病毒式营销策划方案ppt(病毒式营销方案怎么写)

1.病毒式营销方案怎么写

1、什么是病毒式营销:

病毒式的营销是指发起人发出产品的最初信息到用户,再依靠用户自发的口碑宣传,由于他的原理跟病毒的传播类试,经济学上称之为病毒试营销,是网络营销中的一种常见而又非常有效的方法。

2、病毒试营销的几种常见方法:

a.免费的服务。

一些大型的网站或公司会提供免费的二机域名,免费空间,免费程序接口,免费计数器等资源,这些资源中可以直接或间接的加入公司的连接或者其他产品的介绍,也还可以是广告。特别是现在推出的窄告,很适合放在这些免费资源中。由于这些服务都是免费的,对用户有着很大的吸引力,另外,当用户自己在使用并对外宣传的时候,就也为提供该服务的公司做了免费宣传。

b.便名服务。

便名服务服务不象上面的免费服务一样需要一定的财力物力,比较适合小公司或个人网站。在网站上提供日常生活中常会用到的一些查询,如:公交查询,电话查询,手机归属地查询,天气查询等,把这些实用的查询集中到一起,能给用户提供极大的便利,会得到用户很好的口碑,也就能很快的在网名中推广开来。

c.节日祝福。

每当到节日时,可以通过QQ,MSM,E-MAIL等工具想朋友发送一些祝福,后面跟上网页地址或精美图片,由于节日里,大家都很高兴收到来自朋友的祝福和喜欢发祝福给朋友,一个病毒连就这样形成了。

d.精美网页或笑话

娱乐是人生活的追求,不管谁定下什么目标,但最终是为了生活、娱乐,做一个精美的网页或精彩的笑话发给朋友,朋友一定回很高兴很会很快的发送给他的好朋友。

3.病毒试营销的案例

a.hotmail

hotmail算是开辟了病毒试营销的先河,是病毒试营销中取得成功的公司之一。最初hotmail推出电子邮箱

服务的时候,在IT界还是一个很不起眼的公司,但就在短短的10个月内,公司的注册用户就达到了上千万的

而且每个月注册的用户还以几十万的递增。

b.个性图片

来自北京M2P公司的个性图片制作,用户可以输入自己的名字,然后就能合成到图片上制作成属于自己的个性图片。接下来把图片和网页发送给自己的朋友。当朋友看到有自己名字的图片的时候会很高兴的去看个究竟,然后在以同样的方式发送给他的朋友

4.病毒试营销注意事项

a.不要直接发纯商业广告

b.产品要实用

c.不要欺骗用户

d.做好人工服务

2.病毒式营销的实现方法有哪些

a。

免费的服务。一些大型的网站或公司会提供免费的二机域名,免费空间,免费程序接口,免费计数器等资源,这些资源中可以直接或间接的加入公司的连接或者其他产品的介绍,也还可以是广告。

特别是现在推出的窄告,很适合放在这些免费资源中。 由于这些服务都是免费的,对用户有着很大的吸引力,另外,当用户自己在使用并对外宣传的时候,就也为提供该服务的公司做了免费宣传。

b。便名服务。

便名服务服务不象上面的免费服务一样需要一定的财力物力,比较适合小公司或个人网站。 在网站上提供日常生活中常会用到的一些查询,如:公交查询,电话查询,手机归属地查询,天气查询等,把这些实用的查询集中到一起,能给用户提供极大的便利,会得到用户很好的口碑,也就能很快的在网名中推广开来。

c。节日祝福。

每当到节日时,可以通过QQ,MSM,E-MAIL等工具想朋友发送一些祝福,后面跟上网页地址或精美图片,由于节日里,大家都很高兴收到来自朋友的祝福和喜欢发祝福给朋友,一个病毒连就这样形成了。 d。

精美网页或笑话娱乐是人生活的追求,不管谁定下什么目标,但最终是为了生活、娱乐,做一个精美的网页或精彩的笑话发给朋友,朋友一定回很高兴很会很快的发送给他的好朋友。

3.病毒式营销的策略有哪些?

