地下商场营销方案(地段好,人气不好的地下商场,帮我想一些活动方案,促进人流量的!)

1.地段好,人气不好的地下商场,帮我想一些活动方案,促进人流量的!

不知道你这个项目所在在城市等级(地级市、县级市?还是其他?),所以只能从大环境上来说了。

目前地下商场这种型式的零售商业都是在消退的时期了,因为这种低端的零售已经跟不上现在零售商业消费的观念了,购物环境差、商业低档、售后服务难保障,收入好点的城市人口基本不太可能去这地方买东西,也就才进城的务工人员才会去淘货。目前比较发达的城市地下商业更多的是花资金改造物业环境(通风、降低营业面积提高公共过通宽度、提供休息区等),业态上由零售转为服务业为主,写字楼多的地方就转变为针对办公人群的外餐等。

你这个项目仅仅是靠搞点不痛不痒的活动是救不起来的。这个还真要和项目的具体情况结合起来才能说改造成啥样了。

2.商场促销或方案怎样操作比较好

从策略上可以这样操作零售业之间的竞争不仅表现在商品品种、商品质量、商品价格和销售服务上,而且还表现在信息传播、促销手段方面。

以前那种“酒香不怕巷子深”的观念已经跟不上时代了,“货好还须勤叫卖”的新观念已逐渐为人们所接受。商业企业不仅要有质优价廉的商品,而且还要善于开展—系列的商品促销活动。

在这种市场状况下,仍处于消费品市场重要地位的百货店积极寻求生存、发展之路,不断改善营销、促销策略与方式,努力扩大商品销售,取得了显著的成果。 现代市场营销不仅要求百货店提供适销对路的商品,制定有吸引力的价格,使口标顾客易于取得需要的商品,而且要控制其在市场上的形象,设计并传播有关外观、特点、购物条件以及商品给日标顾客带来的利益等方面信息,不断与现有及潜在的消费者进行沟通。

百货店这种采取有效形式和手段,向消费者和用户宣传企业所提供的商品和劳务,用以激发购买动机和行为,促进销售,提高市场占有率的活动,即商品促销。百货店商品促销的主要手段如下: 一、营业推广 营业推广是百货店在商品销售过程中,为刺激消费者购买而采取能给消费者带来直接利益的促销手段。

主要有折扣优惠、奖励折扣、降价销售、代金券、优惠卡、信用销售、会员制、现场制作等。 二、服务促销 服务促销是百货店以不断向消费者提供更多适应消费者需要的劳务为手段,扩大和促进商品销售的活动。

—个好的服务促销项目不仅可以带动商品的销售,还可以为百货店在公众面前树立一个好形象。主要有电视购物、电话购物、消闲夜市、物品寄存、代客交费、商品质量鉴定、使用前培训、免费送货、内设儿童乐园和快餐店等。

三、文化促销 文化促销是百货店以各种文化为纽带,营造经营气氛,吸引消费者购买的促销活动。文化促销是我国目前百货店重要促销手段之一,具体表现为:以文化创气氛、以文化树形象、以文化标特色、以文化造市、以文化公关等。

主要有联谊会、文化广场、企业文化研讨、画展、影展、文化艺术讲座等。 四、公关促销 公共促销是百货店通过开展有效的公关活动,在社会和公众中树立良好的形象,达到扩大百货店知名度,促进商品销售的目的。

主要有标示宣传、慈善捐赠、义卖、信息报道等。 五、广告促销 广告促销是百货店利用广告媒体向社会公众传播百货店经营信息、促进商品销售、树立百货店形象的一种活动。

主要有各种媒体广告、店面广告等。其中店面广告是百货店吸引顾客的重要一环,好的店面广告,可以使商品能引起消费者的注目,使消费者产生购买欲,并将商品带回家去。

六、人员促销 人员促销是百货店派出人员,向潜在的顾客介绍商品,劝说购买以达到销售商品目的的一种促销手段。它是促销人员与消费者直接面对面的沟通。

主要有商品导购、销售展示、样品试用、展览会等。 百货店在实际的营销活动中,并不是每一种促销手段都要使用,要根据百货店本身的情况、销售的商品特点、目标顾客的特点、竞争对手特点、节日、季节以及对销售和利润的影响等,选择合适的促销手段,并有机地组合在一起,以产生最优的效果。

