多盘联动营销策略方案(如何做好联动营销,利益分配,营销话术)

1.如何做好联动营销,利益分配,营销话术

问题太宽泛。这三个方面都是手段,其目的都是达成各方合理利益收益的分配方案,不是指提问者的分配手段,指一切活动的目的是利益分配。换句话说先忘了这些手段,而集中于两个目的:

1,对外:你的价格如何能让消费者买账,卖方和买方都觉的合算,于是达到利益的平衡。

2,对内:你预计或实际的企业收益,如何在你和员工,如何在企业现在和未来进行分配。

于是考虑各种手段的合理性,学习他人的经验,同行的经验,书本上的知识,实践中的总结。这样就不会陷入手段中不能自拔,而发现真正实现利益分配的适当途径。

2.美宜佳营销策略存在的问题

1、营销是什么?——营于思(思考),销于行(行动)——大市场,细耕作 2、连锁便利店营销服务简图——门店数不断扩大,总部面对的顾客群越来越复杂;——总部是通过门店服务消费者; 3、连锁便利店营销的难点——门店范围广,商圈类型多;——店铺面积小,顾客需求多;——单店顾客需求波动大,总部难以实时掌握;——店长、店员素质参差不齐,培训难度大、成本高; 4、特许加盟连锁便利店公司,营销还会碰到的难点——加盟店主的理解问题;——店员的积极性问题; 5、美宜佳公司的情况介绍——门店点数多:2500家门店;——分布地域广:珠三角11个城市;——门店类型多:城市化、区域性、商圈特性、消费水平;——发展速度快:约60间/月;——特许加盟为主要发展方式,95%是加盟店;营销策略选择与实践案例案例一:“销售助手”营销实践中关键的环节之一:店员问题分析:——促销信息多、商品多、难以记忆;——对商品特点了解不足,不知如何推介;——关联性商品、季节性商品、节日性商品,把握不准,也记不住;——店员积极性不高;解决措施一:将所有营销信息,全部展示在收银台界面解决措施二:总部额外派发销售奖励,提升店员参与的积极性;总结:——操作简单;——调动员工积极性,发挥员工销售潜力;——总部是通过门店服务消费者的,那么总部的营销策略如何在门店中体现呢?如何发挥门店的优势呢?案例二:“营运专家”营销实践的关键环节:门店问题分析:——门店类型多,难以实施一对一营销指导;——顾客需求波动对单店影响大,总部难以准确把握各单店顾客的动态需求;——经营指导靠经验,随着规模扩大难以保证指导人员的综合素质同比例扩大;优势分析:——门店优势:经营店铺的积极性;实时准备把握自己门店的消费最新需求;——总部优势:品类经营及营销策略的研究与实践的能力;解决措施一:调整营销指导思想,发挥总部与门店各自的优势;主要做法:——发挥门店经营店铺积极性强的特性;——总部侧重于各类型门店的营销研究及建议;——门店结合动态的商圈,针对性营销;——省去中间环节,营销指导更到位,营销实践更有效;解决措施二:结合品类管理的思想,应用“营运专家”提升门店营销水平;主要做法:门店营销问题分类,4大类、11大功能模块;——商品结构优化:推荐畅销商品、多余库存减少、缺货损失消除、品类商品减弱、品类商品增加、品类商品调整——商品价格优化:建议促销——商品陈列优化:提高陈列饱满度、陈列位置调整——日常数据维护:商品销售异常、异常数据核查总结:——提供简单易懂、容易操作的管理报表;——发挥门店优势,准确把握顾客动态需求;——有针对性指导门店提升营销水平,更好的满足消费者需求,体现总部的营销策略。

案例三:“便民服务”——为顾客提供便利,增加客流,提高消费者满意度,拉动商品的联动销售;案例四:“电子商务”——突破门店陈列空间的局限,为消费者提供更丰富、更实惠的商品选择;同时,为门店提供更广阔的经营空间。 实践的体会——抓住要点(战略、潜力、优势)——对症下药(市场、机制、技术、人等问题要分清)——激活机制(策略要和管理机制结合)——操作简单(操作必须简单,简单才有可操作性) 营销,是一个动态的变化过程,永远没有最好,只有更好。

一旦一种营销模式成为经验的时候,说明它已经过时了,需要不断的创新、大胆的尝试和变革,找到一条更适合自己走的路。

3.联动营销的营销模式是怎样的

一、联动营销的定义 联动营销是以某种产品的标签、包装等产品外观(包括其标签、袋、盒、瓶、箱、桶、杯、瓶盖,甚至造型本身),为其他类别的商品或服务做广告宣传的营销形式,通过该商品本身的市场流通渠道,使其附带的广告信息精确的到达目标受众。

