银行秋收季营销方案(求助高手帮忙设计一款商业银行业务的营销步骤)

1.求助高手帮忙设计一款商业银行业务的营销步骤

(一)营销制度建设 商业银行应当建立全行性的业务营销管理部门充实力量。

业务营销以业务部门为主动发起者,营销管理部门的基本职能是:加强业务营销的计划性,审定具体营销方案的合理性,监督营销方案的执行情况,并在具体营销组织部门提交的执行报告的基础上评定营销效果。 对业务营销流程管理进行完善。

营销管理部门应当及早参与营销方案的策划,经过营销管理部门审核过的策划方案,才报送主管行领导进行最后审阅,避免营销管理部门的“跳空”。 强化业务营销的集中统管。

由营销管理部门负责协调不同的业务部门在同一时期的营销活动,协调不同业务子品牌的推广与全行品牌推广之间的关系,与媒体建立稳定与长期的合作关系,统一进行广告投放等。 许多国际性的大银行都是这样做的,如汇丰银行长期与达比斯广告公司合作;中国银行今年也在尝试进行全行广告招标,选择一至几家公司代理全行广告的媒体投放,对内加强广告的统一管理,对外则可以节约大量成本。

(二)内部运行与对外营销的衔接与互促 内部运行的第一个焦点是内部业务运行与对外营销的衔接。 对外营销需要内部业务运行的支持,特别是业务创新,如新的产品和服务、优惠措施、手续减免、对客户的回馈等的有效执行。

根据笔者从事银行营销工作的经验,业务创新是营销中经常出现问题的环节,问题主要表现在:一是业务创新工作没有落实。业务创新需要对原有的业务制度、业务流程、技术支持等做出调整,因此需要时间上的提前量,必须在营销活动刚刚开始酝酿的时候,组织开展业务创新工作。

能否在营销活动开始时提出成熟的创新措施,能否及时确定措施的实施细节如业务流程、操作规则等,决定了业务营销能否具有足够的吸引力和推动力。二是业务创新的信息没有及时传达。

传播是营销的基础,甚至有的观点认为营销就是传播。无论是推出新的产品或服务,或是提供优惠措施和手续减免,都必须将这些新的举措及时地传达给目标客户群,并且保证每个营销网点熟知这些新的举措,以避免上下营销上的脱节。

如果可以做到以上两点,业务创新会成为营销活动中最活跃、最具推动力的部分;如果无法做到或不及时,就干脆不要将其放入营销活动策划中,以免对整体营销产生影响,事与愿违。 内部运行的另一个焦点是营销渠道建设。

做好对承担具体营销任务的分支机构的组织调配工作,是保证对外营销效果的前提。 成功的内部营销又称为“非公开的促销方式”,“其基本目的是调动市场营销渠道所有部分的积极性”,保证网点积极。

有效地开展营销活动,正确地向客户传达营销主题和营销内容。为此,应当保证分支机构及时。

正确地了解、掌握营销活动的主题、目标和主要内容。有些营销活动开展时只注意了对外信息公布,对内的信息沟通只采取下发文件的方式,层层下达,信息衰减严重,甚至导致营销活动已经开始,客户到具体网点询问营销细节,而网点却不知详情的尴尬局面。

解决这类问题的方法是增加对内信息传播的通路,除下发文件外,由牵头主管部门统一定制、递送用于网点营销宣传的广告册页,分地区组织短平快的营销培训等,保证信息传达的及时与准确。同时,还应当调动营业网点的营销积极性。

由于当前银行网点多功能化,承担的任务和压力非常大,一项营销活动只是其日常业务中的一部分,要保证其积极投入,除了行政指令外,还需要在策划时即考虑到本次营销活动与网点其他业务经营之间的“共生”关系,提供合理、详细、可操作的奖励机制,避免奖励机制与分支机构现有的分配管理制度发生冲突,以保证营销措施落到实处。 (三)充分利用资源 充分利用资源的行为既是一个灵活、协调的业务营销机制的结果,也对机制的形成与完善具有积极的促进作用。

银行业务营销时可利用的资源多种多样,这里以新闻信息资源的开发为例做简单分析。 商业银行的经营信息经常有很高的新闻价值,尤其是大型商业银行,但这些新闻资源往往被轻易地置于一边,反而是规模较小的股份制商业银行资源利用较为充分,因此出现新闻媒体上“大行豆腐块,小行大报道”的状况。