七、POP促销 终端POP广告,有“无声的售货员”和“最忠实的推销员”的美名。成功的POP广告能营造强烈的销售气氛,吸引消费者的视线,促成消费者购买产品,从而拉动销售。

由于终端POP通常都具有促销作用,所以POP上的文字应该反映最实在的利益给消费者,让一句话就抓住消费者的心。这样的POP,才能即刻刺激起消费者的购买欲望。

从手段上可以这样操作1买赠 买赠是一种常规性的促销手段,具体做法是买满多少金额的货品,赠送相应的物品,以达到增加销量的目的。2打折 在没有更好的促销创意时,打折是最好的促销方式。

因为现在市场诚信度不高的情况下,到处是促销,到处都充满着消费陷阱,面对纷扰的市场环境,作为消费者,有时分不清真伪,面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。因此,在这样的大环境下,进行货品打折,是最直接的方法,也是消费者最容易接受的方法。

但是,现在终端面临着一种困局,那就是在一些节日,众多厂家都在打折,你打八折,我也打八折,在这样一种雷同的方法中,使许多厂家的促销效果都不明显。因此,在进行打折促销活动时,可以划出特价区,与其他品牌拉开距离,另外,以特价吸引消费者进店,可以带动其他货品的销售。

3联合促销 联合促销是两家相关联的企业一起做促销。这样一种互动的促销手段,能有效整合两个企业的资源,集中优势,把促销活动做大做好,又在一定程度上节省了双方的资金,因此,是一个不错的方式。

但也要注意:在合作伙伴的选择上一定是产品相关。另外,双方在交换赠品时,注意金额等值的折算。

4主题促销 主题促销,是设定一个创意主题,然后以围绕主题展开促销活动。企业在做这类促销活动时,一定要注意主题新颖,并且与当时的氛围相符合,才能使促销活动取得预期的效果。

5消费券积分促销活动,不单在节假日可以做,在平时也可以做。一般分:消费卡、消费券,另外,也有一些企业在台历上印刷消费券,一张。

3.商场微信推广方案怎样能提高业绩?

大型超市、商场、购物中心是人们生活消费的主要场所,进入移动互联网时代,建立起基于微信的社会化营销模式,将有效提升商圈人气和商场销售业绩。

ZesMob专注于企业移动营销,致力于为行业用户提供专业的微信营销解决方案。 为什么要开展商场微信营销?微信营销能够为购物中心带来什么? 1、准确消息推送,节省广告费:优惠促销、新品上市、营销活动,只需微信一键推送,即刻精准送达。

2、手机互动,带动商场人气:扫码、抽奖、答题等趣味性十足的微信营销活动,与用户积极互动带动商场人气。 太合网络作为网络整合营销推广专家 ,帮助企业迅速打开互联网市场,打造以产品为中心的生态系统 ,助力企业整合资源 ,升级转型,平稳过渡,高效运转,提升企业盈利能力,有效实现互联网品牌、影响力、诚信度的提升!帮助企业利用互联网实现企业发展的价值最大化! 。

4.百货商场空间规划设计需要重视什么

在国家的对于地产方面的宏观调控后,很多地产开发商开始涉水商业地产,中央和地方限购令的出台,更让商业地产风生水起。

商业地产一般指用于商业经营用途的房地产形式,包括大型shopping mall、奥特莱斯购物街、商业街、百货商场、购物中心等,囊括了零售、批发、餐饮、娱乐、健身、休闲等多个领域。但目前中国零售业竞争日趋白热化,各大百货商场各自使出浑身解数来招揽顾客,促销战硝烟弥漫、服务牌百变玲珑,但是在充分施展各种战术的同时,商场应该考虑以设计科学、装饰优美、布局合理的商场规划设计来诱发消费者的购买情绪、刺激消费者的购买欲望并最终完成购买行为。