联动营销与其他营销方式的最大区别是:这类广告不依赖任何报刊、广播、电视、网络等第三方媒体,也就几乎不消耗任何额外的能源、不需要建立专门的发布渠道、不会带来任何的环境污染,甚至还能改善环境污染,而且,由于联动营销的潜在用户与载体商品的用户高度吻合,所以这种共生传媒广告模式对两种商品的销售都有非常有效的促进作用。 二、联动营销概念的提出者 北京共升传媒广告有限责任公司是联动营销概念的提出者、践行者和传播者。

共升传媒广告有限公司是世界上第一个提出联动营销概念的单位,也是世界上惟一一个以联动营销传播为主要业务的广告公司。 共升传媒广告有限公司在全世界第一个提出了“共生媒体”的理念,共生媒体理念的核心是:万物皆媒体,主张通过商品本身来携带信息,为有相同消费群体的其他商品进行有效宣传。

在几乎不增加任何投入、不需建立新的渠道、不产生任何污染的前提下,促进另外一种商品的销售;并且由于人们对于另外一种商品信息的关注,反过来购买更多的载体商品,使两种商品的销售能够相互促进。就如同自然里,不同物种之间的“共生现象”,我们把这种广告宣传方式称为共生传媒,把携带广告信息的商品称为共生媒体。

“共升传媒”的理想就是在广告界再造生物界的“共生”现象,为所有商品媒体提供者和所有共生媒体需求者建立一个平台,使各方均能最大限度的宣传自己的产品、最大限度的受益、最大限度的减少能源消耗、最大限度的减少对环境的污染,让我们的广告界,成为一片互利共生的纯洁净土,至少是一小片。 三、联动营销的优势 1、极具广度和深度:商品载体可以到达的地方,广告就可以到达,没有任何的空间限制。

例如,把所有出厂的可乐瓶上都做上广告,广告信息就会随着可乐迅速传遍全国,可以到达各个省份、各个城市、各个乡镇、甚至有可乐卖的各个村庄。 2、时间有效性极强、传播极为迅速:众所周知,每个商品都有有效期,也就是说如果商品附带了广告,一般而言,广告信息一定会在商品有效期内迅速到达消费者手里,尤其是快速消费品所附带的广告信息。

举个例子,把新电影即将隆重上映的广告信息,发布在某种销量非常高的休闲食品上,例如某品牌瓜子,在一个星期之内,这个信息将传遍全国。 3、100%的有效阅读率,史无前例:任何一种传统媒体,有效阅读率都是非常低的,一份报纸可能携带上万条的广告信息,读者读到某一条广告信息的可能性也只有万分之一。

共生媒体完全不一样,想象一下,如果在你的牙膏管上、在你的签字笔上印刷了一条精美的广告信息,我们完全可以相信,你100%会把它读完,还不止一次,而且还经常复习,直到永远忘不了。 4、不浪费广告主的钱:利用传统媒体来发布广告,大部分钱都花在媒体公司的身上了,电视台、报社、传统媒体公司的运营成本太高了,他们的各种开销、各种活动,花的都是广告主的钱,有多少钱真正为广告主进行了有效宣传?太少了,有10%的钱花在消费者身上就不错了。

共生媒体完全不一样,因为共升传媒没有那些乱七八砸的成本,广告主也不需为此买单。 5、每一分钱都花在刀刃上:以商品做为媒体,能够轻松的区分有消费能力的人和没有消费能力的人。

经常买瓜子、买可乐、买红酒,这些人就是有消费能力的人,所以把任何广告发布在这些商品媒体上都是对的,因为他们才是花钱的人。费牛劲拍个100集的电视剧给农村老太太看,老太太倒是看得很高兴,可是她会为电视剧后面的几个广告买单吗?她不会,因为她没有购买力。

只有共升传媒可以做到,让每一分钱都花在刀刃上,每一分钱都花在有购买能力的潜在消费者身上。 6、极有粘性:只要商品的包装还存在,媒体商品就一直为另一商品进行代言。

比如,在洗发水的包装瓶上印上快递公司和租车公司的广告,看过之后,即使你暂时把这些信息忘掉了,但在你需要这个信息的时候,你一定知道从哪把它找回来。 7、极容易吸引注意力、印象极深刻:几个朋友走在街上,其中的一个人随手买了一瓶矿泉水,谁知矿泉水瓶上竟然印着最新的电影信息,可以想象一下,这瓶水和这部电影必定会成为大家讨论的焦点,而且还会转述给别人听。

