浅谈中小型企业的营销发展方案论文(急求一篇关于的论文)

1.急求一篇关于<中小企业经营策略>的论文

(一)我国中小企业的特点

l.资本和技术构成俐低。据有关统计数字表明,1993年全国独立核算的中小型企业平均拥有资本金只有23万元,约为同期大型企业的1/65。中小企业的平均年产值405万元,约为同期大型企业的1/80。这与我国经济发展整体水平较低是一致的。但也有少部份中小企业的技术水平较高,甚至在国际上处于领先水平。

2.竞争力弱,受市场等因素的影响大。出于在生产规模和资本积累方面的劣势,我国中小企业的劳动生产率普遍较低,生产成本南,在市场上缺乏竞争力,其产品和技术大多属于模仿性质,创新较少,竞争性不强。

3.经营灵活,形式多样。我国中小企业的投资都较少,建立和投产的难度不高,可以根据市场的浠

2.关于中小企业的营销管理问题研究方面的论文!最好是开题报告论文文

【论文关键词】中小民营企业 现状 策略 【论文摘要】企业要生存、发展和壮大,离不开营销管理,文章针对泉州民营企业目前营销现状及问题,结合新世纪中国企业营销发展的新方向,深入思考和分析,对更好地推动和促进泉州中小民营企业的发展和壮大提出了几点营销策略。

改革开放30年来,我国泉州中小民营历经起步、发展、提升三个阶段,闯出了一条具有侨乡特色的经济发展道路,对泉州经济的发展功不可没。但在当前新形势、新任务下,中小民营经济适应的能力有待增强,顺应国家宏观调控的能力有待增强,自身整体管理能力和竞争力有待增强,承担社会责任的意识有待增强。

如何在更高层面上推动民营经济又好又快发展,继续走在全省乃至全国前列?成为摆在中小民营企业面前的一个问题。随着市场经济的快速发展和买方市场的逐步形成,企业的产品、服务等市场的竞争将逐步变成营销战略的竞争,任何竞争都要通过企业的营销来体现和应对。

美国的一项研究报告指出:美国250家主要公司的高级人员认定,他们的第一任务是“发展、改进和执行竞争性市场营销策略”,而第二、第三任务才是控制和改善劳动组织。企业为实现其营销的目的和任务,应该制定一套完整、系统、有效的营销策略。

营销策略就是指为实现营销管理的目的、目标和任务,而采取的有效措施和手段。 一、我国中小民营企业营销管理现状及存在问题 1、企业的营销观念没有及时更新 。

3.谁能给我找一篇论文,范文也行,急着交卷,题目论中小企业的市场营

一、企业战略 战略是实现长期目标的方法,是为谋求生存和发展而做出的长远性、全局性的谋化或方案。

战略的基本类型有三种:成本领先战略、差异化战略、集中一点战略。企业必须从这三种战略中选择一种,作为其主导战略。

要么把成本控制到比竞争者更低的程度;要么在企业产品和服务中形成与众不同的特色,让顾客感觉到提供了比其他竞争者更多的价值;要么企业致力于服务于某一特定的市场细分、某一特定的产品种类或某一特定的地理范围。 公司战略的层次可以分为:企业总体战略(企业战略),经营单位战略和职能部门战略。

对于中小企业,企业总体战略和经营单位战略是重合的,即企业不必分总体和经营单位战略,因为企业没有多少个经营单位。职能部门战略是为贯彻、实施和支持总体战略与经营单位战略而在企业特定的职能管理领域制定的战略。

职能部门战略可以分为营销战略、人力资源战略、财务战略、生产战略、研发战略等职能战略。 二、中小企业的营销战略 公司战略界定了营销战略的基本理念、原则和行动框架。

营销战略必须遵循并以公司战略为指导核心。市场营销战略,即指企业为适应环境、市场变化而站在战略的高度,以长远的观点,从全局出发来研究市场营问题,策划新的整体市场营销活动。

