撰写旅游营销策划方案的心得(如何运用互联网+手段开展旅游目的地营销)

1.如何运用互联网+手段开展旅游目的地营销

现代旅游行业的竞争愈发的激烈起来,各种旅游公司如雨后春笋般纷纷成立,这是对每一家旅游公司的强有力的竞争,在如何在竞争中占得先机,取得竞争的胜利,这就是公司的营销策略的问题了。

现在旅游公司不仅仅是在现实中扩大宣传,在网络上上扩大宣传也是一项非常重要的营销策略。随着时代的不断进步,喜欢上网的人越来越多,他们在网络中获得知识的途径更加的有效丰富了,所以旅游行业网络营销成为很重要的公司宣传的一环。

旅游网络营销以it技术手段为基础,驱动了旅游营销发生彻底的变革。它集传媒与交易场所于一身,利用国际互联网进行旅游营销活动,因而赋予旅游营销组合以崭新的内涵。旅游企业和旅游目的地的旅游网络营销应推行下列营销组合策略:

1、旅游促销策略

旅游网络促销是充分发挥互联网互动式传播功能,借助丰富的网络传播方式进行旅游企业和产品以及旅游目的地形象的促销宣传。其主要做法:

(1)开展网络公关

组织网上旅游爱好者沙龙和旅游俱乐部,广纳会员,不断举行丰富多彩的网上联谊活动,吸引旅游者参与,宣传旅游企业文化和旅游产品,培养旅游爱好,以加深旅游者对旅游企业的印象,激发旅游者的消费欲望。

(2)网络广告促销

在网上进行广告促销主要有三种形式:一是直接发布各种规范的旅游企业与旅游产品信息,通过形、影、声、色等立体形象构成的旅游产品橱窗展现在上网客户的面前;二是以知识性、信息性、趣味性的卡通片促销。

(3)虚拟网游促销

吸引客户参加虚拟网上旅游,让客户通过网游感受旅游产品魅力,感受旅游企业的形象。

2、推行旅游产品形象策略

旅游产品的特点是其产销同地、主体无形,旅游者在购买前是触摸不到旅游产品实体的。旅游网络营销虽然不能改变旅游产品的这个本质属性,但是却能赋予旅游产品独特的形态--虚拟产品形象。因此,在旅游企业或旅游目的地的旅游网络营销中,首推旅游产品形象策略。

旅游产品形象策略是充分利用旅游网络的多媒体功能,将旅游产品的虚拟形象立体化、仿真化地在旅游网站上展示出来,可使旅游消费者在网络空间中看到旅游产品的形象,认识旅游产品的价值,甚至可以通过虚拟网络旅游感受旅游产品的魅力。

为了使旅游产品形象能够定位在旅游者的心中,应利用旅游网络的即时互动功能进行旅游产品的开发设计。具体做法是:在旅游网站上设置旅游者专栏,开辟“旅游者意见区”、“网上旅游咨询区”、“旅游自我设计区”等网页,通过这些网页了解旅游者的需求,征求旅游者对旅游产品的意见和建议,特别是旅游者对旅游产品的开发设计建议,从而开发设计出符合旅游者需要的旅游产品。

3、旅游产品价格公示策略

旅游产品价格的特点是其成本模糊性和价格集合性,旅游者在购买旅游产品前总是要通过比较来判断其合理性。旅游企业和旅游目的地的旅游网络营销应利用这些特点,推行旅游产品价格公示策略。

旅游产品价格公示策略是利用旅游网络的媒体功能和互动功能,将各个旅游企业的旅游产品价格和产品价格组合列表公示,使旅游消费者在旅游网络空间中同时看到大量同类旅游产品价格,认识旅游产品价格的合理所在,并可以通过互动调价拿到自己满意的购买价格。

在网上推行旅游产品价格公示策略的主要做法一是提供各种旅游产品的系列价格表,这些价格表要标明产品组合,并分淡旺季节和供需变化公布价格调整表。二是开辟旅游产品组合调整价格区,供旅游者自由组合自己需要的旅游产品组合,并获得相应的产品价格。

