银行营销创意实施活动方案(银行旺季营销方案有哪些)

1.银行旺季营销方案有哪些

一、活动宗旨“统一主题、明确时间、细化标准”二、活动时间活动分为三个阶段:启动阶段、实施阶段、总结阶段三、活动目的旺季营销期间全行以“吸收存款、拓展中收、发展客户”为主要目标,积极走进居民社区、商业社区和网络社区,开展系列社区金融活动,加大考核激励力度,开展全方位和多层次的营销宣传活动。

四、活动目标(一)截止xx年x月x日储蓄存款余额达到1。78亿元。

(二)截止xx年x月x日日均储蓄存款达到1。45亿元(三)优质客户(总资产5万元以上)新增300户(四)理财产品保有量净增0。

25亿元(五)信用卡新增客户350户(六)个人产品覆盖度提升100%五、活动形式一是采取在超市、商场、集贸市场、汽车站等繁华地段分发宣传单、折页等形式广泛宣传;二是通过当地传媒公司播放宣传片和产品介绍,重点推荐我行存款利率上浮到顶,电子银行手续费免费等优势业务;三是利用营业网点电视、LED电子屏滚动播放宣传短片、标语,多角度介绍我行的优惠服务,为旺季营销营造良好氛围;四是利用特约商户圈宣传我行产品服务的附加价值,提高县域支行的品牌影响力;五是利用多种厅堂一体化营销方案,带动支行厅堂营销氛围,提高客户满意度。

2.求助高手帮忙设计一款商业银行业务的营销步骤

(一)营销制度建设 商业银行应当建立全行性的业务营销管理部门充实力量。

业务营销以业务部门为主动发起者,营销管理部门的基本职能是:加强业务营销的计划性,审定具体营销方案的合理性,监督营销方案的执行情况,并在具体营销组织部门提交的执行报告的基础上评定营销效果。 对业务营销流程管理进行完善。

营销管理部门应当及早参与营销方案的策划,经过营销管理部门审核过的策划方案,才报送主管行领导进行最后审阅,避免营销管理部门的“跳空”。 强化业务营销的集中统管。

由营销管理部门负责协调不同的业务部门在同一时期的营销活动,协调不同业务子品牌的推广与全行品牌推广之间的关系,与媒体建立稳定与长期的合作关系,统一进行广告投放等。 许多国际性的大银行都是这样做的,如汇丰银行长期与达比斯广告公司合作;中国银行今年也在尝试进行全行广告招标,选择一至几家公司代理全行广告的媒体投放,对内加强广告的统一管理,对外则可以节约大量成本。

(二)内部运行与对外营销的衔接与互促 内部运行的第一个焦点是内部业务运行与对外营销的衔接。 对外营销需要内部业务运行的支持,特别是业务创新,如新的产品和服务、优惠措施、手续减免、对客户的回馈等的有效执行。

根据笔者从事银行营销工作的经验,业务创新是营销中经常出现问题的环节,问题主要表现在:一是业务创新工作没有落实。业务创新需要对原有的业务制度、业务流程、技术支持等做出调整,因此需要时间上的提前量,必须在营销活动刚刚开始酝酿的时候,组织开展业务创新工作。

能否在营销活动开始时提出成熟的创新措施,能否及时确定措施的实施细节如业务流程、操作规则等,决定了业务营销能否具有足够的吸引力和推动力。二是业务创新的信息没有及时传达。

传播是营销的基础,甚至有的观点认为营销就是传播。无论是推出新的产品或服务,或是提供优惠措施和手续减免,都必须将这些新的举措及时地传达给目标客户群,并且保证每个营销网点熟知这些新的举措,以避免上下营销上的脱节。

如果可以做到以上两点,业务创新会成为营销活动中最活跃、最具推动力的部分;如果无法做到或不及时,就干脆不要将其放入营销活动策划中,以免对整体营销产生影响,事与愿违。 内部运行的另一个焦点是营销渠道建设。

做好对承担具体营销任务的分支机构的组织调配工作,是保证对外营销效果的前提。 成功的内部营销又称为“非公开的促销方式”,“其基本目的是调动市场营销渠道所有部分的积极性”,保证网点积极。