营销战略的内容主要由四部分构成,包括市场细分战略,目标市场选择与定位战略,营销组合战略,以及营销费用预算。中小企业营销战略制定的内容: (一)市场细分战略。

市场细分是根据消费者对产品的不同欲望和需求,不同的购买行为和购买习惯,把整体市场分割成不同的具有同质性的小市场群。 市场细分是基于市场顾客的需求和消费行为的差异性。

中小企业可以依靠现代市场营销的市场细分方法,在市场中寻找一个良好的发展机会。因为企业通过市场营销研究和市场细分,可以了解各个不同的购买者群体的需求情况和目前满足程度,从而发现哪些顾客群的需要没有得到满足或没有充分满足。

在满足水平较低的市场部分,可能存在着最好的市场机会。 (二)目标市场选择与市场定位。

发现自己产品的购买者是哪些人,购买者的地域分布、需要爱好以及购买行为的特征等,即企业确定具体的服务对象,即是目标市场的选择。选择目标市场时,中小企业必须把握选择目标市场的标准。

一是市场规模,二是市场增长速度,三是竞争对手的优势。企业有许多进入市场的机会和途径。

但并不是所有的机会和途径都适合于中小企业。中小企业无论采用何种方法进行市场细分,都敢于对某些市场机会说“不”。

缺乏正确的市场界定和集中的选择将会稀释企业的资源,使其无法战胜资源相对集中的竞争对手,无法建立自己的核心市场力量。 市场定位与竞争产品相比,某种产品、品牌在消费者心目中的地位。

市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来,使顾客明显感觉和认识到这种差别,从而在顾客心目中占有特殊的位置。 (三)市场营销组合战略。

1。产品策略。

中小企业经营的轴心是产品,中小企业应随着外部环境的变化,利用自身灵活性的特点,不断进行产品创新,产品创新是中小企业产品战略的核心和关键。 中小企业应利用世界先进技术进行模仿性创新,因为模仿性创新具有目的性强、投资少、周期短、成功率高等特点。

因此模仿性创新可以为中小企业赢得竞争上的时间和成本优势。积累自身品牌。

名则为企业带来巨大的竞争优势,企业可以利用品牌信誉,进行低成本品牌扩张。 中小企业对品牌进行投资,培养知名品牌,是产品策略的重要方面。

2。定价策略。

由于企业所处的市场状况和产品销售渠道等条件不同,应采取不同的定价策略,具体包括渗透定价、撇脂定价和满意定价策略。中小企业根据自身特点和竞争状况,制定具体的定价策略。

3。分销渠道策略。

中小企业生产的规模成本比较高,与大企业相比在资金和人力资源方面相对缺乏,不可能像大企业那样建立庞大而完备的销售网络和渠道,承担市场营销的大部分责任。中小企业只能依靠中间商队伍。

三、中小企业的营销战略模式选择 中小企业不像大企业那样,有比较定型的管理模式。 中小企业面临的不确定因素多,其弹性的组织结构及较强的市场反应力等决定了其实施营销战略是一项创造性与风险性并存的工作,因此,必须从本企业实际出发,形成独特的营销战略,才能真正发挥战略的作用。

具体的可以选择的营销战略模型: (一)市场补缺者战略。 随着社会的发展和生活水平的提高,市场需求档次逐步拉开,消费的个性化、多样化日益发展,为中小企业拓开了更大的生存空间。

中小企业可以根据市场特点和自身情况。可以选择既不向市场领导者挑战,也不追随其后,而是选择不大可能引起大企业兴趣的市场“空白点”作自己的目标市场。

中小企业往往选择短期利润丰厚的细分市场,与大企业争夺资源,结果是目标市场定位雷同,形成同水平恶性竞争。中小企业应该争取成为一个小的细分市场的“主宰”。

这些市场的“空白点”,可以是大企业不愿进入的,也可以是他们做不了的市场,也可以是其他企业尚未顾及的但并非没有前途和利润的细分市场。 这样。

4.市场营销战略对中小企业的作用及展望我写论文用急

新产品开发分为8个步骤: 第一步:寻求创意 第二步:甄别创意 第三步:形成产品的概念 第四步:市场营销战略第六步:产品设计与生产 第七步:市场试销 第八步:批量 新产品开发创意来自几个方面: ●顾客 顾客的牢骚,顾客的抱怨。