4P是营销学名词美国营销学学者麦卡锡教授在20世纪的60年代提出“产品、价格、渠道、沟通策略”4大营销组合策略由即为4P。

产品(product)价格(price)渠道(place)促销(promotion)四个单词的第一个字母缩写为4P。 此外,日本游戏制作人寺田贵信的绰号也叫“4P” 在市场营销组合观念中,4p是指:产品(product)价格(price)渠道(place)促销(promotion),4p理论是营销策略的基础。

产品的组合 主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。 它是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合,包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格,还包括服务和保证等因素。

定价的组合 主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。它是指企业出售产品所追求的经济回报。

分销的组合 地点通常称为分销的组合,它主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制,它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织,实施的各种活动,包括途径、环节、场所、仓储和运输等。 促销组合 促销组合是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动,包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。

近几年,有一种观点甚嚣尘上―“整合行销传播(IMC)的开始,意味着4P已成明日黄花,新的营销世界,已经转向4C了。4C必将取代4P。

持这种观点的专家们指出,把产品先搁到一边,赶紧研究“消费者的需要与欲求”,不要再卖你所能制造的产品,而要卖某人确定想购买的产品。 暂时忘掉定价策略,快去了解消费者要满足其需要与欲求所须付出的“成本”。

忘掉通路策略,应当思考购买的“方便性”。最后请忘掉促销,正确表达是“沟通”。

4C是营销理念和标准,4P是营销的策略和手段,属于不同的概念和范畴。4C所提出的营销理念和标准最终还是要通过4P为策略和手段来实现的。

4C取代4P,意味着理念和标准可以替代策略与手段,意味着不同的概念和范畴也能相互替代,比关公战秦琼还可笑。这种缺乏基本逻辑推断常识的观点也被很多专家拿来到处鼓吹,并且应者云集,说明中国营销界缺乏独立的思辨能力,浅薄和浮躁之风已经相当严重。

以上内容是4P与4C但全是理论方面的,要结合实际还需要你自己,因为,市场是不断变化的,所以营销也要针对市场而下对策。

4.企业如何玩转病毒式营销

此处,我们将仔细研究市场营销中这一最为高效的信息传播媒介的背景,并提供几条基本准则从而避免其一旦弄巧成拙而造成的致命后果。

不过,这种营销方式冠以“病毒”之名绝不是无的放矢。 广告代理和市场部门策划和实施病毒式营销策略时,每次成功背后都有至少十次左右的失败,不仅不会带来任何可观效益,还有机会破坏相关品牌的形象,并为兴高采烈的公众徒增笑料;而且病毒式营销一旦开始传播,就绝无回旋余地。

不仅没有速效解药,而且即使找到,对已被创伤的品牌形象也帮助不大。 这里,让我们逐一探讨一些有关病毒式营销的重要问题并指出其专业处理方法。

病毒式营销诚然可以成为发展新客户时最具成本效益的来源手段之一,但你在管理产品和激励措施时必须非常谨慎: 如果消费者感到自己“受到冒犯”或者“受人操纵”,就会消极应对,甚至反戈一击。 此外,病毒式营销对于创建品牌声誉的作用同样首屈一指;而要达到这种效果,必须独具创意、不失风趣,而且信息丰富。

但是,如果运用不当,则会引起消费者的强烈抵制,最近香港的朗廷酒店营销案例就是这方面最好的例子(或者说最失败的案例)。 客户是你最重要的营销资产,若运用得当,病毒式营销可以带来意想不到的收获,但是病毒式营销不应单独考虑,而应作为整体营销策略中的一部分。

病毒式营销源于人们开始追捧互联网上的“酷炫”内容并通过电子邮件将其发送给所有好友。 这一点在很大程度上至今仍未改变。

不久之后,互联网上陆续出现了一些网站,专门收集这类酷炫内容以供众人查看,不出意料,这种现象的巨大营销潜力(及其超低成本)很快就引起了营销人员的关注(像安利和雅芳等)。 而现在唯一的不同就是分享这类酷炫内容的平台和渠道如今更为广泛,囊括了社交网络、短信息和YouTube等等。

由于这种营销策略通过转发复制内容来提高品牌或产品的知名度(好坏暂且不论),因而称为病毒式营销。 “转发”按钮虽然在电子邮件中显得微不足道,却仍是宣传和推广品牌知名度的利器。

Epsilon最新的全球消费者电子邮件研究表明,亚太地区超过一半(51%)的受访者表示他们经常或偶尔向好友转发营销电子邮件。 同样值得注意的是,宽带基础架构和技术的兴起推动病毒式营销不断发展,其形式变得更为丰富,从九十年代初期风靡一时的简单文本链接、游戏和屏保,到如今人们通过社交网络轻松分享高清视频及其他视听丰富的互动内容。

