春节销售营销方案(春节的市场营销方案)

1.春节的市场营销方案

散客这块我觉得还是要你们的营销人员加大营销力度,你们营销部应该建有客户档案的吧,整理营销档案所有的老客户都梳理一遍近期一直都在来的加深沟通快过年了可以发一些祝福信息,可以告诉你们酒店出新菜了叫他们过来品尝提提意见。

近一段时间没有来的叫营销部打个电话问候一下顺带说说我们酒店出新菜了您可以过来尝尝提提意见,客户也是需要加深感情的让客户觉得你们还是很在乎他尊重他没忘记他,如果他有宴请的话肯定到你们哪儿来了。除了要留住老客户以外还要营销部出去主动出击,年底是宴请高峰期这个机会还是要抓住的,可以叫营销部重点出去跑一下拜访一下,政府机关的主任啊企业老总等等多开发新客户。

平常的话你们是做湘菜的可以搞个有特色的湘菜美食节,弄一些湘西的特色啊一些湘西的特色小礼品啊,餐饮企业嘛也只能借助这些活动增加客流量提高你们酒店美誉度,来的客人要留住那就是整个一套系统都要下功夫了,从进门迎宾开始到席间服务,菜肴口味营销人员的跟踪到最后客人出门迎宾相送一点都马虎不得,因为现在竞争实在是太激烈啦。个性化服务以及附加值的服务都可以不断完善的嘛。

2.酒店春节营销策化怎么做?

春节餐饮营销策划专题 酒店春节餐饮五大促销计划 “精英”计划2009年1月,A座咖啡厅将为“白骨精‘(白领骨干精英)们度身设计了精美的商务定食,营养、味道、品位一样都不会少!欧陆组合定食98元/套:一:火腿芝士三文治配色拉二:巧克力甜品配曲奇三:时令鲜果赠配现磨巴西咖啡亚洲组合定食88元/套:一:炸春卷二:冷肉拼盘三:时令鲜果赠赔崂山绿茶“年货”计划“年货”无论在过去物质贫乏的年代,还是在“吃、穿”不愁的今天,都是人们采买过年物质中不可或缺的传统食品。

“海情年货”中的大馒头、鱼花、元宝、酱牛肉、熏鱼等都是青岛人钟爱的春节美食,2009年的“海情年货”从2008年元月十日即将开始限量供应,欢迎预订!“年宴”计划透着喜庆祥和、合着幸福欢乐的团年宴是中国人的传统筵席,奔波忙碌了一年,也就等着团年宴和家人来相酌对饮、互诉亲情、共享天伦!海情大酒店今年为您准备了“团年宴套票”,无论您是携家人购券赴宴,还是买券赠送亲友,都是欢聚牛年不错的用餐或送礼选择!“只买对的,不一定买贵的”,我们准备的多款团年宴套票、套餐由您任选!A款 金玉华堂迎春宴 3888元/席赠送A座客房一间。 夜;赠“五粮液”一瓶,华东干红二瓶,果汁二瓶;赠春节小食;赠海情“年货”;赠“迎春全家福”一张(现照现送)B款 福禄齐天富贵宴 2888元/席赠琅琊台一瓶,华东干红二瓶,果汁二瓶;赠春节小食;赠海情“年货”; 赠“迎春全家福”一张(现照现送)C款 鸿运增福发财宴 3688元/席赠B座客房一间/夜;赠“茅台”一瓶,果汁二瓶;赠春节小食;赠海情“年货”;赠“迎春全家福”一张(现照现送)D款 吉祥团圆欢乐宴 2688元/席赠琅琊台一瓶,华东干红一瓶,果汁一瓶;赠春节小食;赠海情“年货”;赠“迎春全家福”一张(现照现送)E款 迎春纳福如意宴 2009元/席赠华东干红一瓶,果汁一瓶;赠春节小食;赠海情“年货”; 赠“迎春全家福”一张(现照现送)“示爱”计划 “不是不相思,不是无才思,绕清江买不得天祥纸!”爱一个人,在2月14日一定要找到合适的表达方法。

仅仅是玫瑰、巧克力是无法完整诠释你的“爱”!但无论你准备示爱,都是要从一顿“圣·瓦仑泰丁节”的晚餐开始!摇曳的烛光、法国香槟、巧克力喷泉、兰色妖姬、堂烹牛仔骨、蓝山咖啡还有百余种中西美食…。这些难道还不能让你“抱得美人归”吗?这不是好莱坞电影中的经典场景,而是海情大酒店为你和她设计的情人节示爱完美计划。

