感冒药营销策划方案(白加黑感冒药采用的何种基本竞争战略?和各种广告创意战略?)

1.白加黑感冒药采用的何种基本竞争战略?和各种广告创意战略?

东盛科技股份有限公司(600771)品牌战略成效彰显——其主导产品“白加黑” 在2000年市场销售额不足两千万元,然而去年则剧增为2.39亿元,并一跃成为国内销量第一的感冒药;另两个主导产品“盖天力”和“维奥欣”去年的销售收入则分别比上年增长113%和30%多 “白加黑”、“盖天力”、“维奥欣”这三大品牌是东盛科技于2000年底与去年初通过资产置换、兼并收购等注入公司的。

经过去年一年的运作,这三大医药产品市场占有率与市场知名度双双大幅提高,销售收入占公司主营收入的比例超过了 80%。 据东盛科技董事、主管销售工作的副总经理张斌介绍,公司2000年底完成对江苏启东盖天力制药股份有限公司收购后,恰逢“PPA”事件发生, 市场上十余种含 “PPA”的感冒药被禁止销售,感冒药市场一下子出现了巨大的空档。

为了抓住机遇,公司增加了广告投入,加强全国范围的营销网络和营销队伍建设,重点对产品销售的两个终端药店和医院进行了扎实的开发工作,如对零售药店的经营人员进行定期培训、建立药店经理俱乐部等。 去年公司在将原有的铝产品生产销售的主业置换出去后,新的主营收入比上年增长43%,主营业务利润达3.62亿元,比上年增长两倍有余,但公司营业利润却与上年基本持平。

对此,张斌解释说,主要原因是公司为抢占市场空档、增加市场占有率而较大幅度地增加了广告的投入,例如仅“白加黑”和“盖天力”的广告费就超过1亿元。由此导致营业费用大幅度增加。

但这些投入是必要和合算的, 产品在市场上树立起了名牌形象,为今年乃至今后销售收入和利润的稳定增长奠定了坚实的基础。

2.“白加黑”感冒药采用了何种基本竞争战略?

品牌经典——白加黑在改革开放二十多年来涌现出的一大批本土品牌、尤其是药品品牌中,“白加黑”无疑是一个经典的案例。

她从诞生之初的“石破天惊”到后来成长壮大为国内感冒药的领导品牌,无不折射出一个成功品牌的发展轨迹,令人回味无穷……震撼上市很久很久以前,在英国女王为哥伦布发现新大陆举办的庆功宴会上,许多王宫大臣对哥伦布的创举嗤之以鼻,甚至屡有挑衅的言辞。 哥伦布没有动气,只是拿起餐桌上的一枚鸡蛋,沉稳地说,请问哪位大人可以把这个鸡蛋立在餐桌上?那些平时不可一世的达官贵人和所谓科学家们费尽九牛二虎之力也没能够将鸡蛋立在桌上,最后不得不将疑惑的眼光投向哥伦布。

哥伦布默不做声,拿起鸡蛋将略小的一端在桌上轻轻一磕。 鸡蛋稳稳地立在桌上,哥伦布随即在一片唏嘘声中拂袖而去……白加黑的问世与“竖鸡蛋”也有异曲同工之妙。

感冒的治疗原则是对症治疗,所以通常的感冒药都需要有四种成分:解热镇痛、止咳、缩血管和抗过敏成分。而抗过敏成分大多都有嗜睡的副作用,这样就使感冒药在缓解症状发挥治疗作用的同时产生了白天打瞌睡、影响患者学习工作的副作用。

为了解决这一矛盾,众多厂家经过若干年的努力依然百思不得其解。所以,当“白加黑”作为第一个只在夜用片中保留抗过敏成分、而日用片不再有嗜睡副作用的感冒药问世的时候,其在感冒治疗领域和营销领域引起的震撼就可想而知了……再加上“白加黑”这个极富创意的名称和简洁明快的电视广告,许多消费者对十年前“白加黑的震撼”依旧记忆犹新。