2.浅谈乡村旅游营销模式的论文从哪入手要写一篇浅谈乡村旅游营销模式

虽然我不是旅游专业的,但是给你点建议吧。

我个人做过营销,做过企划,在营销企划方面需要融入的是全面的体系考虑。 你可以这样入手: 1、首先,确定大体的文章体系结构。

如背景分析——分析目前乡村旅游的情况、前景、并突入目前存在的问题点,而你恰恰针对这些问题点谈谈。 这样首先从破题上你的文章已经切入了主要矛盾。

2、就像给房子打地基一样,你的文章的答题脉络已经出来了。一般而言一篇企划文章包括的主要还有: 市场调查分析报告(有详细的数据)、旅游分析(用旅游专业理论充实)、配套旅游设施分析、专业旅游导游分析(包括导游文化背景、导游对地方文化的理解)、乡村文化本土分析(这是最重要的,虽然属于市场调查的一部分,但是分开论述更加会突出本土文化的自然和优势点)。

以上部分,其实属于介绍性的。属于WHAT 3、通过介绍,然后分析现在存在乡村旅游的问题点在哪里,在推广过程中需要注意的地方在哪里,包括对后期的环境保护、资源保护、可持续发展方面的注意点,乡土文化与区域文化的辐射等等问题。

这其实就是WHY? 4、然后论述一下HOW?这就需要你利用自己的理论知识,并参考一些理论书籍包括国外旅游推广、国内旅行社、国内酒店等等对推广乡村旅游事业的帮助问题。 其实在推广乡土旅游时,重点突入的就是自然。

现在什么都要回归自然,山与水的诗意,绿色林海的壮阔,果园的清新,竹林的挺拔,乡土的憨厚、淳朴,农家菜的卫生、不油腻。 ……其实只要喜欢农村、喜欢乡村气息的人,不需要在推广时融入过多的理论,只要一两个字就可以突出推广意境了。

。 上面是通过论文的结构给你的意见,下面给你点我以前做企划和营销时的建议。

在做企划营销案时,除了需要一般论文形式外,还要注意营销企划案是针对的具体市场而作的推广,因此你的数据是来自于市场,来自于受众。你的营销案针对的是谁??? 这一切都是渠道问题,你没有把对象搞清楚,那么案子做的再好看,理论再华丽都是空的,因为无法实施。

所以在敲定案子时必须融入各方面的考虑。 你要考虑到预算方面、广告宣传途径与范围方面、广告词与广告片、广告宣传册的制作,软文与硬文的搭配问题…… 其实,用我们现在的考虑,最主要的是要简约,自然。

也就是你在敲定论文的体系后再次敲定你的文章的操作性。 其实说是营销模式,就是将理论分析完后,再把实践的东西融入,那样你的营销模式就是活的,就是可以产生效益的。

以上仅仅是我的个人观点,仅供参考。

3.如何制定旅游景区营销策划

每当国庆节或者元旦节等其他节假日的时候人们总会计划着要去哪旅游,似乎节假日已经成为了现在人们的一个旅游节日并且还有越来越强烈的趋势,而这个时候人们总会感慨一句其实去旅游就是去看人的由此可见去旅游的人是非常的多的,但是现在依然有很多人选择这个时候去旅游因为这个时候旅游的人多,而很多旅游景区为了吸引游客往往能够在这个时候制造出很多新奇的东西,因此这个时候往往都是旅游景区生意最旺盛的时候但是要想生意旺盛也是需要有计划的,因此如何制定旅游景区营销策划就是许多经营者都会思考的问题了。