A座: 388元/对(晚餐) (2月14日情人节专场提供40对蜜恋情人餐位)B座: 368元/对(晚餐) (2月14日情人节专场提供50对蜜恋情人餐位) “元宵”计划 “桂花香馅裹胡桃,江米如珠井水淘。 见说马家滴粉好,试灯风里卖元宵”。

糯软、滑爽的植物色元宵你吃过了吗!麻蓉的、芝麻的、巧克力的、红豆的-----,您喜欢的,我们都有!元宵节您光临海情任何餐厅,都有特赠的各种花色元宵送给您!我们期待和您及家人在海情大酒店共度牛年元宵节。

3.春节酒店活动实用方案

2012年春节即将来临,作为酒店营销部的您,是否已经有了酒店春节活动方案的构思呢?如何通过餐厅春节促销活动完成餐厅春节的预算销售呢?酒店春节促销活动应包含哪些事项呢?本资料将提供一份现成的酒店餐厅春节促销活动方案。

为了更好的做好酒店餐厅春节期间促销和营业工作,酒店餐厅结合去年成功的促销活动经验,和今年酒店餐厅的新情况,同时根据酒店所在地春节的实际情况,特拟定酒店餐厅春节活动方案。本春节活动方案如下: 一、活动主题 二、活动日期: 三、酒店春节装饰 四、活动内容: 五、活动计划 六、活动工作安排明细: 七、活动宣传 八、活动预算明细(完整资料:。

4.春节的市场营销方案

散客这块我觉得还是要你们的营销人员加大营销力度,你们营销部应该建有客户档案的吧,整理营销档案所有的老客户都梳理一遍近期一直都在来的加深沟通快过年了可以发一些祝福信息,可以告诉你们酒店出新菜了叫他们过来品尝提提意见。

近一段时间没有来的叫营销部打个电话问候一下顺带说说我们酒店出新菜了您可以过来尝尝提提意见,客户也是需要加深感情的让客户觉得你们还是很在乎他尊重他没忘记他,如果他有宴请的话肯定到你们哪儿来了。除了要留住老客户以外还要营销部出去主动出击,年底是宴请高峰期这个机会还是要抓住的,可以叫营销部重点出去跑一下拜访一下,政府机关的主任啊企业老总等等多开发新客户。

平常的话你们是做湘菜的可以搞个有特色的湘菜美食节,弄一些湘西的特色啊一些湘西的特色小礼品啊,餐饮企业嘛也只能借助这些活动增加客流量提高你们酒店美誉度,来的客人要留住那就是整个一套系统都要下功夫了,从进门迎宾开始到席间服务,菜肴口味营销人员的跟踪到最后客人出门迎宾相送一点都马虎不得,因为现在竞争实在是太激烈啦。个性化服务以及附加值的服务都可以不断完善的嘛。

5.在新年如何销售推销白酒

我觉得首先给自己的酒下一个定义,低、中、高档??适合什么样的消费群体,如果做促销??中国白酒做营销最成功的是金六福,所以广告必不可少。

你自己要给酒定位以后,就跟厂家要广告费和促销费,然后你看是进饭店,还是做比如婚庆这样的市场。理论上的东西还是要的,你要研究理论,结合自己的产品,然后自己找出营销的方式,所以下面的内容,你还是有必要参考的: 随着人们生活水平的提高,人们在饮食方面更加注重营养和科学,更加讲究品位和个性。

在消费逐步走向理性化的今天,白酒在文化方面不断提升,从英雄文化到孤独文化,从好客到馈赠,从福文化到运文化,作为婚丧嫁娶、佳节喜庆、朋友小聚、拜访亲友的主导产品之一。春节的临近使得当前白酒的竞争非常激烈,要想赢得更多的市场,白酒的营销不仅要在传播方面、渠道方面深度细分,而且要关注终端销售,做好临门一脚,因为广告的拉动必须配合终端的“推动”,营销才能更有效。

一、抢占终端 白酒的终端体现在许多方面,按传统的思路去分析主要有酒店、卖场、酒吧、超市和百货店,如果是拓展思路,实施嫁接营销,其终端可以延伸到婚纱影楼、烟草专卖店、户外等等,营销和抢占终端,一是要对终端细分,分为ABC,进行分类管理;二是需要在策略方面进行促销,如系列化、生动化的产品排列、如针对不同对象的促销、如捆绑销售等等;三是要在终端利用人员进行推销,在户外进行推销,既要吸引顾客走进来,又要主动走出去。 二、终端细化 (一) 酒店终端 酒店终端是白酒商家必争之地,对于酒店终端的促销,主要有三个群体: 一是主流酒店老板。

