沐足营销方案范文(足疗营销提成方案怎么写)

1.足疗营销提成方案怎么写

品牌定位及市场调查

足浴养生是一个很有发展前景的行业,但是也是一个比较容易被误解的行业。所以,在决定对其投资之前,要做好足够的市场调查和品牌定位工作。确定好品牌的核心价值,经营模式和经营方向。笔者认为无论对当地的投资环境,行业状况有多么深刻的了解,还是要有针对性地进行市场调查。主要分为两个方向:1.具体潜在客户情况:

“中高端客户”只是一个象征性的说法。只能代表其消费能力,还要调查其具体处于何种社会阶层,大体从事什么行业,收入水平具体能达到多高,平时的作息时间如何,休闲活动情况,兴趣爱好及社交圈(这点很重要,有利于拓展口碑传播)消费习惯、居住区域(便于散发宣传品和礼品),平时关注哪些媒体——报纸,网站,电视节目等,以便有针对性地进行广告投放。另外,最重要的一点是这些潜在消费者的健康意识和养生观念情况。足浴是与中医养生和保健相关的产业,在确立自己的品牌文化的同时必须研究客户的相关方面的观念到达什么样的程度。日后做好观念的灌输十分有利于具体经营活动的开展。对于自身的品牌建设,不仅是一个口号和一个logo的问题,而是未来为客户提供的整体服务模式的策划。基于现代人健康概念的不断深入,建议主体口号偏向于引导健康的方面。强调病者康,康者健,健者寿。而千里之行,始于“足”下。建议用名:健康足迹。

2.竞争对手调研:

同行业者的规模,地段,经营模式,推广模式,顾客群体,经营特色。既是调查跟踪,又是一个互相学习,取长补短的机会。

第二部分,形象营造和品牌包装

包括以下几部分:

1. 基本视觉识别:VI系统。以企业的基本文化理念为核心,根据各自经营模式的不同,内容的差异确定自己视觉识别系统涉及的范围。基本上包括办公用品,宣传品,建筑外立面装饰,车体喷绘,店内布局设计,画册,工作服,活动礼品,网站设计等。这一段要做的个性,新颖,实用,突出差异化优势,起到正确引导客户和经营理念传播的作用。建议花些价格,聘请专业团队设计。

2. 根据前期的调查反馈和行业的基本特点确定推广方式,恰当选择推广的媒体和渠道。这里不主张一开始就大张旗鼓乱铺广告,而是因地制宜,把公关、广告、渠道和口碑营销同时做到位。主要分几个方面:首先,未开业之前的预热阶段,可以在媒体上放放风,在店面门口立标示牌,注明开业时间,主要服务及优惠活动等信息,也可以制作一定数量的传单在目标客户聚居的地区派发。

2.足疗店的营销怎么做

我个人认为!现在的销售已经不单单是质量和服务的竞争!也不仅仅是广告和产品外观的竞争,应该更加体现在你的企业品牌和产品品牌的作用下!首先卖产品要让客户先了解你所在公司的背景!企业精神等.在从情感化的角度来引导消费者到精神层面!以精神来引导消费者!这是销售的最高无形资产!通过无形来贯穿有形!要充分利用30秒营销!真正的三十秒营销不是说让你在30秒以内把话说完,而是让你利用三十秒来争取2个3个或4个三十秒!在这中间利用产品的优势来争取消费者! 别人是通过物质单方面争取,而你是通过精神和物质双面争取!而且你比他们有个更大的优点,那就是有机会做公关!这是非常厉害的销售手段!多看看公关的书!正所谓 一生二 二生三 三生万物通过公关达到传销,直销,分销三向结合! 在售后中,你要自我创新!找到服务差异话!在服务中添加情感化! 你要记住一点!那就是现在的企业竞争归根揭底就是一个产业链和另一个产业链的竞争,你把细节这样的东西做好只能做好你表面,但是内涵呢客户都是一步一个脚印的走过来的,他们接触到的东西实在太多了,包括业务员,细节很多业务员都做的到而且做的很好,但是实在性的内涵呢有几个业务员做的到位的 相信不多,首先你要了解你客户的行业,市场所在地位,他的竞争对手是什么样的你的客户和他的竞争对手最大的差距在于哪里,然后在说有了你的产品能给他带来什么好处,这样你的销售才会得到肯定和效果 ,细节固然重要,但是没内涵才是让客户最反感的要素记住2点:面带微笑,满怀信心售后做好公关希望我的答案能帮到你:)。

