aipl营销方案(垂直分销渠道模式的优势是什么? )

1.垂直分销渠道模式的优势是什么? 

垂直分销系统是指由生产者、批发商和零售商组成的一种统一联合体,每个成员把自己视为分销系统中的一分子,关注整个垂直系统的成功。

2原理 垂直分销系统是个高度统一,受营销企业控制的分销体系。通过投资、控股或契约关系,部分中间商作为营销主体的投资或控股企业,其他中间商通过契约关系如代理、加盟、特许与营销企业形成稳定的业务联系。

在一般情况下,生产经营规模较大的制造商和多样化经营公司,以投资控股形式形成若干一级中间分销商,以参股或契约形式建立众多二三级分销商网络,形成自上而下,由强趋弱的分销控制关系。在电子技术不断发展的今天,垂直型分销系统中的MIS、POS或企业内部网(Interanet)把各中间商的业务信息置于统一的计算机信息系统,实施生产、销售与服务业务的自动衔接。

垂直分销系统的缺点有组织分散,各自为政,效果不佳;其优点是加强合作,协调竞争。 3作用 垂直分销系统的特征是“专业化管理和执行中心的网络组织,事先规定了要达到的经营经济和最高市场效果。”

它有利于控制渠道行为,消除渠道成员为追求各自利益而造成的冲突。 能够通过其规模、谈判实力和重复服务的减少而获得效益。

4用例 垂直分销系统包括三种形式:统一式、契约式和管理式。 (1)统一式垂直分销系统(Corporate Vertical Marketing System)。

是指一家公司拥有和统一管理生产部门和销售部门,控制分销渠道的若干层次。 当国际企业对分销系统欲施加高度的控制,在确定好各环节的渠道成员后,通过购买其股票以控股方式取得部分所有权、支配权,最终将整个分销系统融制造、批发、零售为一体。

这种, 国际企业可使渠道全体成员为一共同的利益而尽心尽力。选择建立这种分销系统,需要国际企业拥有巨大的经济实力。

(2)契约式垂直分销系统(Contractual Vertical Marketing System)。是以契约为基础的较为松散的联营关系。

一般由不同层次的各自独立的生产商和分销商组成,以求获得比其独立行动时所能得到的更大的经济效益。在国际企业掌握某种产品的制造生产权力,确信以联合经营可以使双方获得比独立经营更多的收益后,对批发或零售商发放特许证,以此来建立分销系统。

例如:福待汽车公司利用发放许可证的方式,让经销商经销福特汽车而建立的分销系统。可口可乐公司向位于不同地区的灌装厂发放许可证,并售予糖浆浓缩液,经过碳化处理、装瓶后再出售给零售商,从而建立起通往世界各地的分销系统。

采用这种方式建立分销系统,取决于国际企业是否掌握有很大场前景的生产制造生产权。 (3)管理式垂直分销系统(Administer Vertical Marketing System)。

是由某一家规模大、实力强的企业出面组织的分销系统。国际企业利用自身所具有的规模、信誉或自己产品的品牌知名度来管理或协调其他渠道成员的行为。

例如柯达(KODAK)和吉利(Gillette)等公司不仅可以对其所确定的各分销渠道成员的行为,作出有效的协调,并且可以从这些经销商那里得到诸如产品陈列、提供最佳货架、主动采用各种促销手段和价格政策等各方面的积极合作。所以这种分销系统被许多企业认为是最理想的分销渠道形式。

5网络垂直分销系统 对于线下企业的困扰,互联网给出了自己的解决妙招——网络分销系统。 什么是网络分销? 分销是企业销售的一种方法,通过一定手段、一定策略将产品推送到消费者面前,我们生活中看见的电视广告、派发传单等等都是分销的一部分。

顾名思义,网络分销的意思就是指在互联网进行的分销活动,招募网络分销商和代理商进行销售、门户网站广告、微博营销等等都属于这一范畴。 为什么要做网络垂直分销 企业为什么要做网络垂直分销,要使用网络分销系统?因为网上分销将成为电商发展新趋势。