白酒,尤其是中高端,其消费主要集中在酒店终端。酒店老板在白酒销售环节上充当的角色至关重要。

白酒要进入酒店,除了给予酒店一笔数额巨大的进场费外,还必须要针对酒店老板开展促销,只有这样,才能一方面通过酒店老板直接向消费者推销产品,另一方面能够保证产品在酒店开展的活动能正常进行。在终端给予酒店老板直接利益,激发酒店老板积极性推销白酒新产品,主要以铺货返利和销售返点两种常用方式,满足酒店老板的心理期望值,如对销售达到一定量的酒店,定期组织酒店老板外出旅游,为参加企业准备酒店管理、员工管理等相关培训。

二是酒店促销员或服务员。白酒完成销售过程的最后一个环节,就是酒店促销员或服务员将产品成功推荐给消费者,这是产品销售尤其是白酒产品实现销售工作的最重要的一个环节,也是最后的“临门一脚”。

在酒店配备具有良好形象和促销技巧的专职促销员,可以在很大程度上支撑品牌的口碑宣传,提升产品品牌的消费形象度,有效拉近产品和消费者之间的距离。需要招聘仪表端庄、得体、形象佳、语言表达流利的年轻女性专职促销员,并为她们从整体设计简洁不失其秀气的统一服装,风格要与产品品牌风格相一致,让她们熟悉促销产品品质及品牌内涵,尤其是产品包装所内涵的酒文化,让她们在推荐产品的时候传播其内在的文化内涵,同时,可以在酒店由专职促销员组织一些具有娱乐性的节目,比如在酒店设置卡拉ok卡座,凡是饮用这个品牌的消费者都可以挑选专职促销员唱歌,或为朋友现场点歌之类的,也可以在晚宴上参加幸运抽奖等活动。

三是酒店消费者。终端销售的最终目的就是让消费者购买产品,在针对消费者的促销过程中,可以采取许多创新的促销策略,如上演玩“币”风暴,瓶内设置外币或人民币;如掀起有奖促销,采用刮刮卡和礼品赠送等形式,设立极具文化与收藏价值的不同奖项礼品,集卡有奖活动等等,如在每瓶酒内放置制作精美的箔金书签,也可以将产品包装设计成精美古典的收藏品,而礼品设置则要注意其文化性、价值性、品位性。

(二)卖场和超市终端 卖场和超市是仅次于酒店的第二大终端,在这个终端的促销过程中,一是在强化POP广告和卖场广告,如新产品上市宣传画、吊旗、展示牌、如利用电视展示企业形象或产品生产过程等等;二是产品实行堆码管理,即将产品堆成垛放置在醒目位置或提供专柜陈列;三是可以为超市与卖场制作带有产品宣传标记的携带用品,如塑料袋、提篮等;四是在产品的培育期内,可配合实物促销,也可以采用捆绑销售或促销的方式切入;五是终端导购的培育,在卖场和超市,导购的用途非常大,对消费者的选择有巨大的影响,如察言观色的能力、差异化的形象、销售技巧等等。 (三)户外 为了快速抢占终端,走出去也是一种有效的策略,在商超这一块,户外活动一般都是配合商超来开展,但对于农村市场的开拓,户外路演是一种非常好的营销策略。

在农村市场的开拓过程中,由于品牌还没真正形成,找准农村消费者的口味,培养和引导全体农村消费者一种全新的思维习惯与消费模式是白酒品牌培养未来市场(即农村市场)的主要突破口。针对这个终端的促销,户外路演效果比较好,因为当前他们都在为节日准备,在购买年货。

如果利用赶集的时间在乡镇、集市举办户外路演,配合相应的促销活动,既能够提升品牌在这个群体中的形象,又能够促进销售。当然,户外路演需要前期宣传造势到位,需。

6.零售户如何做好春节后卷烟销售

零售户应做好三项措施,积极应对春节后的卷烟市场,从全局出发,尽可能的维护自己的利益:一、一年之际在于春。

在新的一年里,零售户应当认真总结上一年的卷烟销售经验,检讨不足之处,对今年的卷烟销售制定一个符合自己实际和可行的计划。二、抓住时机,建立合理的卷烟库存。

零售户应当利用春节后卷烟供应教充足,且处销售淡季的特点,着眼于全年卷烟销售,有效的利用自己手中的资金,建立起必要的卷烟库存,以备不时之需,从而 最大限度的维护自己的利益。三、坚定立场,拒绝“香烟回收”。

卷烟属于食品范畴,法律明文规定:禁止回收。而且在卷烟回收过程中,往往有不法分子趁机对消费者和零售户进行财物侵害。

拒绝“香烟回收”,对于合法经营的零售户来说,是个明智的选择。

春节销售营销方案

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