邮政营销策划方案怎么做(邮储银行的营销策划方案是什么?)

1.邮储银行的营销策划方案是什么?

邮储银行的营销策划方案分校园、电子、网络等等,每个方案有细微的差别,下面就以网络营销方案举例: 几乎所有的网络营销活动都与品牌形象有关,在所有与品牌推广有关的网络营销手段中,网络广告的作用最为直接,中国邮政储蓄银行还处在初级阶段,他的业务范围将从为城乡居民提供基础金融服务和从事低风险的资产业务起步,通过不断加强银行内部管理和风险控制能力,在大力发展储蓄业务,汇兑业务,代理业务,对公业务,国际业务等主要业务的基础上逐步拓展新的业务。

目前高端市场竞争十分激烈,各商业银行发展十分迅速,邮储银行要在高端银行市场赢得一席之地,成功的网络银行广告营销策略是比不可少的。它不仅能带来产品,业务的显著增长,更能塑造邮政储蓄银行在高端市场的企业形象。

2.在邮政,物流营销如何开展工作

自1998年邮电分营、邮政独立运营以来,邮政企业经历了一段艰难的阵痛期,摆脱了原计划经济的老路子,逐步走上了一条适应市场经济规律的全新的市场经营之路。近两年,我省邮政全力加强营销体系建设,一套适合我省邮政实际的营销网络和一支敬业爱岗的专、兼职营销队伍已经初具规模并发挥了其应有的效用,项目营销、大客户服务工作也逐步走向正规。笔者认为,在日益规范的邮政营销工作中,为客户提供优质的服务、一切以客户为中心、帮助客户实现利益最大化,必然能使营销工作起到事半功倍的效果。

对于邮政企业来说,企业的产品就是“服务”,营销就是推销我们的服务。一个完整的营销项目,必须经过四个步骤:识别市场需求、提出解决方案、执行项目、结束项目。在这四个步骤中,优质服务的重要性在每一个环节都显得尤为重要,尤其是在提出方案和项目执行阶段。

提出解决方案,就是我们通常所说的营销策划,是我们争取客户的最重要一环。从邮政现有的业务来看,无论是传统的函件、包裹、汇兑、发行业务,还是特快专递、物流、商函广告、邮政储蓄、集邮业务,都受到来自社会的强大冲击。函件方面,首先是现代通信替代了许多传统的信函,代投广告、社会商函制作及政府兴办的文件交换站,都是对邮政函件业务的冲击;包裹业务则面对着铁路、民航的包裹传递业务;汇兑方面,专业银行如农业银行等,电子汇兑产生的收益相当可观,特别是资金运动周期大大减少;报刊发行面临着报业集团自办发行的竞争,他们甚至利用发行网,组织进行物流配送业务;邮政储蓄的发展,则同时面对着几家储蓄余额超过自身数十倍的对手;特快专递竞争更是白热化,境内外的公司都觊觎着这块市场,市场份额继续呈下降趋势。其他业务的情况大致也是如此。“打铁还需自身硬”,在如此严峻的市场形势中,只有不断提高自己的服务能力和营销策划水平,才能立于不败之地。成功的营销策划,必须使客户确信邮政企业是解决问题的最佳承约商,是

3.邮政营销的基本内容有哪些?

邮政营销是指邮政企业在市场环境中,在研究如何满足消费者利益的基础上,适应市场需要而提供邮政服务的整个活动。

在现代市场营销观念的指导下,邮政营销的基本内容包括以下几个方面:①市场研究。邮政企业营销活动的起点是市场研究,即市场调查和预测。

通过调查市场信息,分析与研究市场供给与需求状况,研究消费者行为,寻找市场机会,估计企业的营销环境。 只有对市场进行调查和预测,企业才能真正掌握企业外部环境和自身现实的状况。