1)打造属于自己的分销网络体系,使产品更多渠道、更加快速的传达给消费者; 2)有机整合线上和线下的商业模式,使现有资源能够被充分运用; 3)使用分销系统,可以很好的处理长久以来困扰企业的库存问题; 4)可以快速抢占互联网上高达150万数量的分销商家; 5)可以同时开展多项业务,共享企业资源,大大提高资源利用率。 网络垂直分销系统 既然网络垂直分销可以帮助企业解决很多问题,那么我们来进一步了解它。

网络分销系统主要帮助用户快速搭建一个在线销售平台,使用户实现在线产品的分销、产品的代销、批发,并且解决商家招商难、铺货难的问题。 网络垂直分销系统包含:商品管理系统、营销推广系统订单管理系统、会员管理系统等,用以满足不同需求。

这些系统满足企业日益增长的需求,尤其是对数据整合、库存处理、信息滞后等问题进行了优化。 另外,网络垂直分销系统还具有以下不可比拟的优势: 1、快速建立商城系统,打造个性网店、提升企业形象、塑造网络品牌; 2、打造网络分销渠道,快速招商、整合上下游资源,开展网络批发代销业务; 3、培养、管理和扶持分销商,完善渠道体系; 4、兼顾分销与直销,批发零售都给力; 5、其他。

[1] 谢谢请给我一个好评。

2.伊利公司的市场营销策略是怎样的

伊利公司的市场营销策略 1。

产品策略伊利是全国乳业首家上市公司,2002年又通过增发股票募集了大量的资金。伊利集团董事长郑俊怀认为尽管资本是促进伊利发展的重要因素,但对产品质量一以贯之的关注,才是伊利保持惊人发展速度的关键。

众所周知,还原奶存在着很大的利润诱惑,但伊利公司的秉承绝无还原奶的承诺,为消费者建立了健康和可信赖的企业形象。 用全球的资源,做中国的市场”,这是伊利提出多年的口号。

在伊利看来,要在竞争激烈的乳品业市场生存发展,关键是控制好链条的两头——一头是奶源,一头是销售。内蒙古有着发展奶业得天独厚的自然资源。

但是,资源优势并不等同于经济优势。牧场、奶牛、加工、市场是一个有机的链条。

要达到顶端的经济优势,必然要经过转化与整合。伊利首先将重拳用在了加快奶源建设上面。

自20世纪90年代中期以来,先后投资2亿多元建成了标准化挤奶站360个,建成奶牛饲养专业区15个,向农民发放购牛款1。3亿元,使呼市地区的奶牛养殖业达到了年40%的增长速度。

伊利开创了“分散饲养、集中挤奶、优质优价、全面服务”的奶源发展新模式,与千万个奶户结成了相互依托、同呼吸、共命运的利益共同体,形成了奶站与养殖小区相呼应、规模与效益同步增长的良好格局纯奶与酸奶在未来一段时间内仍将是市场的主流产品。伊利在区域、人员结构及通路建设方面有着较为明显的优势,主流液态奶还会有二三年较好的上升空间。

海洋生物奶、高镁高钙高维奶等仍处于制造概念或树立形象的阶段。因此,我们认为,在奶源得到保障的基础上,首先要认清乳业的发展趋势,确认主攻方向是常温奶还是保鲜奶。

同时,着手开发差异化产品,作为企业新的利润增长点。 2。

渠道策略渠道变革正朝着扁平化方向发展:就是减少分销环节、降低分销管理重心。 这意味着厂方对零售终端开展直销,以及自己建立奶站。

伊利目前还做不到这点,因为它还需要借助经销商的财力、销售网络进一步开拓市场,因此伊利在经销制基础上进行深度分销:就是淡化一批、加强二批,建立强大的二批分销体系,通常运作模式是片区分销商制。液态奶的主导性零售终端是连锁超市、大卖场与社区奶站。