整合发威可以说,十年前白加黑的成功上市是营销学中分众策略的完美演绎。她在强手如林的激烈竞争环境中独辟蹊径,针对即便感冒也要坚持学习和工作的消费者,以“白天不瞌睡”为卖点,确立了“黑白分明,表现出众”的市场定位而名声鹊起。

然而,上市的成功并不能维持品牌持久的辉煌,在品牌建设漫长的过程中只有祭起“整合营销传播”的大旗,才能保持品牌强劲的市场竞争力。 十年来,医药营销领域影响最大的事件莫过于2000年的“ppa事件”:国家药监局一纸公文,使包括当年感冒药市场领头羊——康泰克在内的含有ppa成分的药品一夜之间从医院和药店的货架上撤下!面对感冒药最大的竞争对手突然消失,刚刚接手白加黑的东盛人并没有被“突如其来的幸福”冲昏头脑,而是冷静地实施着周密的行销计划。

公关方面,组织医学专家召开座谈会,并通过全国媒体向消费者传达出“不含ppa的感冒药依然可以放心服用”的信息,极大地稳定了人心,维护了感冒药的市场容量;广告方面,明确声明“白加黑不含ppa”,是消费者放心的选择;渠道方面,利用东盛健全的销售网络,将白加黑在最短的时间内铺满城乡药店;终端方面,随处可见白加黑的宣传品和东盛销售代表忙碌的身影……功夫不负有心人,经过一年多整合营销的实践,2001年度,白加黑的销售额比上年同期增加了近3亿元,把康泰克撤出市场留下的市场空间鲸吞了一半,在感冒药“后ppa时代”的竞争中遥遥领先。 历久弥新世界上从来没有一成不变的真理,变化是唯一不变的规律,品牌建设也是如此。

很难想象一种十年如一日的老生常谈能够维持一个品牌在消费者心目中永远鲜活的形象和始终如一的忠诚度。成功的品牌总是与时俱进,在品牌发展的不同阶段,针对不同的市场目标,选择不同的沟通主题和沟通形式,与目标消费者产生的互动,唤起心灵上的共鸣,进而完成品牌的营销目标。

东盛人绝对是深谙此道的!以广告创意为例,白加黑就在不同的市场环境和品牌发展阶段不断推陈出新,推出了一个又一个富有创意而风格隽永的广告片:上市之初,一身黑衣的白领丽人精力充沛的工作场景与身着白色宇航服的男性宇航员在失重环境下安然入睡的画面巧妙地反映出产品“黑白分明”的特点和白天不瞌睡的产品特性,为产品上市后迅速占领高端市场发挥了极大的作用;2000年,东盛又斥巨资在澳大利亚投拍了由外籍演职人员担纲的“赛艇篇”广告,精美的画面和宏大的气势提升了白加黑的品牌形象,帮助白加黑在“后ppa时代”的激烈竞争中脱颖而出;2003年,东盛又起用了风头正劲的网络歌手雪村及其流行一时的歌曲曲调,轻松诙谐的广告风格和片尾那句极富东北风味的广告语“感冒——上白加黑呀!”迅速在消费者中流传,拉近了品牌与年轻、时尚消费者的心理距离;2004年,为了增加品牌对于年龄偏大一些的更广泛的销售人群的好感度,香港凤凰卫视著名主播吴小莉又进入了白加黑的广告片,她沉稳、端庄的气质准确地演绎出白加黑“无论白天和黑夜,表现就是这么好”的品牌诉求,进一步提高了消费者的品牌忠诚度;2005年感冒药的销售旺季,突出白加黑治疗感冒全面功效、集知识性与生活化为一体的新版广告片又将与观众见面……经过十年来一波接一波的广告战役,以及整合营销的步步推进,白加黑的品牌知名度稳居同类产品的榜首,市场占有率与品牌忠诚度也是名列前茅。 白加黑已经成为本土品牌中一个历久弥新的典范。

