海南肥料推广营销方案(化肥促销怎么吸引人)

1.化肥促销怎么吸引人

1、以消费者为中心的促销2、以企业及组织为中心的促销促销是在分销基础上的市场营销活动。

它的使命是配合分销渠道,运用一些特殊手段大力促进产品销售。它的内容包括促销组合、人员推销、广告、营业推广以及公共关系等。

人员推销就是通过售货员或推销员直接与消费者见面,向他们传递信息,介绍商品与劳务知识、引起消费者的关注和兴趣,以促进消费者购买。 这种促销,传递信息准确、针对性强、反馈信息及时准确,它的不足之处是要受到人员、专业人员数量以及较高费用的限制。

人员促销还包括邀请、聘请有关专家、顾问向消费者进行宣传与推销活动,客观上还包括消费者之间互相介绍与信息交流引起的购买现象。除了人员促销外,还有广告、营业推广与公共关系等间接手段促销。

其中广告是借助于报纸、杂志、广播、电视等媒介物体向消费者传递信息的,它不受时间与空间的限制,也不需要多少人力,正可以弥补人员促销的人力、活动范围的局限。营业推广是通过一系列的措施刺激消费者的购买欲望和购买行为,如赠送样品、价格优惠、奖励销售、廉价包装等。

公共关系是通过公关人员广交朋友、树立企业信誉、调解企业与消费者之间的关系、主动游说客户等方式达到促销目的。企业促销活动是有组织、有计划、有目的的整体行为,不是孤立的、零碎的四处出击,而是各种促销手段组合为一个完整的体系、互相配合运用、加强效果,同时,不同的企业依据不同市场情况也可适当选择、互相搭配促销手段进行促销。

推销技巧的内容为:如何安排销售计划和分配销售时间,如何保持同原有顾客的关系,如何寻找和发现潜在的顾客,如何把企业的产品说成是为了顾客的利益,如何写好推销信函和备忘录,如何结束一项销售而又得到新的订货,如何分析顾客的购买动机,如何应付和处理销售工作中遇到的困难,如何收集顾客的意见和竞争者的情报资料,如何使用销售工具和器材,如何注意个人举止风度等。 并善于了解用户的难处;善于选择合适的时机,进行充分的生意洽谈;善于接近和说服用户,取得用户信任;敢于冲破价格障碍,适时报价等等。

具体的促销方法有多种,但总的来说可分两个部分。1、以消费者为中心的促销编辑本段(1)代价券代价券是商业单位伴随广告或产品的外包装送给顾客的一种标有价格的凭证,但其价值只能在代价券责任者指定的商店里实现。

通常顾客使用代价券购物可以在价格上获得百分之几的优惠,但另有一种是持代价券购物后可以将代价券兑换成货币的"自动清偿式代价券",其优惠的比例就显得更大。九十年代开始的时候,北京的一些商店开始使用代价券,但规模远不及美国的商店里那么普遍。

北京赛特购物中心就发行过"衣、食、用"系列代价券,其券面优惠的数额分别为20元、10元和20元。 (2)附加交易附加交易是一种短期的降价手法,其具体做法是在交易中向顾客给付一定数量的免费的同种商品。

常见的这种方法的商业语言是"买几送几"。附加交易也被快餐店广泛使用,例如在北京的"必胜客"饼屋,客人如果在规定的店堂比较清静的时间里用餐,根据不同的用餐量,顾客可以得到不同的免费饮料。

(3)折扣折扣即在销售商品时对商品的价格打折扣,折扣的幅度一般从5%至50%不等,幅度过大或过小均会引起顾客产生怀疑促销活动真实性的心理。折扣的标志可以公布于店外,也可以标在打了折扣的商品的陈列地点。

(4)回扣给消费者的回扣并不在消费者购买商品后立即实现,而是需要一定步骤才能完成。 通常回扣的标志是附在产品的包装上或是直接印在产品的包装上,例如酒类的回扣标志一般都套在瓶口。

消费者购买了有回扣标志的商品后,需要把这回扣标签寄回给制造商,然后再由制造商按签上的回扣金额数量寄支票给消费者。(5)有奖销售有奖销售是最富有吸引力的促销手段之一,因为消费者一旦中奖,奖品的价值都很诱人,许多消费者都愿意去尝试这种无风险的有奖购买活动。

在中国,法律规定有奖销售的单奖金额不得超过五千元。除了即买即开的奖品外,为了提高有奖销售的可信度,抽奖的主办单位一般都要请公证机关来监督抽奖现场,并在发行量较大的当地报纸上刊登抽奖的结果。

(6)样品促销策略中样品的含义包括赠送小包装的新产品和现场品尝两种。 许多企业在推出新产品的时候愿意以向消费者赠送小包装的产品为手段来推广产品和刺激购买,如果是食品,则干脆拿到商店里请顾客直接品尝。

P*G公司曾在北京大量赠送"潘婷"洗发液的样品,以加强消费者对这种产品的认识。(7)现场演示现场演示的促销方法也是为了使顾客迅速了解产品的特点和性能,以便激励顾客产生购买的意念。

北京市场上现场演示的产品种类越来越多,有蒸汽熨斗、食品加工机、各种清洁工具和保健用品等。现场演示可以大量节约介绍产品邮寄广告的费用,并使顾客身历其境,得到感性认识。

(8)竞赛竞赛的方法有多种,常用的还是智力和知识方面的竞赛,其内容多数都是与销售产品的公司或它的产品有关的问题。 竞赛的奖品一般为实物,但也有以免费旅游来表示奖励的。

