智能门锁市场营销方案(智能锁销售的工作计划怎么写)

1.智能锁销售的工作计划怎么写

为扩大公司市场,在未来我公司除维护目前客户资源外,还需加大步伐发展其他客户资源,以实现预期的销售目标,目前公司市场主要集中在XX、XX、XX 等地,计划在未来一年内把市场覆盖到XX/XX两个州市,并实现签合同总额比去年提高50%,为了完成本目标,公司特制定本方案计划作为该项工作的指导。

2、市场营销计划

(1)前期准备工作

①、营销团队建设

现我公司销售部有员工X名,分部各区域开展业务推销工作,根据公司发展现状,X名销售人员已跟不上公司发展的要求,公司计划把市场部人员从担当销售内勤的角色中快速转变过来,从事务型的办公室职能里解脱出来,参与到市场营销中,真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、市场开发等基本的岗位职能,使得营销团队逐步壮大,以让公司市场营销稳步发展。

目前市场部人员有X人,加入到市场营销第一线后,一线销售人员达到了X 人,但是还远远达不到公司的要求,为了公司战略目标的达成,公司计划在原有市场部及销售部人员基础上增加X名专业销售策划人员,使得营销人员达到X 名,从而进一步的加强营销团队的队伍建设,具体如下:

1)、在原有团队基础上合理增加配置人员:

A 增加市场信息员X名负责市场调查、信息统计、市场分析工作。

B 增加策划人员X名负责新产品及设计方案的推广策划和资料汇编。

C 增加宣传员X名负责宣传方案制定、宣传资料编排等。

2)、充分发挥人员潜力,强调其工作中的过程控制和最终效果。

3)、严格按照公司和营销部所规定的各项要求,开展销售部的工作,努力提高管理水平使销售部逐步成为执行型的团队。

4)、协调部门职能,主动为各分公司做好服务工作。

②、开展目标市场调研分析

1)、竞争

公司成立以来,公司各位同仁辛勤而有效的市场运作,取得了丰富的市场经验,建立了较为完善的市场营销体系,为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础。但由于其它同行业成功的市场开发,使我公司在竞争中变的前进艰难。

2)、整合资源

我公司依托强有力的技术支持,有一般小企业无法比拟的优势。公司也有较强的人才优势,在科研开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面,集中了一大批优秀人才,为公司的发展和市场的开拓提供了保

2.智能锁具怎样营销才能打开市场?

个人或者某个代理去提炼所谓高端门锁的卖点无非还是围绕“更安全”为中心。

而“更安全”的定义已经被防盗门经销商“用尽”。 所以你说的“普通门锁一般和门成套的销售,造就了人们不会特别的在意门锁”前半句是对的,但是消费者还是比较在意门锁安全的的,只不过从流量角度讲你们这家只做门锁的公司被“截流”而已。

但是并不代表专业的门锁公司没有市场,“老小区”、“没有监控的小区”、“被盗次数较多的小区”相比之下你们所能辐射的客户群体要更多,更广,当然也不要忽略新的装修客户。

3.常见智能锁销售套路有哪些?

套路一:虹膜、脸谱识别、手机远程、app等更安全 指纹、密码、感应卡是目前主流的开锁方式,虹膜、脸谱识别、手机远程、app等技术还在完善中,况且许多智能门锁可能被其他未经认证的终端即可随便接入,其安全性得不到保障。

产生的安全隐患是无法估量的,那些不被主流接受的“高科技”,在实际应用中,你可能会发现这些都是忽悠的套路。 套路二:功能越多的就越好 不少商家一直强调自己的强大功能,让消费者以为功能越多的智能锁就越好。

其实不然,智能锁的好坏取决于用户的实际体验。注意那些金玉其外败絮其中的产品,功能再多,产品故障多、性能不稳定、不确定性高,用户的体验必然不好。

4.智能锁代理该怎么经营开拓市场呢

既然做了代理,需要特别研究一下如何开拓市场。

因为不管什么样的方法,最终的执行者都是人,所以你首先需要建立一支敢打敢拼、勇于创新的队伍,这样才能迅速的打开市场。进入正题。

开拓市场的方式比较多,我们觉得应该从这些常见的渠道下手(当然并不全面,也希望大家可以补充)——这些渠道有的其实也是开拓市场的方法。有的公司只做一个渠道,做好了,也是行业内的翘楚。