百货商场的不断开发也带动了商业地产咨询、规划、空间设计等行业。商业地产规划、空间设计是一个多种专业配合的项目,设计机构需要具有商业运营、建筑结构、灯光效果、三维效果制作、色彩分析搭配、市场营销等多方面的专业知识,各个行业的设计师用自己专业的知识及技术,解决了一般建筑设计院不能解决的商业地产业态选择、项目定位、商业规划设计、建筑装修设计等问题,为地产开发商或商业运营商地产的招商、运营等创造了先天的优势,准确的市场定位、优秀的商业规划、商业空间设计方案更可以帮助开发商省钱,而且也为日后的经营者和消费者留下舒适的经营、购物环境。

百货商场的商业设计包括商场业态选择、建筑外立面设计、室内外景观设计、商场空间规划设计、灯光设计及空间装修施工图的制作、装修施工配合等,虽然看似简单,很多设计机构在做,但经过深度挖掘,能真正全部领悟透百货商场设计的却很少。今天从五个大面来谈谈商场设计。

一、商场业态规划定位 一个优秀的设计,来源于沟通,建筑商、物业方、商业运营方、设计师等多方面的沟通。当我们接到一个新商业地产规划、商业空间设计项目的时候,首先我们会去项目现场考察,经过对地产周边商圈商业业态、居民收入购买力等特性的研究及与商场招商运营等专业人员的交流,做出适合于此商场的商业业态规划和空间设计方案,商业业态选择是商场设计的前提,而商场的位置决定了这个项目的商业经营业态,是服务于社区居民的百货商场还是城市高端商务商业中心,定位中高档以年轻、时尚消费群体为主力客群还是定位低中档服务大众消费,合适的业态定位为商场的最终经营良性发展提供基础。

二、建筑外立面设计的特性 从商品营销角度说,建筑外立面设计起到为商场树立形象的目的,务必具有鲜明的独特性,以商场核心主题特色为基点,以敏锐的时尚捕捉力,运用建筑材料、灯光照明的巧妙搭配,通过外立面图案造型和内部景观的有效组合,与商场主题密切联系,保证内外景观、空间及与商场主题特色的和谐性与视觉夺目性。商场室外要有足够的广场,作为促销场所和消费者休闲的公共区域。

商场中庭注重观赏性,一般会悬挂一些抽象造型或做些自然景观,大众化与艺术有机组合。有些商场为了追求利润的最大化往往会在商场外立面规划广告牌的位置,在设计广告位时要考虑与外立面的协调度及美观度。

外立面还包括夜景效果、挂件预埋。开业、店庆、节假日的时候,商场一般都要策划促销庆祝等活动,需要在外立面上挂很多吊旗、气球、条幅等。

这就要求我们的外立面一定要把预埋件做好,一挂即成,切忌临时钉钉子,把外立面都破坏了。 三、商场空间交通动线规划 商场各层营业布局的规划一般应遵循以下原则:一楼营业厅应保证客流的畅通,适宜布置购买时选择商品时间较短的轻便商品;二、三楼气氛要稳重,适宜销售购买时选择时间较长、价格较高而出售量最大的商品;四、五楼营业厅可分别布置多种专业性柜台;六楼以上营业厅则可以销售需要大面积存放的商品;地下经营面积一般用来开办超市。

这些也不是一成不变的,需要根据商场的实际需要规划设计。商场的动线设计是一个很专业的规划,但它却是一件相当有意思而且需要精心去设计的事情。

去过上海宜家的顾客都知道宜家商场内都有快捷通道,但顾客却很难找到出口,只能沿着内部设定好的的通道去参观更多的商品。由于“迷宫式”的线路令顾客很难找到走过的路,因此顾客在看到趁心的商品时,就会放进购物车里,以免错过后再也找不到了。

