提升人气活动营销方案(药店为了提升销售与人气可以采取什么方案?)

1.药店为了提升销售与人气可以采取什么方案?

营业员要有效地销售药品,有必要晓得药品顾客的一般心理要求和药品顾客的类型。

药品顾客的一般心理要 第一、要求进一步确诊所得之症。药品顾客跨人药店之前,虽然对自己的病症有几分知晓,否则不会到药店购药面会到医院看病了,但跨人药店后,一般希望营业员能主动帮助他进一步明确诊断所患之症。

若营业员给予他们这种帮助,不仅不会遭到顾客的拒绝,而且会受到欢迎。少部分顾客尤其是文化水平较低的山区农民,到药店后,甚至不知自己得的是什么病,迫切需要营业员帮助完成自我诊断。

第二、要求准确选购对症之药。多数药品顾客面对大体相同的药品,希望营业员能帮他们选准药品。

对于药效大体近似,价格低一些则更受消费者欢迎。有些药品顾客因缺乏药理知识,对一种药品的疗效、用量和用法也缺乏了解。

若营业员能帮这些顾客明确选购药品的效果、用法,或该选购何种药品,那么顾客将是非常感激的。 药品顾客的类型: 按顾客购买意向强度划分,药品顾客可分为强意向顾客,弱意向顾客和零意向原客。

强意向顾客,是指购买目标明确的顾客。他(或她)知道要选购什么药品,对所购药品的疗程、用法和剂量也都狠清楚。

或者以往也曾经用过多次疗效确实好,不必去求医。这类顾客一般无需营业员帮其选购药品。

但这类顾客在全部药品顾客中所占比例小。弱意向顾客是指购买目标模溯的顾客。

需要营业员进一步介绍帮其选购药品,选购何种药,选购药品量多少,进一步明确疗程如何,疗效和用法怎样。零意向顾客,是指没有明确具体购买目标的顾客。

完全需要营业员帮助选购药品,对营业员依酸性相当强。这类顾客在全部顾客中所占比例也不大。

按顾客的心理性格倾向划分,药品顾客大致可分为果断型和优柔型、沉默型和口抉型顾客。 果断型顾客,无需营业员多费口舌,只需营业员三盲两语一点拨,很快就能做出选购药品的决定。

对这类顾客,营业员要察看准确,点拔到位,语言简炼。优柔型顾客,在营业员反复说明、解释以后,仍迟迟不能作出选购药品的决定。

对这类顾客,营业员一定要耐心,多角度反复予以说明,而且说服要有根有据,即有说服力。 沉默型顾客,来到柜台前,“金口”难开,自己在柜台前巡看药品。

对营业员来说,最难对付的就是这类顾客。对这类原客,营业员要先问、多问。

要根据这类顾客的一举一动,判断出他要选购哪一类药品,然后设计他感兴趣的问话。交谈时,要顺从他的性格,轻声慢语。

心直口快型顾客,营业员问他,你要买什么药品,他往往就会回答:不要或不买什么。但他们若决定购买的话,通常很干脆,绝不拖泥带水。

对这类顾客,营业员要始终以亲切的徽笑相待,顺着顾客的话来对付他。说话的速度可以挟一些。

介绍药品时,只要说明重点即可,细节可以略去。 营业员的第一印象,对这类顾客的行为选择有重要影响。

如果一见面,对营业员有好感,营业员的问话对他就能产生强烈而又积极的反应。否则,一般就会以“不要”之语回绝营业员。

在这种情况下,营业员若以冷面孔相对或者忙于与他人交谈、干私活,他往往会离店而去。 2、营业员 药品营业员有着不同于一般营业员的特殊要求。

一个药品营业员是否达到药品营业员的特殊要求,直接影响药品销售业绩。药品营业员的特殊要求,一般有: 第一、具有一定的医务能力。

营业员一要懂得常见病的病理常识和所售药品的药理常识;二要具有根据顾客口述病症,迅速判断出顾客所得何种疾病的能力;三要帮助顾客选准、选足药品的能力。 上述道理说来也简单,如一个顾客来到柜台前,指着柜台里的一种药品说:我吃点这种,行吗?这时,营业员就必须依靠自己具有的一定的医务能力。