企业应主动向顾客进行调研,以获得顾客良好的建议,这是新产品开发产生创意的重要源泉。 ●科学家新的发明创造 新技术的出台和问世,是新产品开发的重要基础。

你可以把新技术买下来,也可以进行合作。对于竞争者,企业在开发新产品的时候,可以看竞争对手的产品在消费者接受的过程中,在哪些方面顾客还有不满意的地方,如果你能够有针对性地在其基础上加以调整,就是一个很重要的创意。

●中间商 中间商比制造商更接近用户,他能比生产者、制造商了解更多的市场或顾客信息。另外,广告商在做传播的时候,可能也会给你提出某些创意,虽然并不一定直接可用,但可以给你提个醒,这也属于良性的创意。

当然还包括企业的相关人员,如企业的营销部门、经理层,经常到外边去接触社会,转达过来一些信息。 (2)甄别创意 选择那些对企业开发成功把握比较大、市场发展前景比较好的产品作为开发的对象。

应考虑各方面的因素,包括企业的资金、新产品开发的技术支持、市场前景等等,同时还要考虑到竞争对手。 (3)形成产品的概念 甄别创意之后,要确定两个或者三个作为新产品开发的对象,并据此形成产品的概念。

怎样构图?形成一个什么样的格调?这叫概念产品。概念产品没有产品性,而且还没有最终确定走向市场。

(4)市场营销战略 要对产品市场发展前景进行探测,对已经形成的概念产品未来的前景进行展望,看看这个产品将来有多大的市场发展空间。如果这个产品发展的可能性并不是很大,那么就要考虑是否要把它开发成产品,让它走向市场。

所以,最核心的问题实际上是市场前景的探测,是对市场销售潜能的预测。 (5)营业分析 了解了市场未来发展的可能,结合新产品开发以及各个方面成本的投入做一个损益分析,如果评估出来的这种新产品走向市场之后获得的净利润是负的,新产品开发就要改道重来。

如果得出未来的利润可能比较丰厚的结论,就要进行产品的设计和试制。 (6)产品设计与生产 即进行产品的设计,建立生产线并进行试生产。

(7)市场试销 在市场试销的过程中要有信息跟踪,要对试销品的购买者进行寻访,寻访可以是问卷,也可以走访。 总而言之,要了解顾客接受你这种新产品之后的感受,在哪些方面还存在着不尽如人意的地方,要对它进行调整,才有可能让更多的消费者认同和接受这种产品。

(8)批量上市 试销成功之后,新产品就可批量投放市场了。 4。

市场近视与新产品开发 市场近视:在整个市场营销中缺乏远见,只看到自己的产品质量,看不到市场需求的变化,最终使企业陷入困境的现象。 产品是有形和无形的结合。

在产品质量上,要想获得消费者的认同,必须从这两个方面去构筑、去满足消费者的要求。优质的产品才能获得消费者的认可,才能走向市场,获得市场回报。

产品质量是设计质量、作业质量与服务质量的有机结合。也就是说,在设计、加工、制造的过程中,设计、加工制造、服务要符合消费者要求。

而且不仅要符合消费者的要求,还要考虑各种各样的行业标准。这是一个必须遵循的原则,是新产品开发能够成功的一个重要的质量保证依据。

在整个质量管理工作中,必须严格按照质量认证体系中的各项要求来规范质量管理。 设计质量是技术质量和认知质量的结合。

技术质量就是在产品设计过程中所依据的、各种技术监督部门需要考评的一系列标准,包括行业标准、部颁标准、国家标准等,是产品设计需要遵循的最低标准。 要想营造竞争优势,质量标准就要适当提高。

在产品设计过程中,要以技术质量为最低标准,认知质量为最高标准,不能无限地超标。无限地超过消费者的承载能力,即消费者所能接受的质量标准,必然给消费者带来成本支出方面的压力,消费者无力负担,市场就会萎缩。

