如资金、智能、品牌、社会关系等房地产营销相关要素进行。

房地产开盘庆活动营销方案

转载请注明出处飞榜文化知识网 » 房地产开盘庆活动营销方案(房地产开盘营销方案怎么写)

资讯

沐足营销方案范文(足疗营销提成方案怎么写)

阅读(13)

本文主要为您介绍沐足营销方案范文,内容包括足疗营销提成方案怎么写,足浴营销方案足浴店庆一周年优惠策划怎么,足疗店的营销怎么做。品牌定位及市场调查足浴养生是一个很有发展前景的行业,但是也是一个比较容易被误解的行业。所以,在决定对其

资讯

辣椒酱的营销方案(辣酱的销售方法有?)

阅读(13)

本文主要为您介绍辣椒酱的营销方案,内容包括辣酱的销售方法有?,韶关辣椒酱市场怎么搞销路?,怎么推销辣椒酱我是个辣椒酱经销商,是个新手,有什么好方法推销出。首先,你要看你的辣酱是在哪里卖;其次,就是看你的辣酱是否有多个口味,或者是口味是否

资讯

杭州旅游营销方案(杭州是如何将旅游和城市营销起来的?)

阅读(13)

本文主要为您介绍杭州旅游营销方案,内容包括杭州西湖应该如何吸引游客重游,进行营销策划?,杭州是如何将旅游和城市营销起来的?,盆友们!求推荐一下!杭州营销方案如何去做?。转变模式,向世界敞开旅游城市的大门 杭州城市的建设是中国旅游城市

资讯

王者荣耀的营销方案策划书(王者网络营销策划怎么样?)

阅读(13)

本文主要为您介绍王者荣耀的营销方案策划书,内容包括王者荣耀战队组织什么样的活动规划方案,王者网络营销策划怎么样?,王者网络营销策划怎么样?。公司拥有专业的创意策划舰队,写手团队,发帖顶贴执行群队,和长期积累的网络传播经验。通过长期的

资讯

房地产过营销活动方案(春节期间售楼部活动攻略集锦)

阅读(13)

本文主要为您介绍房地产过营销活动方案,内容包括春节期间售楼部活动攻略集锦,新年为房地产公司和装饰公司做什么活动策划,房地产营销活动。去百度文库,查看完整内容>内容来自用户:穆卡卡西春节期间售楼部活动攻略集锦售楼部春节期间,可以借新

资讯

果蔬面的营销方案(果蔬的促销策略有哪些?)

阅读(14)

本文主要为您介绍果蔬面的营销方案,内容包括果蔬的促销策略?,蔬菜店促销最好的方法,关于绿色蔬菜的营销策划书应该有那些内容?。促销主要的作用:沟通信息,传递情况,把自己的果蔬通过一定方式告知中间商和消费者,促使消费者产生进货或购买的欲望

资讯

车贷业务营销方案(车贷业务如何开展)

阅读(12)

本文主要为您介绍车贷业务营销方案,内容包括车贷业务如何开展,目前房贷,车贷主要的业务模式?,怎样做好一个车贷业务员。抵押贷款就是将自己的房产或有价证券抵押给银行(也可以包括亲朋好友的存款),然后取得一定数额的贷款。其实这个和车贷关系

资讯

新小区样板房营销方案(装饰公司如何做好小区营销模式)

阅读(14)

本文主要为您介绍新小区样板房营销方案,内容包括装饰公司如何做好小区营销模式,装修公司小区营销有什么好方案,好办法?,朋友们,急!急!急!装修公司小区开发小区营销如何做?。小区营销是装修公司最直接最有效的渠道,不过还要利用有效的方法。

资讯

浙江省旅游市场营销推介方案(旅游营销渠道有哪些发展趋势)

阅读(12)

本文主要为您介绍浙江省旅游市场营销推介方案,内容包括浙江不要门票的景点浙江旅游景点适合一个人散心的?浙江有,旅游营销渠道发展趋势,浙江中青旅日本旅行。未来旅游市场营销发展趋势(一)加快发展旅游网络营销1.大力发展网络营销。随着网络

资讯

雪亮工程营销方案(什么是雪亮工程)

阅读(13)

本文主要为您介绍雪亮工程营销方案,内容包括什么是雪亮工程东方网力雪亮工程解决方案的特色是什么,东方网力推出的雪亮工程解决方案是否实用呢,东方网力针对雪亮工程提出过什么解决方案。"雪亮工程"是以县、乡、村三级综治中心为指挥平台、以

资讯

的维修营销方案(汽修厂营销方法有哪些?)