大量冲动消费也随之而来,如灯泡、煲锅等一些原本不想买的东西。商店设计专家称,宜家“迷宫式”的商场布局是一种心理武器,在尽可能长时间留住顾客的同时还从心理上迫使消费者进行冲动消费,购买更多的商品。

而百货商场空间规划设计的重点也是是商场交通动线,,交通动线分为垂直交通动线(电梯运行方式)和平面交通动线(每楼层动线),包括客流动线、商铺补货动线、,良好的人流动线也能延长消费者在店铺的停留时间,带动品牌人流量和购买率的提升,并能让消费者体验一种品牌所倡导的购物感觉。“迷宫式”的商场布局在百货商场是行不通的,顺畅的动线四通八达才是顾客的首选。

四、商场装饰内外颜色的协调百货商场对于颜色搭配的要求比较高,色彩运用要在统一中求变化。商场应定出标准色,用于统一的视觉识别,显示企业特性;。

5.进入商场的企划书怎么写

营销企划书范本 一、营销企划书的格式 一份完整的营销企划书的构造分为两大部分。

一是市场状况分析,二是企划书正文。 (一)市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况,市场状况分析必须包含下列12项内容: (1)整个产品市场的规模。

(2)各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。 (3)各竞争品牌市场占有率的比较分析。

(4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。 (5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。 (7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。 (9)各竞争品牌公关活动的比较分析。

(10)各竞争品牌订价策略的比较分析。 (11)各竞争品牌销售渠道的比较分析。

(12)公司过去5年的损益分析。 (二)企划书正文 营销企划书正文由6大项构成,现分别说明如下: (1)公司的主要政策 企划者在拟定企划案之前,必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略,做深入细致的沟通,以确定公司的主要方针政策。

双方要研讨下面的细节; 确定目标市场与产品定位。 销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

制定价格政策。 确定销售方式。

广告表现与广告预算。 促销活动的重点与原则。

公关活动的重点与原则。 (2)销售目标 所谓销售目标,就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。

销售目标量化有下列优点: 为检验整个营销企划案的成败提供依据。 为评估工作绩效目标提供依据。

为拟定下一次销售目标提供基础。 (3)推广计划 企划者拟定推广计划的目的,就是要协助实现销售目标。

推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。 ①目标 企划书必须明确地表示,为了实现整个营销企划案的销售目标,所希望达到的推广活动的目标。

②策略 决定推广计划的目标之后,接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。

广告表现策略:针对产品定位与目标消费群,决定方针表现的主题。 媒体运用策略:媒体的种类很多,包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。

要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少? 促销活动策略:促销的对象,促销活动的种种方式,以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。 公关活动策略:公关的对象,公关活动的种种方式,以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

③细部计划 详细说明实施每一种策略所进行的细节。 广告表现计划:报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案),电视广告的创意脚本、广播稿等。

媒体运用计划:选择大众化还是专业化的报纸与杂志,还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外,也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息传达到每千人平均之成本) 促销活动计划:包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

公关活动计划:包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。 (4)市场调查计划 市场调查在营销企划案中是非常重要的内容。

因为从市场调查所获得的市场资料与情报,是拟定营销企划案的重要依据。此外,前述第一部分市场状况分析中的12项资料,大都可通过市场调查获得,由此也显示出市场调查的重要。

然而,市场调查常被高层领导人与企划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费,而不注意市场调查,这种错误的观念必须尽快转变。

市场调查与推广计划一样,也包含了目标,策略以及细部计划三大项。 (5)销售管理计划 假如把营销企划案看成是一种陆海空联合作战的话,销售目标便是登陆的目的。

市场调查计划是负责提供情报,推广计划是海空军掩护,而销售管理计划是陆军行动了,在情报的有效支援与强大海空军的掩护下,仍须领先陆军的攻城掠地,才能获得决定性的胜利。因此,销售管理计划的重要性不言而喻。

销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。 (6)损益预估 任何营销企划案所希望实现的销售目标,实际上就是要实现利润,而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。

只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后,即可获得该产品的税前利润.。

地下商场营销方案

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