帮助顾客作出正确的选择。 第二、具有相当的识别顾客的能力。

最主要的是营业员要有依据顾客的穿着服饰和举止言行,识别出顾客的知识层次和经济承受能力。 在所售药品中,同一性质的药品是多种的。

而不同品种品牌的单位药品的经济价值有高有低,甚至有的高低相差相当悬殊。一般地说,单位价值大的药品比单位经济价值小的有救大的疗效。

还有同一药品使用一个疗程未能达到预期疗效,需使用多个疗程。也有的药品对某些患者并不适应,个体之间差别大。

对经济承受能力强的顾客,让其选购疗效较佳的单位经济价值较大的药品,或者选足最佳疗程药品;对经济承受能力较差的顾客,让其选购疗效略差的单位经济价值小的药品或分疗程药品。

2.怎样将商场人气搞活及提高销售额?

商场的促销内容和方式简现在商场越来越激烈,促销内容和方式也越来越多,伴随着促销活动变化而变化,因此其方式自然与活动密不可分,促销活动由于各种技巧的组合应用,其变化可多达几万种,可谓是取之不尽用之不竭,以下是商场促销几种常见的促销方式:□优价促销就是将商品低于正常的订价出售。

其运用方式最常见的是特价拍卖、折扣优惠、淡季促销等。由于办法简单,因此在促销活动中,应用得最为广泛,不论企业主或消费者皆乐此不疲,一般最常见的降价优待有下列三种:◆库存大清仓换季商品或库存较久的商品、滞销品等,都会以大降价的方式来促销;◆节庆大优待新店开张、逢年过节、周年庆时常是折扣售货的大好时机;◆每日特价品由于竞争日益激烈,为争取顾客登门,推出每日一物或每周一物的特价品,让消费者花小钱买到便宜又好的商品。

低价促销如能真正做到物美价廉,极易引起消费者的“抢购”热潮,但对顾客忠诚度的提高无多大益处。□有奖销售消费者有时总想试试自己的运气如何,所以“抽奖”是一个极有效果的促销活动。

因为,抽奖活动一定会有一大堆奖品,大大小小琳琅满目其中更有可能是一个诱人的大奖,如彩电、洗衣机等。 这样的奖项,是极易激起消费者参与的兴趣,可在短期内对促销产生明显的效果。

通常,想参加抽奖活动,必须具有某一种规定的资格,如购买某特定商品,买某一商品达一定的数量、在店内消费达固定金额,或答对某一特定问题的。此外需要注意的是,办抽奖活动时,抽奖活动的日期、奖品或奖金,参加资格、如何评选、发奖方式等务必标示清楚,且抽奖活动需公开化,以增强消费者的参与热情和信心。

□发放优惠卡对购买数量达到一定金额的顾客发放购物优惠卡。持优惠卡购物可以取得一定比例的价格优惠。

优惠卡在连锁店的各分店同样有效。□竞赛竞赛是融动感性和参与性为一体的促销活动,由比赛来突显主题或是介绍产品,除了可打响商品的知名度以外,更可以增加销售量,如喝啤酒比赛等。

此外,还可举办一些有竞赛性质的活动,如卡拉ok比赛等,除了可热闹卖场以外,也可借此增加消费者的话题,加深消费者对店铺的印象。□现场展示对于顾客不太熟悉的新商品,除了广告宣传外,连锁店可设专柜现场展示,演示商品的功能、使用方法,解答顾客提出的询问,制造活跃的购物气氛,启发消费者对新商品的兴趣。

□免费品尝、免费试用连锁店可以在比较显眼的位置设专柜免费品尝新包装、新口味的食品。非食品的其他新商品实行免费赠送、免费试用鼓励顾客使用新商品进而产生购买欲望。

例如:许多连锁百货店设有美容专柜,免费为愿意试用新品牌化妆品的顾客进行美容。国外连锁店的香水柜台也常常进行免费试用,喷在手上或头上并赠送一个香水卡。

上面有所售香水的香型、颜色,由顾客选择所喜爱的品种。□集点赠送想吸引消费者持续购买,并提高品牌忠诚度,集点赠送是一种非常理想的促销活动方式。

此促销活动的特色是:消费者要连续购买某商品或连续光顾某商店数次后,能累积一定的积分点券,再报以兑换赠品或折价购买。 因此,要吸引消费者以集点券,赠品的挑选相当重要,一定要具有吸引力才行。