②确定目标市场。通过市场研究和市场细分,正确选择目标市场,有利于发挥企业自身的优势,扬长避短,实现企业经营目标。

③制定邮政企业营销战略和规划。邮政企业根据外部宏观、微观环境的变化和企业自身的状况,确定其经营总体规划和计划,使企业外部环境和内部条件与企业的经营目标相一致。

④拟定营销组合策略,实施经营计划。邮政企业根据经营计划的要求,应用产品、价格、促销渠道、营销组合策略,适当地应用政治力量和公共关系等手段,实现企业的经营目标。

4.如何营销邮政方面的业务??紧急~!!!!业务包括信件, 爱问

现在的邮政业务逐渐走向开放,竞争越来越激烈。

现在的邮政系统的优势也在慢慢的减弱。 要做邮政业务,首先要分析邮政系统现在的优势。

包括网点的广,邮政质量的高等。 其次邮政业务应当引入现代的宣传意识,学会主动营销,不要等在家里等人来进行业务。

经自己的优势宣传出去。 接着要在定价方面制定相应的策略。

是价格更加灵活,适应更多的业务。做到人性化定价。

接着还要在渠道方面下功夫,做好业务代理的办理点。从份利用各个邮局的优势在邮局做好画册POP海报之类的宣传。

并办理形影的业务。 建立客户数据库,为现有客户提供全程式的服务,用老客户去带动新客户。

采用客户经理制,在企业内部招聘业务员进行业务沟通,扩大业务范围。 对待员工方面,需要不断的培训,要改变邮政系统以往被动的作风,培养员工主动精神和竞争意识。

这样企业才有活力。 营销是综合性质的,往往和企业的管理是分不开的。

还有产品的设置等等。 希望我的回答更让你满意。

谢谢 继续交流我的QQ630405589。

5.如何做一个楼盘的营销策划急!!!我是邮政局的一名员工,想给

呵呵,这个很简单的啊,首先,你得做一个“房地产现状分析”,罗列新国十条、限购政策和一房一价政策(如有的话)对当地房地产销售的影响;其次是目标楼盘的情况分析(规模、优劣势、目标客户、竞争对手);然后就是邮局的优势介绍,最后就是核心部分,你如何帮助楼盘销售,也可以把这部分单独抽出来,直接给别人,前面的就不写或简单写,因为别人关心的,是这部分:邮局可以这样帮楼盘销售:1、保证宣传资料到达用户手中(投递到用户信箱、办公室、公司……)2、保证覆盖目标客户所在的区域(比如有的针对工业区,有的针对老城区)3、成本优势,对比电视、广播的价格4、宣传效果优势(比电视、广播要有效,不容易引发抗拒腻烦心理)5、时间优势,可以配合楼盘开盘,在提前1~2天,覆盖目标客户,保证消息到达……。

6.邮件营销推广的方法有哪些

第一,在邮件营销中利用电子邮件和客户保持联系,保住老客户。

网络中的客户也和现实中的相同,也需要我们重视回头客。用电子邮件进行推广,如果我们有客户的电子邮箱,那么我们就可以通过电子邮件的方式使用户第一时间知道我们的新产品。

在邮件营销中可以用到一个方法:当用户进入你的网站后,把一些礼品券或者是电子书之类的送给他,但需要他注册一个电子邮件,这样就可以达到互利共赢的效果。 第二,在邮件营销中一定要给用户留下深刻的印象,建立稳定的主顾关系。

要想用户记住我们的企业,我们需要要了解用户,和用户建立稳定的关系,时不时地提醒用户自己的存在。可以通过发个重要新闻,节日问候等方式,然他们记住自己。

作为运营者,如果我们拿到用户的电子邮件,就要抓住这个机会,和用户继续沟通。 不止可以使我们成功做推广,而且还能使我们获得连续推销的机会。

第三,在邮件营销中注意利用电子邮件的优势。电子邮件一具有价格优势,同时电子邮件营销还具有速度优势,想要达到我们预期的效果,一般而言,邮件营销比SEO、SNS营销、博客营销的时间都短。

以上是在邮件营销中重要的四个注意事项,虽然这都是一些细节的东西,但细节决定成败,希望这些建议对您在做邮件营销中有用。在邮件营销中还有更多注意事项,还需我们切实去体会。

7.邮政服务营销有哪些策略

进行邮政服务营销,就要实施邮政服务营销组合策略:4Ps+3R组合策略,即产品策略、定价策略、分销策略、促销策略、顾客保留、相关销售和顾客推荐。

另外,进入市场的邮政企业要想在营销上立于不败之地,除了采取一般的竞争策略如加强宣传,改善服务,广泛开展市场调查

加强公关,确定合理的资费和大力开发新型、轻型业务外,还必须研究各项业务在竞争中的地位,进而采取有效的竞争策略。

1.专营业务的竞争策略

邮政专营业务是指信件业务。从理论上讲,专营业务处于垄断地位,不存在竞争。但是,实际上存在替代品的竞争和隐性竞争。替代品的竞争是指用户选用更为快捷的通信方式来代替信函,如电话、金融系统的联网、无纸贸易等都给信函业务的发展带来威胁。隐性竞争者是指社会上文件交换站和类似于文件交换站的机构。隐性竞争同样会给信函业务的发展带来巨大的威胁。针对这种竞争,邮政企业要以传统信件业务为基础,根据社会需求,不断开发有特色的新业务,与此同时,只有加快信件的传递速度,才能稳定市场和争取新的用户。

2.邮政处于竞争优势业务的竞争策略

邮政企业开办的各种业务中,有些在市场中处于优势地位,如特快专递报刊发行、集邮业务,但在激烈的市场竞争中,特快专递业务和报刊发行业务的市场占有率在不断下降,为了维持现有的市场占有率,应采取如下竞争策略:

