银行周边社区普惠营销方案(银行进村宣传有什么策划方案?)

1.银行进村宣传有什么策划方案?

许良镇支行业务营销方案

营销主题:

本次营销以“三年大庆——荣谐邮储”为主题,旨在向中高端客户和大众客户表达我行与之分享耕耘硕果、共创美好未来的真诚愿望,传播银行个人业务以客户为中心、致力于实现银客“双赢”的经营理念。

营销目的:

通过进村逐户营销宣传,提高我行知名度,吸引客流,增加人气,从而挖掘出中高端客户来进行我行其他各项业务的宣传。

营销内容:

此次营销主要包含以下内容:

凡在我行存款定期1年,可领取盆、桶等礼品一份。

凡在我行办理代理保险业务,可领取食用油,电饭锅等礼品一份。

凡在我行办理网上银行业务,在活动日均可以享受网上电子银行汇款的优惠。

营销目标:

通过此次宣传活动,力争让我行中高端客户新增超过历史最高水平,提高我行绿卡的社会知名度和使用率进一步提高。提高网银的开通率和交易量。加快我行今年的各项业务的发展。

营销计划:

进村逐户宣传。组织员工抽出一部分休息时间进入每一个村进行宣传,在各村的主要人流量点贴出宣传海报,然后在进行逐户宣传,争取宣传到每一户,确保宣传的有效性。

利用网点宣传。营业人员每人多说一句话,发掘出潜在的用户,提高客户资源的利用率,并宣传我行的各种业务,来吸引、维护中高端客户。

2.如何提高社区银行营销策略与技能?

杨树峰 培训师  国际认证注册销售总监(CSE®)  中国培训研究院金融讲师联盟营销专家、咨询项目总监;  曾任某国有银行总部营销培训师;10年营销培训师经验;  多家银行特聘营销活动策划培训师;  上海交通大学、浙江大学、上海财大、上海复旦等多家知名高校合作讲师。

核心课程: 《打造金牌客户经理》、《对公客户经理营销技能提升》 《小微企业营销技能提升》、《对公金融方案设计与商务展示》、《产品公众宣讲与营销》 、《网点营销管理与差异化营销》、《社区银行营销策略与技能》、《个人客户经理营销技能提升升》、《商业银行内训师培训》、《高绩效团队建设——网点团队建设与客户分层营销管理》 营销训练营项目: 《打造金牌客户经理——营销技能提升训练营》3天3夜 《打造金牌内训师——银行内训师授课技巧与课程开发》。

3.如何提升银行周围社区的营销有效性

市场营销是企业以经营获利为目的的共同性社会行为,也是市场经济条件下社会经济运行和资源配置的重要环节和手段。

面对日益激烈的市场竞争,市场营销作为商业银行一项重要的企业管理职能,对其提高生存与发展能力,越来越显得尤为重要。本文结合商业银行业务实际,对商业银行市场营销着力点提出几点看法。

一、加强营销风险管理,拓宽市场营销渠道 1.夯实基础是强化市场营销的关键。市场营销是一家商业银行的核心职能。

市场既是商业银行营销管理的出发点,又是其归宿点。商业银行最终能否取得好的经济效益,主要看其是否为客户提供了所需要的产品和服务,赢得了客户,就赢得了市场。

因此,商业银行必须做好市场营销的基础工作。一要完善市场营销体系和机制。

商业银行要在总、分行两级成立市场营销委员会,理顺前台部门之间、前后台之间、上下级行之间及同级行之间的关系;积极研究制定客户经理营销业绩的考核办法,建立和完善利益协调机制,制定综合营销中各参与部门的利益调整办法,健全主办行、协办行的利益分配机制和责任追究制度;要培养和充实客户部门业务骨干力量,完善客户经理制,推出产品经理,设立风险经理,建立重点客户维护责任制。二要围绕客户价值的深度开发创新业务产品体系。