【总结】 产品是市场营销组合中的一个重要要素,向市场提供什么样的产品以及消费者对产品的认知程度,是企业必须关心的问题。也就是说,企业必须树立正确的产品概念。

现代营销理论所提出的产品整体概念把产品分成5个层次,强调进行多层次的综合性竞争,只有这样才能使企业在竞争之中立于不败之地。 在当今市场,消费需求、技术和竞争都是千变万化的,新产品代替老产品是市场竞争的必然结果,顾客要求并期望产品不断推陈出新。

企业要想获得长足的发展和进步,赢得竞争优势,就必须重视产品生命周期理论,不断开发新产品。新产品开发是企业生命的源泉,也是市场营销的主攻方向。

5.中小企业如何运行网络营销毕业论文?

短信市场到2003年已经达到了200亿元,而且这里面有40%是商业广告的宣传,这充分说明了市场的前景。

以往中国很多中小企业有一个特点,就是只有销售没有营销,也是十分紧迫而又现实的问题。这四个问题缺一不可。

如何引导企业运用现代信息技术,改造提供传统产业的生产、经营和市场营销模式,推动企业信息化和电子商务的发展,是紧迫和艰巨的任务。 特别是中小企业,面对信息化时代,如何去适应、融入;电子商务的技术问题,网络营销的优势在于它可以从全方位展开服务。

它是以客户为中心的电子化销售和服务,可以把传统被动的营销变成主动式的营销; 企业借助于互联网从事网络营销活动,使企业获取信息的成本更为低廉,对于中小企业来说,更可以起到降低经营成本的作用,提高企业的竞争力。 任何企业都有同样的机会充分享受Internet信息传播快、信息量大、传播范围广的优势,在互联网上展示自己和自己的产品。

可以更好地进行企业内部控制,更加充分地利用有限的资源,缩短商业循环周期,减少商业环节,减少交易时间,能减少90%的商务文件的纸张费用,实现无纸化办公,降低经营成本,提高工作效率和营运效益,提高用户的服务质量。

6.公司发展策略怎么写

我国中小企业市场营销创新研究 摘要】中小企业在营销创新方面往往是集中在“点”上的创新,没有能够从系统上进行营销创新。

本文从营销观念创新、营销手段创新、营销策略创新和营销方式创新等方面展开讨论我国中小企业进行营销创新策略。 【关键词】营销创新;营销观念;营销策略 在“十一五”期间国家的政策将向中小企业倾斜,将会创造出更适 合中小企业发展的社会和政策环境,对于中小企业来说将会有一个良 好的发展机遇。

但是,在现实生活中,我们也发现了中小企业的竞争力 非常弱小,平均寿命和大企业相比非常的短暂,生存状况颇令人担忧 的问题。特别是,中小企业在增强自身竞争力的过程中,往往忽视了营 销在企业中的作用,企业的营销能力、营销创新力远远未得到发掘,营 销创新作为一种极其有效的竞争和发展手段始终没有被纳入企业的 日常职能中去。

一、营销观念创新是前提 (一)知识营销观念 知识经济是建立在知识与信息的生产、储存、使用和消费基础上 的经济。它是和农业经济和工业经济相对应的,是一种全新的基于最 新科技和人类知识精华的经济形态,它以不断创新的知识为主要基 础,把知识作为资本来发展经济是其最重要的特征。

当知识成为第一 生产要素时,企业的产品结构必然要发生变化,因此,我国中小企业应 该紧跟这一时代步伐,树立起知识营销的观念,只有这样才能使企业 在知识经济的大潮中占有一席之地。 (二)绿色营销观念 绿色营销观念是在绿色营销环境条件下企业生产经营的指导思 想。

传统营销观念认为,企业在市场经济条件下生产经营,应当时刻关 注与研究的中心问题是消费者需求、企业自身条件和竞争者状况三个 方面,并且认为满足消费需求、改善企业条件、创造比竞争者更有利的 优势,便能取得市场营销的成效。我国中小企业在树立绿色营销观念 的同时还存在这一些问题,尤其是对于眼前利益的损失上看的很重, 可能会对企业的短期利益有一定的影响,但是从长远来看,这种绿色 营销观念不仅仅考虑的是现实需求,更是企业的潜在需求。