(1)寻找新用户。指邮政企业不断拓展某项业务的功能,发挥该业务的潜力,实际上也是争取潜在的用户。邮政企业可以加强广告宣传,开发各种延伸业务,进入新的细分市场,扩大整个市场

(2)寻找新的用途。每一种邮政业务都有其用途,每一种用途都对应有一定的目标市场以集邮为例,集邮爱好者一般看重于收藏和欣赏,集邮是一种文化活动。在当前投资趋于多样化的时期,广为宣传集邮的投资用途就能吸引新的用户进入集邮市场。

(3)增强用户的使用数量。这种方式的对象是现有的用户。如在用户订阅杂志时,引导用户多订阅报刊,从而增加订阅的种类和数量。

(4)稳定太户。采用公关等手段加强与用户的联系,沟通和用户的感情,及时解决服务过程中出现的同题,满足用户的新需求

(5)提高企业的生产能力。如邮政企业努力提高运输能力,以加快邮件的传递速度,解决邮件传递慢的问题,如不断增加报刊零售网点弥补邮发市场。

3.邮政处于竞争劣势业务的竞争策略

邮政处于竞争劣势的邮政业务有包件业务、储蓄业务等,这些业务或固运输能力有限,或固开办时间短和本身实力弱,与竞争对手相比处于不利地位。对于这类业务,一般可选择下列竞争策略:

(1)跟随策略处于劣势的邮政业务,其规模、知名度、成本都难于与竞争对手论高低、争高下,所以应采取跟随策略,以降低风险和成本。在跟随的同时,要突出邮政的特色

(2)细分市场策略。这是在市场细分的基础上,选择竞争对手薄弱的细分市场,集中人、财、物各方面的优势发展业务的一种方式。如邮政蓄业务在太中城市竞争非常激烈,邮政无论是网点规模、装潢和人员素质等方面均无法与商业银行相比而在广大农村

商业银行的力量相对较弱,所以邮储发展要在农村寻找突破,抢先一步占领农村市场。

(3)联合策略。对于在竞争中邮政处于劣势的业务,邮政企业可以与竞争对手建立联营机构,取长补短,一起参与市场竞争。

8.如何营销邮储银行中邮保险百倍保

到邮政存钱变保险,是保险投诉中最常见的一个现象,退保网站 -世纪保网 - 把这个现象叫做“存单变保单”。

这类诈骗的主要特征,就是看业务员会冒充银行的大堂经理,跟你讲,保险是个高收益的理财产品。收益率远远高于银行同期存款利息,如果要取钱的话,可以随时提取。

他不会告诉你,提取退保会让客户损失大量的本金。即保险公司会以所谓的现金价值退保,导致消费者的本金损失大,高的甚至可以超过80%。

1、是银保联合,支行自6月开始,陆续举办了保险产品培训、保险知识讲座,通过集中授课的方式强化了员工对代理保险知识的认识,同时与中邮公司合作于6月3日晚开展了产品解说会,邀请了近40位优质客户参加,通过专家对产品的讲解及风险提示等,现场15位客户成功签单。 2、是规范流程,支行下发了营销方案,采取专业营销、大堂营销、柜面营销相结合的方式,将计划分解到网点层,按照“谁营销、谁受益”的原则,对于营销奖励直接分配到员工个人,激发了员工的营销热情,同时严格规范宣传资料和宣传口径,要求员工认真做好风险揭示工作,严禁以不实或虚假宣传误导客户。

3、是广泛宣传,在各营业网点明显位置摆放了中邮“百倍保”宣传手册,营造营销氛围;同时充分发挥大堂经理和理财经理的职能,由大堂揽客,发掘客户资源并引见至理财经理,理财经理负责详细介绍保险知识、风险提示和出单,确保保险业务的顺利开展,截至6月10日,共有30位客户成功签单。

9.什么是邮件营销

邮件营销是在用户事先许可的前提下,通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段。

Email营销有三个基本因素:用户许可、电子邮件传递信息、信息对用户有价值。三个因素缺少一个,都不能称之为有效的邮件营销。

如何做好邮件营销: 1、注意所发邮件的内容和标题 一封邮件的内容和标题(主题)尤为重要,因为很多邮件服务器会根据邮件的标题和内容进行过滤,导致很多内容发送不出去,那样潜在的客户也不会收到了解。 为了提高送达率,建议养成形成定期清理收件人地址的习惯。

2、不要使用单独的IP地址群发邮件 经常使用单独的IP地址大量的群发邮件,会被接收方的服务器认为是恶意的群发骚扰邮件,从而被其进行拦截、拒收,甚至被加入黑名单。 3、让用户主动把你加入白名单 企业在群发邮件的时候花心思制作用户喜欢的内容,引导他们主动把发件地址加入白名单,那样就可以获得邮件服务器的信任,不会被拦截或者直接进入垃圾箱。

邮政营销策划方案怎么做

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