超市与大卖场能为企业带来品牌的提升,扩大销量;社区奶站能锁定顾客,改善现金流量;就通路本身比较而言,社区奶站是企业的专用渠道,顾客很少受竞争品的干扰,因此能保证客源与产品价格的稳定性,然而要建立这样一条渠道需要较长时间。面对家庭销售逐渐形成直复营销模式,电话订购、送奶上户在不少地区已渐成气候。

这一销售方式在当前阶段突出的是服务功能,它在一定程度上提升了瓶袋装牛奶的附加值;进一步的发展将会过渡到客户资料库营销,将突出一对一的个性化营销与服务。连锁超市与大卖场是一条公用的渠道,品牌之间相互干扰相当严重,顾客对品牌选择余地大,并且经常受促销影响而转换品牌,因此想稳定客源与保证正常售价往往比较困难。

因此伊利公司充分意识到竞争环境使牛奶的利润空间逐渐减少,已不适合走多级分销渠道。2003年,即加大对终端的投入:包括买断大卖场的堆头位置,加大伊利形象店的建设、投入大批促销人员等。

2004年依然是持续对大卖场、连锁超市与社区奶店这些零售终端的掌控与建设,并且逐步重视对市场变化作出快速反应的机制建设。 3。

促销策略2004年伊利的广告投放焦点仍然是央视。2亿元的广告投入,对任何一个企业来说,都是一笔很庞大的支出,没有强有力的销售收入作后盾,是绝对花不起这些钱的。

但是相比乳业新军蒙牛,其以3。2亿勇夺央视标王的做法,是不是显得伊利在营销方面的保守我们认为蒙牛的做法虽然突显了其欲在乳业大展拳脚的雄心,但其决策却不见得稳健,略显冲动。

其可能凭借事件营销之势将品牌建设再上一层楼,但是否以缩减市场费用为代价如果真如此,作为快速消费品,仅有品牌之名,而不能给予消费者以品牌之实,结果堪忧。伊利“心灵的天然牧场”定位是相当成功的,给人以一种亲切而又迷人的感觉,不失活力、贴近消费者而又没有盛气凌人的霸气。

天然牧场,突出了内蒙古奶源的优势,而通过心灵的沟通又对品牌形象进行了感性的升华。在推广过程中,辅之较强视觉冲击力的广告画面,取得了消费者的信赖,并逐渐建立起清新健康的品牌形象,这为伊利打下市场销售神话提供了强有力的感性支持。

可以说,伊利成功的品牌定位使其在市场运作中事半功倍。

3.产品经理、营销经理与销售经理有何区别 详细�0�3

\ 文/ 李皞 在企业里,可以经常听到营销经理、销售经理、产品经理、客服经理等岗位,这里客服经理很容易识别出来, 但很容易混淆的是“营销经理”与“销售经理”的区别,“营销经理”与“产品经理”的区别。

各个公司的岗位职责都不一样,具体负责的责任也不一样,在这里我谈谈我的看法。 “营销经理”,相对位置高一些,他负责公司的营销组织、营销策划和营销管理,确保公司营销工作的正常运行。

这里主要包括管理销售、市场推广、招商、客服等等。 而“销售经理”呢,销售经理应该完成的任务包括:市场调研和市场分析、销售年度的预测、销售目标的制定及分解、销售队伍的组建、对销售渠道和客户的管理,并应认真执行公司的各项规章制度。

“产品经理”也在销服体系之内,一般开发性公司,有开发类的产品经理,也有市场类的产品经理,但总体上不外呼有以下三大职责 : 与营销经理不同,产品经理培训不仅负责产品的营销,还要涉足产品的整个生命周期管理。主要有三大职责: 一是分析市场。

即进行相关产品的市场调研,为产品的开发、营销策划以及随后的一系列营销活动提供准确的市场研究信息,同时还需与产品开发部门进行密切沟通。 二是确定产品的定位、目标、战略。