看到报纸上的广告他们会这样做吗?看到电视上的广告他们会这样做吗?看到电梯里的广告他们会这样做吗?不会,大家对那些东西已经麻木了。 8、极其精准:没有比这种广告形式更为精准的广告传播方式了。

比如,如何找到高血压治疗仪的目标消费者?满天做电视广告?不行,费用太高。做报纸广告?不行,因为没有研究表明高血压患者比其他人更爱读报纸。

广播、网络、户外,一切的一切都是不行,说到最后,最好的广告传播方式就是使用高血压药物的包装作为媒体,通过高血压药物的市场自发流通,来精准的找到目标消费者,。

4.

从目前的情况看,优衣库采取了将线上线下联动营销的方法。

由于目前优衣库网店与实体店所能覆盖的消费群体并不完全相同,因此优衣库会通过进行分时段、分渠道(即线上或线下)的货品掌控来促进线上销售。 其所运用的方法具体如下:首先,线上与线下实体店的上货时段是有区别的,往往同一款产品,线上会比线下实体店提前上货一周到两周的时间。

这样,新品在实体店会产生相同时间长度的真空期,而为了最先体验到新一季产品,自然会有很多买家通过网店进行购买。 其次,对于同一款商品的打折促销,在时间段上优衣库同样将线上与线下实体店错开,如果顾客没有赶上实体店的促销,那么同样可以通过网店来购买到打折的产品。

第三,通过管理货品库存来调节消费者的购买渠道。比如在实体店当中,某一个尺码出现了断货,但与此同时,优衣库有效保证网店备货充足,这样也会增加网店的销售。

第四,优衣库在网店上会长期设立折扣区域,销售过季时间较长的产品。这样可以通过网络渠道解决实体店不宜销售过季产品的问题,同时也能够有效清理库存。

正式通过这些方法,使得优衣库的网店虽然在价格上不具备优势,但依然能够保证良好销售。 品牌有无商品控制力 或成模式复制“胜负手” 优衣库与淘宝合作的B2C模式所带来的价值毋庸置疑,但是基于品牌长远发展的考虑,这个模式所存在的问题也必须正视。

从形式上看,优衣库与淘宝合作的B2C平台虽然秉承其一贯的SPA模式营销思路,但实质上与现有的线下实体直营店的SPA模式还是有很大区别。淘宝作为一个现有的电子商务平台,所有权不属于优衣库,使用权也不只属于优衣库。

淘宝网推出“大淘宝战略”,开始试水线下销售,其目的就是成为新型的垄断性渠道商和零售商。这一点与传统渠道商一样,在一定程度上会削弱企业的掌控力。

那么优衣库技术、后台供应链运营等职能都外包出去后,又是通过什么方法来保证自己对于网店的控制呢?答案就是商品控制。 对商品的控制是优衣库的强项。

优衣库的商品控制包括了品牌和市场推广、促销、商品年度计划、品质等多方面的因素。和产品定价一样,无论是线上还是线下,优衣库的行销策略几乎是一致的。

在线下,优衣库总是在换季前便将新一季产品摆上货架,同时也会提前于换季前对上一季产品进行大规模促销。同时,实体店每个月会进行两次商品促销,其打折方式分为两种,一是主力商品的促销,二是提前清理库存商品。

商品控制的理念,同样也在线上体现无疑。在优衣库的网上商店里,每周五进行促销,新品则提前于实体渠道半个月上架,来自于互联网的消费者的行为数据,可以帮助优衣库决策新品如何在实体渠道表现更佳。

和一些传统企业将淘宝作为清理库存和打折商品的渠道不同,优衣库将淘宝和官方网站作为新品发售和正常销售的渠道。 由此不难看出,优衣库在中国市场上在线销售的迅速发展,在于这家企业的经营策略和运营理念,电子商务的快速增长得益于其高超的商品控制能力。

但对于国内很多同类型的服装品牌来讲,目前与优衣库相比所欠缺的恰恰在于此。在充裕的技术供给和仓储物流供给的环境下,寻找电子商务模块化的外包商并不难,难的是对于商务的真正理解和后台运营能力。

因此,“大淘宝+优衣库”的电子商务模式是否能够被国内品牌所复制,关键就在于国内企业是否具备了同优衣库一般的深厚内功。

多盘联动营销策略方案

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