美的空调营销策略方案(请问美的的品牌营销策略是什么呢?)

1.请问美的的品牌营销策略是什么呢?

要说美的则不得不提及空调

先引用两段资料吧

美的集团

美的与格力的真正区别是什么?知乎

这两段资料一则是美的集团从注册商标以后的发展历程,另一个是同样位于广东,同样空调起家的格力与苏宁间的对比。

很明显的可以看出来美的公司1985年开始生产空调,在之前的很长的一段时期,空调没有自主生产,基本上全部依靠进口。1985可以说的上是中国空调的元年,因为海尔成功推出了中国第一台分体式空调。在这之前,美的公司是做电风扇的。但是在85年之后,空调仍旧作为高端商品,无法进入千家万户的家中。在这之后的很长一段时间,由于美的,格力,海信等公司进入空调市场,加之引入日本的产品线,包括收购一些公司,才使得公司空调业务越来越好,这其中当然也包括大量的广告战略。

无论是08年变频空调,还是12年的一晚仅需一度电,到处都可以见到美的的领先地位

1993年成立电机公司和电饭煲公司

1998年成立芜湖制冷公司、工业设计公司,收购压缩机公司

1998年收购东芝万家乐进入空调压缩机领域

2001年新项目MDV、微波炉、饮水机、洗碗机、燃气具等相继投产

美的的定位在于它整个做的是一个家电行业的先驱者,而格力公司所做的却仅仅定位在一个空调之上。

可以这么说,美的公司所进入的行业基本上都处于蓝海市场,其产品的宽度也是其他几个公司望尘莫及的,尽管可以说美的技术上比不过格力,售后并不过海尔。但是美的就是依靠着自己灵敏的商业嗅觉打入一个又一个未被开发的市场,使得自己可以在家电领域分得一杯羹。

当然这一切的前提,都是取决在第一次在空调领域的投入,以及后续其他市场上的领先地位,其实公司本身并没有特别多的定位或者是品牌战略,只能说那个年代本身人们的选择就不多。美的的并没有属于自己的产品特色,大概这也是美的进入房地产和理财行业的原因吧,毕竟非互联网行业,都挺吃现金流的。

2.美的的营销模式是什么样的

美的集团的品牌营销策略

1.品牌定位

随着近几年的不断发展,美的集团在同行业里处于前列,其产品定位于中高档产品,同时也很重视中低端产品的消费需求。对于自身品牌的未来,美的集团将通过持续稳健发展,打造成为全球化、科技化、适度多元化的具备完善法人治理结构的企业集团,到2015年成为全球前三的世界级白色家电类制造企业集团并实现“再造一个美的”的战略目标。

目前,美的集团公司产品的品牌定位包括以下几个方面:

(1)多元化。美的集团的产品包括空调、冰箱、冷柜、洗衣机、生活小家电、厨卫家电等为美的集团生产的产品,但还扩展到个人护理、其他产品等方面,以扩大生产市场竞争力,为公司创造更大的价值。

(2)大众化。美的集团公司生产的产品主要以满足消费者需求为目的,以满足消费者追求家电多样化为出发点,做到符合消费者的消费心理。

(3)专业化。美的集团公司生产的产品主要采用现代化的生产技术,注重产品的科技含量,有自己的生产体系。

(4)产品多样化。美的集团公司在生产的产品有多种型号、规格、多种不同使用功能。

2.品牌塑造

在竞争日益激烈的家电行业里,只有树立起良好的品牌形象和信誉,才能得到广大消费者的认可,才能在竞争中处于有利地位。品牌的塑造不是一朝一夕就能形成的,而要通过不断地创新,使自己的产品在品质,质量和售后等方面得到迅速提高,能够让广大消费者受益。而美的在持续的发展中,正是通过对品牌的不断塑造,使其在消费者心中的地位和影响 力得到了不断的提升,主要表现在以下几个方面:

(1)扩大企业产品在市场上的占有率,生产出能为消费者认可、接受的产品,实现产品的有用价值。

(2)提高自主创新能力,运用高科技,以绿色为重点,开发出新产品,提高售后服务的质量,给企业树立良好形象,创造更高的价值。

(3)根据市场的供求情况,正确地分析产品组合情况,适当的调整产品组合,坚持走品牌化的道路。

3.美的、海尔、格力营销渠道差异,并说明它们各自存在的优缺点

业内专家承认,中国的家电行业的各大市场,存在着惊人的相似性,彩电、冰箱等行业的成长道路可为后来的空调界借鉴。空调四强胜出决不是最终的结果,未来的竞争可能比以往任何一场战争更微妙,也更残酷。同质化的技术、同质化的产品、同质化的营销手段……在这个同质化的时代,创新能力的比拼将成为品牌之间竞争的关键!

目前四强中,海尔、美的、格力都是“老资格品牌”,其营销存在既有的惯性,如海尔持续其一贯的“服务营销”,美的和格力强调其技术和能效;奥克斯是前四中最有爆发力、最有可塑性的“年轻品牌”,但它目前还没有前三强的号召力和影响力。最终谁将赢得下一轮创新营销的胜利,现在还难以定论,但可以肯定的是,此轮空调品牌座次排定之后,空调行业的创新能力将是最值得期待的。

有业内人士谏言,长期以来,国内空调的高端市场都被国外品牌霸占,国内品牌大多都在低端市场苦打苦拼,这是目前中国空调市场包括家电市场都广泛存在的“营销死角”,而这一点能否成为空调行业今后实现差异化的突破点?据本次公布的《中国家电品牌零售终端竞争力监测报告》显示,中外家电品牌在卖场终端仍表现出截然不同的特点。国外品牌重视"展台表现",不同城市、不同卖场都执行一套统一、完整的视觉表现标准,而国内品牌在“产品展示、现场吸引客流、价格表现、促销信息”等方面有优势,品牌展示则比较凌乱。

专家认为,即便国内厂商不会染指高端,精细化的终端建设仍是未来国内品牌需要努力改进的方向。零售终端的建设在很大程度上决定着消费者的最终购买。一段时间内,卖场终端的竞争仍将左右着今后中国空调品牌的格局

美的空调营销策略方案

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