并且在节 约能源、资源和保护自然环境方面都有非常大的积极作用,更加有利 于树立全新的企业形象,使得企业立足于可持续发展,放眼于社会经 济的长远利益与全球利益。 (三)亲情营销观念 在商品同质化、消费个性化日益成为趋势的今天,创建品牌和发 展品牌必须把产品同消费者联系起来,联系得越广泛、越紧密,品牌的 知名度与美誉度也就越高。

亲情营销观念正是以感情为纽带拉近企业 与消费者距离的最佳营销策略,正日益显现出强大的生命力。我国中 小企业正是要紧紧把握注这一市场脉搏,加快树立起亲情营销的观 念,加大心理促销、文化营销力度,把亲情化营销导入企业营销活动中 的成功典范。

二、营销手段创新是基础 (一)人才创新 首先,人才是企业发展进步的一大推动力;其次,我国中小企业唯 有创新才能在未来的市场竞争中站稳脚跟,人才是保证企业创新的基 础,最后,我国中小企业还要拥有留住人才的制度,培养人才的制度。 (二)组织创新 任何组织机构,经过合理的设计并实施后,都不是一成不变的。

它 们如向生物的机体一样,必须随着外部环境和内部条件的变化而不断 地进行调整和变革,才能顺利地成长、发展,避免老化和死亡。我国中 小企业进行组织创新的目的,首先,通过对原有组织结构的调整,使得 组织中得每个部分都能有效得联合起来,达到协调一致、统一行动的 目的,最终达到提高劳动生产率,实现企业效益的增加,其次,在不断 的调整中达到适应未来竞争需要的合理的组织结构。

(三)市场创新 市场创新是企业赖以生存和发展的动力源泉,市场创新的成功与 否关系到企业的生死存亡,中小企业要实现持续稳定的发展,抓好市 场创新工作是关键,鉴于中小企业固有的弱点,在进行市场创新活动 中,应扬长避短,制定自己独特的市场创新战略。 第一,信息战略。

企业要加强市场信息管理,建立起市场信息快速 反应机制,通过多种渠道搜集、清理和分析市场供求信息、产品信息、技术信息、竞争者信息等,为企业的产品开发,技术改造和创新决策提 供科学依据。 第二,联合战略。

所谓联合竞争战略,是指中小企业间实行多合作 的战略。 中小企业实力弱,技术水平差,难以形成大企业的规模优势, 但可以在平等互利的基础上联合起来,取长补短,共同开发市场,求得 生存与发展。

第三,特色战略。特色战略是根据中小企业经营范围狭窄,比较容 易接近顾客而制定的一种战略,中小企业在生产经营过程中,通过技 术开发和工艺创新可以取得具有新颖性、先进性和实用性的科技成 果:或具有独特技艺或配方的老字号产品:或由于提供特殊的销售服 务,具有一定信誉等,这些都可以使中小企业的产品或服务具有与众 不同的特点,从而以独特的优势取得竞争的主动权。

三、营销策略创新是核心 (一)产品创新 产品创新是营销创新的物质基础,知识经济时代,包括科学科技 在内的知识是最重要的资源和生产要素,技术竞争和由技术决定的新 新产品创新,才能赢得持续竞争优势。任何忽略产品创新的。

7.中小企业开展网络营销的问题及研究的论文怎么写

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8.中小企业网络营销的策略研究的开题报告

中小企业的就业占到2/3,多是服务型公司,服务型公司如果不进行网络营销只能让市场淘汰。

经济危机下的企业老板永远都在做一件事情,不少企业老板发出了慨叹:市场越来越难做了。但是并不是说无法做,关键在于企业如何在竞争对手林立的市场中,发掘新的市场并将之做大做强,你的生意不好并不代表别人的生意不好。