随着客户对金融产品的需求越来越呈现出多样化、个性化的趋势,商业银行必须深入市场做细致的调查研究,加大适合于市场需要的金融产品的开发创新力度,满足不同客户的个性化需求,为客户创造自身的价值提供便利条件。目前产品和业务创新的重点是适应客户多元化需求,积极推出商业银行金融产品套餐组合服务,积极拓展债券结算代理、黄金交易代理等新业务。

三要培养一支过硬的、高素质的综合营销队伍。如果客户经理对金融产品了解甚少,不懂得为不同客户提供不同的金融产品组合套餐,也就无法营销好商业银行的金融产品。

因此,要定期培训客户经理,让其了解、熟悉和掌握商业银行的各类产品,使之学会针对不同客户灵活营销搭配不同金融产品组合。此外,要不断完善市场营销机制,经常深入市场调查分析,及时掌握市场变化,针对市场需求变化制定新的营销方案,不断推出适应市场需求的业务产品,与此同时还须防范市场营销风险,加强对客户的事后维护和柜台服务,使市场营销工作形成一条完整的服务链。

[1] 2.利用综合营销战略拓宽市场。综合营销是向客户及其关联客户持续提供以满足其全部金融服务需求为目的,包括资产、负债及中间业务“三位一体”、本外币一体经营的全方位营销方式,是银行业务快速扩张、经营效益迅速提高的重要手段。

因此,商业银行要适应客户多元化需求,将自身的各种产品——资产、负债、中间业务进行整合与创新,制定整体解决方案,满足客户需要。应充分利用金融产品价格浮动权,在央行允许和自身可接受的范围内,对不同客户确定不同的价格,以抢占市场份额和发展空间。

同时,在营销的过程中,应积极对客户的上游、下游和关联客户开展进一步的综合营销,不断拓宽商业银行的业务市场。 二、加大客户维护力度,实现分层高效服务 1.客户维护是营销管理的延伸。

拥有客户,就等于拥有市场,拥有财富。客户已成为银行最为重要的资产。

通过市场开发,把产品营销到市场,把好的客户带回银行,不是其最终的目的而是必须通过客户维护手段,不断适应客户的变化,开发出与之相适应的金融产品,留住客户并为之提供最优秀的服务,以提高商业银行的经营效益,这才是终级目标。所以,维系商业银行长盛不衰的必由之路,就在于加大客户维护力度,长久地拥有客户。

在目前各家商业银行金融产品趋同的情况下除非客户非常不满否则他们不会轻易更换银行账户。如客户把账户转到别处,大多数是因为服务不周所至。

因此,市场营销必须经过客户维护手段延伸和强化营销管理吸引更多的客户,拓宽更广的市场,才能为商业银行发展带来无限商机。 2.分层服务提升客户维护能力。

实行适应不同客户的不同产品组合服务,是吸引留住客户的重要手段。客户无论是到哪家银行开户办理业务,主要是谋取两个方面的东西:一是方便,二是利益。

任何一家商业银行,无论其规模如何,它所提供的产品和服务只能满足市场总体中相对有限的部分,而不可能满足全部。因此,加强对客户市场的研究,根据需求同质的特点,将企业和公众划分为若干个群体,在细分市场、细分客户的基础上,针对不同层次的客户需要,量身定做不同的产品组合、分层服务营销策略,使商业银行的产品线的宽度、深度和长度得以不断地扩展,竞争能力、盈利性也会随之增强。

例如海口、三亚、儋州和琼海地区,个体经济发达,社会闲散资金充裕,但存款流动性很大,临时性的资金供求矛盾较为突出。针对这样的经济生产结构和居民收入结构,商业银行可把个体业主作为服务的主要对象,判定客户的存款心理,分析客户的贷款需要,主要提供短期和易于变现周转的储蓄和证券品种,贷款以风险较低的存单质押流动资金贷款为主,便于个体业主盘活存货;同时健全会计清算、国际业务等服务手段,加快资金。