品质与关爱许多营销界的学者和专家都研究过白加黑品牌建设的。

3.感冒药的常识及使用方法有哪些

目前用于治疗感冒的药物主要为抗过敏药、鼻黏膜血管收缩 药、解热镇痛药、抗病毒药、镇咳药和中枢兴奋药等。

抗过敏药 可使下呼吸道的分泌物干燥和变稠,缓解打喷嚏、鼻塞、流鼻涕 的症状,同时具有轻微的镇静作用,例如氯苯那敏和苯海拉明等。 鼻黏膜血管收缩药能选择性地收缩鼻黏膜的血管,减轻鼻窦、鼻 腔黏膜血管充血,解除鼻塞症状,使鼻涕减少。

例如,伪麻黄碱等。 解热镇痛药可以退热,缓解头痛、关节及全身肌肉酸痛等症状, 例如阿司匹林、布洛芬、双氯芬酸和对乙酰氨基酚等。

抗病毒药 可以抑制病毒合成核酸和蛋白质,并抑制病毒从细胞中释放,减轻病毒感染的严重程度,常用的抗病毒药有利巴韦林、金刚烷胺、吗啉胍等。 镇咳药常选用中枢性镇咳药右美沙酚,它有较好的镇 咳作用。

有些制剂中含有咖啡因,一是为了加强解热镇痛药的疗 效;二是抵消抗过敏药所引起的嗜睡作用。市售的抗感冒药基本 是复方的,一般有三种情况:抗过敏药和鼻黏膜血管收缩药合剂, 如新康泰克;抗过敏药和解热镇痛药合剂,如感冒通;抗过敏药、鼻黏膜血管收缩药和解热镇痛药的合剂,如酚麻美敏片泰诺、百 服宁片。

感冒是由不同类型的病毒引起的上呼吸道黏膜急性感染。主 要症状为鼻涕、喷嚏、鼻塞、干咳、咽痛等症。

对感冒的治疗主 要是解除鼻充血,减少鼻分泌物,减轻发热、头痛等症状。普通 感冒通常为良性和自限性,病程多在一周左右,无严重症状者可 不用或少用药物。

治疗感冒药多釆用复方制剂,成人使用的感冒 药不要用于小儿。感冒药服用方法简单,一般按说明书服用。

对 合并细菌感染者(如呼吸道、肺、喉部),应并用抗感染药,如 口服大环内酯类抗生素或第三代喹诺酮类化合物。症状重、体温 高或感冒用药在连续服用一周后症状仍未缓解或消失者,应去医 院向医生咨询。

4.市场营销计划书范文

市场营销策划书撰写

1.执行概要和要领

商标/定价/重要促销手段/目标市场等。

2.目前营销状况

(1)市场状况:目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。

(2)产品状况:目前市场上的品种/特点/价格/包装等。

(3)竞争状况:目前市场上的主要竞争对手与基本情况。

(4)分销状况:销售渠道等。

(5)宏观环境状况:消费群体与需求状况。

3.swot问题分析

优势:销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。

劣势:销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势力。

机率:市场机率与把握情况。

威胁:市场竞争上的最大威胁力与风险因素。

综上所述:如何扬长避短,发挥自己的优势力,规避劣势与风险。

4.目标

财务目标:

公司未来3年或5年的销售收入预测(融资成功情况下):

(单位:万元)

年份

第1年

第2年

第3年

第4年

第5年

销售收入

市场份额

营销目标:销售成本毛利率达到多少。

5.营销战略

目标市场:-

定位:-

产品线:-

定价:产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。

分销:分销渠道(包括代理渠道等)。

销售队伍:组建与激励机制等情况。

服务:售后客户服务。

广告:宣传广告形式。

促销:促销方式。

r&d:产品完善与新产品开发举措。

市场调研:主要市场调研手段与举措。

6.行动方案

营销活动(时间)安排。

7.预计的损益表及其他重要财务规划表:-

8.风险控制:风险来源与控制方法。

哪些中外合作申请项目需要撰写市场营销策划书?