别人生意好也会说不好做,怕你学去别人商业机会。企业要在没有硝烟的市场竞争立于不败之地,就必须具备强烈的敏感性,对企业内外环境时时留心、事事用心,做“千里眼”、“顺风耳”,才能使企业成为市场的弄潮儿、同行的领头雁。

企业老板如何看网站,有些企业老板说网站就是一摆设,不好看也不好用,但也不知道同行是怎么在网上接定单,接招标的活。首先,领导者要具有敏锐的洞察力。

特别是领导者和管理者要具有前瞻性,具备“先见之明” 1、网站就如同你公司的门脸 在当今互联网时代,一个企业没有自己的网站就像一个人没有住址,一个商店没有门脸。是你老板你自己也都不会去这样的商店买东西。

企业的主页是企业在Internet上展示形象的门户,是企业开展电子交易的基地,是企业网上的"家", 设计制作一个优秀的网站是建站的企业成功迈向互联网的重要步骤。 网络可以带给企业不分地域、不分国别的大量客户,带给您无限的商机。

为了获得本行业的领先地位,面对不断涌现的种种机会,企业建立一个具有自己特色的,精美完善的,集多种功能于一体的企业网站,尤其重要。所以在当前如何利用网络提供售后服务以及客户资源维护,是作为一个现代化的企业应当前应考虑的紧迫问题。

2、利用网站为你创造更多的商业机会 注册了域名就相当于在因特网上给自己的公司报了户口,但只有户口而没有家,你无法向别人介绍自己,别人也无法找到你。对建立一个成功的网站而言,最重要的是策划,而不是技术。

你的客户是企业还是个体消费者,他们来自何处?他们信息化程度如何,经常上网吗?他们主要使用哪些语言?主要希望了解哪些信息?他们的购买水平如何?主要使用哪种浏览器?当然,最初建网站时不可能了解这么细致,网站内容需要随着对消费者了解的深入而逐步调整。比如,企业的顾客群体如果是喜欢新技术、受教育程度较高或经常使用Internet的,则电子商务成功的可能性就很高。

一个实用的、有价值的好网站,特别是企业网站,它应该具有一定的功能,我们叫它功能型网站。功能型网站,是网络技术与企业的实际相结合的产物,它是实实在在有用的东西。

一个好的企业网站的建设,其实是一个营销整合的过程,它首先需要了解企业的各种需求,包括了解企业的市场状况、竞争状态、营销渠道、方式及方法等,然后,把它与互联网技术相结合,适合网上操作的,移到网上进行(当然是要比原来的网下操作更好),可以与网络结合进行的,把它结合起来。 3、做报纸广告的中小企业最适合网络营销 们已目睹了太多失败的网站,也常常听见人问"我的网站为什么不挣钱?"其实原因往往很简单,这些网站成了网站编辑卖弄自己才华的场所,根本就不是真正的生意。

根据自己的产品、销售渠道和销售对象等情况,明确自己的网站是信息服务型、销售型、销售服务型或是综合型,面向企业客户的网站和面向个体消费者的网站是完全不一样的,即使是面向个体消费者的网站,也并非所有都需要销售商品,而且并不是所有产品都适合在网上销售。 你的网站是单独的业务,还是传统业务的一部分?你希望从哪些方面获得利润?你的获利能力如何?如果你在建设网站之前,循着我们的提示将上述各个环节思考清楚,并找出相对准确的答案,你就有了一个非常好的开端,剩下的主要是一些技术性问题,包括: (1)为你的网站取一个好域名。

(2)网站建设技术方案的选择,是自建,还是租用? (3)网站内容、风格与速度 (4)网站推广! 本公司100多人技术团队为众多不同规模的企业网站及电子商务网站提供网站优化方案、实施及运营维护,丰富的网络营销实践经验,让网站优化深入到网站运营的每个细节,这是网站优化得以成功的基本保证本公司结合网络营销实际,拥有多年网页设计和网站设计经验,专为中小企业提供网站建设服务。从网站策划到网站制作,我们的网页设计师为您提供完美的解决方案,助您的企业网络营销效果事半功倍。

本人从事网络营销6年。因为不让发广告,加我给你营销方案。

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