究其原因,除了大型商业银行更强调稳健谨慎、注重社会影响外,传统的宣传观念也起着一定的束缚作用,在新闻信息资源的利用上限制颇多,使大银行的新闻工作游离于具体的营销活动之外。实际上,新闻信息资源的利用不仅可以对银行营销活动进行铺垫和总结,也能与整个营销活动相结合,按照营销活动不同阶段的要求,与广告、网点营销等传播方式相配合,协调递进地对外发布信息,拓展营销活动的传播渠道。

在广告宣传。品牌营销方面,也存在着类似的资源浪费情况。

如在大而全的观念影响下,广告、宣传都要自己去做,而实际上如果与优秀的专业广告,公关公司建立长期的合作关系,利用大量的专业人才去从事新闻宣传和广告营销的策划工作,肯定会取得更佳的效果。

2.大学食堂开餐制度怎样制定

大学生创业计划书快餐店细致创业计划书(1)-开店开公司计划书一、快餐店概况 二、经营管理目标 三、市场分析 四、经营管理计划 五、人事计划 六、营销计划 七、财务计划 八、附录 一、快餐店概况 1.本店发属于餐饮服务行业,名称为都市快餐店,是个人独资企业。

主要提供中式早餐,如油条、小笼包等百般中式点心和小菜,午餐和晚餐多以炒菜、无烟烧烤为主。 2.都市快餐店位于威海路贸易步行街,开创期是一家中档快餐店,将来将慢慢发展成为像肯德基、麦当劳那样的中式快餐连锁店。

3.都市快餐店的全部者是***,餐厅经理***,厨师***,三人均有6年的餐饮工作经历,以我们的智慧、才能和对事业的一颗执着的心,一定会在本行业内独领风骚。 4.本店需创业资本()万元,其中()万元已筹集到位,剩下()万元向银行贷款。

二、经营管理目标 1.因为地理位置处于贸易街,客源相对丰富,但竞争对方也很多,分外是本店刚开业,想要开启市场,务必要在服务质量和产品位质量量上下工夫,并且要进一步扩大经营管理范畴以满意消费者的不一样需要。短期目标是在威海路贸易步行街站稳脚跟,1年收回花费。

2.本店将在3年内增设3家分店,慢慢发展成为一家经济实力丰富并有一定市场占据率的快餐连锁团体,在岛城许多快餐品牌中闯出一片天地,并成餐饮市场的出名品牌。 三、市场分析 1.客源:都市快餐店的目标客人有:到威海路贸易步行街购物娱乐的一般消费者,约占50%;相近学校的学生、商店工作人员、小区住户,约占50%。

客源数量富裕,消费水平中低档。 2.竞争对方: 都市快餐店相近共有4家主要竞争对方,其中范围较大的1家,其他3家为小型快餐店。

这4家饭店经营管理期均在2 创业年以上。**快餐店中西兼营,价格较贵,客源泉希有。

另外3家小型快餐店卫生情况较差,服务质量较差,就餐环境拥挤脏乱。本店捉住了这4家快餐店现有的弊端,推出“物美价廉”等营销谋略,力争在剧烈的市场竞争中占据一席之地。

四、经营管理计划 1.快餐店老板要是面向大众,因此菜价不太高,属中廉价位。 2.大力开展便民小吃,早餐要品种繁多,价格便宜,随机应变的推出中式早餐套餐。

3.午晚餐提供经济型、营养丰富的菜肴,并提供一个精美高雅的就餐环境。 4.随时准备研发新产品,以适应变化的市场需要,现在年度建立目标是“送餐到家”服务。

5.经营管理时间:早—晚。 6.对于以上计划,我们将分工协作,各尽其职。

我们将会在卫生、服务、价格、营养等方面下协夫,夺取得到更多的客源。 五、人事计划 1.本店开业前期,第一步计划招收多少名全日制雇员(包括多少好厨师师),多少名临时雇员(含厨师)详细内容如下: 1)通过劳务市场雇佣本市户口的,有一定工作经历,有十分好的职业操行,年龄在20-30岁之间,有意参加餐饮行业者。

应聘者特《招用职工登记表》并附入个人资料来本店口试。 2)经口试,笔试,体检合格者,与其签订劳动合同(含试用期)。

2.为了提高服务人员团体素质,被雇佣上岗的人员都需要接受2个月的培训,详细内容如下: 1)订定培训计划,确定培训目标,订定评估方案办法。 2)实行培训计划,贯彻学习《劳动纪律》和各种规章制度。

3)稽核上岗,对于不合格者给予停职学习,扣除20%薪金,直至合格为止。若3次测验及不合格者,扣除当月全部薪金和福利。

六、营销计划 1.开业前进行一系列宣扬企业工作,向消费者介绍本店“物美价廉”的营销谋略,还会发放问卷调研表,依据消费者的需要,完善本店的产品和服务内容。 2.推出会员制,季卡、月卡,从而吸引更多的客人。