有效地开展营销活动,正确地向客户传达营销主题和营销内容。为此,应当保证分支机构及时。

正确地了解、掌握营销活动的主题、目标和主要内容。有些营销活动开展时只注意了对外信息公布,对内的信息沟通只采取下发文件的方式,层层下达,信息衰减严重,甚至导致营销活动已经开始,客户到具体网点询问营销细节,而网点却不知详情的尴尬局面。

解决这类问题的方法是增加对内信息传播的通路,除下发文件外,由牵头主管部门统一定制、递送用于网点营销宣传的广告册页,分地区组织短平快的营销培训等,保证信息传达的及时与准确。同时,还应当调动营业网点的营销积极性。

由于当前银行网点多功能化,承担的任务和压力非常大,一项营销活动只是其日常业务中的一部分,要保证其积极投入,除了行政指令外,还需要在策划时即考虑到本次营销活动与网点其他业务经营之间的“共生”关系,提供合理、详细、可操作的奖励机制,避免奖励机制与分支机构现有的分配管理制度发生冲突,以保证营销措施落到实处。 (三)充分利用资源 充分利用资源的行为既是一个灵活、协调的业务营销机制的结果,也对机制的形成与完善具有积极的促进作用。

银行业务营销时可利用的资源多种多样,这里以新闻信息资源的开发为例做简单分析。 商业银行的经营信息经常有很高的新闻价值,尤其是大型商业银行,但这些新闻资源往往被轻易地置于一边,反而是规模较小的股份制商业银行资源利用较为充分,因此出现新闻媒体上“大行豆腐块,小行大报道”的状况。

究其原因,除了大型商业银行更强调稳健谨慎、注重社会影响外,传统的宣传观念也起着一定的束缚作用,在新闻信息资源的利用上限制颇多,使大银行的新闻工作游离于具体的营销活动之外。实际上,新闻信息资源的利用不仅可以对银行营销活动进行铺垫和总结,也能与整个营销活动相结合,按照营销活动不同阶段的要求,与广告、网点营销等传播方式相配合,协调递进地对外发布信息,拓展营销活动的传播渠道。

在广告宣传。品牌营销方面,也存在着类似的资源浪费情况。

如在大而全的观念影响下,广告、宣传都要自己去做,而实际上如果与优秀的专业广告,公关公司建立长期的合作关系,利用大量的专业人才去从事新闻宣传和广告营销的策划工作,肯定会取得更佳的效果。

3.银行理财产品营销方案该怎么写?

应基于产品定位、目标客户具体情况、竞品分析分析,再具体写时间、地点、营销手段等实施手段。

1、产品定位:你这块产品是入门门槛,风险大小,投资收益,这些决定了你面相不同层次的客户群。2、目标客户:你要向那些客户营销。

活期存款是全社会都参与,高端理财需要5万以上,银行私募需要100万以上,不同的产品有不同的客户群。这些目标客户都有什么特点。

3、竞品分析:你的同行竞争对手都有什么产品,优点是啥,缺点是啥,你这个产品能提供什么更完善的。4、营销手段等实施方案:就是什么时间地点,通过什么方式传达到客户,切中客户的需求促成交易。

4.银行营销方法

今年以来,央行已连续五次上调人民币存款准备金率和两次上调金融机构人民币存贷款利率,加上股市对银行资金的持续分流,导致商业银行流动性管理压力进一步增大。

当前商业银行流动性问题主要表现在:一是贷存比持续上升。二是资金来源的短期化和不稳定性。

今年以来,伴随着股市指数的持续上升,企业和居民储蓄存款大量向同业存款转化。由于同业存款具有波动性大的特点,而新增存款中短期资金占比又较高,在这种情况下,商业银行将会面临流动性管理难度增大问题,尤其是中小商业银行面临的流动性管理压力会更大。

随着在商业银行中数以千亿计的存款开始撤离,这让视存款为主要收入来源的银行面临了一次前所未有的挑战。 现在基层行出现了柜员下班后忙着拉存款、小储户存款送礼品、大储户可赚取高额手续费、中间人介绍大储户有提成这样很久未见的营销热情。