此外,集点的期间是否太长等,都是必须注意的重点。□分红累积一定的消费额,即可于某特定时间(如年终)获得该累积消费额的一定比例为回馈红利。

分红方式通常为一长期的持续性的活动,而非短暂的促销。 □以旧换新连锁店与厂家联合,对本店出售的某种商品以旧换新,新旧差价较大的,可由顾客补交一定数额的价款。

这种方式不仅刺激了消费,加速了商品的更新换代,而且提高了连锁店和品牌的市场占有率,不失为促销的一种良策。但这种方法的应用有一定的局限性,只有那些与厂家关系密切的连锁店才能使用。

□以消费信贷以延期收款和分期收款的形式向消费者推销商品。这种方法可以促成支付能力有限又有消费愿望的消费者购买。

它适用于库存过多的高、中档商品的推销。□廉价包装在一定数量的商品中,使用简易包装,标明折价率。

这种方法由于降低了包装费用,既可以使商场避免损失,又可使消费者得到实惠,同时也利于介绍商品。 廉价包装一般要标明具体价格,这样可以防止提价转手,以维护店铺的正常销售。

□免费赠送、品尝即在店里设专人对进店的消费者免费赠送某一种或几种商品,让消费者现场品尝、使用。这种促销方式通常是在连锁店统一推出新产品时或老产品改变包装、品味、性能时使用这种方法。

目的是迅速地向顾客介绍和推广产品,争取消费者的认同。□打折优待一般在适当的时机(如季节、假日等)以低于商品正常价格的售价出售商品,使消费者获得实惠,特别在购买旺季,或换季用的较多。

这种方式规则简易,便于操作,所以应用较为广泛。具体有以下四种形式:◆设置特价区即在店内设定一个区域或一个陈列台,销售特价商品,主要是家电样机出清,服装换季。

特价商品通常是应季大量销售的商品或为过多存货,或为快到保质期,或为外包装有所损伤的商品。这就需要掌握并且不能鱼目混珠,把一些变质损坏的商品卖给消费者,。

3.促销活动怎么做吸引人气?谁知道的出来帮我回答下,谢谢! 爱问知识

现在很多实体店花钱打广告,砸钱打水漂,来的人liao寥无几。

陷入恶性循环,卖出去的产品没利润,有利润的产品,却卖不出去;没想到后来的效果出乎我意料,简单的一个活动,不单帮助我们KTV的营业额提升90 ,而且也让我们在这个小县城里火了一把,成为本市最出名的KTV。饭店经常利用新媒体打广告,在前两年的时候,利用本地的微信公众号去推广饭店,效果还是很不错的。

后来用了淘优宝购物券,刚开始做了个小活动,就已经得到不错的效果,后来组织了几场大活动,瞬间引爆全城,朋友圈qun发曝光量超过100万次。

4.酒店如何提高人气

1:内部问题,首先你要知道你饭店的大厨的特点在哪里,然后根据其特点打照自身优势,俗话说“酒香不怕巷子深”就说了大厨手艺要好,要有特色

2:饭店的价格定位,这个就是根据你的特色,以及规模、装潢、员工素质、服务质量等,所有的考虑来定你饭店的定价,定高了,没人来,亏。低了,本都回不来,亏。

3决策人及其团队:一个饭店,你有老板、厨师、服务人员以及出谋划策的人,其实大家都是相互相承的,顾客来,就是看那几点,服务,环境,味道,价格,其实顾客进门就看你服务员的态度服务质量等,这些在顾客心中都是占很高比重的,然后就是环境,味道,价格都是最后,顾客来,关键是让他吃的舒服、吃的高兴、吃的觉得有特点,当最后买单时,他自然会对店的一切给与定价,觉得值与不值。

提升人气活动营销方案

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