一、零售类 (1)店铺零售。店铺零售是大多数经销商都在做的,不过是比较挑战经营水平的。

一般的经销商可能开个专卖店,坐等客户上门,但在皇迪看来,这是不够的。想要把店铺经营好,还需要多花心思:比如经营多种产品以降低风险、采用多种活动形式引流、员工良好的培训与激励等等。

(2)家电3C卖场零售。家电3C卖场和智能锁专卖店(店铺)不一样,一个是可以借卖场引流,起到宣传和销售的目的,一个是购物环境往往更高大上(成本自然也高),有助于塑造高端形象。

家电3C卖场是智能锁销售的重要渠道,如果当地的卖场人流量大,不妨考虑尝试一下合作。(3)小区销售。

小区销售也就是我们常说的小区地推。地推相当于把店铺开到了小区,只不过时间上比较紧迫,对经销商的营销能力有很高的要求。

当然如果你能把店铺开到小区中,那其实也不错。小区销售的重点是选好小区,如果小区选择不好,效果就会很差。

零售业 二、营销类 (3)网络营销。现在互联网发展已经比较完善了,也有很多的网络工具可以利用:微信、QQ、头条、抖音、贴吧、论坛等等。

如果可以通过网络打响自己在当地的名气,那么无疑会增加许多客户。 (5)亲友宣传。

在做智能锁后,也接触了不少经销商,发觉其中很多都会充分利用这个关系链。比如在做智能锁后,给亲戚朋友同事装锁优惠的价格,通过他们来做宣传和转介绍。

三、分销类 (6)客户分销。发展自己的分销商,无疑是智能锁经销商发展壮大的一大利器。

通过自己的客户转介绍无疑具有巨大的优势,因为客户是亲身体验者,加上关系的加持,自然容易被人信任。分销的关键是给分销商合适的利润分成,这个经销商要做好考虑。

(7)与锁匠合作。锁匠是容易被忽略的一环,他们虽然分散,但可以说是生活中不可缺少的角色。

如果可以和他们合作,并给出一定的利润分成,那么就会成为一个稳定的渠道。(8)与超市合作。

有的人是把店铺开到超市门口甚至在超市中租个位置,这其实和自己开店铺零售是一样的。但如果可以让超市增加这个品类,那么无疑也是在做批发的生意了。

我们知道超市的人流是比较大的,即便卖不出去,放在那里做一个展示宣传之用,也依然不错。(9)与装修公司合作。

和装修公司合作的好处是,其接触到的客户,都是有加装需求的客户。这就大大缩小了我们寻找潜在客户的范围。

而且在装修房子的时候,智能锁就显得不那么贵了,反而容易连带销售出去。四、采购类 (10)房地产商。

房地产渠道一直被称为工程渠道,是当前智能锁发展的三大渠道之一。许多智能锁厂商都是专门做工程渠道。

其好处是量比较大,利润也高,缺点是回款比较慢。每个城市都有不少的工程建设,如果能够分一杯羹,自然比单个零售要强很多。

(11)宿舍。不管是学校还是工厂,其如果想要改善宿舍环境、加强管理,那么智能锁会成为一个良好的选择。

比如通过智能锁学生和员工的流动,都不需要更换门锁,这就节省了一笔费用。倘若是联网处理,还可以减小管理的难度。

(12)公寓与酒店。公寓和酒店是零售、工程之外的最大的市场,也是当前智能锁渗透率比较高的市场。

俗话说,不想当将军的士兵不是好士兵。这个市场虽然难做,不过只要肯去发觉,还是有机会的。

皇迪现在有许多针对宿舍、公寓、酒店的联网智能锁,有需求的朋友,可以过来看看。(13)政府或其他特殊部门的采购。

要进入政府采购名单,需要在质量上狠做文章,当然如果价格也有优势,那么只要去努力探索,相信还是有机会的。拿其中的网络推广来说,要想做好,也是有些难度的。

比如现在比较火的网络推广方式有——直播、短视频、微博、微信及公众号、头条自媒体等等。而对于想要拿下整个地方市场的代理来说,这些显然也是不够的——所以可以配合使用线下推广,以前常用的广播电视广告、宣传车、传单、各种优惠活动等等都是可以使用的。