银联信分析: 存款是商业银行的主要负债业务,也是金融同业竞争的重点。存款营销策略的选择,既是积极参与同业有序竞争的客观需要,也是存款稳定健康增长的实际要求。

一、研究存款主体的需求是营销策略选择的前提 客户在存款需求上存在着个性与共性的差异。无论存款人来自城市或来自农村,其行为习惯、性格、职业、年龄和性别对他的存款需求产生一定的影响,而且往往表现出一定的个性特征。

比如对存款工具的选择,存款期限的确定,存款回报的期盼等,甚至对存款机构的取舍,对银行工作人员操作水平的包容都表现出一定的个性倾向。 但无论这种倾向存在多大差异,就其总体倾向考察,也会表现出一定的需求相似性或趋同性,由此对金融产品、金融服务的需求又会表现为群体内的相同性。

首先,有必要了解客户的存款个性需求。由于从事职业的不同,就可能产生不同的需求。

比如从事商业活动的个体,其存款选择不但在于回报,而且重视提款方便;工薪族的存款需求则可能从资金积累和安全考虑。 就年龄的因素考察,老同志容易接受或选择的存款工具,而年轻人则喜欢电子货币。

从个性需求的差异可以看出,存款营销的指向必须因人而异,应当从人们所处的不同位置,如城乡因素、行为因素、心理因素、人口因素及职业因素等。研究不同的社会属性的客户需求,作出市场细分并选择相应的营销策略。

其次,要深刻地剖析客户存款的共性需求。人的需求按照美国心理学家马斯洛的观点可以分为五个层次,即生理、安全、社交、尊重和自我实现。

由此延伸到人的存款需求,也可相应划分为五种类别: 一是生存需要。即人们统称的“量入为出”、“收支平衡,略有节余”的观念,促使人们选择储蓄,以应生活中的不时之需。

二是安全需要。将暂时闲置的资金存放银行总比放在家里或随身携带来得安全可靠。

三是发展需要。当个人的生活保障需要得到满足后,就会产生更高的需求欲望,如用于经营上的扩大再生产,用于消费上的档次高标准等。

四是尊重需要。表现为人的自尊自重,实力强则信心足;另一方面表现为受尊重,如得到满意的服务,高标准的礼遇或因拥有崇高的地位和威望而得到人们的高度依赖。

五是政治需要。即为国家建设出一分力量。

以上这五种需求对大多数的人来说具有共性,只有侧重点有所差别和程度上的不同而已。 分析客户存款行为的不同需求,其本身就隐含着许多有益的营销机会。

建立以客户为中心的金融服务系统,必须以深刻了解客户的需求为前提,通过客户需求的研究和分类,界定营销策略;经过目标市场的选择,对市场要素进行合理细分,所有这些努力都是市场营销过程所要考虑的因素。 二、分析银行内部运作的差距是营销策略选择的关键 由于商业银行营销的标的具有无形性、金融产品的共同性以及金融服务的灵活性,决定了银行市场营销的复杂性和艰巨性。

因此,有必要对现行的银行存款系统运作情况进行分析,寻找差距,方能有的放矢,立竿见影。 (一)观念上的差距。

随着金融体制改革的不断深入,商业银行运作机制的建立标志着金融业被推向市场。但以客户为中心的经营理念尚未完全确立,“客户是衣食父母”的观点还没有在从业人员的实际行为与经济效益的联系上体现出来。

因此,从思想上确立市场营销意识是非常必要的。 (二)市场定位的差距。

商业银行之间竞相建立网点,增设机构。为了争得市场份额,不惜采取种种手段,甚至以自我牺牲的方式换取系统存款,挖转他人存款,殊不知这种运作本身,其形象上付出的代价,经济上的重负可能得不偿失。