4.电子现金可以用在什么地方

电子现金可以用在公共交通,还是医疗卫生、教育、公用事业缴费、高速公路收费、便利店、连锁快餐店、超市、标准化菜市场等场所。

电子现金具有以下特点:

1、银行和商家之间应有协议和授权关系。

2、用户、商家和E-cash银行都需要使用E-cash软件。

3、E-cash银行负责用户和商家之间资金的转移。

4、电子现金对使用者来说都是匿名的,使用电子现金消费可以保护使用者的信息。

扩展资料:

2015年9月23日,成都市市政府办公厅正式下发《关于加快移动电子商务金融科技服务创新发展的意见》,意见要求,整合各方面技术优势和行业资源,推广移动金融IC卡。

重点支持试点银行推广符合中国金融移动支付技术标准的安全数码卡(SD卡)和智能卡(SIM卡),尽快实现移动金融IC卡在公共交通领域、医疗卫生、教育等一系列公共服务领域的应用,并逐步向全省延伸。

此外,还支持试点银行开展移动金融服务的创新方式,比如手机银行、手机信贷、手机征信、线上支付服务、实名认证、空中圈存、移动终端增值应用等多元化的移动金融服务。

支持试点银行结合社区银行建设规划,联合物业、连锁店、小区周边商家打造集金融社区服务、非接受理商圈建设与以“网上订购、网下服务”的网络建设于一体的智能生活小区,实现“信息惠民、普惠金融”。同时将建激励补偿机制,对移动金融应用提供方给予适当补偿。

参考资料来源:

百度百科-电子现金

人民网-成都:菜市场买菜 今后可以用电子现金闪付

5.如何构建长效机制打造普惠金融

应从以下几方面着手:

应着力满足农民消费类信贷需求。重点满足城镇化过程中农民进城入区、消费类等新型信贷需求以及农村老龄化、空心化的社会养老服务需求。

最后,要强化网点渠道建设,打造立体化服务网络。

要推进网点标准化建设。通过物理网点现金区、非现金区、自助服务区“三区分设”改造,强化网点服务的有形展示。按照城区、镇区、非镇区、二级等四类网点因地制宜地进行硬件改造。

要推进离行式自助银行、社区银行建设。根据农村空心化、新型城镇化的发展趋势,有选择地在居民小区、集贸市场建立离行式自助银行、社区银行,打造全方位立体化的社区金融服务网络。

要完善电子银行产品功能。加强网上银行、手机银行、自助银行等服务设施建设,提供最佳客户体验。

银行周边社区普惠营销方案

转载请注明出处飞榜文化知识网 » 银行周边社区普惠营销方案(银行进村宣传有什么策划方案?)

资讯

打造一流媒体品牌营销策划方案(品牌推广策划方案怎么写?)

阅读(5)

本文主要为您介绍打造一流媒体品牌营销策划方案,内容包括论述怎样打造个人品牌,用新媒体营销自己?,品牌推广策划方案怎么写?,怎么利用新媒介传播产品营销?。品牌推广策划方案的写作技巧: 首先是定位 品牌策划都是从定位开始的。定位理论最早

资讯

海南肥料推广营销方案(化肥促销怎么吸引人)

阅读(5)

本文主要为您介绍海南肥料推广营销方案,内容包括化肥促销怎么吸引人,关于肥料销售的营销方案和建议怎么做?,《海南经济特区农药管理若干规定》对农药零售经营有何规定?爱问知。以消费者为中心的促销2、以企业及组织为中心的促销促销是在分

资讯

数控机床五大营销方案(数控机床的市场营销方案)

阅读(4)

本文主要为您介绍数控机床五大营销方案,内容包括数控机床的市场营销方案,怎样销售数控机床?,青岛宝威机械有限公司是一家什么样的企业?。攻略一:转型升级抓住时机对产品进行调整旺季抓销售,淡季抓产品”是每个行业的普遍做法,数控机床行业也不