3.跪求一份沐足经理计划书范文,在此不胜感激

沐足保健作为一种新兴的休闲保健娱乐,时下正被越来越多的人认可和喜爱,为了本沐足部能高姿态、高水准、高效益的开业及运作,现初步制定如下工作计划: 一、开业前的工作计划: 1、物质资源准备工作: A、安装好各种设施、设备,同时检查、调试好是否能正常运作(专人负责检查且做好记录),卫生的清理和其它物品的配置和摆放等; 如:电视、沙发、沐足、灯光以及其它各种设施设备等; B、煲药房的运作(包括培训煲药师、药水制作等); C、制定各种设施设备保养、维修、检查的管理制度以及其它的服务管理制度; 2、人力资源: A、根据本沐足部的规模进行人员配置、招聘、培训; B、人事架构图: 经 理 主 任 主 任 水吧和服务员 PA员 前台和咨客 部 长 师 傅 技师和技工 根据人员分工各负其责,做到更好的职、责、利、权明确,制定各级管理制度;如服务员守则,技师上钟制度等; C、培训: a.、由经理主持对本部全体员工进行礼貌礼节、服务意识、服务态度、服务技巧等方面的培训和工作守则、本部基本制度的学习,明确工作目的和职责; b、由专业按摩师傅对本部技师进行按摩手法培训; c、在培训中侧重不同级别、不同内容培训,即分层次培训,且分层次考核; 二、开业后,正常运作的初步工作计划; 根据各级人员职职责和工作守则采取层次管理、制度管理、科学管理相结合的全面服务质量管理,具体计划如下: 1、物质资源的管理; A、由专人按已制定的有关管理制度,日常检查和保养各种设施、设备;如:可由主任每日对房间的卫生和各种设备做检查、记录,专业电工对设备维修保养等; B、每月由专人负责总结技师上钟情况、员工服务情况、设施设备运作情况,卫生检查情况等,然后上报经理; C、根据实际工作情况经理对各种开支的进行成本控制,对管理制度或工作安排不妥之处及时更改,根据其它各种情形创新经营策略和服务项目等; 2、人力资源的管理; 按照本部的管理制度和业绩目标有效的、科学性的、有机的、认真的履行各项管理职能; A、根据实际工作情况,增加或删改有关管理服务制度; 如:根据月总报表,修改或增加管理制度; B、监督、检查各级人员对工作守则的执行情况及服务水平的情况,且做出相应的措施; C、员工的培训; a、根据实际服务情况,经理对各级员工进行服务技能培训,不断提高服务水平; b、技师的按摩手法培训; 对于新手可采用专业师傅集中强化培训,对于上钟数较少者,经理要亲自检查其按摩手法和服务态度等,再针对不足之处进行强化培训; (上述工作计划可根据实际工作需要作适当调整) 三、与其它部门和客人关系的协调(即对内与对外) 1、加强与本店其它各部门的联系、沟通、协调、互助等; 2、培养员工竞争意识、集体意识,共同进步; 3、根据市场的变化和客人的新需求,适时调整服务项目和服务方式; 4、加强同客人的了解、沟通联系和合作,最大限度的提高本部门的经济效益和社会效益; 另:可根据本沐足的规模(营业面积,按摩位、价目、本地沐足市场情况等)可制定相应的经营管理方案。

楼面管理计划书 致:总办 随着社会经济的突飞猛进,近段期间沐足行业的兴旺,在杭州地段尤为频繁,导致各方面竞争性不断增大。如何去搞好沐足行业的服务质量,采取何种经营管理方式、策略方能留住顾客消费,增加回头客的比率,如何营造一个良好舒适的经营环境,才能使顾客消费得满意、觉得来足熙缘消费是值得的,用何种服务方式方能使顾客有宾至如归的感觉都是摆在我们面前的一个重要课题。

一、服务质素尤为重要 一家新开张的沐足,员工必须注重服务质量。服务的好坏,直接影响到宾客对公司的形象及声誉,关系到宾客是否下次再来的关键因素之一,宾客来消费得不到主动、热情、耐心、周到的服务,或者我们的服务意识差、态度差、业务知识差、怠慢宾客等都会导致流失宾客,因此一家好的沐足,一定要制订出好的服务标准,培训出一批最优秀的服务人员,设立出一支优秀、团结有良好业务知识的楼面服务队伍,让宾客到来时能玩得开心,同时又能感受到亲情的温暖,有着宾至如归的感受,同时感觉到我们公司的服务水准比其它同行优胜。