恰恰是银行之间由于市场定位的偏颇,在相互竞争的过程中,人为地刺激客户的不良欲望,从而形成金融同业无序竞争的局面。 (三)服务上的差距。

服务的内涵和外延几乎可以涵盖全部金融活动。但狭义地分类,可以从硬件和软件两方面进行探讨。

比如,网点布局不合理、手段滞后、功能单一、产品单调、识别系统推广慢、管理缺乏刚性、服务工作水准不平衡等。特别是服务主体本身,其服务的主动性、恒久性还有许多差距。

(四)大众传播及公共关系的差距。运用大众传播媒体塑造银行形象,推销金融产品,扩大市场影响已成为银行业者普遍认同。

然而,。

5.中国工商银行产品策略

一、将加快推进改革作为贯彻中央经济工作会议的头等大事。

按照党中央、国务院的统一部署,根据现代商业银行的要求,以建立健全现代产权制度和现代公司治理制度为核心,认真完善和执行股份公司的议事规则和决策程序,全面加快各项改革进程,转换经营机制。加快建立较为完善的现代金融企业制度,成为一家资本充足、内控严密、运营安全、服务和效益良好、主要经营管理指标达到国际同业中上等水平、具有较强国际竞争力的现代化大型商业银行。

二、在近期召开由全行高级管理人员参加的研讨会,结合本次中央经济工作会议和“十一五”规划精神,进一步讨论完善工商银行未来三年的发展战略和要重点推进的改革工作,统一思想,明晰目标,做好安排。 三、高度重视和做好安全工作。

落实科技安全和生产安全的各项措施,进一步加强内部控制,尽快构建起以完善的公司治理结构和先进的内部控制文化为基础,以准确的风险识别和完备的监测评估体系为前提,以健全的内部控制制度和严密的控制措施为核心,以严格的审计监督和客观的评价体系为保障,以强大的信息系统和通畅的沟通交流渠道为支撑的内部控制体系,有效地控制住大要案和重大违规问题的发生。 四、以科学发展观为指导,全面推进以转变经营模式和增长方式为主要内容的经营战略转型,努力培育商业银行的核心竞争能力和自主创新、自我发展的能力。

不断提高技术装备水平和开发应用能力,进一步加快业务创新、产品创新和服务创新,提高金融服务水平,为下一步直接参与国际竞争打下坚实的基础。 建立严格的资本、成本和风险制约的业务增长机制,调整结构,提高效率,增强可持续盈利能力和竞争发展能力。

五、继续发挥大银行在促进经济发展中的积极作用,不断优化资金要素和经营资源的配置,支持企业的自主创新、产品升级和技术改造,扶持一批拥有自主知识产权和知名品牌、国际竞争力较强的优势企业;继续大力支持中小企业的发展,推动中小企业进行结构调整和技术升级;支持基础产业和基础设施建设,缓解制约经济增长的薄弱环节,促进各经济部门的协调发展;继续积极发展消费信贷,支持城乡居民的理性消费,扩大内需,增强消费需求对经济增长的拉动作用。 。

6.求一个银行中秋节的活动策划

一、活动组委会

1、负责:董事会成员、总经办、企划部

2、成员:各部门负责人

二、活动时间:9月6日至9月30日

三、中秋节策划方案——活动目的:

借助中国的传统节日“中秋节”国人的第二个长假“国庆节”营造商场第二个销售高峰,以及针对长假后 的冷淡市场有的放矢,减缓及减小销售下降趋势。

四、中秋节策划方案——活动主题:

庆中秋,迎国庆,送大礼!

五、活动口号:略

六、中秋节活动方案——场景布置:

(一)、场外布置:

大门对联:万家团圆迎中秋,四海欢腾庆国庆,横联:欢度佳节;

外墙悬挂巨幅:宽:高=10*13M,宣传活动内容;

在门上方悬挂大红灯笼8个。

(二)、场内布置:

1、分别在一、二、三、四楼电梯两端悬挂宣传指示牌。

2、在一楼大厅设立一个大月饼(由采购部洽谈);

3、在一楼入口处设立一座牌坊,在收银台后侧陈列月饼一条街,在月饼一条街上端悬挂吊牌,烘托月饼一条街气氛;

4、在各楼层主通道、电梯口、月饼堆头上端悬挂相应的宫廷灯笼;宫廷灯笼数量具体安排。

5、在各楼层主通道悬挂中秋、国庆节吊旗(各一面);吊旗1000张。

6、楼梯护栏以金黄色绒布围边,同时加强对电梯口布置。

7、中厅中央吊一个大型(2、5米宽)的灯笼(用KT板制做),在大灯笼下方吊方块字样“中秋节快乐”,在从再加上其它的装饰物。

七、中秋节活动方案——宣传策略

1、DM海报宣传(具体操作明细见附表);