为新上市的产品做出合理的市场定位,给出预期市场份额分析,并预先定出计划达成的战略目标。 三是制定产品整套营销策略和计划,如产品的定价、广告、分销渠道等。

产品经理培训要与营销部门人员协作,为产品制定系统的市场营销策划方案,并促成其实施。

4.三只松鼠,采取了什么营销策略

三种松鼠有很强的团队,章燎原挖了很多人才,囊括了电商的各个方面。

这是他崛起的第一前提:再好的设想、战略,没有靠谱的人去实施,那就等于空气。其次是他合适现状的管理。

很明显,大方向和小细节都抓的很好。大方向是,抓评论、抓客户回馈;细节则体现于是平面设计和客户体验全流程。

但是,上面的这些都是浮云——特别是对于那些,有一定稳定销售额的大中小卖家来说,他们好奇,为什么自己做不大,自己打不破行业第一的爆款式垄断,而章燎原可以打破原有的行业格局、打破原有的爆款,进而做大?如果做沙盘推演,我以为章燎原的战略要点在于如下几点:1.在红海中挖掘蓝海。坚果类市场,是个红海市场。

但是碧根果(松鼠家的主打产品)是个蓝海市场。做个对比,再看看老产品开心果 我们看到碧根果极具成长力,它离市场饱和还远得很。

这里举个例子,大概2006年左右,我第一次吃碧根果,奶油味的,口感很棒,感觉比核桃好。然后我请朋友吃了一颗,她后来在qq告诉我说,念念不忘,逼着男朋友找了很久,买到了,不过好像没有我的好吃。

所以,章燎原选择碧根果作为主打,是有深刻动机的。碧根果本身市场的扩大也是支撑三只松鼠目前业绩的第一个关键原因。

如果你觉得这就是蓝海,你就simple了。中国商人足够多。

任何蓝海都是红海。只不过,有的是浅红,有的是深红。

碧根果为代表的新一代坚果市场,是个浅红,这里还不曾出现一个领导品牌。碧根果市场,很热闹,竞争很残酷,不是你挂个三只松鼠牌子就可以卖到爆的。

但是这个市场足够大。足够大的市场意味着,我们可以将其细分为几个2级市场。

在这里我简单的分为两个主要2级市场,A市场:散货坚果市场、B市场:袋装坚果市场。A市场的代表并非是某个Tmall商家,而是实体中的炒货铺,其特征为:购买的便捷、需求的偶然性、品牌的弱化 B市场的典型代表也是一个实体,来伊份(它卖不卖坚果不重要)。

其特征为:需求的稳定性、严苛的综合质量要求、口味的独特性 B市场的主要受众是:办公室一族、宅人。他们购买坚果的本质需求是:给这个无聊或者忙碌的下午,添一点滋味。

次级需求是满足口腹之欲和补脑强身。从这个需求点出发,我们可以看到,他们最重视的产品特点,不是便宜。

而是不要给自己带来不愉快。买着太累,是不愉快;坏的太多,是不愉快;包装太蹩脚,是不愉快;外壳太硬,是不愉快;吃完了手太脏,是不愉快;壳子没处扔,是不愉快…… 他们希望一点不愉快都不要有。

他们希望淘宝上有这么一家坚果店,看见它的招牌,就尽管去买,而不用担心这担心那。他们要的是淘宝上的来伊份。

但问题是,正如传统营销出身的邹学海认为:网络上没法做品牌,因为没法靠装潢取胜、也没法靠商场背书取胜……所有传统招数都失效了。淘宝,是品牌的死亡泥沼。

乍一听,似乎如此,2013年,好多曾经的淘品牌消失了——虽然他们其实从不曾是一个真正品牌。章燎原也发现了这个症结。

他扬弃了壳壳果的很多招数。他针对互联网,开创了全新的品牌塑造方式。

我称之为:对话式营销。2.对话式营销 有种老说法,比如在足球界,梅西是马拉多纳的继承人;比如在篮球界,科比是乔丹的继承人。

但是,我们其实知道,没有任何人可以继承他人,每个人都得走自己的路,才有可能超越前人。因为,世界时刻在变。

商业也是一样,世界变了,玩法变了。你还秉承旧道,一门心思光大门楣是不可能的。

从根本上说,传统营销的套路,是没法在互联网打造品牌的。你必须开创新的套路。

互联网的属性是虚拟,传统商业很多打造品牌的实打实的招数完全用不上。互联网的第二个属性是泛滥,即使你“成功”再现了某招传统功夫,也会顷刻间被同行抄袭到烂——迟早而已。