二、如何管理经营楼面方能见效? 以下为本人在沐足行业中了解到一些粗略见解以及体验,希多批评、指导: (一)要管理好楼面部,使之能发挥好其作用,首先作为楼面部经理,需认真传达贯彻执行本公司高层下达的各项工作任务及要求,要起到以身作则的带头作用。 (二)在实行层级管理过程,同时要设立本部门管理责任制,需制定出一系列各项工作人员的岗位责任和有关的管理制度,并严格要求各级人员熟悉本职范围下的职责及工作程序,谁主管谁负责,各施所职各负其责,严格执行做到对上级负责,以提高效率和质量。

(三)研究营业质量体系,依据部门自身特点,编制出一系列服务规程和服务标准,业务知识,认真落实抓好对自身部门员工的培训工作,提倡培训考核,合格者方能上岗,提高员工素质,不断改进和提高服务质量,以保证有优质的服务面对宾客。 (四)认真抓好部门员。

4.足浴管理方案

足浴行业睡着社会的发展,在这个亚健康人群越来越多的社会中,足浴生活已成为现在人们休闲生活的主流方式。

随着足浴越来越受欢迎的程度呢,而整个足浴市场的竟争也是变得很激烈,那么如何让足浴店在这个激烈的市场竟争中,发展的说越来越好呢,就需要一个合适的营销方案。 一、足浴店的价格策略问题。

足浴店的定价决策与其它决策一样,目的是实现足浴店的经营目标。在制订定价策略时,足浴店首先要考虑的: 1.是足浴店内真实成本和利润,这时强调的是足浴店内真实成本的概念,在平时足浴店由于特定原因或者管理不善造成的现实成本不是真实成本; 2.是足浴店明确顾客的认知价值,这一点非常重要,所谓价格竞争,并不是各足浴店内完全的比价竞争,而是足浴在顾客认知价值之间的竞争; 3.是细分足浴市场的差别定价; 4.是足浴店可能出现的竞争性反应,如果足浴店在决策价格时,没有仔细考虑到足浴店的潜在的竞争对手那是十分危险的; 5.是足浴市场营销目标的需要,如果能比较准确地估计到足浴市场需求,真实成本。

足浴消费者在认知价值和竞争状况等因素,足浴店在综合考虑和分析了这些因素基础上制定出的价格将不仅有利于足浴市场竞争的需要,而且也会有利于足浴店整体营销目标的实现。 二、足浴店的促销策略问题。

足浴店所管理的是一个不算复杂的市场营销沟通系统,足浴店运用其沟通组合——广告、销售促进、宣传和足浴店的工作人员,达到足浴店营业和实现足浴店营销目标的目的。 足浴店有必要从足浴店的组织体系、足浴店的经营理念、足浴店的目标管理、足浴店的实施的措施与足浴店的手段等各个方面进行全面的反思和整顿,理顺关系,找出适合自己足浴店发展的有效途径。

三、足浴店足浴技术的问题。 足浴技术是足浴市场营销组合中的第一要素,它直接影响和决定足浴店内其它组合要素的配置和管理,要想在足浴市场竞争中取得良机,无不将足浴店的工作的重点致力于足浴技术的质量的提高和组合结构的优化。

5.足浴行业淡季如何营销

“旺季取利,淡季取势”,这应该是淡季营销的核心思想。

取利,就是要夺取最大销量;取势,则是获取制高点,争取长期的战略优势。石处于山底,大而无力;置于山顶,则小而有势。

同样,山顶的小草比山下之参天大树有更高的势。 同时,淡季需求不旺。

足浴企业的营销应更强调竞争导向,把更多的精力放在观注和分析竞争对手上。相对而言,旺季则应强调需求导向,顺应消费者需求的功能创新对于“取利”更有现实意义。

“旺季抢增量,淡季抢减量”,是淡季提升销量的根本策略——以比对手更强的促销、更广的宣传和更低的价格进行掠夺。但需要指出的是,淡季的绝对量毕竟有限,所以,投入的兵力要有度,抢的程度也要有个度。