2、电视媒体宣传:

A、宣传内容:相关活动内容;

B、时间:9月20-27日;

C、费用收取:

D、宣传形式:动画图片加文字。

3、场外巨幅、展板宣传;

4、场内播音宣传;

5、社区各人流密集处以小条幅宣传,内容:“XX祝全市人民中秋节快乐”

八、活动策略:

活动一、留住快乐瞬间

活动时间: 9月6日---9月30日

活动内容:咨询处参与抽奖活动。

奖项设置:

随便你定

以上是天幕大业公关策划公司为你提供的方案,希望对你有帮助!

7.浅谈商业银行的营销策略

1 营销理论的发展إ 1964年,美国营销专家鲍敦提出了市场营销组合概念,是指市场营销人员综合运用并优化组合多种可控因素,以实现其营销目标的活动总称。这些可控因素后来被麦卡锡归并为四类即4P(产品-Product;价格-Price;地点-Place;促销-Promotion),从那以后4P成为每一个商业人士的公用语言。风行营销界30多年。إ 1990年,美国学者劳朋特(Lauteborn)教授提出了与传统营销的4P相对应的4C理论,即消费者(Consumer)、消费者愿意付出的成本(Cost)、购买商品的便利(Convenience)和沟通(Communication)。4C理论的提出引起了营销传播界及工商界的极大反响,从而也成为整合营销理论的核心。إ 21世纪伊始,《4R营销》的作者艾略特·艾登伯格提出4R营销理论。4R理论以关系营销为核心,重在建立顾客忠诚。它阐述了四个全新的营销组合要素:即关联(Relativity)、反应 (Reaction)、关系(Relation)和回报(Retribution)。 2 4P、4C、4R三种理论的比较分析إ 4P理论从企业出发,以产品策略为基础。企业决定制造某一产品,制定一个可以弥补成本又能获利的价格,自己掌控营销渠道并进行促销,基于4P的传统营销是一种为内向外的推动模式,倡导的是“消费者请注意”。主要面向的是无显著差异的消费大众来销售大量制造的规模化产品,注重销售量,采用的营销方式是规模营销。由于在4P中企业处于主动地位,企业与消费者的沟通是“一对多”的沟通,缺乏互动,难以与客户建立长久合作关系,顾客回头率低。إ 4C理论的一切活动都要以满足消费者为出发点,以“请注意消费者”为座右铭。营销模式由4P的由内向外的推动型转为由外向内的拉动型。由于明确了顾客的需求,4C的营销策略走向细分化,采用差异化营销。强调与消费者进行平等的“一对一”的沟通,充分听取顾客的意见,满足他们的需求,减少客户流失。إ 4R理论更明确地立足于消费者,认为顾客需求已从对核心产品、延伸产品等物质需求转变为对购买和使用过程中综合服务的需求。强调以竞争为导向,要求企业在不断成熟的市场环境和日趋激烈的行业竞争中,冷静分析自己的优劣势,采用整合营销,快速响应市场,在竞争中求发展。在沟通方面比4C更进了一步,强调“一对一”双向或多向沟通或合作,将客户纳入企业,成为企业一员,参与产品设计生产过程,创造共同价值。إ 综合来看,4P理论使市场营销理论有了体系感,建立了基本框架,是以后逐步发展的各种营销理论的基础。其之于市场营销学的地位,就如同凯恩斯主义之于整个经济学的地位,不是不可逾越的,而是可以不断发展的。4C、4R理论都可看作是对4P的延伸和发展,只是从不同的角度来看待同一个问题。目前,它们都并不是完善的理论,它们之间的关系不是取代,而是完善、互补、发展的关系。因此,只有把4P、4C、4R相结合,扬长避短,互补应用,才是企业的长远之策。 3 我国商业银行市场营销的现状分析إ 目前,我国金融业已全面对外开放。面对外资金融机构带来的巨大挑战,与金融创新、金融改革一样,银行营销体系完善与创新已成为银行不得不面对的问题。如何运用营销策略,扩大客户群体,提高资金利用率,已成为银行首要之举。我们已经分析了4P、4C、4R的理论,知道4P是营销的基本框架,在此,就运用4P来分析一下我国商业银行营销中存在的问题。إ (1)产品。不注重与客户的沟通,咨询业务这一块,无法基于客户需求进行产品创新。在4P理论中的产品要注重产品的实体、服务、品牌和包装。银行的金融产品和一般企业的产品有很大的不同。在产品的使用价值上各个银行的产品的差异性不大,并且由于我国目前的国情,银行完全自主定价的可能性很小,这就意味着各银行间的竞争主要集中在了对产品的相关服务上了。然而目前我国银行在为客户人性化的服务这块做的很不够。各银行同质产品过多,真正自主创新的少,多为相互间的复制。إ (2)价格。银行所受到的限制约束较多,且又无法真正与客户进行相关沟通。价格是4P理论中的重要因素,直接对消费者产生作用。目前各银行的金融产品鲜有人问津,真正卖掉的不多。我们知道,理财计划无收益率上限,但是不能承诺收益,并且投资品种受管理,货币市场产品只能投货币市场,每只产品都有报备审批,限制颇多。另外价格是受多重因素影响的,有宏观层面的因素,也有微观客户选择性替代产品的影响。价格营销的作用在我国银行中并未真正起到作用。إ (3)渠道。目前我国银行的分销渠道存在不合理之处。银行在营销渠道上的设置还是以遍布大街小巷、农村乡镇增设实体网点为主。国有商业银行是按行政区域设置,由上而下多个层次,这样带来的后果就是管理层多,网点分散,效益低,造成资源浪费,配置不合理。إ (4)促销。促销方式较多,但往往形式主义,未人性化考虑客户。产品的促销方式基本有四种:广告、人员推销、营业推广和公共关系。目前的银行广告多以“广而告之”为主要目的,能够起到强化提醒说服作用的不多。在人员推销方面,业务员的素质不高,内容单一,无法与客户有效沟通。。