在每一个目标完成之前都是需要制定详细的计划的也就是说要有策略才能有成功,那么旅游业也是如此对于那些经营旅游业的经营者来说制定旅游景区营销策划就是十分重要的。首先旅游景区最重要的一点就是要抓住游客人心吸引游客的目光,就比如说我们平常看到的桂林山水甲天下当这一句显现在眼前我们肯定会有很多人觉得这是个很美的旅游景点,那么自然而然的也就会有很多人好奇并且想去看一看庐山真面目,因此旅游景区吸引游客最主要的就是要做好宣传将自己的特色用优美的语言表达出来,吸引更多人的目光进而让旅游景区更加的出名有了跟大的名声自然也就会有更多的人来观看。

事实上制定旅游景区营销策划其实并不是很困难只要自己有想法有创意并且能够细心谨慎地制定计划大概就是向成功又迈进了一步,然而要制定这种策划其实并不只是上述那一种方法我们还可以有其他很多的办法。 比如说关键是要有自己的特色景点将这一特色景点作为主要的发展对象进而开拓出其他景观的特色,而且要将这一特色景点作出新意要有创新也就是说要与其他景区的景点有不同之处,因为以我们现在这个网络科技发达的时代来说任何信息我们都可以在网上搜寻的到,只要这些信息能够吸引人的眼球就一定会有很多人都会想一探究竟,因此必须要有自己的特色而且还要制定有关这一特色不同的发展策略与宣传。

4.旅游营销策划方案怎么写

旅游产品营销策划书的内容由3大项构成,现分别说明如下:1、景区的主要政策策划者在拟定策划案之前,与公司的**领导层就公司未来的经营方针与策略,做深入细致的沟通,以确定公司的主要方针政策。

双方要研讨下面的细节:旅游产品营销策划要确定目标客源市场与旅游产品定位;销售目标是扩大市场占有率还是追求利润;制定价格政策;确定销售方式;广告表现与广告预算;促销活动的重点与原则;公关活动的重点与原则。2、旅游产品营销策划的销售目标所谓销售目标,就是指旅游产品在一定期间内(通常为一年)实现的营业目标.3、旅游产品营销策划的推广计划。

5.旅游营销策划书怎么写

其实策划书只是记录你整个策划的思路.

策划简单的说就是去发现问题,然后提供解决问题的方法,在这个过程中你要有自己的创意.

所以,我以为一般没什么固定的格式,你在做策划的时候,如果是先画个框架,然后填内容,那这样的策划书不如不写.

所以,尽管用简洁的语言,将你思想的重点有条理的记录下来,注意下自己的排版就OK.

至于费用方面,那应该是实施方案里的,在你的策划书内没必要写,除非对方有要求.

这里给你一个系列策划案例:

6.旅游营销策划方案应该怎么做较好

旅游营销策划方案-北京绿维创景规划设计院-是比较有经验的一家单位之一,指出旅游营销战略是一个景区在现代市场营销观念的指导下,为了谋求长期的生存与发展,根据外部环境和内部条件的变化,对旅游市场所做的具有长期性、全局性的计划与谋略,它是景区在一个相当长的时期内市场营销发展的总体设想和规划。旅游营销指旅游产品或旅游服务的生产商在识别旅游者需求的基础上,通过确定其所能提供的目标市场并设计适当的旅游产品、服务和项目,以满足这些市场需求的过程。

旅游营销的整合传播与分众传播:

1、旅游品牌整合营销仍然是旅游营销的主导形式:旅游品牌整合营销,是旅游营销的主导形式,主要以旅游形象的整合为核心,进行形象传播,以旅游吸引力的驱动结果,实现旅游产品的购买,达到旅游销售的目标。雾灵山庄将旅游品牌整合营销传播系统(TBIMC)从实战的角度划分为品牌塑造、品牌包装、品牌传播、品牌管理四个步骤 。

2、旅游营销的分众模式正在成为旅游营销的有效支撑结构:分众模式,要求对旅游产品进行细分,以细分的产品,对应细分的市场需求,通过分众的渠道,选择分众媒介,进行分众传播,最后实现细分市场的有效营销。品牌整合营销传播,是以品牌为载体,对大量的旅游信息进行压缩,形成凝聚,并以品牌整合所有的产品,形成统一形象结构的过程。

撰写旅游营销策划方案的心得

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