竞赛的地点也可有多种,企业有时。

2.《海南经济特区农药管理若干规定》对农药零售经营有何规定? 爱问知

第十四条农药零售经营应当从本经济特区的批发企业购进农 药。

除运输农药批发企业采购的农药,以及经省人民政府农业行政 主管部门批准用于科研与推广示范的农药外,单位和个人不得擅自 购买、运输、携带农药进人本经济特区。 购买农药应当到取得经营许可的农药商店购买。

禁止通过网络交易平台从本经济特区以外购买农药。 第十五条企业和个人承运农药应当查验农药购买凭证,并建 立运输记录。

运输记录保存期限不得少于三年。 邮政、快递或者物流企业,对本经济特区内寄递的农药,应当 查验其农药购买凭证;对违反本规定第四条、第十四条从省外寄递 进入本经济特区的农药,应当告知县级以上人民政府农业行政、邮 政主管部门调查处理。

县级以上人民政府农业、工商、交通行政主管部门应当在港 口、火车站、长途汽车站、机场等口岸设立农药检查站,对进人本 经济特区的农药进行检查,邮政、民航、铁路等部门应当予以 配合。 第十六条农药经营者应当建立农药购销台账,记载所销售农 药的生产单位、进货渠道、产品名称、销售情况等信息。

农药购买 凭证与购销台账应当保存三年。 农药经营者应当登记农药购买者的姓名、住址、购买农药的用 途等信息。

农药批发企业批发销售农药时,应当提供专营标识或标签。农 药零售经营者所售最小销售单元应当粘贴农药批发企业专营标识或 标签。

第十七条农药经销人员应当接受培训,具备农药使用和安全 防护的专业知识。 农药经销人员负有宣传农药安全使用知识的责任,应当向农药 使用者说明农药的使用范围、使用方法、防治对象、安全间隔期、中毒急救措施等注意事项,不得对农药使用者进行误导。

第十八条禁止经营假农药、劣质农药。 禁止在农药经营场所经营食品、农产品、日杂用品等与群众生 活密切相关的商品。

第十九条县级以上人民政府农业、工商行政主管部门应当定 期对农药经营进行监督检查,每个月至少检查一次,做好监督检查 记录,并及时纠正和查处违反法律法规的农药经营行为。

3.如何进行水溶肥的市场推广?

不同市场制定不同价格产品体系。

开发产品的过程要关注消费者层次,应该根据市场的不同,制定不同价位的产品,并针对不同的市场制定不同的推广营销策略,从单品突破循序渐进,而不是在全国范围内遍地开花。针对水溶肥,高端产品应该推广应用在经济价值高的作物种植区,应该推广给科技意识水平相对较高、容易接受新事物、对产品效果认知度较高的种植户,可以先免费赠送,让其小范围内做实验与传统肥料进行效果比较,以效果来说服用户,并建立合作关系,并在周边地区起到带头作用,由此打开市场推广产品。

在研发高端产品的同时还应该研发适合大众价位的产品,来适应普通经济作物种植户。虽然都认同一分价钱一分货,但是按照传统消费习惯,比传统肥料价格高得过多的话,不管你宣传的你的产品效果如何的好,农民也难以接受,产品也难以推广开来。

4.化肥市场营销策划方案

一、宗旨。也就是你开展这次化肥市场营次活动的意义,为什么开展这次活动等。

二、前期准备。在整个化肥营销活动前,要先制定行动方案,安排好人员,调整好各部门的关系,并且要制定大家共同遵守的制度。

三、方案实施:

1、对化肥市场进行分析。包括过去几年化肥市场的总量、总额、不同地区的销售;化肥过去几年的价格、利润、差额;主要竞争者,它的规模、目标、市场占有略等 ;化肥的各个分销渠道,各渠道的相对重要性等。

2、运用SWOT分析法(机会、威胁、优势、劣势)对化肥市场进行分析。

3、指出化肥市场面对的主要问题和对未来的主要假设。

4、设定化肥企业的目标,包括销量、价位、铺货渠道等。

5、选择营销战略。要注意考虑化肥企业的目标市场、核心定位、市场营销组合、活动的预算等。

6、确定活动的方案。必须具体到时间、地点、人员安排、预算费用,要把各个环节都安排好,不能出错。

7、对营销活动进行管理、监督、控制。保证各个环节进度合理、花费明朗、人员安排合理。

四:活动总结。进行化肥营销活动的效果评估,找出不足的地方加以改进,对经验要加以总结。

5.该产品的市场推广计划

第一、选择新产品推广的上市时机。

如果能在旺季到来之前上市,季节推动、人员推动、政策推动三股力量同时使劲,新产品推广将会快速启动成功。 第二、选择重点区域、集中人力、物力扫街式铺货,重点突破引爆市场,即能够打对手一个措手不及,在对手还未出台应对措施前快速占领市场。

又能通过高密度的市场覆盖增强经销商的售心。而且产品的高铺货率可以塑造销售气氛,同时带动周边市场。

产品在终端的高铺货率还是最好的终端广告。可以使消费者看得到,想得到,买得到。

第三、通过波浪式的持续推广策略,分阶段调整促销力度,第一阶段加大促销力度引爆市场,第二阶段减少促销力度,回归正常的通路竞争,第三阶段再次加大促销力度,进行通路和终端拉动,巩固提升销量;最终把新产品推向成功。 总之,只要产品定位准确,拥有详细的可行性推广方案,销售人员执行力到位,就一定可以上市成功。

海南肥料推广营销方案

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