而且,淡季做销量,同样重在取势。适时推出新品:在淡季适时推出一些新的服务项目,可以有效地切割对手的市场份额。

从取势的角度来看,能强化企业品牌在消费者心智中的地位。对于营销预算有限的企业,以有限度的广告宣传和适量的新服务项目推出可以取得不错的影响力。

开发新用途: 发现和引导新的消费习惯是淡季挖掘销量的有力途径。一些别出心裁的消费方式, 就是淡季营销的创新典范。

坚持适度促销:一些足浴企业本着“投入和产出成正比”的原则,在淡季大幅压缩费用。这样做,只会使销售压力更大,淡季更淡。

某公司就曾因为在淡季大幅缩费用—— 降低人员工资和提成,结果造成大批销售人员的流失,旺季到来时,已措手不及。 相反,在淡季保持适度的促销,特别是形成对竞争者强大的促销压力,往往能取得事半功倍的效果。

营销的共识是:淡季将有限的资金投资在能够刺激消费者的促销活动上是比较明智的营销方法。值得注意的是,淡季的促销切勿过分依赖于单纯的降价打折上。

为了减轻企业负担、增加现金流而进行的大幅度打折,会破坏企业的品牌形象,影响后续的销售。替代性的策略是,可以考虑提高服务的附。

6.再谈足浴企业怎样做营销

这也是类似于“最好的防守是进攻”的具体应用,一般而言你只需要围绕你既定的价值点不断强化它就可以获得不凡效果——这方面可以参考宝洁公司下面那些洗发水的营销手段,不管广告手段怎么变,都是在坚定不移围绕产品的既定定位做推广,不断强化消费者的认知,日久天长,一说到“去屑”,你自然条件反射般蹦出“海飞丝”! 接下来讲一下足浴企业几种具体的营销手段的应用。

首先要谈的就是贵宾卡体系的操作——这是目前足浴企业最广泛采用的一种营销工具,其好处众多,在此不一一列明。这里主要讲一下的是有些足浴企业将贵宾卡体系设置得很复杂,不仅客人有如云里雾里,即便自己的员工也往往掌握不透彻,这实际上是无谓的操作!道理很简单:如果你的企业不具备优良的价值体系的话,即便你再在贵宾卡上面动脑筋也于事无补,顾客不会因为你形形色色的卡而买单滴!反过来如果你提供的性价比足够高的话,即便你只有一种卡在销售,顾客还是会热捧!以我自己的实际操作为例,甚至有在项目上推行无折扣的单一储值卡,也能够达成5%以上的售卡率(这种打法是因为优势足够强大,顾客买卡只是因为无须找零以及馈赠方便。

当然,容量的限制也是决定这样做的一个因素)。 比较贵宾卡而言,其实对足浴企业更有价值的是针对时段或人群来建立售卡机制。

比如我常打的有“保健卡”和“老年卡”这两种手段。前者针对病症,如“颈椎保健卡”、“腰椎保健卡”等,设定专人根据顾客的个体状态来设计保健流程,而后按照流程的具体要求来售卡,预约施术(以避开高峰时段);后者也是此理,针对老年人群开发优惠卡,在非高峰时段间接实施较低价位政策。

或许有人要问:老年人一般比较节俭,再便宜也不足以吸引他们花钱来洗脚。这是对的,所以我着重针对老年人的子女来建立销售体系——以倡导和弘扬“孝顺”的美德来切入诉求,多说父母之不易,儿孙应当把握时机及时行孝云云,然后主要针对企业现有客源展开销售,并强调这种卡是为了回报老客户而专门设立——如此则一箭三雕:既可增加顾客群美誉度,亦可直接提升非高峰时段的床位利用率以增进企业的边际成本效益,最主要的受益是直接提升技师的上点率,使其稳定工作!事实也证明这方面的营销体系的建立是大有可为滴,我着重想要强调的是经营者应该多个角度灵活思考问题,如果能够有效消除非高峰时段对足浴企业盈利水准的制约,则功莫大焉(当然,这些应用都必要,也有相当大的补充的效果,但企业若想要达成5.0或以上的床位利用率,则必须是要革新经营模式方能有所收获滴)! 还有就是积分制消费体系,这种办法也非常适宜于嫁接进足浴企业,以提升顾客的忠诚度以及促进销售额,至于关键和要点,就请诸位多多学习美容美发和百货商场等业态,灵活加以变通和改良吧! 最后聊下会员制消费体系,我个人而言比较喜欢在足浴企业导入这个体系,因为不仅能够较好达成增进顾客忠诚度的目的,还能够帮企业解决一个大问题——乘势完成客史档案的建立!我一般的做法是先在企业经营项目中间拿出一块做高价(比如茶水),然后凡是打卡或申请加入会员的客户(完成客史档案填写)则可以低价或免费获得这一块的服务。