对于市场竞争强烈的行业领域(如普通生活消费品的生产销售项目),除了商业计划书外,国际投资商一般都希望看到项目方提供的市场运销计划书

感冒药营销策划方案

转载请注明出处飞榜文化知识网 » 感冒药营销策划方案(白加黑感冒药采用的何种基本竞争战略?和各种广告创意战略?)

资讯

花店情人节营销方案(鲜花店情人节营销策略)

阅读(21)

本文主要为您介绍花店情人节营销方案,内容包括鲜花店情人节营销策略,情人节鲜花营销方案是怎样的?,求→花店情人节活动策划如何在情人节期间对花店进行宣传促销活动。花艺设计是立店之本。花店的经营秘诀是花店卖的不仅是花,而更多的是为消

资讯

病毒式营销策划方案ppt(病毒式营销方案怎么写)

阅读(23)

本文主要为您介绍病毒式营销策划方案ppt,内容包括病毒式营销方案怎么写,病毒式营销的实现方法,病毒式营销的策略?。什么是病毒式营销:病毒式的营销是指发起人发出产品的最初信息到用户,再依靠用户自发的口碑宣传,由于他的原理跟病毒的传播类试

资讯

循环产业营销策划方案(营销策划案格式)

阅读(22)

本文主要为您介绍循环产业营销策划方案,内容包括营销策划案格式四季沐歌营销策划案怎么,产品衰退期营销策略?,怎样做好生态休闲农庄的营销策略。市场营销策划书的内容,格式: 1。市场营销策划书执行概要和要领 商标/定价/重要促销手段/目标市

资讯

营销方案选题依据和意义(选题策划的意义有哪些)

阅读(26)

本文主要为您介绍营销方案选题依据和意义,内容包括选题策划的意义,撰写营销策划书的目的及意义,选题的依据和意义<&lt;论饭店的餐饮管理与服务&gt;&。在出版领域,选题是对出版物的主题、内容、名称等的总体设计。编辑在对采集到的信息作综合研

资讯

父亲节主题营销方案(父亲节的活动策划方案)

阅读(11)

本文主要为您介绍父亲节主题营销方案,内容包括父亲节的活动策划方案,父亲节宣传一个平台怎么做推广活动,祝天下的父亲节日快乐。“父亲节”活动策划书 时间:6月18日(星期日)晚8点。 地点:************俱乐部。 对象:光顾本俱乐部的客户。 主办:**

资讯

定位手环网络营销方案(智能定位手环有哪些定位方式?)

阅读(10)

本文主要为您介绍定位手环网络营销方案,内容包括智能定位手环定位方式?,网络定位营销是什么营销模式?,怎么制定网络营销策划方案呢。智能定位手环根据使用的场所,也使用了多种定位方式,不过,这些定位方式中,应用较广的就是GPS定位和基站定位了

资讯

亲子课程双十二营销方案(51学堂双十二有哪些活动?)

阅读(22)

本文主要为您介绍亲子课程双十二营销方案,内容包括请问双十二适合什么样的营销活动?,双十二营销亮点怎么写?双十二营销亮点?,双十二的促销方式。活动一:0元金八力作文免费学。这对于小学生来说应该是年终最幸福不过的事情了。51学堂金八力作

资讯

体检中心合作营销方案(体检中心销售技巧销售话术)

阅读(24)

本文主要为您介绍体检中心合作营销方案,内容包括体检中心销售技巧销售话术,“慈铭体检”在05、06年采取的营销方式是什么?,体检中心护士如何让客户满意。去百度文库,查看完整内容>内容来自用户:巴斯巴沃医药销售技巧销售话术所有的销售都是一

资讯

市场营销校园招聘方案设计(招聘市场营销人员)

阅读(19)