资讯

地毯经济营销方案(地毯式营销)

阅读(4)

本文主要为您介绍地毯经济营销方案,内容包括地毯式营销,营销地毯怎样体现与众不同,谁有地毯销售经验可以给我说说吗?或给我个大概方向!!!急啊``谁。去百度文库,查看完整内容>内容来自用户:冬季杨柳地毯式营销最古老的推销方法地毯式营销法,又

资讯

营销擂台赛方案(大唐游仙记擂台切磋活动玩法及奖励介绍)

阅读(4)

本文主要为您介绍营销擂台赛方案,内容包括统一润滑油擂台赛说是推出一个网络营销擂台,做一个地区代理,投钱,17期六场半全场擂台赛,大唐游仙记擂台切磋活动玩法及奖励介绍。大唐游仙记擂台切磋活动玩法及奖励介绍,大唐游仙记擂台切磋是游戏一

资讯

淘宝首饰店营销方案(饰品店创意的营销方案)

阅读(4)

本文主要为您介绍淘宝首饰店营销方案,内容包括饰品店创意的营销方案,如何营销珠宝淘宝网店,淘宝首饰网店首页促销怎么做。热恋中的情侣往往会为了给对方送一份特别的礼物而费尽心思,现今,以“爱情”做文章的情侣饰品店悄然出现在城市的大街小

资讯

家装套餐营销方案(装修人员获客渠道的十大技巧?)

阅读(4)

本文主要为您介绍家装套餐营销方案,内容包括家装公司营销活动怎么做,家装套餐营销的广告宣传工作如何开展?,有家装公司的营销方案??。“装修接单宝app”是一款装修获客神器,各大手机应用官方市场均可下载,适合装修公司、业务员及装修设计师和

资讯

烧鸡营销策划方案stp(宏达烧鸡怎么像顾客推销)

阅读(4)

本文主要为您介绍烧鸡营销策划方案stp,内容包括宏达烧鸡怎么像顾客推销,道口烧鸡加盟新店开业如何借势营销,销售三大要素核心点是什么(自我信心、客户需求、客户购买力)这。宏达烧鸡推销需考虑的因素:宏达烧鸡刚开始如何经营:首先确定销售范围

资讯

打造一流媒体品牌营销策划方案(品牌推广策划方案怎么写?)

阅读(5)

本文主要为您介绍打造一流媒体品牌营销策划方案,内容包括论述怎样打造个人品牌,用新媒体营销自己?,品牌推广策划方案怎么写?,怎么利用新媒介传播产品营销?。品牌推广策划方案的写作技巧: 首先是定位 品牌策划都是从定位开始的。定位理论最早

资讯

海南肥料推广营销方案(化肥促销怎么吸引人)

阅读(5)

本文主要为您介绍海南肥料推广营销方案,内容包括化肥促销怎么吸引人,关于肥料销售的营销方案和建议怎么做?,《海南经济特区农药管理若干规定》对农药零售经营有何规定?爱问知。以消费者为中心的促销2、以企业及组织为中心的促销促销是在分

资讯

数控机床五大营销方案(数控机床的市场营销方案)

阅读(4)

本文主要为您介绍数控机床五大营销方案,内容包括数控机床的市场营销方案,怎样销售数控机床?,青岛宝威机械有限公司是一家什么样的企业?。攻略一:转型升级抓住时机对产品进行调整旺季抓销售,淡季抓产品”是每个行业的普遍做法,数控机床行业也不

资讯

多盘联动营销策略方案(如何做好联动营销,利益分配,营销话术)

阅读(2)

本文主要为您介绍多盘联动营销策略方案,内容包括如何做好联动营销,利益分配,营销话术,美宜佳营销策略存在的问题,楼盘营销策划方案怎么做楼盘营销策划方案怎么做。问题太宽泛。这三个方面都是手段,其目的都是达成各方合理利益收益的分配方案