互联网的第三个属性是社交网络。“人”开始比“信息”重要。

一个例子是,书开始免费(网络小说),但是作者的名气越来越值钱,甚至有商家来买断。从前,我们把品牌的外在搞得高端大气上档次;现在,客户看不到这些了,我们就把品牌代言人搞得高端大气上档次,然后让客户可以和代言人一对一的交流!什么是品牌?品牌就是唯一性,品牌就是熟悉,品牌就是与众不同。

当我们塑造了唯一性的品牌代言人。这个品牌自然就活了。

这个品牌代言人有很多种表达方式。三只松鼠采用的是其中一种:品牌虚拟化。

并且是最亲民的卡通虚拟化——这和坚果的休闲零食特质是符合的。所以我们看到,不论是三只松鼠描述页的第一屏,还是松鼠包裹的附送物,抑或是松鼠客服的个性化,都是“三只松鼠”这个卡通形象的表现,这种塑造是全程的,是一以贯之的,是统一和谐的。

“我和你交流了”,你一定会记住我。深浅而已。

其实这一招,其雏形早已有之。比如传统的服装小店(老板娘是代言人)、比如淘宝很多百万级卖家(老板有一个口语化的自称,页面到处是自言自语)。

对话式营销是支撑松鼠业绩的第二个关键。3.适销对路 完整的销售扩大流程如下图。

从传统商业来说,就是找到最适合开店的区域,比如小区门口(找到优质流量来源);然后优化产品组合,提升装潢和店员水平(提高转化率)。

5.阿里巴巴采用的是什么营销措施和方式

1、SO战略:从国内外两方面积极拓展B2B市场,因地制宜加快国际化进程;加强营销力度,引导人们的观念,建设市场资讯数据库;提供有价值的创业信息;完善网上创业相关服务,打造阿里物流;与政府合作开拓电子商务市场;积极建设行业规范;开展农村项目支持活动。

2、WT战略:扬长避短,建立一体化优势;增强数据筛选的质量及时效性,密切反映国际需求的变化;多渠道帮助中小企业过冬,改善企业社会形象。3、WO战略:结合我国历史推出特色的搜索服务;推出专业化的搜索服务,提高搜索命中率;多方位开展公共关系活动;严把数据筛选口径提高数。

6.营销策划方案包括哪些内容

原发布者:感性的解决方案

营销策划方案主要包括哪些内容? 营销策划是一个企业根据自身企业的营销目标,进而进行设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销,从而实现个人和组织的交换过程的行为。以满足消费者需求和欲望为核心,然而一份完整的营销策划方案主要包括了哪些内容呢? 招商快车小编认为:一份完整的营销策划案应包括的内容有以下几个方面: 一、分析营销机会 1、管理营销信息与衡量市场需求 (1)、营销情报与调研 (2)、预测概述和需求衡量 2、评估营销环境 (1)、分析宏观环境的需要和趋势 (2)、对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境) 3、分析消费者市场和购买行为 (1)、消费者购买行为模式 (2)、影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等) (3)、购买过程(包括参与购买的角色,购买行为,购买决策中的各阶段) 4、分析团购市场与团购购买行为(包括团购市场与消费市场的对比,团购购买过程的参与者,机构与政府市场) 5、分析行业与竞争者 (1)、识别公司竞争者(行业竞争观念,市场竞争观念) (2)、辨别竞争对手的战略 (3)、判定竞争者的目标 (4)、评估竞争者的优势与劣势 (5)、评估竞争者的反应模式 (6)、选择竞争者以便进攻和回避 (7)、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡 6、确定细分市场和选择目标市场 (1)、确

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