本文主要为您介绍市场营销校园招聘方案设计,内容包括招聘市场营销人员请问如何设计招聘流程及具体方案?,招聘方案怎么写,营销经理招聘方案关于一名区域营销经理的具体招聘方案。你好!为了制定使招聘流程严谨、周全,制定详细的方案设计是必须

资讯

合富地产微信营销方案(上海合富置业顾问有限公司的宏观愿景)

阅读(23)

本文主要为您介绍合富地产微信营销方案,内容包括上海合富置业顾问有限公司的宏观愿景,房地产如何做微信营销,房地产微信营销方案的策划主题怎么写?。以“诚信为本,服务领先,行业旗舰,必然之选”为企业经营理念,上海合富置业依托强大的上市集团

资讯

营销方案优化(物流企业如何优化营销活动)

阅读(20)

本文主要为您介绍营销方案优化,内容包括物流企业如何优化营销活动,网络营销中优化实时搜索的五种方法是什么?,如何优化企业的营销管理流程。物流企业取得可持续发展竞争优势,离不开 正确应用营销策略。只有不断优化物流企业的营销活动,才能使

资讯

春节销售营销方案(春节的市场营销方案)

阅读(18)

本文主要为您介绍春节销售营销方案,内容包括春节的市场营销方案,有关于奥康春节期间的营销策划方案,春节促销的方式?。散客这块我觉得还是要你们的营销人员加大营销力度,你们营销部应该建有客户档案的吧,整理营销档案所有的老客户都梳理一遍

资讯

花店情人节营销方案(鲜花店情人节营销策略)

阅读(21)

本文主要为您介绍花店情人节营销方案,内容包括鲜花店情人节营销策略,情人节鲜花营销方案是怎样的?,求→花店情人节活动策划如何在情人节期间对花店进行宣传促销活动。花艺设计是立店之本。花店的经营秘诀是花店卖的不仅是花,而更多的是为消

资讯

病毒式营销策划方案ppt(病毒式营销方案怎么写)

阅读(23)

本文主要为您介绍病毒式营销策划方案ppt,内容包括病毒式营销方案怎么写,病毒式营销的实现方法,病毒式营销的策略?。什么是病毒式营销:病毒式的营销是指发起人发出产品的最初信息到用户,再依靠用户自发的口碑宣传,由于他的原理跟病毒的传播类试

资讯

循环产业营销策划方案(营销策划案格式)

阅读(22)

本文主要为您介绍循环产业营销策划方案,内容包括营销策划案格式四季沐歌营销策划案怎么,产品衰退期营销策略?,怎样做好生态休闲农庄的营销策略。市场营销策划书的内容,格式: 1。市场营销策划书执行概要和要领 商标/定价/重要促销手段/目标市

资讯

营销方案选题依据和意义(选题策划的意义有哪些)

阅读(26)

本文主要为您介绍营销方案选题依据和意义,内容包括选题策划的意义,撰写营销策划书的目的及意义,选题的依据和意义<&lt;论饭店的餐饮管理与服务&gt;&。在出版领域,选题是对出版物的主题、内容、名称等的总体设计。编辑在对采集到的信息作综合研

资讯

父亲节主题营销方案(父亲节的活动策划方案)

阅读(11)

本文主要为您介绍父亲节主题营销方案,内容包括父亲节的活动策划方案,父亲节宣传一个平台怎么做推广活动,祝天下的父亲节日快乐。“父亲节”活动策划书 时间:6月18日(星期日)晚8点。 地点:************俱乐部。 对象:光顾本俱乐部的客户。 主办:**

资讯

定位手环网络营销方案(智能定位手环有哪些定位方式?)

阅读(10)

本文主要为您介绍定位手环网络营销方案,内容包括智能定位手环定位方式?,网络定位营销是什么营销模式?,怎么制定网络营销策划方案呢。智能定位手环根据使用的场所,也使用了多种定位方式,不过,这些定位方式中,应用较广的就是GPS定位和基站定位了