果蔬面的营销方案(果蔬的促销策略有哪些?)

1.果蔬的促销策略有哪些?

促销主要的作用:沟通信息,传递情况,把自己的果蔬通过一定方式告知中间商和消费者,促使消费者产生进货或购买的欲望;指导消费,促进购买,使消费者加深对产品的认识,最后转向购买产品;突出特点,稳定销售,通过促销活动在剧烈的市场竞争中树立本产品的形象和信誉,使那些对本产品抱有怀疑态度的消费者对产品产生更大兴趣,从而稳定该产品的市场地位。

促销的手段包括人员推销,广告宣传,公共关系促销和营业方式促销几种。作为果蔬这一类产品,利用营业方式促销是经常使用的方式,而新产品面市也可配合广告及公关促销几种方式进行。

实际上,上述四方面的促销手段各有利弊。人员推销可以直接与最终用户见面接触,机动灵活,信息反馈及时,促进交易成功,但销售的开支大,人员素质要求比较高,培训工作要全面、细致;广告宣传信息传播速度快,面积广,可重复使用,形式可以生动些,艺术性强,易为消费者接受,但是获得的效果往往不理想,对促成交易见效不快;公共关系促销的影响面宽,方式多样,可提高消费者对产品的信任及品牌的知名度,但组织上花费力量大,投资较大,效果不易控制;营业性方式促销对消费者吸引力较大,能迅速促成交易,但这种方式接触范围窄,所采取方式有一定局限性。

2.关于绿色蔬菜的营销策划书应该有那些内容?

营销策划书的格式要素 1、封面。

①策划书的名称;②被策划的客户;③策划机构或策划人的名称;④策划完成日期及本策划适用时间段。 2、前言。

简单介绍委托情况,策划目的地意义,以及策划的概略情况。 3、目录。

4、概要提示。阅读者通过概要提示,可以大致理解策划内容的要点。

5、正文。这里以一般整体策划书为例简单介绍。

1)营销策划的目的:如,企业开张尹始,尚无一套系统营销方略,因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 2)企业背景状况分析。

3)营销环境分析: ①当前市场状况及市场前景分析: A、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 B、市场成长状况,产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。

对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何,相应营销策略效果怎样,需求变化对产品市场的影响。 C、消费者的接受性,这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。

如台湾一品牌的漱口水《“德恩耐”行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析,产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出:以同类产品“李施德林”的良好业绩说明“德”进入市场风险小;另一同类产品“速可净”上市受普遍接受说明“李施德林”有缺陷;漱口水属家庭成员使用品,市场大;生活水平提高,中、上阶层增多,显示其将来市场成长。

②对产品市场影响因素进行分析。 主要是对影响产品的不可控因素进行分析:如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等,对一些受科技发展影响较大的产品如:计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。

4)市场机会与问题分析 营销方案,是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会,策划就成功了一半。

①针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题,表现为多方面: 企业知名度不高,形象不佳影响产品销售; 产品质量不过关,功能不全,被消费者冷落; 产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣,产品价格定位不当; 销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻; 促销方式不务,消费者不了解企业产品; 服务质量太差,令消费者不满;? 售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

②针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服,从优势中找机会,发掘其市场潜力。

分析各目标市场或消费群特点进行市场细分,对不同的消费需求尽量予以满足,抓住主要消费群作为营销重点,找出与竞争对手差距,把握利用好市场机会。 5)营销目标 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标,即营销策划方案执行期间,经济效益目标达到:总销售量为***万件,预计毛利***万元,市场占有率实现**。

6)营销战略(具体行销方案) ①营销宗旨,一般企业可以注重这样几方面: 以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色,采取差异化营销策略; 以产品主要消费群体为产品的营销重点; 建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等。 ②产品策略:通过前面产品市场机会与问题分析,提出合理的产品策略建议,形成有效的4P组合,达到最佳效果。

产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位,使产品迅速启动市场; 产品质量功能方案。

产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系; 产品品牌。

要形成一定知名度,、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,必须有强烈的创牌意识; 产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象,需要能迎合消费者使其满意的包装策略;? 产品服务。

策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。 ③价格策略。

这里只强调几个普遍性原则: 拉大批零差价,调动批发商、中间商积极性; 给予适当数量折扣,鼓励多购;? 以成本为基础,以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。

若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。 ④销售渠道。

产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划,采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。 ⑤广告宣传。

A、原则:服从公司整体营销宣传策略,树立产品形象,同时注重树立公司形象;长期化:广告宣传商品个性不宜变来变去,变多功能了,消费者会不认识商品,反而使老主顾也觉得陌生,所以,在一定时段上应推出一致的广告宣传;广泛化:选择广告宣传媒体多样式化的同时,注重抓宣传效果好的方式;不定期的配合阶段性的促销活动,掌握适当时机,及时、灵活的进行,如重大节假日,公司有纪念意义的活动等。 B、实施步骤可按以下方式进行:策划期内前期推出产品形象广告;销后适时推出诚征代理商广告;节假日、重大活动前推出促销广告;把握时机进行公关活动,接触消费者;积极利用新闻媒介,善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

⑥具体行动方案。 根据策划期内各时间段特点,推出各项具体行动方案。

行动方案要细致、周密,操作。

3.小型面馆的营销技巧有什么?

小型面馆的营销技巧有:吃面条送彩票、吃面条送小菜、每天推出一款特价面条。

1、吃面条送彩票

有客人在店里吃面条就送一张双色球彩票,一张彩票的成本2块钱,一份面条的成本也没有多少。加上买彩票的2块钱,面条的总成本也不超过5元,而一份面条的零售价格,最少9元左右的,那么到手的利润还有4元左右,一天卖个一二百碗,那么利润还是很可观的。

2、吃面条送小菜

有客人在店里吃面条就免费送上一份酸辣可口的下饭小菜,而这个小菜的选择,就完全看自己的准备了,比较常见的有酸辣白菜,泡菜,酸黄瓜,酸豆角等。这些小菜多是直接批发采购,购买价格最多在100元左右足够用十天半月了。

3、每天推出一款特价面条

在自己的面条店里推出一款特价面条用来吸引人气,而且这款特价面条不能做的马马虎虎,要认真对待,该怎么做就要怎么做,在面条的选择上,也不用选的太贵,可以主推葱花阳春面只卖4元一碗,利润还是有一元,每天多有不少人前来吃特价阳春面,这就带来不少的人气了。

果蔬面的营销方案

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