营销预算方案步骤(销售费用预算的过程是怎样的?)

1.销售费用预算的过程是怎样的?

如同所有的工作一样,制定销售费用预算也有一个组织和流程。

预算的组织通常是财务部门的预算小组,它要负责预算编制的表格制定、预算编制的假设、协调各部门的预算,并且要汇总预算进行平衡和与公司的目标进行比较,同时承担预算的修订工作;除此之外,对销售费用预算的审批,通常由高级管理人员组成,如CEO、营销主管和财务主管。 首先是原始预算的提报。

营销主管在公司预算部门制定的预算原则之下,组织下属部门和人员开始制定预算。我曾经有过多次销售费用预算制定的经验。

完全由下而上的预算结果,你经常会发现销售收入和市场份额定得过低,而相应的费用却定得很高;而完全自上而下的预算也不行,一级经理会抵触,并且因为没有参与预算制定过程而心存抱怨,认为是强加给自己的目标。 比较理想的做法是两者有效的结合。

一般说来,制定销售费用预算的时候,本年度的预算业绩应该优于上一个年度的预算业绩。 第二个程序是协商。

协商在两个层面上发生。首先发生在营销层面。

高级营销经理就下属部门提出的预算进行审查复核,并提出意见,这些意见当然要与公司的预算指导原则和追求的目标吻合。 值得注意的是,对预算的修改意见应该与下级部门协商并取得一致,让下级部门和人员理解修改的理由是充分的,双方交换的数据和信息是可靠的。

然后是公司层面的协商。公司的CEO、财务主管也会对营销主管制定的销售费用预算结果存有差异,同样的协商过程会再次发生。

这样的协商过程经常不可能完美,无论如何,下级经理不情愿地接受上一级经理的预算目标时有发生,高明的预算批准者会在产生这样情况时保持合理的“度”,保证预算目标既有挑战性和可达到性,又能够发挥公司的经营潜力。 第三个程序是复核和审批。

在作出最终批准销售费用预算之前,公司会对所有部门的预算总量进行检查和平衡,以便保证销售费用预算的可执行性。 比如,需要检查生产部门的成本预算是否与营销部门的销售量预算相适应;财务部门是否可以提供相应的资源保证营销计划得以实行;营销部门提供的现金流量是否足以维持公司的营运,如果不够财务应该采取什么样的筹措资金的办法;等等。

第四个程序可能但不是一定会有,就是对销售费用预算的修改。 年度销售费用预算一经批准之后,一般情况下公司不会允许进行修改。

但是也有不同的例子。日本企业为全年做预算,但是高级经理只批准前6个月的预算,后6个月的预算在开始之前的一个月会作出修改和正式审批。

销售费用预算既然在审批之前进过了反复的修改和审查,那么以后就不应该被允许随便修改,除非经营环境发生了很大的变化,维持现有的预算已经没有任何意义。 我们有时候会遇到这样尴尬的局面。

比如在“萨斯”侵袭中国的那一年,有些公司就对销售费用预算作出了及时的修改,有的是调高收入目标,有的是调低收入目标;有的是追加事件营销费用预算,有的是减少营销投入。再比如,2004年的石油涨价,深受石油涨价影响的很多企业,有的调高盈利预算,有的调低盈利预算。

还有,在制定销售费用预算时盲目乐观,或者过于悲观,导致销售收入远远达不到或者会被大幅超过的情况下,为了使销售费用预算进一步发挥控制功能,进行修改也是必要的。

2.广告预算的程序与步骤都有哪些、

第一步:了解营销计划 广告预算是根据营销组合决策来制定的,因此,做广告预算前,首先必须了解本 企业在预算期间的营销计划。

包括: 营销目标:1。目标销售量 2。

平均月度销售量 3。目标市场占有率 市场分析:广告所要接触的市场大小 目标市场特性 主要竞争者及广告费 以及整个产品类别所投入的总体广告量 品牌分析:1。

。产品配方独具属性、大小、总类 2。

品牌目前销售额及市场占有率 营销策略:在市场营销策略组合中广告所负任务 上年度企业的广告费占销售金额的百分比 第二步:分配广告预算 在确定广告费用总额之后, 就要针对广告目标,将预算总额分摊到各可能利用的 广告活动上去,包括广告调研、广告计划、广告制作、广告发布等各个环节。 这 是通过广告预算对广告活动进行组织,协调和控制而实施的手段。

这时,将从以 下几个方面去考虑预算的分配问题: (1)传播通路间的分配 包括普通大众媒体、数字化媒体、sp活动、公关活动、直效营销等;综合考虑 产品品牌特性和目标消费者的媒体接触习惯,选择最能充分展现品牌个性,能最 有效地传达给目标消费者,并能最大限度地实现广告目标的传播工具组合。 (2)时间的分配 根据产品销售的季节性和目标消费者接触媒体的时段性,来具体分配广告费用。