3.每月累计消费1000元者可参加每月末大抽奖,中奖者(1名)可得到价值888元的礼券。 4.每月累计消费100元者,奉送价值10元的礼券,200元奉送20元礼券,以此类推。

[yao_page] 七、财务计划 本店内全部帐目情况务必及时入帐,付出与收益的钱款务必经过管帐入帐或记录后方能使用,记帐使用复式记帐法,以科学的方案办法进行管理,以免帐务紊乱,逐日的收益应进行及时盘点,全部点菜的菜单及收款的根据务必保留并一式两份,以便查对及入帐。店内全部的物品属店内的固定资产,不得随便破坏或带走,每月的总收益,除掉所有花费,剩下的存入银行;要是经历每月的结算后,收益比计划高,将适度调试薪金,以变动好友们的工作热情,如发现在工作中无端破坏饭店的产业,将从责任人的薪金或奖金中扣除。

1)本店固定资产( )万元 桌椅 ( )套 营业面积( )平方米 冷冻柜 ( )台 灶件 多少 2)逐日流动资本为多少万元 (主要用于突发事件以及临时进货) 3)对于帐目,要做到日有日帐,月有月帐,季有季帐,年有年末总帐,这样企业的盈亏在帐面上一览无余,就免除了经营管理管理工作的盲目性。 注:因刚开业,因此在各种开销上要精打细算,但要保证饭菜的质量,尽可能把价格放低。

八、附录 附录1 执法要求 为保证食品卫生,防备商品污染和有害因素对人体的危害,保证人民身子康健,增牛人民体质,严格听从国度,地方有关规则要求详细如下: 一、食品生产经营管理企业和食品摊贩务必先取得卫生行政。

3.银行对征地补偿款营销有哪些内容?

1、紧盯客户需求,加快产品创新。

吸引拆迁补偿的用户将补偿款存入银行。 要提高产品研发的市场敏感性。

组建产品研发团队,深入市场调研,准确分析当地市场特点,深挖客户需求,及时研发新的存款产品,满足客户的个性化需求,以此吸引客户存款。例如,针对互联网金融快速发展,公司业务客户的电商服务种类众多这一特点,我行可在基础公司电商服务的基础上,根据大型优质客户、平台类客户、园区类客户、集团类客户的不同需求,逐户开发新的产品,使之通过电子互联网技术解决客户个性化需求,以此来增加对公存款。

2、完善内部机制,增强竞争实力。 一要组建营销团队,打造“前店后厂”模式,由前台业务部门研究客户需求,量身定制金融服务方案;中后台部门强化各条线联动,加大政策和资源支持。

二要完善绩效考核制度,提升员工营销存款的积极性和协调性。充分利用绩效工资考核方案的有力平台,进一步加大奖惩力度,表扬先进、激励后进,形成各司其职、各尽所能、共同发展的良好氛围,推动存款业务发展。

三要善于学习良好做法。正确认识自己,认识同业,分析市场,挖掘自身优势、特色的同时学习竞争对手的优良做法,打造品牌,全面提升市场竞争力。

4.免费商业模式有哪些

壹玖《免费模式》能帮你解决的问题:1、跳出销售产品的模式卖产品,轻轻松松赚大钱。

靠降价销售、靠卖产品的竞争手段已经out了,跳出产品的思维卖产品才是长久之计!给产品分级、让顾客在不知不觉中消费你的产品。2、把财产转化为资产。

财产是死的,资产是活的,只有资产才能产生价值。袁老师教你如何把自己的财产变为资产!3、留住员工、留住人才。

员工跳槽频繁,留不住人才,不利于企业的有序健康发展。袁国顺老师的企业管理理论中的员工管理版块教你如何留住好员工!4、拓展企业产业链。

通过置换客户、信息分享的方式拓展企业的横向产业链;通过合作的方式拉伸企业的纵向产业链。5、把企业变成银行,解决企业缺钱的问题。

解析什么是影子银行、储蓄银行,如何零成本融资,如何盈利性融资(你借钱,付利息,他借钱,还赚钱!)。

5.金融产品季度营销方案

促销是指企业用人员或非人员方式传递信息,印发和刺激顾客的购买欲望和兴趣,使其产生购买行为或使顾客对卖方的企业形象产生好感的活动。

金融机构的促销方式与一般企业的促销方式大致相同,只是在具体形式方 面略有差异。金融机构通过促销活动可以激发客户的需求欲望,扩大金融机构及其产品的影响,达到促进销售的目的。