Web 2。0赋予用户众多强大装备,其中包括创建内容和将内容发布到网络上,以便在好友和粉丝之间流传。

现在每个人都有能力影响他人。 如今,只要愿意,每个人都可成为传播信息的媒介之一。

信息传播就像流水一般存在各种可能,而消费者不再是被动地去接受信息。 这点具体取决于所要传达的信息内容。

电子邮件仍偏向于个人,采用一对一交流的方式,因而内容也更为贴切相关。 不过,如果通过社交网络将信息散布给“分类群组”中的人,很显然速度将会更快,这在尚未建立私人关系的情况下尤为有用。

5.简述病毒式营销创意设计的主要步骤

首先,应该进行病毒性营销方案的整体规划,确认病毒性营销方案符合病毒性营销的基本思想,即传播的信息和服务对用户是有价值的,并且这种信息易于被用户自行传播。

第二,病毒性营销需要独特的创意,并且精心设计病毒性营销方案(无论是提供某项服务,还是提供某种信息)。

第三,信息源和信息传播渠道的设计。

第四,原始信息的发布和推广。

第五,对病毒性营销的效果也需要进行跟踪和管理。

6.什么是病毒营销

我知道每个人都知道病毒营销,但病毒营销的价值对我们所有人来说都是显而易见的。

一个好的病毒式营销计划远胜于投放大量付费广告。通过对许多病毒营销案例的研究,我们发现虽然每个网站都有具体的病毒营销方法,这些方法可能差异很大,但病毒营销的实施一般需要经过规划设计方案、传播渠道和信息源设计、原始信息发布、后续管理和效果五个步骤。

事实上,只有认真对待每一步,病毒营销才能成功。1. 独特的创意与精心设计的营销方案事实上,最有效的病毒营销往往是他们自己的独创。

独创性的方案是最有价值的。一些跟风计划也可以取得一定的成果,但相应的创新更有吸引力。

病毒营销的吸引力在于其自身的创新。2. 原始信息的推广与发布如果你想让你的病毒营销迅速传播,那么你必须仔细计划原始信息的发布。

原始信息应该在用户容易找到的平台上发布,并且用户愿意传输您的信息。3. 方案的整体规划为了确认病毒营销计划必须符合病毒营销的基本理念,即要传播的信息和服务应该向用户传播有价值的理念,而这种信息很容易被用户自己传播。

4. 信息源和信息传播的渠道设计例如:要发布一个明星祝福视频,首先我们要对明星的穿着和背景还有台词必须要精心策划跟设计,使其看起来更加有力传播并且吸引人,使用户更加愿意传播我们的视频。5. 对病毒营销的效果也需要进行跟踪和管理在设计和实施病毒营销计划时,我们无法控制病毒营销的最终效果,但这并不意味着没有必要跟踪和管理营销效果。

事实上,分析病毒营销的效果是非常重要的。它不仅能及时掌握营销信息传播带来的反应,还能发现我们的问题。

此时,我们应该改进思维,积累这些经验,作为下一步病毒营销计划的参考。

7.什么是病毒式电子商务

病毒式营销(viralmarketing,也可称为病毒性营销)是一种常用的网络营销方法,常用于进行网站推广、品牌推广等,病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理,在互联网上,这种“口碑传播”更为方便,可以像病毒一样迅速蔓延,因此病毒式营销(病毒性营销)成为一种高效的信息传播方式,而且,由于这种传播是用户之间自发进行的,因此几乎是不需要费用的网络营销手段。

病毒式营销并非真的以传播病毒的方式开展营销,而是通过用户的口碑宣传网络,信息像病毒一样传播和扩散,利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。

美国电子商务顾问RalphF·Wilson博士将一个有效的病毒式营销战略的基本要素归纳为6个方面:

(1)提供有价值的产品或服务;

(2)提供无须努力的向他人传递信息的方式;

(3)信息传递范围很容易从小向很大规模扩散;

(4)利用公共的积极性和行为;

(5)利用现有的通信网络;

(6)利用别人的资源进行信息传播。

成功实施病毒式营销需要五个步骤:

(1)病毒性营销方案的整体规划和设计;

(2)病毒式营销需要独特的创意,病毒式营销之所以吸引人之处就在于其创新性;

(3)对网络营销信息源和信息传播渠道进行合理的设计以便利用有效的通信网络进行信息传播;

(4)对病毒式营销的原始信息在易于传播的小范围内进行发布和推广;

(5)对病毒式营销的效果进行跟踪和管理。

病毒式营销策划方案ppt

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