(3)地域间的分配 根据企业在不同市场区域的营销目标以及各地区不同的市场环境等因素, 有所侧 重在不同区域间进行广告预算分配 (4)产品(品牌)间的分配(多元化的企业适用): 根据不同产品(品牌)在企业经营中的地位,产品所处的生命周期阶段或产品的 潜在购买力等因素,采取重点产品(品牌)重点投入的方法,来分配广告费用。 (5)机动费用预留 广告预算中除去绝大部分的固定开支外,总有一些我们不可预见的因素存在。

因 此,为避免广告预算捉襟见肘,还需要预留一部分机动费用。 但是在这个阶段所进行的预算分配还只是一个大致的分配方案, 在确定了具体的 广告计划之后,你才能确定具体的项目预算。

将大致的预算分配以广告预算表表的形式罗列出来,便于查阅和调整。

3.营销方案的基本步骤

每一个营销人员在其工作生涯中必然会面对营销方案的写作与汇报,特别是每年的年终岁末,营销方案的写作与汇报成了区域经理、大区经理的必备课题。

一份好的营销方案,实际上对营销人员的成长与发展非常关键。与方案打交道是每位营销人员都无法回避的问题。

一份好的营销方案应注重方案的条理清楚与实际操作性,方案分析应该有理有据,侧重用数字说话,方案的核心是指标与费用分析与预测。

优秀的方案的提纲大约包括以下几个内容:

一、整体分析:市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析

二、本产品(公司)SWOT分析:优势、劣势、机会、威胁

三、整个环境PEST分析:政策、经济、社会、技术

四、营销战略规划:市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计

五、营销战术规划:产品策略、产品定位与细分;价格策略;渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划。

六、促销思路概要及促销与推广细案:上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。

4.市场营销过程主要有哪些步骤

市场营销管理过程有以下几个步骤:

1、发现和评价市场机会;

2、细分市场和选择目标市场;

3、发展市场营销组合和决定市场营销预算;

4、执行和控制市场营销计划。

市场营销作为管理过程是一个计划与实施的过程,具体包括产品和服务的设计、定价、促销、分销和交换等,以达到个人和组织的目标。

扩展资料

市场营销过程是决策过程和管理过程的统一。个合理的营销决策过程反应在决策程序上一般就有四个步骤:

1、确定问题所在,提出决策目标;

2、发现、探索和拟定各种可能的行动方案;

3、选择最合适的方案;

4、决策的实施。

市场营销,作为一个管理过程,应充分发挥计划、组织、指挥、协调、控制的职能,以完成组织的目标。决策过程和管理过程在市场营销管理过程中是统一的不可分割的,是同一过程中的两个不同的方面,这两个方面相互影响。

每一个决策过程都受管理五大职能的影响;同时,每个职能的实现都应遵循决策是四大步骤。

参考资料来源:搜狗百科-市场营销管理过程

5.如何写营销方案

原发布者:三一课件库

三一文库()/文秘知识/活动方案营销方案范文营销并不是深不可测,无非就是分被动营销和主动营销(什么是主动、被动下面讲解),单单做被动营销或单做主动营销效果都不好,如果我们把网络营销里面的主动和被动相结合起来制定一套营销方案不就可以了?这样做到网上(被动)网下(主动)一起做到一网打尽效果。一、网上营销---------被动营销,坐享其成1、做搜索引擎推广:如百度、谷歌、雅虎……等等(不推荐)这类推广采用竞价方式效果可以,但是投入费用太高不是一般企业能扛得住,做过的企业就知道投入与收入不成正比2、做行业网站推广:如阿里巴巴、慧聪、中国供应商……等等(建议做其中一种)优点:客户群集中不是卖家就是买家,如果推广做的好容易接单缺点:供应商竞争激烈、价格非常透明、一次生意多、订单小行业网站推广分两种:a、如阿里巴巴里面提供网销宝(推广)费用昂贵每月少则1千来元多则不封顶(不适合中小企业推广);优点:长期在首页曝光率高缺点:推广模式和百度一样竞价方式,投入太大(做过推广的企业知道每个月至少1k左右)b、除上述推广外,提供模拟人工重发信息达到排名推广(适合中小企业--强烈推荐)效果和网销宝一样在首页,但服务费用就非常实惠,网销宝一个月的费用相当于排名一年的费用优点:推广费用低,在曝光率高效果可以缺点:稳定性稍差一点,难免有全国很多人同时更新二、主动营销-------坐以待毙不如主动出击主动营销有精准邮件

营销预算方案步骤

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