如此就可不费吹灰之力建立起完善的客史档案(当然,有档案也要会用才会发挥出价值)!另外讲一下的是,这个体系是可以和之上若干体系结合出组合拳,这种整合应用的效果会更好。 以上只是就足浴企业营销方面的一些主要内容泛泛而谈,至于想要优选营销作为主攻方向的足浴企业而言,还需要更多的价值点来串成完整的价值链方可!在此就不一一细谈了。

谨供诸君参考。 陆鼎之字。

7.再谈足浴企业怎样做营销

这也是类似于“最好的防守是进攻”的具体应用,一般而言你只需要围绕你既定的价值点不断强化它就可以获得不凡效果——这方面可以参考宝洁公司下面那些洗发水的营销手段,不管广告手段怎么变,都是在坚定不移围绕产品的既定定位做推广,不断强化消费者的认知,日久天长,一说到“去屑”,你自然条件反射般蹦出“海飞丝”! 接下来讲一下足浴企业几种具体的营销手段的应用。

首先要谈的就是贵宾卡体系的操作——这是目前足浴企业最广泛采用的一种营销工具,其好处众多,在此不一一列明。这里主要讲一下的是有些足浴企业将贵宾卡体系设置得很复杂,不仅客人有如云里雾里,即便自己的员工也往往掌握不透彻,这实际上是无谓的操作!道理很简单:如果你的企业不具备优良的价值体系的话,即便你再在贵宾卡上面动脑筋也于事无补,顾客不会因为你形形色色的卡而买单滴!反过来如果你提供的性价比足够高的话,即便你只有一种卡在销售,顾客还是会热捧!以我自己的实际操作为例,甚至有在项目上推行无折扣的单一储值卡,也能够达成5%以上的售卡率(这种打法是因为优势足够强大,顾客买卡只是因为无须找零以及馈赠方便。

当然,容量的限制也是决定这样做的一个因素)。 比较贵宾卡而言,其实对足浴企业更有价值的是针对时段或人群来建立售卡机制。

比如我常打的有“保健卡”和“老年卡”这两种手段。前者针对病症,如“颈椎保健卡”、“腰椎保健卡”等,设定专人根据顾客的个体状态来设计保健流程,而后按照流程的具体要求来售卡,预约施术(以避开高峰时段);后者也是此理,针对老年人群开发优惠卡,在非高峰时段间接实施较低价位政策。

或许有人要问:老年人一般比较节俭,再便宜也不足以吸引他们花钱来洗脚。这是对的,所以我着重针对老年人的子女来建立销售体系——以倡导和弘扬“孝顺”的美德来切入诉求,多说父母之不易,儿孙应当把握时机及时行孝云云,然后主要针对企业现有客源展开销售,并强调这种卡是为了回报老客户而专门设立——如此则一箭三雕:既可增加顾客群美誉度,亦可直接提升非高峰时段的床位利用率以增进企业的边际成本效益,最主要的受益是直接提升技师的上点率,使其稳定工作!事实也证明这方面的营销体系的建立是大有可为滴,我着重想要强调的是经营者应该多个角度灵活思考问题,如果能够有效消除非高峰时段对足浴企业盈利水准的制约,则功莫大焉(当然,这些应用都必要,也有相当大的补充的效果,但企业若想要达成5.0或以上的床位利用率,则必须是要革新经营模式方能有所收获滴)! 还有就是积分制消费体系,这种办法也非常适宜于嫁接进足浴企业,以提升顾客的忠诚度以及促进销售额,至于关键和要点,就请诸位多多学习美容美发和百货商场等业态,灵活加以变通和改良吧! 最后聊下会员制消费体系,我个人而言比较喜欢在足浴企业导入这个体系,因为不仅能够较好达成增进顾客忠诚度的目的,还能够帮企业解决一个大问题——乘势完成客史档案的建立!我一般的做法是先在企业经营项目中间拿出一块做高价(比如茶水),然后凡是打卡或申请加入会员的客户(完成客史档案填写)则可以低价或免费获得这一块的服务。

如此就可不费吹灰之力建立起完善的客史档案(当然,有档案也要会用才会发挥出价值)!另外讲一下的是,这个体系是可以和之上若干体系结合出组合拳,这种整合应用的效果会更好。 以上只是就足浴企业营销方面的一些主要内容泛泛而谈,至于想要优选营销作为主攻方向的足浴企业而言,还需要更多的价值点来串成完整的价值链方可!在此就不一一细谈了。

谨供诸君参考。 陆鼎之字。

沐足营销方案范文

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