就说这么多吧。希望可以帮到你。

参考资料:智能锁的13个销售渠道,你都知道哪些?。

5.您好,智能门锁解决方案有哪些啊

下面通过,准确选择一把好锁。

1指纹识别准度和速度更重要

市面上目前的智能门锁基本都有指纹开锁这一功能,主要是光学指纹识别和半导体指纹识别两种,各有特点。我们需要特别关注的是,指纹识别的准度和速度。

准度由拒真率和误识率来衡量,前者是指不识别真的比例,后者为识假为真的比例,两者都是值越小越好,相关数据一般都可以通过相关的技术参数找到。

识别速度与相关的模块有关,也与环境有关,重点看识别时间,时间越短,说明识别的越快,指纹开锁也就越简单。不过,这里有一个特殊情况,指纹设计的位置。如以下两款产品,明显左边的门锁更方便,开锁、开门一气呵成。

2密码要看管理灵活度

如今的智能门锁密码开锁基本都采用了虚位密码的模式,也就是在正确密码前后可以随意输入一定的数字不影响开锁,目的是为了防偷窥,以及避免亲朋好友面前刻意隐满密码可能带来的尴尬。

在同为虚位密码的情况下,密码更为关键应在于密码的管理,例如远程临时密码的下放,可以为快递员、亲友访客、保姆等授予临时密码开门。还有就是,密码的用户管理,包括可以最多有多少个密码,决定能让多少用户使用,这点对酒店、租房等场景尤为重要。

另外,容错报警对密码锁也非常重要,当输入一定数量的密码仍错误时,能够远程告知这一操作,并暂时锁定密码门锁方式,目的主要是为了预防有人通过试错的方式恶意开锁。

3手机开锁必须支持远程

实际上,手机开锁的主要目的并不是自己远程开家里的锁,而是为了能够对门锁进行有效的远程管理,现在通讯这么发达,一般访客很少会在我们不在家里时来访。

6.智能锁有哪些解决方案

指纹门锁的思路是利用人体生物特征指纹进行身份安全识别认证开门,凭借高科技的数字图像处理、生物识别及DSP算法等技术,成为符合现代安防要求的新一i代门禁系统。

目前,指纹锁已经广泛运用于政府机构、军i事基地、银行、高级公寓等需要对安全和隐私的场所。 旧时王谢堂前燕,飞入寻常百姓家。

过去运用在相关机密场所的指纹门锁如今随着部分厂商的技术攻关也逐渐运用在了普通人群的生活之中。 随着阿里巴巴、腾讯等在金融产品中使用人脸识别,这一技术将上升到一个新高度。

数据显示,2012年我国人脸识别行业市场规模约16。 7亿元,预计到2015年,我国人脸识别行业市场规模将达到75亿元,未来潜在的市场规模将超过千亿。

具有人脸识别概念的公司有佳都科技、汉王科技等。 而与人脸识别技术相比,虹膜识别与静脉认证等技术理论上更加科学可靠,具有具有误识率低,生物特征不易损伤,难伪造、复制的优势。

尤其是虹膜识别,一直被誉为最精准、最安全的生物识别方式。 为此智能门锁在未来使用人脸识别、虹膜识别与静脉认证等技术也是之日可期。

而且这类技术甚至比指纹还要方便快捷,无法复制。 。

7.未来智能门锁将引爆哪些市场需求

一、工程需求 指纹防盗锁在其高科技技术含量和操作的便捷性、安全性的前提下,不少楼盘开发商为了营造楼盘卖点,不惜重金采购指纹防盗锁的产品,全盘使用,用量极大。

在沿海发达城市,不少地区指纹锁甚至成为了新盘开发的标配产品。别墅更是几乎百分之bai采用指纹锁,市场容量极大。

二、零售需求 现在房子动辄几百万,一些业主不得不考虑到居住的安全性,在房子前期装修时就考虑到防盗锁的使用,一些业主主动购买指纹防盗锁,一者彰显身份,二者更加安全和便捷。 三、家居智能化潮流趋势 科技发展始终是为人类提供更好的服务。

指纹防盗锁有不用携带钥匙的便利性,和每个人指纹特征都不相同所带来的安全性,指纹随身携带,使用方便,不会因为丢失和遗忘而产生安全隐患和不必要的麻烦。 四、安全需要 现在社会报纸、新闻、网络处处在报导,各个地方都有失窃事件的发生,不管是保险箱还是防盗门都需要一个安全性能高的锁才能防止失窃事件的发生。

以及指纹锁不易毁坏的牢固性,这些都市指纹锁最终必将机械锁挤掉的直接原因。

智能门锁市场营销方案

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