阅读(12)

本文主要为您介绍的维修营销方案,内容包括汽车修理店的营销策略,汽修厂营销方法?,汽车修理店的营销策略。汽修厂除了服务要做好还有就是广告要打响。留住老客户吸引新客户。。很多老板以为在朋友圈发发广告就可以了,其实朋友圈基本都是老客

资讯

sns营销的应用方案(SNS的营销策略是什么?)

阅读(11)

本文主要为您介绍sns营销的应用方案,内容包括SNS的营销策略是什么?,如何有效利用SNS社区进行网络营销,SNS营销方式?。SNS面向个人消费者是免费的。只面对战略结盟者收取少量软件准入许可费。SNS进入市场的战略是结盟掠夺式和侵略性的。社交

资讯

电器营销计划方案范文(2015年家电销售工作计划怎么写)

阅读(11)

本文主要为您介绍电器营销计划方案范文,内容包括电器的营销方案?,2015年家电销售工作计划怎么写,怎样写电器产品的推广方案?。2015年销售工作计划范文对销售工作的认识 1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。暂订

资讯

沐足营销方案范文(足疗营销提成方案怎么写)

阅读(13)

本文主要为您介绍沐足营销方案范文,内容包括足疗营销提成方案怎么写,足浴营销方案足浴店庆一周年优惠策划怎么,足疗店的营销怎么做。品牌定位及市场调查足浴养生是一个很有发展前景的行业,但是也是一个比较容易被误解的行业。所以,在决定对其

资讯

辣椒酱的营销方案(辣酱的销售方法有?)

阅读(13)

本文主要为您介绍辣椒酱的营销方案,内容包括辣酱的销售方法有?,韶关辣椒酱市场怎么搞销路?,怎么推销辣椒酱我是个辣椒酱经销商,是个新手,有什么好方法推销出。首先,你要看你的辣酱是在哪里卖;其次,就是看你的辣酱是否有多个口味,或者是口味是否

资讯

杭州旅游营销方案(杭州是如何将旅游和城市营销起来的?)

阅读(13)

本文主要为您介绍杭州旅游营销方案,内容包括杭州西湖应该如何吸引游客重游,进行营销策划?,杭州是如何将旅游和城市营销起来的?,盆友们!求推荐一下!杭州营销方案如何去做?。转变模式,向世界敞开旅游城市的大门 杭州城市的建设是中国旅游城市

资讯

王者荣耀的营销方案策划书(王者网络营销策划怎么样?)

阅读(13)

本文主要为您介绍王者荣耀的营销方案策划书,内容包括王者荣耀战队组织什么样的活动规划方案,王者网络营销策划怎么样?,王者网络营销策划怎么样?。公司拥有专业的创意策划舰队,写手团队,发帖顶贴执行群队,和长期积累的网络传播经验。通过长期的

资讯

房地产过营销活动方案(春节期间售楼部活动攻略集锦)

阅读(13)

本文主要为您介绍房地产过营销活动方案,内容包括春节期间售楼部活动攻略集锦,新年为房地产公司和装饰公司做什么活动策划,房地产营销活动。去百度文库,查看完整内容>内容来自用户:穆卡卡西春节期间售楼部活动攻略集锦售楼部春节期间,可以借新

资讯

果蔬面的营销方案(果蔬的促销策略有哪些?)