金融产品的促销与其他产品一样,在营销中发挥着告知、劝说和提醒的作用。告知是要让潜在的客户知道其金融产品的存在,可以在哪里得到该金融产品,了解该金融产品的用途和功效;劝说是要向客户说明应该购买和使用某项特定的金融产品;提醒是指当金融产品只在特定的地点和特点的时间才提供时,金融机构要提醒客户及时购买。

(一)、金融产品的促销方式 金融机构对其产品的促销方式有很多种,大致有以下几种类型: 1、广告 金融机构在促销宣传过程中,首先要应用的方式就是广告。广告不仅是推销产品、诱导客户购买的重要工具,也是树立金融机构形象的重要工具。

做广告需要金融机构付出一定费用,通过特定的媒体向市场传递信息。广告的接触面广,信息艺术化,且可以多次反复使用。

但由于其说服力较小,难以促使客户立即购买。金融机构在做广告使面临的决策主要有:选择广告代理商、确定广告目标、制定广告战略、广告实施控制与效果评估等。

2、人员推销 由于金融产品的无形性、服务和消费两者的同步性等特点,决定了金融机构必须在做广告进行产品宣传的同时设有大量的人员与潜在客户或现有客户直接打交道。人员推销就是金融机构利用推销人员向客户直接推销产品和服务。

这种形式传递信息更为直接、具体和准确。金融机构的推销人员可以是固定人员、流动人员、投资顾问或经纪人。

人员推销可以采取座席销售、电话、拜访、研讨会、路演、讲座和社区咨询活动等形式。人员推销方式直接且运用灵活,并且推销与促销并村,但是由于其接触面较小且费用大,因此也具有一定的难度。

3、营业推广 营业推广又称消费促进,是指金融机构为刺激需求而采取的能够产生鼓励作用并达成交易目的的促销措施。营业推广能在短时间内迅速引起客户对产品的注意,扩大产品销路。

营业推广的吸引力大,直观,能够促进客户购买。 4、公共关系 公共关系是指金融机构在从事营销活动中正确处理金融机构与社会公众的关系,协调与企业股东、内部员工、工商企业、同业机构、社会团体、新闻传播媒介、政府机构及消费者的关系,树立企业的良好形象,从而达到扩大销售的目的。

由于公共关系影响面大,因此金融产品容易受到客户的欢迎和信任。但是由于公共关系自身的特点,金融机构难以对其进行计划和控制。

(二)、金融产品的促销步骤 金融机构开展促销活动,主要步骤如下: 1、确定目标促销对象 目标促销对象就是指接受促销信息的潜在客户。每一种金融产品都有其特定的目标客户,金融机构在促销之前,要分析目标客户对金融机构及其产品的熟悉程度,因为熟悉程度不同决定了促销宣传内容的不同;然后金融机构还要分析目标客户对金融机构及其产品的喜欢程度,喜欢的原因是什么,借以有针对性的调整促销的内容和形式。

2、决定促销目标 促销目标是指金融机构从事促销活动所要达到的目的。在不同的时期以及不同的市场环境下,金融机构有其特定的促销目标,主要包括: (1)、告知。

通过促销宣传使更多的客户了解该机构和产品,提高金融机构极其产品的知名度。 (2)、激发。

激发客户对某一新的金融产品的需求,争取客户对某一竞争激烈的金融产品的产生选择性需求。 (3)、劝说。

即通过促销宣传劝说更多的客户使用本金融机构的某种金融产品,从而扩大销售,提高产品的市场占有率。 (4)、提示。

即通过促销宣传提醒客户不要忘记该金融机构的金融产品,并且能够反复购买和使用该金融产品,以牢固其市场地位。 (5)、偏爱。

即在目标市场中营造企业经营和产品的独特风格和个性,树立良好的金融机构整体形象和产品形象,使客户对该产品产生偏爱。 3、确定促销预算 促销预算是指金融机构打算用于促销活动的费用开支,促销预算规模直接影响到促销效果的大小和促销目的的实现。

确定促销预算的方法一般包括: (1)、量力而行法。即金融机构根据其自身的能力所能负担的费用来灵活确定促销费用。

此种方法简便易行,但是应用不多,主要是由于其忽略了促销对扩大销售的积极作用,因此不利于金融机构扩大产品市场。 (2)、销售额比例法。

根据以前的销售水平和预测未来的销售水平的一定比例来确定促销预算。这种方法在实际情况中应用的比较广泛,但是由于对竞争对手情况的预测具有一定的困难,因此这种方法在实际操作中也具有一定的弊端。