银行营销创意实施活动方案

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本文主要为您介绍纹绣朋友圈营销活动方案,内容包括美容院,纹绣师该怎么做微信营销,美容店纹眉做活动用什么活动方案,纹绣搞活动特价怎么写。微信营销这个问题,其实已经被问了很多遍了。我认为微信营销的关键就是粉丝数量和粉丝质量。巧用二

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飞度营销策划方案(新飞度的市场定位分析)

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本文主要为您介绍飞度营销策划方案,内容包括结合飞度营销方式分析丰田雅力士市场失败的原因,新飞度的市场定位分析,飞度采取的是什么定价策略。一个畅销的产品必然有其独特的卖点,我想老飞度最大的卖点一是油耗,二是其高效、灵活的空间表现,这

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如何写微信营销方案(微信营销方案怎么写?)

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袜子新店开张营销策划方案(急需袜子内裤市场营销策划书范本)

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本文主要为您介绍袜子新店开张营销策划方案,内容包括丝袜营销推广方案怎么写,急需袜子内裤市场营销策划书范本,餐饮的开业流程。女性内衣市场分析及战略定位 前言 经过近几年的飞速发展,内衣行业的市场格局已经基本形成,对于实力有限,处于发展

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物业配合营销开盘方案(物业如何做好新项目的开盘工作?)

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本文主要为您介绍物业配合营销开盘方案,内容包括物业如何做好新项目的开盘工作?,物业需要营销部配合哪些,物业如何配合房产销售部开展前期工作。我做的流程,供你参考 新建项目交房(入伙)流程 1。目的 合理的安排入伙工作,确保入伙工作顺利有序

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加油站营销方案成功案例(某企业营销方法成功的案例)

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本文主要为您介绍加油站营销方案成功案例,内容包括加油站营销策略怎么写,现在民营的加油站生意都不是很好,怎么样才能提高销量呢?怎么办了,某企业营销方法成功的案例。网络营销方式:SEM、硬广、软文营销、话题营销、病毒式营销、微群营销、