阅读(14)

本文主要为您介绍果蔬面的营销方案,内容包括果蔬的促销策略?,蔬菜店促销最好的方法,关于绿色蔬菜的营销策划书应该有那些内容?。促销主要的作用:沟通信息,传递情况,把自己的果蔬通过一定方式告知中间商和消费者,促使消费者产生进货或购买的欲望

资讯

学校开业营销方案(怎么给学校超市制定营销策略?)

阅读(13)

本文主要为您介绍学校开业营销方案,内容包括新店开业!想针对学校进行一次促销活动.求联想电脑促销方案.,我要在学校附近开一家文具礼品店,谁能提供一些开业的促销手段,,怎么给学校超市制定营销策略?。1:分析学校的人口比例很重要(有些师范院

资讯

重卡市场营销方案范文(想要一篇营销策划方案的范文)

阅读(2)

本文主要为您介绍重卡市场营销方案范文,内容包括卡车销售工作计划怎么写啊我还是个新人,如何写卡车的销售计划书,急,急急很急啊,我新来的,我哪会写这东,想要一篇营销策划方案的范文。营销策划方案样本 封面:方案名称/方案制作者 ****全程营

资讯

新蛋糕店微信营销方案(怎么在微信上有效推广蛋糕店?)

阅读(2)

本文主要为您介绍新蛋糕店微信营销方案,内容包括蛋糕店如何利用微信公众号做营销推广,案例:谈谈一家蛋糕店是怎么微信营销推广的,怎么在微信上有效推广蛋糕店?。先去微信公众平台申请一个微信公众号(订阅号)就可以,提交等待审核,一般是2个工作

资讯

纹绣朋友圈营销活动方案(美容院,纹绣师该怎么做微信营销)

阅读(2)

本文主要为您介绍纹绣朋友圈营销活动方案,内容包括美容院,纹绣师该怎么做微信营销,美容店纹眉做活动用什么活动方案,纹绣搞活动特价怎么写。微信营销这个问题,其实已经被问了很多遍了。我认为微信营销的关键就是粉丝数量和粉丝质量。巧用二

资讯

飞度营销策划方案(新飞度的市场定位分析)

阅读(2)

本文主要为您介绍飞度营销策划方案,内容包括结合飞度营销方式分析丰田雅力士市场失败的原因,新飞度的市场定位分析,飞度采取的是什么定价策略。一个畅销的产品必然有其独特的卖点,我想老飞度最大的卖点一是油耗,二是其高效、灵活的空间表现,这

资讯

如何写微信营销方案(微信营销方案怎么写?)

阅读(2)

本文主要为您介绍如何写微信营销方案,内容包括微信营销方案怎么写,如何写一份出色的微信营销方案,微信营销方案怎么写?。可以围绕几个境界写,搭建全方位的服务体系是微信营销的最高境界 用微信搭建全方位的营销服务体系才是微信营销的最高境

资讯

袜子新店开张营销策划方案(急需袜子内裤市场营销策划书范本)

阅读(2)

本文主要为您介绍袜子新店开张营销策划方案,内容包括丝袜营销推广方案怎么写,急需袜子内裤市场营销策划书范本,餐饮的开业流程。女性内衣市场分析及战略定位 前言 经过近几年的飞速发展,内衣行业的市场格局已经基本形成,对于实力有限,处于发展

资讯

物业配合营销开盘方案(物业如何做好新项目的开盘工作?)

阅读(2)

本文主要为您介绍物业配合营销开盘方案,内容包括物业如何做好新项目的开盘工作?,物业需要营销部配合哪些,物业如何配合房产销售部开展前期工作。我做的流程,供你参考 新建项目交房(入伙)流程 1。目的 合理的安排入伙工作,确保入伙工作顺利有序

资讯

加油站营销方案成功案例(某企业营销方法成功的案例)

阅读(2)

本文主要为您介绍加油站营销方案成功案例,内容包括加油站营销策略怎么写,现在民营的加油站生意都不是很好,怎么样才能提高销量呢?怎么办了,某企业营销方法成功的案例。网络营销方式:SEM、硬广、软文营销、话题营销、病毒式营销、微群营销、