(3)、竞争比较法。即根据竞争对手的促销费用来确定自己的促销预算。

由于可以将促销作为一种竞争的工具,因此这种方法往往在竞争比较激烈的金融产品促销中使用。但是由于这种方法完全依据竞争对手的情况而定,忽视了金融机构自身的实力和促销目标,因此具有一定的盲目性,甚至会引起恶性的促销竞争。

(4)、目标任务法。即根据。

6.中国工商银行产品策略

一、将加快推进改革作为贯彻中央经济工作会议的头等大事。

按照党中央、国务院的统一部署,根据现代商业银行的要求,以建立健全现代产权制度和现代公司治理制度为核心,认真完善和执行股份公司的议事规则和决策程序,全面加快各项改革进程,转换经营机制。加快建立较为完善的现代金融企业制度,成为一家资本充足、内控严密、运营安全、服务和效益良好、主要经营管理指标达到国际同业中上等水平、具有较强国际竞争力的现代化大型商业银行。

二、在近期召开由全行高级管理人员参加的研讨会,结合本次中央经济工作会议和“十一五”规划精神,进一步讨论完善工商银行未来三年的发展战略和要重点推进的改革工作,统一思想,明晰目标,做好安排。 三、高度重视和做好安全工作。

落实科技安全和生产安全的各项措施,进一步加强内部控制,尽快构建起以完善的公司治理结构和先进的内部控制文化为基础,以准确的风险识别和完备的监测评估体系为前提,以健全的内部控制制度和严密的控制措施为核心,以严格的审计监督和客观的评价体系为保障,以强大的信息系统和通畅的沟通交流渠道为支撑的内部控制体系,有效地控制住大要案和重大违规问题的发生。 四、以科学发展观为指导,全面推进以转变经营模式和增长方式为主要内容的经营战略转型,努力培育商业银行的核心竞争能力和自主创新、自我发展的能力。

不断提高技术装备水平和开发应用能力,进一步加快业务创新、产品创新和服务创新,提高金融服务水平,为下一步直接参与国际竞争打下坚实的基础。 建立严格的资本、成本和风险制约的业务增长机制,调整结构,提高效率,增强可持续盈利能力和竞争发展能力。

五、继续发挥大银行在促进经济发展中的积极作用,不断优化资金要素和经营资源的配置,支持企业的自主创新、产品升级和技术改造,扶持一批拥有自主知识产权和知名品牌、国际竞争力较强的优势企业;继续大力支持中小企业的发展,推动中小企业进行结构调整和技术升级;支持基础产业和基础设施建设,缓解制约经济增长的薄弱环节,促进各经济部门的协调发展;继续积极发展消费信贷,支持城乡居民的理性消费,扩大内需,增强消费需求对经济增长的拉动作用。 。

7.银行提升服务质量的措施及做法

应对竞争挑战,中资商业银行必须从服务理念、服务体系、服务标准、服务战略、服务文化等方面加大创新力度,努力形成运转有序、协调高效、持续稳健的“服务链”,通过提升服务品质不断拓展生存和发展空间。

树立现代化服务理念。这是提升服务品质的核心所在。商业银行提升服务品质,关键是要树立“以客户为中心、为客户创造价值”的现代服务理念。具体来讲,一要树立客户满意的服务理念。服务质量的判断标准不是令自身满意,而是令客户满意。二要树立双赢的服务理念。客户与银行是合作伙伴,任何经营活动都要实现客户和自身利益的最大化。三要树立品牌服务的服务理念。只有具有品牌的优质服务才是价值优越、不完全可模仿、不完全可替代的,才是银行真正的核心竞争力。因此,商业银行要以优质服务为目标、以品牌建设为手段,坚持以客户需求作为经营的出发点和归宿,处处为客户着想,最大限度地为客户提供尽可能满意的高品质金融服务;同时要努力了解客户需求,发现客户需求,研究客户需求,满足客户需求,甚至引导客户需求,在满足客户需求的过程中为客户创造价值。

建立有效的服务体系。这是提升服务品质的重要基础。一要围绕提升服务品质,不断优化组织体系,实行“扁平化”的组织形式,利用高效的信息传导机制,体现“前台为客户、后台为前台、总行为支行”的全方位服务思想,提高整体的市场敏感度,紧跟市场优化服务,更好地实施优质服务战略。二要设立专门的推进服务工作的机构,建立责任明确的专业团队,这样可以推进服务战略得到有效落实,确保服务细节的正确性和完善性,保证执行的效率和服务的效果。三要围绕组织体系变革,从真正满足客户、方便客户、服务客户的角度出发,重新组合服务程序,优化业务流程,梳理完善规章制度,减少审批环节和层次,简化服务传递过程,有效降低服务成本和客户成本,切实提高服务效率和服务水平。

银行秋收季营销方案

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